1、职工月度职位小结参照（通用31篇）职工月度职位小结参照（通用31篇）职工月度职位小结参照篇1以下是我在工作方面获得略微突破的地方，但这类突破其实不意味着我就能够够做好工作，在接下来的工作中我会连续完善自我,在失败中不断总结阅历和吸取教训;在和同事协作工作进程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交换进程中学会体谅他人。现将八月份工作情景作以下汇报：一、工作方面1、做好基本资料的整理，准时向工厂反映客户的情景、向工厂反映客户的信息；2、是做好定单跟踪：在下定单后要确认工厂是不是排单，了解定单产品的生产进程，确定产品是不是能够定期发货，最终还要确定客户是不是准时收到我司产品；3、是货款回笼，与客
2、户确认对帐清单并确认回传，准时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最终确认客户财务收到税票并要求准时支配；4、维护老客户，坚持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是不是有需要。二、工作中存在的问题1、货期调和本领不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满意客户的需求，货期一退再推，有些产品乃至要二十多天才能完成。这类情景致使了部份客户的埋怨。工作的条理性不够，在工作中经常会消失一些错误;对时间的安排和利用不够公道，使工作的效力大大地下降;不能很好地辨别工作资料的主次性，从而影响了工作的整体进程。2、由于本身产品学问的缺少和业务水平的局限，在与
3、客户的沟通交换进程中不能很好地劝说客户。这一方面我还需要连续学习往完善本身的产品学问和提高业务水平。对产品质量题目我觉得它是客观存在的，假如要求工厂生产的大货不发生质量题目，那时不现实的也是一种稚嫩的想法。容忍必需限度的质量题目是每一个业务员所必需做到的，假如一味地往埋怨工厂，只会让事情变得更加糟。假如说有甚么能够弥补质量题目，那就是我们的态度。一旦发生质量题目我们就应当准时有效地往挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找并承认自我的过失的地方,这才是首先要做的事情。三、自我剖析在心态方面，我存在两个题目：一是急躁心理、二是职责分散。我还需要进一步往调剂和转变。在紧急的工作中会经常产生急
4、躁的心理状态，我曾尝试着往减缓这类状态，可是效果其实不好。心理学解释致使急躁的心理有许多因素：工作环境、本身素养、生活习惯、工作方法等等，而我以为调剂急躁的心理状态还需要从自我的生活习惯和工作方法做起，由于工作环境是客观的，而提高本身素养特别是心理方面的素养更不是一朝一夕的事情，此刻我能掌控的就是调剂自我的工作方法和自我的生活习惯。职责分散是为了提高工作效力的一种重要手段，可是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的职责被多个人分担后，没有人以为这件事是自我的事情，长此以往便没有人会往刻意关注这件事,在我身边我能感遭到它是存在的。我想克服这类心理的最好方法就是培育和加强本身的团队合作精神。
5、时刻都要把自我摆在一个团体的位置里，由于那里没有我仅有我们。职工月度职位小结参照篇2_年已经结束，在公司领导的带领下有了一个新的突破，在我刚进入公司的时候，连项目围墙都没有修，进展到今日一期项目交房，可以说公司有了一个质的改观，在过去的一年时间里跟随着公司的进展脚步，在公司领导及个部门同仁的支持协作下，使自己学到了许多的东西，力量和学问面上都有了很大的提高，在这里特别感谢公司能给我这样一个学习和进步的机会。现将本人一年来的工作总结如下：一、本年度个人工作状况进入公司前两个月主要工作重点是一期客户合同备案前的更换工作及一期户型变更后给客户的解释确认工作。后期主要负责了商铺户型面积价格的确定，以及
6、商铺销售工作的开展;一些交房前的预备工作及房屋内部工程摸底的工作。以上是本人参加处理过的一部分阶段性的工作，除了以上工作外本人主要负责的日常工作还有：1、在销售过程中，销售部与工程部之间的相互协调及沟通工作，在该项工作方面也得到了工程部施总工和赵部长的乐观协作与支持，在此也表示对他们的感谢。2、本人负责的另一项日常工作就是退房客户的接待以及退款手续的办理工作，至目前为止已办理退房客户45位。3、完成领导临时支配的一些工作。二、工作当中存在的问题回想在过去一年的工作当中，是做了肯定的工作但是没有那项工作做的完整抱负，工作当中需要自己改进和不断学习的地方还是有许多，下面将工作当中存在的不足：1、在
