时尚美容部分活动策划课件.ppt
时尚美容节活动策划,口号任选,魅力与美丽，时尚的冲动，真实的体验,美容节虽短，但惜夏日长,一场时尚的艺术活动美容节日,了解越深入，魅力越难挡,多点魅力，多点美丽,时尚美容节，洁容美尚实,发现自己的魅力，体现自己的美丽,爱上你自己,又或者针对不同类别或时间推出不同的口号,个人护理类别 时尚物品类别 美发设计类别 婚纱摄影类别,爱上你自己 可以带走的时尚 设计你的美 最甜蜜的时刻,1. 怎么引人气,首先，做一个分析，这个时尚美容节活动在沃尔玛广场进行，（含美容美发，时尚精品，时尚男女包，化妆品，婚纱摄影） 共计1800平方，活动时间为：5天 可以设计45个位置，每个位子有4.5米长4米宽。 那么作为所针对的消费者而言，自然会有不同的需求，而目标客户中最大量的应该要算年轻人和大学生这样的群体，但同样不可忽视更为高端一些的消费者，但所使用的方式应该有所变化。这在后面会谈到。 既然地理位置处于沃尔玛广场，那么人流量本身就具有一定的优势，这一点不用过多地考虑，至于将消息传播向更多的人，那就是前期推广所需要做的，这里暂且不提。想要吸引消费者，对于一个美容节活动而言，大量商品内容的融入必然会导致现场或多或少呈现出复杂的状态，因此，就需要对内容的简化。,简化,对于现场的空间设计一定要保持简单，不能因为多或杂而使得无论场面还是活动位都呈现混乱的状态。 相关的做法有，使用一张干净极简并且非常明确的大幅平面海报，着重于强调品牌和活动本身。（下一页会提供相关的设计参考） 作出舞台设计，相比于强调美容节本身的销售目的，更加强调舞台一般的效果，就如同一场表演。（具体会在后面提到）,时尚美容节,之个人护理,LANCOME（兰蔻）,ESTEE LAUDER（雅诗兰黛）,SHISEIDO（资生堂）,DIOR（迪奥）,CHANEL（香奈尔）,CLINIQUE（倩碧）,BIOTHERM（碧欧泉）,GUERLAIN（娇兰）,HERBORIST（佰草集）,CLARINS（娇韵诗）,以下设计仅作参考，主要是提供一种极简主义的平面设计思路，类似的包括美发的不容发型种类，时尚精品，时尚男女包，化妆品，婚纱摄影,时尚美容节,之美发护理,沙宣 VS,美涛Maestro,迪彩,欧莱雅L'OREAL,杰士派GATSBY,卡诗kerastase,威娜Wella,柏丽丝,参考,抽奖活动,一些抽奖活动可以很好地吸引人气，但一定不能做成类似主持人在台上的那种抽奖活动，因为显得太俗气了，建议在可以使消费者在现场消费后获取抽奖的资格，直接在卖家哪里获得刮奖资格，然后根据自己的抽奖状况到指定位置兑换。,对于抽奖活动，直接在整个流程中安排插入，然后就是消费者消费、获得抽奖券、在相应地点确认兑换的流程，不放到台面上，但一定会被宣传,现场体验,现场体验中又分为免费体验和收费式的全套体验，对于有的比较有特色且定位不同的服务，可以进行收费式的体验，通过一张通票直接体验，比如发型设计、化妆品使用和即时的摄影、部分饮品的提供等 由于是在夏天，人的耐心比较有限，因此可以在合适的位置提供休闲位置用于他们休息、饮用冰饮等，这样同样具有吸引其他人的效果。,特色项目和新奇产品项目,比如购物满一定数额就可以获得一次机会（比如取走一样东西，抽奖或者换取珠宝纪念品、购物券、沃尔玛优惠券等）,比如允许消费者发起临时团购，由多个人抱团购买同一款产品时就可以获得一定数额的优惠，有利于增加销售额,比如推出部分畅销产品的限时超低价,每天都推出一个产品作为“镇场之宝”,顾名思义，就是将一款产品作为这一天的重量级产品来突出化表现，吸引更多的目光。,比如一款非常昂贵的香水、名发型设计师的高价设计、一款非常经典的物件或包包、一整套的摄影系列等等等,拍卖活动,选取一些特别的商品，而且比较独特珍贵且稀少的东西，举行拍卖活动，适合在夜间进行，可以吸引很多目光。,另外，对于拍卖活动，不仅仅针对整个美容节的内容，同样可以支持其他领域的物品，这有利于扩大范围且更能引起公众的关注，比如一个非常特别的电话号码拍卖、一台具有纪念意义的电子产品等等。,模特,提供免费wifi,在这样公共场所提供wifi无线网可以吸引另外一部分消费者，潜在地增加人气和消费能力,2. 怎么吸引商家进驻,先拿下大头，小的容易跟进,联合宣传、联合促销,1.如之前所展示的平面设计参考一样，以极简的方式通过在主题的周边位置写上品牌名称，种类名称等作为宣传。 2.现场可以直接作为品牌和商家的直接展示，具有直接的营销推广效果。 