创业计划书参赛版.doc

南昌轩逸文化传播有限公司创业计划书 目录南昌轩逸文化传播有限公司Nanchang Xuanyi Culture Communication co.，ltd创业计划书2010-6-1554目 录引言1一、创意来源2二、可行性分析4（一）市场分析41 市场环境分析42、行业分析5三、服务介绍6（一）服务定位6（二）服务范围61. 餐桌广告类62. 社团网83. 其他的服务13（三）服务流程13（四）服务方向14（五）产品服务特性介绍14（六）产品服务发展周期及不同阶段的产品服务15四、公司概况16（一）公司简介16（二）公司预计发展规划18五、SWOT分析20（一）企业优势分析（Strengths）201、优势202、优势的利用20（二）企业劣势分析（weaknesses）211、劣势212、劣势的弥补21（三）企业机会分析（opportunities）221、机会222、机会的把握22（四）企业威胁分析（threats）231、威胁232、威胁的排除23六、企业初期战略24（一）产品策略（product）24（二）定价策略（price）241.收费方式242.价格方式24七、融资方案和财务25（一）目前融资方案25（二）融资战略25（三）财务分析251.第一期资金的用途252.各年财务报表27八、公司结构及内部管理模式28（一）公司管理体系28（二）公司管理文化30九、风险分析31（一）市场风险31（二）技术风险31（三）管理风险31（四）人力资源风险31（五）费用收取风险32（六）其他风险32十、风险资本的退出33附录一（餐桌广告参考图）：34附录二（其他服务类型详解）35附录三（定价参考表）：37附录四 (团队参赛代表成员简历）：39附录五（团队创业路上的重大事件） 48南昌轩逸文化传播有限公司创业计划书 引言引言时已变迁，飞速发展的今天，广告与互联网，已成为众多商家竞争客户的重要阵地。同时互联网的飞速发展，已经成为了每个人特别是年轻人生活中不可缺少的一部分。随着我国教育制度的改进以及各大高校的扩招政策的改革，使大学生的数量呈急速上升趋势，大学生消费规模在当前市场也呈不断上升的趋势，商家要在市场竞争中取得较好的发展，对大学生这个庞大的青年消费群体自然不会忽视。且学生时代的消费习惯，会惯性延伸至以后的生活中去。因此在大学时代，培养其品牌忠诚度则显得至关重要，任何品牌均不能忽视，而高校餐桌广告以及一些校园中的户外大型广告，作为新兴广告势力，拥有媒体形式新颖，低投入，高回报等诸多优点，且针对大学生进行营销，其群体集中，受众细分，营销成本也相对较低，是众多商家的理想选择。目前中国的众多企业内部并没有一个完整的、独立的、行事有效的针对大学生市场来宣传自己产品的运营模式，因此市场就需要一个这样的组织，既能帮助相当多的中小型企业的市场部做好他们企业的产品（或服务）宣传，又能为企业节省一定的广告花费，且在大学校园里又能宣传公益广告，提高其企业形象。同时通过调查，在中国很少有一个十分健全的大型社团网站，这也同时是我们创意的出发点。 为提高企业产品及服务的市场占有率，扩大企业在大学生这一消费势力群体中的影响力。我们将开发以高校餐桌传媒为切入点的校园一系列广告传媒项目，以及以围绕大学生业余生活（主要以社团活动为中心）为主题的相关系列文化项目，甚至包括一系列相关企业与学生在校内外的活动策划，与专门网站建设项目，建立文化传播有限公司南昌轩逸文化传播有限公司，并设轩逸社团网www.xywh.com。以至，最终将我们企业打造成中国高校经济类文化产品的知名品牌。南昌轩逸文化传播有限公司创业计划书 创意来源一、创意来源目前，随着我国经济的快速发展，人民的生活水平不断地提升，消费理念也有了大的改变，尤以大学生的消费为体现。当代大学生的消费观念愈来愈强烈，大学生的生活水平也愈来愈有所提升，大学生的月生活费中从原来仅200多元直升到现在的上千元之多。