7、工作上普遍做的都不够细致，虽然领导常常强调要做好细节，但是往往有些工作做的还是不到位，不够细致，给以后的工作带来许多的不便及产生许多重复性的工作，严峻的影响了工作效率,这个问题小到我自己个人，大到整个公司都存在这样的问题，今后在工作过程当中，肯定要留意做好每一个细节。2、工作不找方法。我们做的是销售工作，平常我们应当敏捷的运用销售技巧，同样在工作当中也应当多去找一些方法。3、工作不够严谨。回想过去的工作，有好多事情原来是一个人可以解决的，偏偏要经过几个人的手，有些问题原来应当是一次性解决的，偏偏去做一些重复性的工作，在今后的工作当中肯定要把问题多想一想，多找方法提高自己的工作力量。4、提高工作
8、效率。我们是做客服工作的，不管是从公司还是个人来说，做事必需讲究效率，要言必行，行必究，在过去的工作当中我们面对一些比较麻烦的工作往往拖着不办，结果给后面的工作就带来了很大的难度和许多的工作量。所以作为明年的工作我们应当抱着有一个客户咱们就处理一个客户，一个问题咱们就解决一个问题，转变过去的拖拖拉拉的工作习惯。把每一个工作都实实在在的落实到位。职工月度职位小结参照篇3一、提高思想熟悉，仔细落实工作责任制环境爱护工作是关系到生态、社会和经济可持续进展的大事。一年来，我场仔细贯彻全市环境爱护工作会议精神，从实践重要思想，充分熟悉环境爱护工作的重要性和紧迫性，把环境爱护工作列入重要工作日程，尤其把全
9、场的环境爱护工作作为环境爱护工作的重中之重来抓。确保环保设施正常运行，责任到人。二、扎实开展环境爱护宣扬教育工作，全面贯彻环境爱护法一是通过印标语、办板报、挂横幅、等多种形式，广泛开展环境爱护宣扬教育活动。悬挂、张贴平安生产标语10余幅，大力营造环境爱护宣扬气氛。二是用宣扬标语、黑板报、电视录象等舆论载体多形式、多渠道的广泛开展环境爱护宣扬教育，将环境爱护传递与全场的职工心中,做到人人皆知。三是进一步加强了自身厂容厂貌的整治，用于美化、亮化、硬化、绿化工程投入经费共计达20万元。四是订阅环境爱护书刊。通过广泛宣扬，使干部职工重视支持环保工作、爱惜环境、爱护环境的意识进一步增加。三、环境监理和管
10、理工作任务落到了实处一是对对甲酚生产工序完善设施保障正常运行：1、磺化工序结晶岗位设备及一楼的离心机出口、母液输送沟和母液池散发气味等部位。全部加玻璃钢封闭，安装喷淋汲取装置,通过引风机将散发的气味经管道引至喷淋汲取装置，进行集中处理。2、对中和酸化工序，生产设备，中间槽，储存容器现敞口操作，简单挥发气味的地方。全部设备全部密封，加引风机和喷淋回收装置，回收成份套回生产使用。3、碱熔工序存在的的问题是反应生成的水蒸气尾气带有气味,虽然经过碱雾汲取塔喷淋汲取，冷凝回收，但排放的水蒸气中还存有气味，效果不抱负。我们通过考察论证，借鉴同行业的先进阅历，打算进行第三次改造，投资约200多万元，对碱熔消
11、化器尾气实行独立的冷凝系统，加大喷淋碱流量，增大冷凝面积，改善汲取效果，最终尾气作为碱熔炉的助燃风进行高温燃烧。二是加强食盐厂环保设施的监控保障污染物达标排放。四、存在的问题在全场上下的共同努力，齐抓共管下，我场环境爱护工作取得了肯定的成果，但也存在不少问题：一是个别人在生产过程中对环境爱护仍不够重视，存在侥幸心理。二是宣扬教育工作还做的不够，部分职工环保意识不强。三是规章制度的落实不到位;四是环保力气薄弱，基础设施条件较差，影响环保工作的顺当开展。以上问题，我们将在今后的工作中予以改进。职工月度职位小结参照篇4一年刺眼就过去了，_年12月16日，我加入了公司这个有实力，有分散力的大家庭。加入
12、公司以来，我一如既往的投入了我的热忱和精力来努力工作，在此很感谢公司各级领导给我制造了这样一个工作与学习并存的机会，有这样一个舞台展现自己力量并贡献自己的力气。在这一年中，我的工作主要围绕开工庆典活动及项目规划、业态定位、项目策划、招商、商业运营管理、商业空间设计等合作公司的选择等工作开展，作为策划部经理，做好这方面的工作更是责无旁贷。在公司各级领导的带领下，开工庆典仪式取得了圆满的胜利，并未消失任何差错。这是全部工作人员共同努力的成果。我针对项目做了专项市场调查工作，对区域内的重点项目以及有参考性项目进行了讨论和分析，另外也在公司领导的带领下考察了南京、深圳、北京等地区的商业项目，并整理成文
