优秀售楼处学习1441343304.ppt
优秀售楼处欣赏,地产销售中心说到底就是一个卖场，和商场性质一样，不一样的是这里 销售的是楼盘，是房子，需要对所有商品的充分展示。 当然卖场有很多种，一种卖场会搞得花花绿绿，熙熙攘攘、热闹非凡，象个百货商场。 另一种卖场则收拾得干干净净，用材考究，设计感强，以品质取胜，这种卖场多是奢侈品的高档专卖店。,直观的理解售楼处是销售房子的场所,典型售楼处案例分析,案例： 【1】苹果社区，今典集团 【2】龙湖.唐宁one 【3】7788的案例 【4】重点研究外观,分析要点： 销售产品形式 基本信息 整体形象定位 景观特征 外观特征 内装特征 功能特征 小结,苹果社区,苹果社区,销售产品形式：loft公寓,苹果社区,销售产品形式：蒙太奇公寓,苹果社区,销售产品形式：商业街,苹果社区,销售产品形式：商业街,苹果社区,销售产品形式：普通住宅,苹果社区售楼处,苹果社区,基本信息：前身是北京市啤酒厂锅炉房，建筑面积2710平方米。 锅炉房在改建过程中，保留了部分管道，还利用原有 锅炉支架搭建出50平方米悬空舞台。整体改造只花了 300万元。 非常建筑，张永和设计。,苹果社区,苹果社区,苹果社区,苹果社区,整体形象定位：艺术化的生活场景 景观特征：简化的室外展场 外观特征：维持原有建筑风貌，适当增加门头等时尚构建，强调工业文明传承与 时代文化的碰撞。 内装特征：时尚，前卫； 功能特征：保留通高的大厅，增加空中舞台，强调展示性质，大空间转化为美术 馆。,苹果社区,小结： 后工业文化不论是真文化，还是伪文化，让文化提升品牌影响力， 提升生活品质，在这个售楼处上非常成功。 “酷”通过简单的色彩对比，灯光的运用，形成了强烈的视觉冲 击力，并有效的控制了造价。,龙湖·唐宁one,龙湖唐宁one,销售产品形式：高层城市住宅+精装修公寓+景观,龙湖唐宁one,销售产品形式：高层城市住宅+精装修公寓+景观,龙湖唐宁one,销售产品形式：高层城市住宅+精装修公寓+景观,龙湖唐宁one,销售产品形式：高层城市住宅+精装修公寓+景观,龙湖唐宁one,销售产品形式：高层城市住宅+精装修公寓+景观,唐宁one售楼处,基本信息：没有具体数据的支持，仅知道为临时建筑,龙湖唐宁one,龙湖唐宁one,龙湖唐宁one,龙湖唐宁one,龙湖唐宁one,整体形象定位： 秉承了龙湖一贯的售楼处特征，以打造生活氛围、关注生活 内涵为主的形象。 同时针对城市高端公寓产品，树立高档次的销售专卖场。 样板间从家具到饰品，包装非常到位。 景观特征： 延续龙湖产品对环境的高度重视，种植考究、环境宜人。入口处设置高大的树 木、实体围墙，院落中采用微地形处理，结合树形良好的落叶乔木，由售楼处 到室外休闲场所，再到样板区域，种植层次丰富。龙湖的口号就是“关注居住 者真正关心的东西环境” 外观特征： 采用与未来产品一致的形式。在外立面通过相同材料、装饰线角、门厅等细节， 充分展示未来生活场景。 内装特征： 典雅、大气。 功能特征： 室内功能增加书吧，室外功能增加休闲区，样板房处于独立的区域，在不影响 售楼处开放的前提下，随售房进度装修、开放样板区。格外强调服务，龙湖从 门卫到保洁都采用规范服务，让客人倍感尊贵。,龙湖唐宁one,小结： 这就是龙湖，风格连贯，企业品牌鲜明。 龙湖从产品上与其说是创造了一种消费需求不如说是真正认 知到需求者潜在的心理需求而迎合。 这一切都是由“善待你一生”的终极目的所支配。 