但根据大学生的基本消费，我们不得而知的是，大学期间只用于吃饭的基本生活费用仅有300左右。大部分的费用用于其他的消费。经过调查大学生的具体消费项目有以下几点： (1) 恋爱消费。恋爱是情感需求的一个重要方面。大学生恋爱固然浪漫 , 但是必须要有一定的经济后盾。恋爱的消费据调查显示， 84.3% 的是从生活费中支付， 7.6% 的由家里特别提供， 5.7% 的来自勤工俭学， 2.4% 来自奖学金。 (2) 旅游消费。旅游为消费者提供快乐、愉悦的情感体验和新奇的感觉，是大学生排忧及 “ 解脱 ” 学校无聊寂寞感的一种方式。大学生一年的旅游费用高者达 1000 元以上，最低也在 100 元左右。据调查，旅游消费来源： 37.8% 依靠家庭资助， 4.5% 来自勤工俭学， 12.2% 是节省生活费， 5% 是奖学金。 (3) 网络消费。网络消费在很大程度上已成为大学生生活中不可或缺的一部分，也成为了最能改变大学生生活方式和生活习惯的因素之一。据统计，电脑在大学生中的普及率已达 21.2% ；部分宿舍高达 3 4 台。而购买电脑的经济来源， 71.2% 的由家里特别提供； 15% 的来自自己节省的生活费； 9% 来自勤工俭学； 3.8% 的人来自奖学金。 (4) 通讯消费。手机成为现代人必不可少的交流工具，高校学生是手机使用普及率最高的人群之一。大学生使用这些产品的心态和行为是不同的。一是承担较繁忙的学生工作或社交需要；二是从众心理，体现为一种不成熟的消费 浪费。买手机的钱 80.2% 的由 “ 家庭提供 ” ， 12% 的是 “ 节省生活费 ” ， 6.7% 是 “ 勤工俭学 ” ， 1.1% 是 “ 奖学金 ” 。消费水平的提高致使当代大学生消费有了新的概念(1) 消费多元化倾向。 21 世纪，大学生们不满足于宿舍、教室两点一线的单调生活。娱乐、运动、手机、电脑以及新型的 IT 产品都成了大学生消费的热点。大学生的消费已呈现明显的多元化趋势，渴望拥有高质量的生活。一方面，受家庭收入水平和生活习惯的影响，因而在消费层次、消费的数量等方面会表现出很大的差异，另一方面，取决于大学生个人需要的多样性。 (2) 理性消费是主流。价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素，从调查结果来看，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。由于消费能力有限，大学生们在花钱时往往十分谨慎，他们会尽量根据各自家庭的经济条件做合理、适度的消费。 (3)丰富大脑不惜钱。由于就业单位对高学历的要求，专科大学生深造本科，本科毕业生考硕士，购买参考书，进补习班进行智力投资。还有一些大学生则辅修二学位、二专业，进行英语、计算机等证书的培训，为自己就业积累了知识资本。 (4) 追求时尚性消费。大学生消费产品比较注重产品赋予的内涵、品牌的影响力及外观形象。因为他们是知识群体，不仅要享受产品服务本身所带来的价值体验，还要享受产品以外的人文价值体验。 大学生由于受年龄、阅历等因素影响，正处于一个由不成熟阶段向成熟阶段过渡的时期。其消费习惯、消费心理尚不稳定，消费需求有较大的弹性。由此造成了大学生的消费需求具有不确定性与可诱导性的特点。再之，就是由于大学生的思想情感、志趣爱好、性格气质还未完全定型，重感情易冲动，客观环境、流行趋势对其行为的影响作用比较突出。使得大学生的消费行为具有冲动性和模仿性的特点。最后，就是加上大学生在受外界环境的刺激和诱导时，大学生容易产生一种要与时尚同步的心理欲望。因此，在购买时特别注重商品的款式和社会流行样式，而不太注意商品本身的实用价值和价格高低，为引人注目，或突出自己的个性而购买。致使大学生的消费动机具有时尚性和从众性的特点。由此可见，企业对于学生市场的需求也是相当大的。