13、为项目的建设和开发做参考。在业态规划方案中，提出了自己的看法和建议，在提案的基础上加以调整和补充，并提出了新的思路及创意。另外一个工作是意向客户信息收集工作，目前我已经建立了较为完整的客户档案登记文件，并联系了全国排名比较靠前的几家电影公司，并进行了考察和洽谈，为项目的电影院招商打下了良好的基础。在查找商业策划代理公司和商业空间设计公司方面，通过各种渠道的信息收集和排查,找到了目前国内最为顶尖的几家公司。并分别进行了洽谈和考察，最终和谁合作，怎么合作需要各级领导的评估和定夺。另外在媒体与广告媒体方面也做了良好的铺垫工作，为项目将来的推广方面打下了良好的基础。以上工作是我一年来以来值得保存的成
14、果。尽管如此，但还是有些不足之处需要去改善。主要表现在：第一，工作中还不够大胆，还不能完全放开手脚进行工作，以致开展工作时不能游刃有余，效率有待进一步提高;其次，有些工作还不够科学、细致，有些工作事项协调的不是特别到位;第三，自己的专业水平还需要加强，以满意将来工作中的需要。在下阶段我的工作重心还是在项目上，依据项目进度，每个阶段都会有不同的工作重点，就目前而言，我过去的工作阅历以及个人优势临时还发挥不出来。但我已经做好了预备，预备已经新的挑战和攻克工作中消失的每一个难关。展望将来，我唯一要做的没有其它，只有努力二字。并在工作中连续强调“主动、仔细、细致的同时努力使每一个细节都不消失任何问题,
15、真正做到召之即来、来之能战、战之能胜!连续尽职尽责，做好自己的本职工作。与大家齐心协力，为公司的辉煌更添一份光和拟UJ、职工月度职位小结参照篇5一年的尾声开头惦念许多东西。惦念毕业那刻与室友们相拥而别的瞬间;惦念收获第一份正式工作时候的感动;想起整理行李那刻的表情以及沿途关于将来的设想;一年的尾声也想要感谢许多人。感谢那些曾指导过我的领导和前辈们，是他们的无私和包涵使我能快速融入这个集体;感谢中国市场部的每一个人，虽然没有太多的接触和表情，但是我己经把有关你们的记忆放在心中。时间不经意间从指尖滑过。从进入兆吉鞋业有限公司到现在,己将近两个月的时间，而我也开头了一段新的工作学习历程。刚跨出社会的
16、我，从来不关注时尚的我，连明星假如不是太抢眼都会被浊淆的我，在选择这里的同时，需要学习许多东西。关于时尚、关于美学、关于颜色、关于四季、关于设计等等。两个月的时间不算长。短暂却印象深刻的军训，公司规章制度和企业文化的培训，来中国市场部第一天前辈们的循循善导，都似乎是昨天才刚刚上演似的。两个月的时间，也足以让我们融入兆吉这个集体，并对它产生难以割舍的感情。它的历史、它的文化、它的核心价值以及它的规章制度等等。很多话语还在耳边萦绕。对质量的执着追求，真、善、美的核心价值观以及关于杯奶头牛的故事等。在这里的生活，少了几分奔波，多了份安逸，我们在宿舍、食堂和工作的地方穿梭，过着劳碌却也充实的工作。两个
17、月的时间，己经让我开头喜爱这里，工作也渐渐地步上轨道。从刚开头的全然生疏，到现在能通过仿照与整合或是自己偶然间蒙发的感动给每一双鞋子做注脚。刚到这里的时候，每天扫瞄过往一些时尚类杂志，并试着把那些美的词句记录下来，思索他们为每件衣服或是鞋子写文案的角度。总有些文字会让我感动，或是引发我体内的某种欲望。这时候会发觉自己有诸多不足。不太精彩的文字，对时尚圈子的全然生疏，跟生活在那个层次的消费者的距离以及和关于设计和美学的种种。为了能尽快适应工作，我努力去查寻各种资料，网上的、杂志上的，或是在购买来的书上的。拖学广告学的伴侣介绍了几本广告学的书，也借机会了解了李欣频、许瞬英这两位中国台湾文案。这个月
18、开头尝试着写关于汤普、bb春夏流行趋势，以及主要鞋款的文案。这对我来说,是一个比较困难的过程,而在这之前，我始终盼望陈小姐能把我派去设计、开发组学习一些时日，了解鞋子的特性和以及材质的运用等。我反复看这些需要写的鞋子，并尽量把某些特征登记来，然后去一些时尚网站查找一些类似鞋款的相关介绍,并翻开以往看时尚杂志所做的笔记，实在是没方法，会下楼去看每双鞋子，虽然还是不会给那个独特的地方取一个好听的名字，但是幸运的时候会遇到一些业务部的人，这让我收获不少。不管结果如何，过程终究是享受的，但是多日的努力最终得到收获后，那种心境是无法用言语来表达的，就要这份工作所带给我的感动。在学到东西之余，也体验到工
19、作带给我的乐趣。在这差不多两个月的时间里，我主要负责如下工作：1 .公司对内、对外的一些文字内容的撰写。如：汤普30周年庆祝致会员的感谢信、公司对外新年贺卡和新年促销短信等等。2 .依据商场要求，供应统一的商场包装宣扬文字，或是企业产品的文案撰写。如：_春夏汤普流行趋势、bb春夏流行趋势、dm宣扬册文案、春夏新款主要鞋款文案、金基百纳商场文案、女友资讯文案和婚鞋文案撰写等。从进公司到现在，通过自己的点点滴滴的学习与积累，还有领导与前辈们的关心，了解了各部门的作业流程，自己的工作也开头步上轨道。但是离公司要求的和我所追求的一个好的文案者还有一段很长的距离。当然，也有些不足的地方。比如：写的文案并
