【工作计划】20XX年公司销售工作计划范文.docx
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【工作计划】20XX年公司销售工作计划范文.docx
第 1 页 20XX 年公司销售工作计划范文 特征码 oAejJNEAiEAxLPascVjk 一.为主要的工作来做: 1) 建立一支熟悉业务,比较稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个 好的销售人员。没错,先制定出销售人员个人工作计划并监督 完成。建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们现在 的一个重点。在工作中建立一个和谐,具有杀伤力的销售团队 应作为一项主要的工作来抓。 2) 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处 于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在 工作中发挥主观能动性,对工作有较强的责任心,提高销售人 员的主人公意识。 3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习 惯。 培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员 综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法 和建议,业务能力提高到一个成熟业务员的档次。 第 2 页 4)市场分析。 也就是根据我们所了解到的市场情况,对我们公司产品的 卖点,消费体,销量等进行适当的定位。 5)销售方式。 就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。 6)销售目标 根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每 月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个 销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任 务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并 改正! 7)客户管理。 就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销 售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。 总结: 根据我以往的销售过程中遇到的一些问题,约好的 客户突然改变行程,毁约, 使计划好的行程被打乱,不能完成 出差的目的。造成时间,资金上的浪费. 我希望领导能多注意 这方面的工作! 之前我从未从事过这方面的工作. 不知这分计划可否有用. 还望领导给予指导! 我坚信在自身的努力和公司的培训以及在 工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就! 第 3 页