因而，如何做好学生市场，使得企业自己的产品可以有效地让学生接受并且去产生购买欲，就需要一个可行的，科学的，即适合学校的日常管理，学生的自身消费，又可以达到企业的宣传效应并产生效益的宣传机构。正因为这些，我们才得以产生。这些就是我们南昌文化传播有限公司现在所需要做的。南昌轩逸文化传播有限公司创业计划书 可行性分析二、可行性分析就现在高校环境，以及现代高校的资源，相比之下，高校广告有很强的可行性优势。详见下表。表2-1 各类广告媒体分析宣传方式投入资金到达人群持续效果广告分析高校广告中偏低直接到达目标人群应客户需求可长可短针对目标集中，排斥心理较轻，重复翻阅率高，广告效应持久，导向性强，性价比高海报中中等 不可控1天易被覆盖，信息传达不详尽墙体广告中中等长达6个月信息传达不详尽活动赞助高多短期认同感强，回报慢广播广告高多瞬间年轻人收听少，不易记住电视广告高多 短期投入高昂，中小企业支付不起商业宣传高少短期排斥性强互联网广告偏低多，但也由网站的性质决定应客户需求可长可短广告一般会被学生有所点击，且可更换性强，可随时更换。电话推销中少 盲目半天排斥性极强（一）市场分析1 市场环境分析随着市场经济的发展，企业的竞争是越来越激烈，当今企业要想立足于当前的市场，拥有长远的发展，当前的大学生消费在市场中占有一定的地位，面对这个很大的消费群体，企业自然不会放过。食堂在大学生的生活中具有举足轻重的地位。因为大学生由于时间、财力、便利等多方面的原因，绝大部分的大学生会选择在大学食堂就餐。而且大学生在食堂里一般都会有较长的吃饭时间，但是，就餐时间对于大部分大学生来说却是一段“无聊时间”，他们迫切需要更加丰富多彩的“食堂生活”。以餐桌平面出现的广告形式，在设计上新颖时尚,内容上贴近校园生活,从而形成一种独特的“校园餐桌文化”，它的最大特点是信息接收的自觉性，当在就餐环境中，目标受众在心理上处于信息真空状态，广告信息以精准、直接、短距离的方式，与学生面对面交流，使大学生在感官上受到强烈的吸引；在广告接触频率方面，桌贴媒体有着超长的单次广告持续时间和超长的广告发布周期，受众平均停留关注时间为15-30分钟，每日阅读高达两至三次，日积月累，潜移默化，品牌自然深植脑海。与此同时，大学生习惯了三点一线式的生活，大多数的时间，学生还是习惯在寝室当中度过。多数学生在寝室当中以上网为主，而且经常通过网络来了解社会当中的各种新闻以及现代的各类娱乐活动。同学了解新闻的网站现在到处皆是，但是了解最新的活动还是没有很全面的网站，也没有一家的网站是能够很快的将最新的全市活动传递到学生当中去。同时随着社团的剧增，大学中的学生社团各式各样的比比皆是，然无一例外的是每个社团都是只有一个月的活动之后就没有了其他的安排，同时所有的社团也没有属于自己来宣传的平台，只有在学校当中通过自己的社团成员来为自己做好宣传，这样只会使得自己的社团很难发展到一定的强度。这时最需要的就是有一个十分健全的网站来帮助他们来宣传自己。总而言之，大学校园是年轻、有活力、时尚的舞台，大学时期正是大学生形成消费习惯和品牌偏好的重要时期，大学生群体对各种品牌的认知度很高，容易接受新事物，对促销优惠活动非常敏感，他们的消费更容易受广告的引导。2、行业分析（一）、行业内分析1、我国广告营业额达1238.6亿元，占国内生产总值的0.93%，占第三产业生产总值的2.9% 。（数据来自中国工商网）就南昌地区，现有行业内的竞争者主要是：传统的电视、广播、报纸、杂志广告，户外平面广告，网络广告以及现有的广告直投公司。传统广告送达率高，覆盖范围广，易被接受和被信任，但成本太高，单向传递，选择性、针对性较差。校园餐桌广告主要针对的是大学生这个消费群体，针对性强，依据各地的特点，信息容载量大且成本低。在我国，校园餐桌广告处于初期阶段，没有良好的基础，竞争手段较为单一，企业间还未出现过度竞争的现象。2、目前从事校园餐桌广告公司只有福建厦门、四川成都、江西景德镇等极少数地方有所实施。