20、不能打动我自己、存储学问过少，间或会觉得脑袋真空、不够细心以及与部门同事之间沟通甚少等。_年是布满盼望与挑战的一年，我会连续以一个学习者的姿势，去完成所交付我的每一项任务，并努力改正这些不足之处。为了使以后工作更加高效、完善，我将努力做到以下几点：1 .端正态度，乐观主动，努力学习，虚心请教并听取各方面看法。2 .连续专心去看每一份时尚杂志并做仔细做好笔记。3 .收集与公司产品相关的讯息，争取对公司品牌进行全方位的了解。4 .以学习者的姿势，争取高效完成交付给我的各项作务。5.加强对时尚、商场等与工作相关的学问的了解。职工月度职位小结参照篇6一、一年来的工作表现1、强化形象，提高自身素养。为做
21、好督查工作，我所坚持严格要求，注意以身作则，以诚待人，一是爱岗敬业讲奉献。综合部门的工作地规律就是无规律，因此，我们正确熟悉自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚恳敬业，二是锤炼业务讲提高。经过半年的学习和熬炼，我们在工作上取得肯定的进步，利细心学习他人特长，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探究中使自身在文字材料上有所提高。2、严于律已，做好个人工作方案，不断加强作风建设。一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、悄悄无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪
22、律规范自己的一切言行，严格遵守机关各项规章制度，敬重领导，团结同志，虚心谨慎，主动接受来自各方面的看法，不断改进工作;坚持做到不利于机关形象的事不做，不利于机关形象的话不说，乐观维护机关的良好形象。3、强化职能，做好服务工作。工作中，我们注意把握根本,努力提高服务水平。中心人手少，工作量大，这就需要我们全体人员团结协作。在这一年里，不管遇到上的困难，我们都乐观协作做好工作，同事们的心都能往一处想，劲都往一处使，不会计较干得多，干得少，只盼望把工作圆满完成。二、工作中的不足与今后的努力方向一年来的工作虽然取得了肯定的成果，但也存在一些不足，主要是思想解放程度还不够，学习、服务上还不够，和有阅历的
23、同事比较还有肯定差距，材料上还在基本格式上徘徊，内容上缺少纵深挖掘的延长，在今后工作中，我肯定仔细总结阅历，克服不足，努力把工作做得更好。1、发扬吃苦耐劳精神。面对督查事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，乐观适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才能。2、发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时留意收集各类信息，广泛吸取各种养分，同时，讲究学习方法，端正学习态度提高学习效率，努力培育自己具有扎实的理论功底、辩证的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好，树立办公室的良好形象。3、当好助手。对各项
24、决策和消失的问题，准时提出合理化建议和解决。职工月度职位小结参照篇7一个月时间就这样很快的结束了，回顾自己这月以来的工作,可以说是有许多的地方值得去回忆。作为一名行政助理，我要做的工作有许多，不过我始终觉得说起来也挺小事情的，这些小事都在我不断的工作中渐渐的去解决，自己的工作力量也得到了很大的提高。社会就是这样，有许多熬炼人的地方，我信任自己可以做好，不过这些都是需要自己始终不断的努力下去，我信任自己会做好的。在领导的关怀支持和同事们的热忱关心下，不断加强自身建设，努力提高自身修养，仔细履行岗位职责，较好地完成了各项工作任务。总结起来，主要有以下六个方面：一、严以律己，树立良好形象。严格遵守办
25、公室的各项规章制度，时时到处以工作为先，大局为重，遇有紧急任务，加班加点，毫无怨言。领导下达了指令，会想方设法去完成。听从领导、听从安排，对于领导和办公室支配的每一份工作，不论大小，都高度重视，总是尽职尽责、认仔细真地去完成，从不计较个人得失、打折扣、讲条件。常常自省自励，开展批判与自我批判，严格约束自己的一言一行、一举一动，树立起了办公室工作人员的良好形象。二、加强学习，不断提高业务素养。虚心的向同事学习，常常利用网络工具和同岗位的同事沟通心得，逐步的完善自我。在工作中，时时到处以领导和优秀同事为榜样，不会的就学，不懂的就问，取人之长，补己之短，始终保持了虚心谨慎勤奋好学的乐观态度，综合力量
