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,人的系统结构,神经系统,消化系统,血液系统,思维系统,视觉系统,呼吸系统,排泄系统,咀嚼系统,生殖系统,循环系统,。系统,引 言,企业的系统结构,课程内容安排,一、组织准备工作,二、基本情况描述,三、企业运营规则,四、初始状态设定,五、实际模拟训练,六、总结分析评价,一、组织准备工作,1、人员分组与职能定位,一、组织准备工作,2、课程训练目的和意义,二、基本情况描述,1、公司发展与股东期望,2、产品市场的需求预测,二、基本情况描述,三、企业运营规则,1、市场划分与市场准入,企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场,三、企业运营规则,2、销售会议与订单争取,三、企业运营规则,3、市场模板与订单条件,市场投入完成后可领取相应的市场模板，取得 ISO认证后在模板上做标识,营销广告应分配到每个具体的产品和市场，其数量由放在产品上的钱表示,订单下端的条件必须满足后方可接单，有加急要求的，若不满足罚款25%,加急!,正常订单年底前一并交货即可，有加急要求的订单必须在第一季度末交货,3、市场竟单实际操作,广告投入最大者选第一张定单，次大者选第二张；余此类推。,3、市场竟单实际操作（以P3为例）,32,+ 17,23,18,注意： 各个市场的产品数量是有限的，并非打广告一定得到定单。能分析清楚“市场预测”、并且“商业间谍”得力的专家，一定占据优势。,三、企业运营规则,4、厂房购买、租赁与出售,现金,购买与出售厂房,购买：从现金区取出现金放置厂房价值区,出售：从厂房价值区取出现金放置应收帐款4帐期处,5、生产线购买、调整与维护,柔性线,手工线,半自动,全自动,3Q,2Q,1Q,1Q,2Q,1Q,1Q,三、企业运营规则,生产线购买具体操作（以全自动线为例）,自己领取生产线牌，放置到某个厂房位置，放置 4 个空桶,第一季度（领牌季度）投入 4 个币,第二季度投入 4 个币,第三季度投入 4 个币,第四季度投入 4 个币,第五季度可以投入 使用，所有投入放置设备价值区，当年设备价值当年不记提折旧,设备价值,资金短缺可以中断,不是将钱交给老师,现 金,6、产品生产与原材料采购,三、企业运营规则,上线生产操作示例（以P2为例）,R1原料库,R2原料库,现金,上线生产必须有原料，否则必须“停工待料”,空生产线才能上线生产，一条生产线只能生产一个产品,7、产品研发与管理体系认证,三、企业运营规则,市场开拓：开拓完毕之后才能进行 “竟单”,现金,产品研发：研发完毕之后才能上线 “生产”,品牌建设：证书拿到之后才能广告 “宣传”,可打广告,可以生产,可以拿单,市场开拓、产品研发、品牌建设操作规则示例,8、融资贷款与资金贴现,三、企业运营规则,9、综合费用与折旧、税金,三、企业运营规则,四、初始状态设定,1、现金、应收款与设备价值,四、初始状态设定,2、厂房、生产线与物料价值,损益表,资产负债表,单位：百万,单位：百万,四、初始状态设定,3、企业目前的财务状况,五、实际模拟训练,做好准备，开始经营,2,2,1,1,6,1,2,41,1,4,1,1,1,9,3,9,2,2,1,2,4,41,11,-6,-4,+6,+30,每年任务清单,现金收支明细,五、实际模拟训练,11211-2112,损益表,资产负债表,单位：百万,单位：百万,五、实际模拟训练,五、实际模拟训练,请做好准备 现在由你们经营,五、实际模拟训练,请各企业CEO发表,你们的感想,六、总结分析评价,关注结果的经营思维,经营的本质,损益,资产,资本,ROA 资产回报率,你做得怎样？,研究成功案例,借鉴成功经验,应用信息技术,推动管理进步,研究成功案例,借鉴成功经验,应用信息技术,推动管理进步,研究成功案例,借鉴成功经验,应用信息技术,推动管理进步,经营的本质,负债,权益,固定,流动,资本构成,资产构成,资产流转如何影响损益？,销售,直接成本,费用,折旧,利息,税,净利润,你如何增加利润？,扩大销售,降低成本,关注经营细节,基于经营活动的绩效评估 权益报酬率 投资回报分析 预算 趋势法,ROA 利润率×资产周转率,×,全面的计划，系统的整理，控制,是工具，不是目的！