3.允许向消费者提供更多入驻商家自由的服务，将消费者引向门店，传播更多自己的信息以推广自身。 4.其他有效的联合宣传和联合促销方式。,既然是在沃尔玛广场进行活动，那么自然可以合理利用沃尔玛的资源，比如将部分商家引到外面、向消费过的消费者提供沃尔玛的礼品卡等都是可行的,与互联网公司合作,与知名的互联网公司合作，属于利用一种跨界思维，比如团购网（其中以专卖化妆品的“聚美优品”为先），又比如一些移动app的公司，（类似于微信、陌陌等交友的app，有利于对现场的传播效果），这些都应该属于双方互利，同时有助于扩散群体，增加可信度。 对于吸引商家进驻也是一个不错的筹码,可以为商家安排舞台的主题活动,关于舞台相关，后面再谈,3. 现场舞台活动,简化,关于舞台一些相关事项，之前也都有提到，可以选择性采纳,舞台设计中，我认为以简洁为主，最好能够占据好的位置，同时，弱化主持人的表现力，通常消费者都不会认为现场舞台上站着一个主持人在那里叫嚷着是个很好的做法。而且，在夏天，没有人会有那个耐心来听别人一直说话。,舞台的作用不应该作为一个以产品为主要目的的平台，而是以创意营销和重视艺术性为首要目的，它的一切功能都建立在能吸引消费者而又不会使他们反感的基础上。,主题流程模式,通过借鉴一些车展、服装展的模式，可以设定一个流程表，由一些团体或者商家进行舞台上的主题活动，这个过程更加强调艺术性和营销而非传统的以销售产品为目的。在于吸引更多的目光。,这个舞台更适合与一些品牌进行直接合作，帮助他们以艺术的方式宣传自己的理念和品牌,可参考一些时装周的时间表,舞台的其他建议,可以包含音乐、展示、表演、静态电影、拍卖等形式,舞台尽量保持简洁，灯光不能过于鲜艳复杂,通过确定对象后定制一个相应的时间表,作为一个强调时尚和营销的平台,重视夜间的传播,周围环境的休闲性,4. 设计建议及梳理,分清主次,作为一个大型的时尚美容节，通常情况下都会偏向于向消费者展示大量内容和信息，然而这样可能会导致消费者的心智混乱从而营销整体效率。,比如，美容应该作为活动的主体，因此需要大量品牌合作和商家进驻。而美发、时尚品和包包之类的应该属于宁缺毋滥的层次，最好的方式还是选取最优秀的一部分。比如美发，可以推比较优秀的发型设计师以高价设计作为活动方式，当然对于发蜡、弹力素等头发护理品牌则可以用作销售和推广；时尚品属于次要方，应该减少合作对象，同样宁缺毋滥，质量为上；最后，婚纱摄影这样的类别，我个人认为在活动中的位置应该是属于推销和体验模式，即通过现场的推销，将消费者引渡到其实体店中进行体验。,时间设计,本人建议，应该注重活动在不同时间不同日期所应该选取的合适的方式，理论上应该减少消费者选择的机会，这样会更好地梳理整个流程。比如对活动流程的安排，各种反馈性活动比如抽奖、团购、促销、限时、拍卖等等不能都挤到一处，而是通过合理的分配将它们以合适的方式在不同的阶段分别提供给消费者，显得更加有条理和有创意。,关于时间安排，有两个建议 第一个比较冒险，就是在为期5天的活动中，将每一天作为一个方面的主体，比如第一天为化妆护理，第二天为时尚精品，第三天为婚纱摄影，这样的安排优点在于有重心和条理，便于安排同时有利于扩大合作面和覆盖面，但风险较大。 第二个则比较传统，就是如前文所提到的，分清主次，然后定制一个合适的时间表，分开合理地进行各种活动，这样做法比较传统，但也可行。,5. 前期宣传,1. 既然位置在沃尔玛广场，那么就需要合适地利用它的资源，可以在沃尔玛广场的范围内布置广告 2. 在街道上分发宣传册 3. 在大学里做宣传（放假除外） 4. 利用移动、联通的市内服务短信，将活动信息以短信的形式发送给手机用户 5. 做醒目的平面广告 6. 微博、论坛、贴吧等网络渠道传播。也可在微博发起转发抽奖活动。 7. 当地媒体，报纸、新闻等传播 8. 有互联网合作者的话，可以在其网页上做相应的宣传 9. 借进驻商家传播，确立合作后，由其帮助宣传此次活动 10. 提前向路人发送部分商品的优惠券，吸引他们 11. 提前在广场位置安排模特吸引眼球 12. 在周围路段设置广告、路标引导等 13. 面向大学等地方征集模特作为一种宣传 14. 还有一种比较特殊的前期宣传，不过可行性由你们自己的情况决定： 提前在一些知名电子商务网站上发起美容节的购物活动，比如提前预定（一些非常标志性的服务、产品等）顾客自提；提前预定现场体验；团购组合；这样可以在后续吸引更多的人参与到美容节的现场。,