26、显著提高。三、乐观工作，完成各项任务。九月份有个中秋节，对于我们服务行业来讲，凡是节假日对我们的营业都有极大的冲击力。所以在节日来临之前，必需把各项工作的相关事宜一切预备妥当。根据领导的支配，仔细做好各类文件、通知、打英校对以及传达工作;全方位为领导搞好服务，常请示、勒汇报，努力做好参谋助手，为整个办公室工作有条不紊的开展发挥了乐观作用。同时，常常深化基层调查讨论，了解员工思想动态，为领导科学决策供应了牢靠依据。四、人事管理方面。相对来讲，我们人事工作还存在很大需要改善的地方。这个月消失了一个严峻的问题就是总公司已经下文要做好留人方案方案这项工作，即“与员工谈话，可是还没落实好，有些部门做了，
27、可是也没按要求做，由此可见这件事并未引起管理人员的高度重视，员工思想我们都没了解好，我们谈何留人。这几个月基本上是新进与离职的人员不相上下，本月是离职人数大于新进。从这里面可以看出做了解员工思想工作的重要性。其中这工作没完成有极大方面的缘由是我没做好督查工作，这是我工作失职的表现。这件事体现了我的执行力不够强，在以后的工作中我要加强这方面的力量。五、加强注意细节工作态度，加强语言功底，消退紧急心理。文员工作，细心极其的关键。比如下一份文，我也会琢磨，可是会由于紧急让大脑产生短路，这种表现就像潘总说的一句话是缺乏运筹帷幄的处事力量，急了就乱了。不过她说这种力量也与阅历有关，经受多了，自然也会有所
28、提高的。六、个人方面的事情。这个月我的激情感觉不是很高涨。领导叮嘱做的事情，也做了，和同事们相处感觉也挺好的，觉得跟他们比以前都更熟了。可是我却发觉自己在待人接物方面没有了刚开头的那种耐性，见面我也笑呵呵的，可是我自己觉得有点假了。我找过缘由，可能真的是由于从学校出来工作这个过渡期做得不够好，产生了工作疲乏综合症。我总有自己还是个孩子的感觉，有许多事情是关乎到人情世故的东西，我觉得处理这些事情很累，也不懂得怎么样才能做好,真的很困惑，以致越来越没激情。工作中虽然取得了肯定成果，但仍旧存在着一些问题和不足,今后，我要一如既往地向领导们学习，发扬优点、克服不足，与时俱进，乐观进取，力争使自己的专业
29、素养和业务水平在较短的时间内再上新台阶，以适应现代社会飞速进展的需要，从而更好地完成领导支配的各项工作任务。下一步，重点搞好以下几方面工作：一、强化服务意识，增加责任感、压力感，提高工作效率和服务质量。二、抽出时间，深化调查讨论，努力把握第一手资料，为更好地为领导服务打下坚实基矗三、进一步加强业务学习。坚持虚心谨慎，不骄不躁的工作作风，发扬团结他人、虚心学习的精神，虚心向领导学习，向办公室同事学习，不断提高自身素养。在将来的时间里,我肯定再接再励,甘为人梯，做好后勤工作，让领导和其它员工踏踏实实安安心心的奋斗在自己的岗位上。现在我的工作对我来说，我自己感到还是非常的满足的，所以我会连续在我的工
30、作上努力下去，我坚信自己可以做好。当然许多的现实状况下,我有许多的事情要做。不过劳碌的生活也是很正常的，我坚信在以后的道路上，我会走得更好。职工月度职位小结参照篇8面对今年以来简单的经济金融环境，我行紧紧围绕瘦身强体的主线，仔细贯彻落实行长会议精神，以跟随市场，服务市场的思路,中小企业的成长伙伴，个体商户的创业伴侣的经营理念，全力打造市场银行品牌。我行上半年来正确处理好宏观调控和自身进展、总量和结构、数量和质量的关系，加强风险掌握和业务创新，连续保持良好的经营进展局面。一、主要任务完成状况：1、人民币各项存款余额XX万元，比年初增加XX万元。其中对公、储蓄存款余额XX万元、XX万元，比年初增加
31、X万元和X万元。2、人民币贷款余额XX万元，新增X万元，同业占比。3、实现拨备前利润X万元，拨备后利润X万元，净利润X万兀O4、完成中间业务收入XX万元。5、不良贷款率为x%,比年初下降X个百分点。6、完成国际结算万美元，结售汇万美元，同比分别增加万美元和万美元。7、实现三无目标。8、精神文明建设取得新的进展。二、主要工作做法和效果：（一）找准负债业务市场定位，乐观把握资本市场变化面对金融竞争加剧、存款分流压力加大的挑战，我行准时调整市场策略，通过注入观念促动、机制带动、营销推动等多项举措，加大营销力度，提升服务层次，各项存款保持了持续增长的势头。1、大力实施客户进展战略，乐观调整客户及负债结