当生活以及情怀营造大于对简单居住的迎合时，销售会变得简单。,龙湖唐宁one,其他的案例,案例： 【1】临时性的售楼处 【2】永久性售楼处 【3】体验式的售楼处,典型售楼处案例分析,临时性售楼处裘马都,临时性的售楼处,裘马都,临时性的售楼处,裘马都,临时性的售楼处,裘马都,临时性的售楼处,裘马都,临时性的售楼处,裘马都,临时性的售楼处,裘马都,临时性的售楼处,裘马都,临时性售楼处永泰出品.郦城,临时性的售楼处,永泰出品.郦城,临时性的售楼处,永泰出品.郦城,永久性售楼处海中国,永久性的售楼处,海中国,永久性的售楼处,海中国,永久性的售楼处,海中国,永久性的售楼处,海中国,永久性的售楼处,海中国,永久性的售楼处,海中国,永久性售楼处远洋一方,永久性的售楼处,远洋一方,永久性的售楼处,远洋一方,永久性的售楼处,远洋一方,永久性的售楼处,远洋一方,永久性的售楼处,远洋一方,永久性售楼处金地湾流域,永久性的售楼处,金地湾流域,永久性的售楼处,金地湾流域,永久性售楼处class,永久性的售楼处,class,永久性的售楼处,class,永久性的售楼处,class,永久性售楼处卓越维港,永久性的售楼处,卓越维港,体验式售楼处日本某售楼处,售楼处的体验式销售：售楼处外观,售楼处的体验式销售：售楼处外观,售楼处的体验式销售：售楼处大厅标牌,售楼处的体验式销售：项目总体宣传片,售楼处的体验式销售 模型是在地面之下的，客户可以方便的俯瞰模型。,售楼处的体验式销售 模型是在地面之下的，客户可以方便的俯瞰模型。,售楼处的体验式销售 模型是在地面之下的，客户可以方便的俯瞰模型。,售楼处的体验式销售：项目单体宣传片,售楼处的体验式销售 在售楼人员的带领下看完项目介绍之后，屏幕升起来，呈现眼前的是项目模型。 这样的体验式销售带来的感觉是新奇、愉快。,户型图,由浅到深五种装修风格可供选择,样板房和室的开启,样板房和室的开启,样板房餐厅与开放式厨房,重点研究外观,重点研究外观,视觉冲击力更强，更加时尚,金地湾流域,重点研究外观,视觉冲击力更强，更加时尚,万科某售楼处,五栋大楼,重点研究外观,华侨城售楼处,海中国售楼处,更具公共精神的城市活动空间与城市地标,重点研究外观,万科棠樾售楼处,更具公共精神的城市活动空间与城市地标,重点研究外观,翔实地反映产品与未来生活场景,重点研究外观,光华路soho,反映产品与未来生活场景,重点研究外观,光华路soho,反映产品与未来生活场景,重点研究外观,建外soho,立面结合广告的通盘考虑,重点研究外观,是将来社区公共建筑的一部分,售楼处！ 如果说销售行为在哪里都能进行，售楼处功能不具有特定 性，它更贴近于一个展示空间； 但是售楼处买的是房子，买的是居住、生活空间，这样的功 能让它必须关心展示产品的表现和人对生活的精神需求，它 更像一种场所，在精神层面上，带给人对未来生活的憧憬； 在销售产品的同时，它也是承担着宣传企业文化、企业精神 的作用。,像专卖店那样，绚丽夺目？,热爱城市生活的人白天忙着上班， 更愿意傍晚逛售楼处， 那也许需要美丽的夜景？,也许更公共，更开放，接近美术馆或图书馆？,同时具有商业的时尚性,当然也可能是展览馆？,就象世博会建筑是国家的名片一样，也可能成为企业的名片,能够确定的是，应该更加节约，在可能的情况下从临时变为永久,或者更加实惠,投资60万，能够反复利用的售楼处,他必须针对不同的产品、以及人群来定义,西安某loft产品售楼“处”,over,