这些公司一般都是本地在校大学生在当地地市级的大、中城市，针对本地学生需求及企业的特点而做的校园餐桌广告，并未形成规模较大的校园餐桌广告公司，因此规模效应和品牌效应带来的进入壁垒比较小，另外，我们从目前校园餐桌广告公司普遍服务不规范也可以看出这个行业的进出壁垒比较小。3、同时为企业宣传，传统广告公司和网络公司主要面向的消费群体是是多元化的，并没有较强针对性的，且成本高，我们面向的是资金较少，市场宣传针对性很强的广告。4、现有的广告公司已经营一段时间，分销渠道、经营方式具备一定固有模式，在职员工也在所从事业务上具备了专业化水平，让其突然转型成本较高，风险较大。5、信誉是不易建立的，并不是因为对顾客故意的隐瞒或欺诈，更多的是因为体制上不合理，运行上不成熟。在企业一旦形成，旧的体制具有较大惯性。“不破不立”，对于一个新的企业来说，先进的管理体制和运作模式都可以顺利投入实践。6、目前在江西来说，还没有一家比较完善的社团网站，虽然在其他的地方现在已经出现了一些社团性质的网站，但是由于其经营的方式有一些限制，所以也使得他们的发展遭受到了巨大的限制，比如他们的客户群体并不是分辨地特别的清晰，而且对于网站的建设也不是特别的除尘创新，所以很难收到大众的欢迎。但是在现代的社会当中还是非常需要这样的网站的存在。南昌轩逸文化传播有限公司创业计划书 服务介绍三、服务介绍（一）服务定位目前饮料、食品、IT、培训和通信行业都很看重大学生市场，现在的大学生3、5年后将是社会消费的中坚力量，因此，许多行业都在抢占大学生市场。“企业要抢占大学生市场，就免不了找媒体帮忙。如果有一家公司能帮企业第一时间抢占大学生市场，这家公司就会十分受欢迎。我们轩逸文化传播有限公司就是帮助企业把品牌、文化、产品与校园文化完美结合起来，在企业和学校中架起一座“桥梁”，这比企业自己行动快很多。我们公司是专门服务于企业针对大学生特定消费群体的广告公司。我们面临着两大消费者，一是企业，二是目标消费大众，我们公司处在二者之间起到直接连线的作用。我公司的运营方式即：应企业的需求，与高校做好协调关系，主要与食堂以及学校的每个广告位做好协调关系并为他们的产品做好广告设计，对于餐桌类的广告，我们公司根据餐桌的大小印刷出来并张贴到餐桌上，并且根据我们社团网中所空留的广告位，为商家进行量身制定好所要宣传的内容，直接将广告上传到我们的网站当中去，以此，将产品的信息直接呈现给目标消费者群体。由此可见，我公司的核心产品即服务，而且核心服务是：帮助企业将产品信息传达给消费者；形势服务就是投放给消费大众的广告，而附加服务就是为客户企业设计制作富有特色的广告，在一定时间段回访直投的受众，了解效果。所以，我公司产品服务的定位以准确专业数据库进行校园广告；提供并根据目标客户购买力及需求等详细数据分析，替企业进行推广策划；以优质低廉成本进行设计、印刷、代理等；实现收集反馈和潜在买家统计的一站式服务。（二）服务范围 1. 餐桌广告类餐桌广告类我们主打的是：品牌推广；企业形象宣传；故事连载；健康小建议提升企业亲民形象；品牌系列产品信息发布+促销信息发布；公益广告为社会做贡献，发展和谐广告媒体；企业推广策划目标客户搜寻、定位，方案策划。餐桌广告也是我们初期的主打服务类型，做好餐桌广告是为以后的其他项目的开发做的铺垫与前提。高校餐桌广告市场分析（1）校园餐桌媒体简介：校园食堂餐桌媒体是近几年新兴的广告新媒体，是当今广告媒体细分下的新兴餐桌媒体，具体形式主要为校园食堂餐桌桌面广告。(2)江西高校市场分析1、市场容量：江西高校数量庞大，根据相关资料统计，包括职业性质学校在内，有几百所。而食堂餐桌广告媒体开发市场，现在几乎处于空白状态，况且大学生消费能力也很高，所以市场潜力很大。2、目标客户分析：校园餐桌广告的目标受众集中在1822岁消费活跃的大学生人群，他们走在时尚前端，浸润流行文化；他们个性活跃，喜欢玩乐，渴望充分发展自我潜能；他们具有追求时尚潮流的心理和行为习惯；他们容易接受广告的引导和暗示，极易成为周围人的行为领袖、模仿对象。