32、构，努力做大、做强、做优对公存业务。一是抓住重点，力促机构低成本存款快速增长。年初伊始，就将筹资成本低、流淌性强的对公存款工作摆到了突出位置，科学分析本行及本地区优质客户群体结构，细化客户层次，紧盯政府机构客户、同业客户、企业集团客户等高端客户，加强高层公关，通过抓龙头，以点带面，稳内争外，抓大促重的公存策略。同时，注意对财政、供电、烟草等重点精品客户的精细服务和关系维护工作。至6月末，仅、等重点大户就增加存款亿元，占全行对公存款增量的%o二是优化结构，有效掌握负债成本。乐观扩大活期存款来源，营销职能部门、重点客户活期低息负债。通过乐观营销结构性存款等理财型产品，分流、转化中长期存款，有效遏制
33、存款定期化趋势。三是强化市场分析力度，注意存贷款大户资金信息收集,准时把握资金进出动向，对项目资金实行行内流淌，同时紧盯资金环节点，对客户流入的资金帮助客户尽快汇入，对流出的资金想方设法推迟、削减资金划出。四是做好、等企事业单位年金业务的联络工作。五是争揽市场新客户资源。到6月未今年全行新开对公帐户共计X户，存款余额达到XX万元，日均存款达到XX万元。2、争存揽储二早二快。即早动员，早行动，快布置，快落实，提早召开全行旺季工作动员大会，使大家早吃定心丸，布置争存揽储工作举措，确保各项措施落实到位。一是制定旺季工作方案，出台旺季单项竞赛活动，层层签订旺季目标责任书，加大营销人员、网点负责人的考核
34、力度，在对客户资源进行全面分析的基础上，增加压力和动力，促进全行责任意识、进展力量和执行力的不断提升，举全行整体营销之力，从而形成上下联动，你追我赶，齐心协力，众志成城的抓存揽储工作局面。二是对50万元至100万元以上的客户群实行名单制管理，逐户跟进，全行共揽入嘉奖分红款X亿元。三是完善绩效考评传导政策，把考核的共性要求和部门、网点自身特点、进展定位结合起来，强化机制推动，充分激发各方经营活力，推动经营战略调整的全都性和连贯性。旺季期间多次刷新建行以来增储新纪录，并得到行的通报嘉奖。四是打造个人贷款精品业务，并以此为引擎，不断延长营销链条，强化个人信贷市场，培埴潜在优质客户，实行每发放一笔贷款
35、至少为客户供应二只以上的个人产品，把个人信贷业务与其他金融产品实行打包营销、捆绑式销售，培育和提高客户对工行的依存度和忠诚度。全行个人贷款余额亿元，当年新增个人贷款X亿元。系统内增量第一。五是狠抓传统项目和大客户强力营销。依托统一数据分析平台和PbmS系统，发掘目标客户，乐观开展营销。全行上下严密监控大额存款支取，想方设法加以挽留与掌握，尽量削减存量流失。对大额汇款客户进行乐观挽留，尽力将存款留在本行。适时推广留学贷款、出国资信证明、贷款证明等业务，共销售灵通快线X万元，柜面营销代理保险XX万元，销售基金及理财产品XX万元。成立贵宾理财中心，设立代理业务专柜和金帐户专柜，分流小额业务，开通中
36、高端客户的绿色通道，对代发工资户实行低金额高业务量收费，加强离柜服务考核引导，有效分流小额业务，提高网点服务效率。（二）抢抓资产业务深度挖潜，适度均衡增加信贷投放面对经济增长速度下滑，同业竞争进一步加剧给当地经济进展带来的困难期和转型升级的阵痛期，我行准时分析形势，仔细执行政策，化困难为机遇，牢牢把握经营进展的主动权。1、多渠道抢滩市场份额。年初制订预案，乐观向省、市分行争取信贷规模，到6月底新增信贷规模已占全市系统规模的1/4。在贷款投放中实行优中选优，重点投放产业政策导向明确、进展前景好、贷款收益高的公司客户贷款和风险小、高附加值的个人客户贷款。至6月末，全行aa-（含小型aaaaa级）级
37、以上优良客户贷款余额为万元（不含资产转让XX万元），比年初增加X万元，占公司类贷款余额的。全行累计拓展各类贷款客户家，新增各类融资X万元，其中贷款XX万元，银票及保函等表外融资X万元。同时加大业务创新，拓展信贷渠道，已通过行内银团新增贷款X亿元，实施资产证券化XX万元，仅以上两项实际新增贷款已达X万元;还通过票据形式转化信贷规模的紧急，票据融资已增至亿元。2、全方位支持小企业进展。年初开头就根据一条主线三个重点，在客户信用评级、授信管理、贷款审批权限、业务流程再造、贷后管理要求等环节,进行相应改革,把未进入的市级规模、苗子企业、纳税500万元以上的企业以及自营进出口金额在100万美元以上的企业
