【工作计划】20XX年广告业务员工作计划.docx

第 1 页 20XX 年广告业务员工作计划 特征码 RhwUvozFnwCLyeMzPurp 20XX 年广告业务员工作计划范文【一】 转眼间又到了新的一年。20XX，又是一个充满挑战、机遇 与压力并存的一年。面对竞争激烈而又现实的社会，生活和工 作压力驱使我要努力工作和认真学习。让自己成为一个有真正 实力的人! 在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里又更大的 进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。 公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面 安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必 须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户 资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍， 有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促 成两件诉讼业务，代理费用达 xx 万元以上(每件 xx 万元)。做 诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与 该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展 情况。 第 2 页 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专 业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业 务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有 业务作的客户群体。以至于达到 xx 万元以上代理费(每月不低 于 xx 万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客 户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该 等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的“十一” “中秋”双节带来的无限商机,给后 半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识 与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名 商标或者广东省著名商标条件的客户，做一次有针对性 的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取 签订一件广东省著名商标 ，承办费用达 xx 万元以上。做驰 名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的 各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业 务的进展情况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办 的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资 源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客 户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达 1 万 元以上。 二、制订学习计划。 第 3 页 学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一 个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的 根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合 能力、都是我要掌握的内容。 知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与 我支持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的 能力减轻领导的压力。 以上，是我对 20XX 年的一些计划，可能还很不成熟，希望 领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部 门领导的正确引导和帮助。20XX 年，我将以崭新的精神状态投 入到工作当中，做好工作计划，努力学习，提高工作、业务能 力。 20XX 年广告业务员工作计划范文【二】 一、制定每月、每季度的工作计划。 充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市 场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时， 也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期 投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地 调整工作策略、开发新的领域。 1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大*公 第 4 页 司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多 单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我 会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期 组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广 告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广 告费的情况。 2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系， 广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热， 夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。 3、第三季度的“十一” “中秋”双节，广告市场会给后半 年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加 入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投 放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告 大战做好充分的准备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年 的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时 间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会 加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作， 并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到 最大化! 第 5 页 二、制订学习计划。 做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经 营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接 关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我 会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知 识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的 知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面 还希望公司给与我们业务人员支持)。 另外，在 20xx 年年末的时候，我报考了*大学的*专 业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课 程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统 地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部 能够发挥更大的作用。 三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增 强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。 我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我对 20xx 年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快 还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮 助。20xx 年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学 习，提高工作、业务能力。 20XX 年广告业务员工作计划范文【三】 光阴如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，新的一年意味 第 6 页 着新的起点新的机遇新的挑战、 “决心再接再厉，更上一层楼” ， 一定努力打开一个工作新局面。 一、制定详细的工作计划 结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告， 我们应该努力发展开拓广告市场，虽然目前有许多问题摆在我 的眼前，但是我们要最大限度争取终端广告的投放工作，同时， 对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期 投放的客户吸纳进来。根据我们公司终端的数量的增长率情况， 有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。 二、季度工作安排 1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大*公司的影响 力和知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多 公司的宣传计划已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我 会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧联络客户感情， 适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方 会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。 2、第二季度，因为有五一节劳动节的影响，广告市场会迎 来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗 浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对 象 20XX 年关于广告业务员工作计划工作计划。 3、第三季度，十一中秋双节，广告市场会给后半年带来一 个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行 第 7 页 列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、 长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充 分的准备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年 的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时 间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广 告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同 时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司 广告销售进一步提高到新的台阶。 三、制订学习计划 市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营 思路的工作，不断提高知识对于业务人员来说非常重要，因为 它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命 力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。 中国教育总网文档产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒 体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼， 方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。 四、加强思想道德建设 一个人成功不算成功，应为我们是一个团队，今年我还要 加强思想道德的建设，增强全局意识，增强团队协作意识、同 时加强责任感。积极把工作做好。真正做到点子上、落到实处、 第 8 页 同时我也将尽到我最大的努力帮助领导减轻工作压力。