母婴行业开发思路.ppt
母婴行业开发思路,2019/4/17,母婴产品的需求及特点,目,录,母婴行业痛点,微商户的解决思路,母婴行业发展趋势,母婴行业未来竞争趋势,经典案例,母婴产品市场需求及特点:一切为了孩子！不计成本，注重健康,市场特点,消费能力强,中国目前每年有1700万-1800万孕妇；根据国家计生委预测，大概在2014年前后，届时新生儿数量将达到一年超过2000万； 消费能力强：这是一个家庭最重要的时期，消费支出预期高。Sina市调显示，孕期每月均花费：2741元,注重健康,对健康的要求在这一时期变的近乎苛求。 孕妇年龄段决定了消费比较前卫,注重健康,消费集中,消费一般集中在妇幼医院、妇婴用品商店、健康咨询机构等。,母婴产品关注特点,注重早 期护理,早期疾病筛查,妈妈的关注点随着孩子的成长而改变，但是出发点只有一个：一切为了孩子！,新生儿,0-1岁,1-3岁,身体和智力发育,3-6岁,儿童早期教育,特点：重概念+轻价格,需求： 健康+信息,用户需求：省钱，省时，省心,4,7,8,9,母婴行业发展趋势,2019/4/17,01,从竞争导向转向顾客导向,03,从交易到关系,02,从价格导向转向价值导向，不是卖价格，而是卖价值,04,要从产品到解决方案,母婴行业未来竞争趋势,母婴行业痛点,痛点一：门店沦为电商的体验店。 对于现代连锁企业，门店仍然是企业盈利的主要来源，但是门店的业绩已经被传统电商冲击得满目疮痍;而对于企业发展来说，电商又是必须投资的渠道。这是普遍传统连锁企业的最大痛点。 痛点二：门店客户进店量多，而流失率也高。 传统连锁门店，大多选择在闹市区和繁华的商圈，每日进店客流量络绎不绝，但是往往没有促成购买，顾客就流失了;即使有促成购买，二次购买率也相对较少;有时门店顾客在服务员真诚的服务后，却成为该企业的网店客户。 痛点三：连锁门店单店作战，整体营销和客户数据难把控。 传统连锁门店，每个门店单店作战，总部很难收集门店的营销大数据和所有客户的资料信息，有时难免错漏汇报，影响企业的精准决策及运营。 痛点四：连锁门店销售业绩不佳。 传统连锁门店，随着同质商业竞争的加剧，尤其近年来受网购的冲击，企业在支付高昂店面租金和人员成本的同时，销售业绩却很难得到大的提高和突破，甚至有的门店门庭冷落，到店客户寥寥无几。 痛点五：多个销售渠道，库存同步难。 传统连锁门店，实行多个销售渠道，各个门店库存独立分开，容易造成库存混乱，这是传统连锁企业经常遇到的难题。,2019/4/17,2、线上吸粉，线下体验，提高转化率,4、微商户后台对购买情况有完整的数据统计，有助于产品精准推送,1、打通线上和线下 渠道，创新的客户体验（O2O模式）,3、通过活动黏住客户，形成复购,5、发展各地加盟商并实现多级渠道优化管理,微商户给出的解决方案,2019/4/17,经典案例分享, 荟智,2019/4/17,荟智展会线下吸粉及 线上众筹活动,1、企业简介 2、企业痛点 3、解决思路 4、活动效果,2019/4/17,1、企业简介,品牌内涵： 汇聚群英智慧 品牌理念： 专业、智慧、创新 品牌诉求： 简约、时尚、方便 消费群体： 80、90后的年轻父母 品牌定位： 中高档 价格定位： 200-2000元 品牌故事： 公司前身（小小恐龙集团）专注于童车制造20多年，最大热情和心血倾注在产品制造上，生产了数以亿计的产品。公司创始人一直想拥有自己的国内童车品牌，希望通过自己的创新产品给更多的家庭带去欢乐，于是汇聚群英智慧于2013年创建了“荟智”新品牌，希望通过专业制造的基础和团队的智慧及不断创新的理念，为最广大的80后、90后的年轻妈妈提供简约时尚使用方便的产品。,2019/4/17,2、企业痛点,荟智作为2013年成立的童车新品牌，依托母公司小小恐龙集团20多年的童车制造经验、产品质量和价格优势第1年突破了1.5亿销售额，但苦于品牌影响力不够，在线下渠道铺设和营销上碰到瓶颈，2013年下半年荟智提出了两大战略树立品牌战略计划：1.布局国内外行业内展会，树立行业内品牌知名度。2。拥抱互联网战略，利用新媒体的传播性、互动性、趣味性，升级传统营销模式和展会等宣传模式，从而打造荟智粉丝品牌。 行业展会缺乏新意，难吸引用户眼球、更难留存用户； 原有品牌宣传方式投入大、但用户关注度低、沉淀用户难、传播效果弱； 营销途径单一、竞争力大； 用户互动频率低、难度大,2019/4/17,3、解决方案,活动方案一： 一、活动时间：2015年7月22日10:30，11:30，14:00，15:00 二、活动主题：摇一摇，抢荟智万元红包！ 三、活动目的： 1. 聚集展位人气，； 2. 改变传统展销会的模式，实现展会社交性，趣味性。 四、方案内容： 活动形式： 利用微商户后台现金红包功能，摇一摇即领现金红包。 可以重复中奖，100%中奖。 五、奖品内容： 现金红包： 1.18元-200元之间，总额5万元。,活动方案二： 一、活动时间：2015年7月27日10:00 8月8日20:00 二、活动主题：荟智“宝马X6”自行车免费领！ 三、活动目的： 1. 沉淀目标用户，为以后营销活动打基础。 2. 增强互动性，实现线上线下互融互通。 3. 利用众筹活动带动其他商品的消费。 四、方案内容： 活动形式： 利用微商户后台微众筹功能，100人参与代领众筹即可免费获得价值439元的“宝马X6”自行车。 五、奖品内容： 荟智“宝马X6”自行车，梦之蓝3辆，苹果绿3辆，法拉利红4辆，共10辆。,2019/4/17,4、活动效果,现场气氛非常火爆，众粉丝把荟智展位围得水泄不通！,主持人与粉丝互动，有奖问答,2019/4/17,同一时刻，所有人同时举起手机扫码，同时摇红包，非常壮观！ 吸引了上万粉丝驻足荟智展位前，不愿离去。导致现场“交通”瘫痪。,摇一摇红包,2019/4/17,展会上8000多家经销商与荟智基本达成合作，合作金额将突破2.5亿元,中外客户谈单,2019/4/17,微信公众平台,预热软文阅读量：1462,2019/4/17,微信公众平台,预热软文送达人数：3558 活动中软文送达人数：28677 图文页阅读人数：14765 新增目标精准粉丝：25119 展会第一天，品牌理念及影响力至少触及28677个用户！,2019/4/17,微信公众平台,活动后软文，借展会的预热，迅速开展第二期活动。 关注度依然很高，发送第二天即有4335个用户关注第二期活动！,2019/4/17,微信公众平台,7月21日展会前单日新增粉丝数：43 7月22日仅仅一天新增粉丝：34395,2019/4/17,效果总结： 1、成功实现活动趣味化，智能化、社交化和传播化。 2、众筹活动开展当天新增粉丝1009，上万人直接参与到活动中。 3、活动效果非常好，预计10天的活动，仅仅2.5小时即完成。 4、粉丝参与度很高，品牌影响力很大程度的提高。,2019/4/17,谢谢观看,