38、列入市场拓展的定位目标，选择了一批综合贡献度大、风险小的小企业予以重点扶持，锁定目标客户，准时准入。全行共拓展各类小企业贷款客户家，新增贷款XX万元，小企业贷款余额XX万元，比年初新增XX万元，同期置换和退出贷款XX万元。3、立体式防范信贷风险。结合行业信贷政策，突出量化分析，坚持财务因素和非财务因素并重的原则对借款企业的信贷风险测定,推断企业所处生命周期，挖掘新客户，提升客户群的价值、活力和我行市场进化力量。一是提出了风险防汇聚的置换方案，进一步提高小企业的担保方式的有效性，担保力量，提升小企业风险防汇聚力量。职工月度职位小结参照篇9根据公司的.要求，我于_年_月到公司报到，经过领导的支配,
39、从事出纳，开头了紧急和繁忙的工作。我的岗位工作职责是负责现金收付、银行结算、收发临时停车位发票和现金及各种票据的保管等重要任务。刚刚开头的时候，我认为出纳工作似乎很简洁，不过是点点钞票、填填支票、跑跑银行等事务性工作。但是当我真正投入工作，我才知道，我对出纳工作的熟悉和了解是错误的，其实不然，出纳工作不仅责任重大，而且有不少学问和政策技术问题，需要好好学习才能把握。并且刚刚从学校走出来，究竟理论和实践是有肯定的差距的，这就对实际工作造成了很大的困难，是我以前很难完全意料到的。况且我对公司的状况不是很了解，对公司的运作方式也还不熟识，处理起来不是很顺畅，因此，工作中犯了很多错误，对工作形成了难度
40、还好的是，在各位公司领导、同事、指导下，知道了如何办理货币资金和各种票据的收入，保证自己经手的货币资金和票据的平安与完整,以及如何填制会计凭证，保证每月账目平衡。通过在实践中指导，业务技能得到了很快的提升和熬炼，工作水平得以快速的提高。经过了将近2个月紧急的工作实践和总结，知道了要作好出纳工作绝不轻松。出纳工作是会计工作不行缺少的一个部分，它是经济工作的第一线，因此，它要求出纳员要有全面精通的政策水平，娴熟超群的业务技能，严谨细致的工作作风，作为一个合格的出纳，必需具备以下的基本要求：1、学习、了解和把握政策法规和公司制度，不断提高自己的政策水平。2、出纳工作需要很强的操作技巧。用电脑、填支
41、票、点钞票等都需要深厚的基本功。作为专职的出纳员，不但要具备处理一般会计事物的财务会计专业基本学问，还要具备较高的处理出纳事务的出纳专业学问水平和较强的数字运算力量。3、做好出纳工作首先要喜爱出纳工作，要有严谨细致的工作作风和职业道德。要有较强的平安意识，妥当保管现金、票据、各种印鉴。要喜爱本职工作，精业、敬业，要竭力为本单位中心工作，为单位的总体利益、为全体职工服务。以上都是我将近2个月工作以来的一些体会和熟悉，也是我不断在工作中将理论转化为实践的一个过程。在工作中学习和努力提高业务技能，使自身的工作力量和工作效率得到了快速提高，在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，做好自己的本职工作
42、为公司和全体职工服务，和公司和全体员工一起共同进展!在此，我要特殊感谢公司领导和各位同仁在工作和生活中赐予我的支持和关怀，这是对我工作的确定和鼓舞，我真诚的表示感谢！职工月度职位小结参照篇10不经意间，11月份已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的劳碌、苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依旧坚守岗位。一、11月份项目业绩从元月至11月份末的11个月里，销售业绩并不抱负，共销售住房80套，车库及贮存间57间，累计合同金额15637000元，已结代理费金额计仅218899元整。元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;2月份接到公司新年度工作支配，做工作方案并预备9号楼的交房工作;3、4、5
43、月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对的尾房及未售出的车库、贮存间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份分别举办了某某县学校生书画竞赛和某某县中同学作文大赛，在县教育局的帮助下，盼望通过开展各项活动提高某某房产的美誉度，充实的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，圆满的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的确定。8、9月份接到公司的调令，在整理收盘资料的同时，将接手另一项目名称的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是另一项目名称聘请销售人员，第一个接触的项目也是另