,关注你的现金现金为王,关键数据的追踪,ROE ROA X 1 / (1 - 总负债率）,权益乘子的作用,企业收益大于银行利率时 负债率与 ROE 成正比,例： 企业 资产 负债 净利 A 100 0 15 B 100 50 15 C 100 90 4,你理解“借鸡生蛋”的概念吗？,总资产净利率 净资产收益率 15 15 15 30 4 40,你买谁的股票？,销售盈亏平衡点以P4为例,34,可变成本,数量,固定成本,销售收入,盈亏平衡点,成本与利润关系,X,如何扩大销售,增加产品品种考虑的因素,增加产品产能考虑的因素,研制新产品 分析盈亏平衡 预算收入趋势 研究竞争对手趋势 。,增加生产线 改进生产线 确定产品品种生产方式 。,市场开拓考虑的因素,扩大市场范围 品牌认证 合理加大广告投入 。,降低可变成本考虑的因素,增加销售毛利考虑的因素,降低生产成本 提高费用效益 提高广告效益 增加销售额 。 你的成本合理吗？,分析、开拓市场、品牌建设、产品研发 寻找收益大的市场 研究竞争对手 。 你充分分析市场了吗？,可变成本考虑的因素,原材料成本、加工费用 分摊的利息、贴现费用 设备维护费用 行政管理费用、广告费用 租金、市场开拓 。,如何降低成本,增加利润率考虑的因素,增加资产周转率考虑的因素,降低直接成本 提高费用效益 提高广告效益 。 你的成本合理吗？525%,提高设备利用率 减少原材料库存 降低产品库存 减少现金积压 。 你充分利用资产了吗？,速动比率 = 速动资产/短期负债,你的尝债能力？ 50250% 负债率的另一面,提高效益,定位,市场调研 具备分析相关信息的能力，才能做出决策,经营不成功的企业，多数是因为它的管理团队不自觉地运用了“哥伦布式管理”方法 走的时候，不知道去哪儿 到的时候，不知道在哪儿 回来的时候，不知道去过哪儿了,关注一个产品在不同市场上的生命周期 以及一个市场上不同产品的生命周期,对一个细分市场的吸引力做出正确判断,年,调整你的战略,人力资源管理,美国钢铁大王-卡内基世家,美国石油大王-洛克非勒家族,美国电脑奇才-比尔。盖茨,依靠-产业资本,100年-百万富翁,依靠-资源资本,50年-千万富翁,依靠-人才资本,10几年-亿万富翁,人力资源管理,财务知识,法律知识,计算机知识,外语知识,管理知识,胜任标准：符合度85%？,您的CFO称职吗？,人力资源管理,一根链条,最薄弱环节决定整根链条强度,一个木桶,最短的木版决定装水的容量,一个人,最脆弱的性格决定一生的命运,一个企业呢？,企业为什么末位淘汰呢？,整体优化与“信息孤岛”的利害关系,总 结,我们学到了什么？,信息化解放人类的智力,后继课程介绍,企业信息化战略与实施 信息化监理 企业财务集中式管理 财务分析实战演练 物流管理 企业全面计划预算 HR管理实战演练 企业绩效考核管理实战 。,一个问题和一个故事,我们的企业复杂吗？,黄海造船厂,原材料、零部件有2万多种,仅螺丝钉有几百种,一种螺丝钉的物流信息,定购,入库,领用,在线,价值,时间，交货,供应商、价格、信誉,运送方式、保险,接收、质检,合格、入库、记帐,返退,批准、单据,出库、领用单位,返退,票到、货到,票/货不全、分期到货,财务报帐,决策的理论和方法,企业资本的构成、资产与负债和权益的关系 企业销售与赢利的关系 企业赢利的定性分析“开源节流”，企业盈利的定量分析“ROA、ROE” 现金流控制的重要意义、现金流预测的目的 融资的理论，控制财务成本的理论 提升资产周转率的手段（减少库存，提高设备利用率，降低现金积压。） 费用成本控制的理论（提高费用效率、扩大销售、降低费用分摊比例。） 产销排程理论、JIT 准时生产理论、盈亏平衡点 全面计划预算理论，销售计划-生产计划-订购计划-采购计划 人力资源理论（木板原理、绩效考核。） 信息化建设的必要性与紧迫性 决策决定企业的生死存亡 。,职能战略,融资,股东增资,短期,生产,MRP,生产计划,HR,分工,沟通,有效,意愿,能力,有效,工作流程,激励,五、实际模拟训练,沙盘训练,五、实际模拟训练,沙盘训练,五、实际模拟训练,沙盘训练,五、实际模拟训练,沙盘训练,五、实际模拟训练,沙盘训练,五、实际模拟训练,沙盘训练,五、实际模拟训练,沙盘训练,五、实际模拟训练,沙盘训练,五、实际模拟训练,