谈谈促销（段）.ppt

1,谈谈促销,讲师:段勇成,2,定义,促销就是在短期内，利用商品以外的刺 激物，刺激商品销售的一种活动,3,解决促销活动八步曲,Don Schultz和Bill Robinson提出解决促销活动的八步曲，其实，以下的步骤几乎可以超越促销活动而扩展到解决所有的广告问题,4,步骤一,清楚地定义面临的问题,5,步骤二,分列产生问题的原因,6,步骤三,确定在解决问题的过程中你期望达成的目标,7,步骤四,定义可能的解决问题的方案,8,步骤五,评估可行的解决问题的方案,9,步骤六,发展预算系统、控制系统及检测系统，掌控问题解决过程,10,11,步骤七,实施计划解决问题,12,步骤八,测定结果,13,消费者促销能做和不能做,能做 获得新客户 吸引尝试 抓住现有用户 鼓励重复使用 建立更频繁和更多样化的购买 鼓励一次大量购买 介绍新产品或改良产品,14,消费者促销能做和不能做,介绍新包装或不同规格包装 中和竞争者的广告或促销活动 利用季节性/地域性或特别的活动 鼓励消费者购买更大量/更高利产品或该产品的其他系列 通过鼓励即时购买强化品牌广告,15,消费者促销能做和不能做,不能做 建立品牌忠诚度或长期的消费偏好 扭转销售颓势 改变消费者对产品的根本抗拒性 补偿广告的不足部分 克服产品在价格/包装/品质及产品力的缺陷,16,一些常见的促销活动方式,竞赛 游戏 即刮即赢 抽奖 包装内附赠品 包装外附赠品 邮寄赠品 自购式赠品,17,一些常见的促销活动方式,可重复利用包装物 购物退款 组合购物退款 联合促销 直邮样品 逐户派样 包装上附样 其他商品购买送样,18,一些常见的促销活动方式,直递折价券 大容量奖励包装 附赠包装 折价贴纸 捆绑折价包装 会员使用 买一送一 持续购买奖励计划,19,结束,谢谢大家！,