44、一项目名称,而在公司的整体考虑后我却被安排到。没能留在另一项目名称做销售始终是我心中的圆满，现在我最终能在另一某项目名称的续篇一项目工作，我觉得公司给我一个圆梦的机会，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不开心的人，在我眼中都会变得亲切起来;为了能在规定时间内将的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的方案在开发商的坚持下还是无疾而终。10月份我游走在项目和之间：a项目名称的尾房销售、b项目名称的客户积累、c项目名称的二期交付我竭尽全力做好两边的工作，虽然辛苦但我觉得一切都那么令人开心。我不知道该说意想不到，还是该说意料之中，项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了很多时间来调
45、整自己的状态，来接受这个事实。11、12月份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。二、11月份工作中存在的问题1、一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满。2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题始终拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题。3、年底的代理费拖欠状况严峻。4、销售人员培训（专业学问、销售技巧和现场应变）不够到位。5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利。在与开发商的沟通中存在不足，消失问题没能准时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧急。盼望明年我能有更好的进展，能为公司带来更大的贡献。职
46、工月度职位小结参照篇11一年工作总结汇报如下：一、加强政治理论学习，不断提高自身素养政协委员的职责和作用打算了作为一名政协委员必需具备较高的政策理论、法律法规和科学文化学问水平，只有这样才能充分履行好政治协商、民主监督和参政议政的政协职责。尤其是在树立科学进展观，努力构建和谐社会主义社会的形式下，更需要我不断的加强学习，更新观念，努力提高自身整体素养，增加做好政协工作的责任心和使命感。为此，我将学习放在了突出的位置。在繁忙的工作中，仔细学习党的十八大精神并落实到详细工作中去，学习有关法律法规和科学文化学问及做好政协工作的相关学问，关怀时事政治和社情民意。二、仔细依法履行职责，乐观参政议政我觉得
47、政协委员既是一个政治荣誉，更是一份社会责任。因此在繁忙的企业管理工作中，我常常提示自己是一个政协委员，并尽可能把建言献策，参政议政这一政协委员的基本职责与自己的本职工作结合起来。从自己熟识的领域开头、从日常本职工作着手，勤学、好问、多追究事理，多关注本事域的重点、热点、难点问题，多关注新生事物，力求做到智为民所出，当好领导和政府的参谋。乐观参政议政，仔细履行政协职责。出席政协组织的各项会议及活动，是政协委员参政议政的主要途径。作为一名市政协委员，能够准时精确处理好本职工作和履行代表职责的关系。每次政协会议，我能够合理支配时间，按时出席政协会议，乐观参与政协组织的各项活动。会议期间，我能够仔细听
48、取各项工作报告，踊跃发言,并就新的进展时期如何关注民生问题以及民企进展等有关稳定及社会经济进展等方面的问题提出议案和建议。我坚持会前深化群众，了解把握人民群众的看法和要求，会中乐观发言，向大会反映群众的热点、难点问题。先后提出多项议案和建议，这些议案、建议及调研报告都是事关我市、区经济建设、社会进展和人民群众切身利益的热点、难点问题。三、立足本职工作，服务人民群众本人从事食品加工行业，工作繁忙，面对的冲突和问题许多，但我一贯奉行踏实做事，恳切待人的准则，勤勉对待每一项工作,坦诚对待每一个人，努力办好每一件事情。尤其是在现在的社会中,民营企业较多，劳资关系简单，各种冲突频发，我总是尽自己的努力，协调好公司、职工双方的关系，尽力关心职工解决实际困难，努力维护好职工利益，同时关怀职工生活，解决职工及其家属遇到的困难和实际问题，让职工感到关怀和暖和，为企业职工办理了三险，解除了他们的后顾之忧。通过这些工作和活动，着力构建和谐企业，为社会稳定和经济建设供应了保证。四、科技兴业，引领企业转型政协委员既代表这一种政治荣誉，更是代表着个人先进性。随着市场国际一体化的胜利转型，企业首要的课题就是如何提升自己的核心竞争力