他们不仅是最容易收到广告影响的消费人群，而且还将成长为更具潜力的消费阶层。(3)高校消费市场具有以下的特点：1.消费能力逐年上升。由于中国经济的持续稳定发展再加上目前的在校学生多为独生子女，学生群体的消费能力与往年相比提升很快，学生的消费也越来越时尚。2.消费群体相对集中。高校学生都集中学习、住宿，由于学生消费心理、消费习惯尚不稳定，消费需求具有较大弹性与可诱性，同时学生具有求新求异和攀比从众的复合心理特征，易受产品、服务的独特形式广告创意、行销活动的影响，是产品上市、品牌推广的极佳受众。同时高度集中的影响口碑传播迅速。(4)目前高校广告促销分析：传单：狂轰乱炸式上万份传单雪花一样铺盖到校园，结果地上、手上、垃圾桶里，无人问津；海报：蜻蜓点水式静静的等待大家来看，每天几十张海报谁会去看，就是看了有谁会记得你，两天以后又被新的海报盖住效果不言而语；赞助活动：火山式活动现场人山人海（最多1000人，只是冰山一角罢了），有几分钟属于你，有效果也是一时的，耗费大量人力、财力、物力，投入产出比例严重失调；总结以上促销方式主要有以下特点：投放量大、被动性强、投入成本高、广告效果不明显、广告效果无法衡量和监控、广告成本无法精准计算控制、第二次广告成本无法降低、投入产出比严重失调，同时造成校园环境污染，有些还引发学生健康隐患，学生厌恶感排斥感加剧。(5)餐桌媒体优势分析：资源自然分类，受众目标清晰。相对于现有各类媒体，它为客户提供了更为灵活的选择，实现了广告客户的“定制化”，即客户可以根据自己产品、服务选择特定市场的特定信息受众。从而以最经济的费用达到最大化的投放效果。广告投放干扰度最低，可靠性强。投放密度、强度可控更柔性的选择，使得桌面媒体既适应不同规模的品牌推广，也适用于不同地区的产品服务推广。 目标消费者获取信息的唯一性。与报纸、网络琳琅满目的广告条比、与电视不断滚动而又导致不断换台的广告比，目标消费者在愉快、温馨、和谐、放松并易于接受广告信息的环境下，接受的广告信息只有当前一家客户的信息，做到“心无旁骛”的接受。投放精准确凿。避免无效广告，受众属于消费欲望高、受教育层次高、消费能力高的三高人群。集中面向大学生群体。媒体形式新颖。创新媒体，关注度高，美誉度高。受众购买力强，受众影响力大。受众消费频率高及最具未来消费潜力的消费群体，引导消费潮流，影响群体消费。媒体亲和性强。信息多元，形式多样，商业广告公益化，接受灵活。与周围环境和谐化程度高。在初期合理规划广告投放形式的情况下，很容易做到，餐桌广告能与周围环境达到和谐的状态，实现既看起来美观又不对学生健康造成任何威胁的双向效果，因此，很容易塑造和谐食堂广告传媒。广告被关注时间与频率高.学生一天有三顿饭在食堂,广告每天有至少三次的被关注率,每顿饭时的学生眼睛关注桌面时间几乎近半小时,并且食堂在学校里是学生在白天更是在晚上闲坐聊天的最好与最集中场所,更会吸引学生人群频频的关注餐桌广告内容.(6) 受众分析：1. 大学生已经成为引人瞩目的消费群体，此群体不仅本身规模大，还有很强的带动作用；不仅能引导青年消费群体，还能影响到其所在家庭的消费。大学阶段是未来高收入人群品牌忠诚形成、固化的关键期。21 世纪的大学生也具有更高的现实消费能力。研究所发现，大学生每学期的消费支出高达4819 元，意味着其人均年消费超过了城镇居民人均年纯收入（8472.2 元）。2. 食堂，寝室与教室，这三者往往构成了大学生最普遍的三点一线式生活规律，所以在食堂里，学生人流流动大，而在他们吃饭之余，餐桌广告就会很自然的被他们频繁关注。餐桌广告参考图片详见附录一2. 社团网社团网作为我们在校园中的又一宣传平台，是我们经过了详细的调查了解之后所得知的最具备挑战性与可行性的一个网站。社团网以服务企业、学校与学生为中心，以学生“就业、创业与在校生活”为主题，建立学生与学生、学生与企业、学校与企业、学校与学校之间的互动交流、休闲、学习与办公的社区网络平台，以促进学生管理的信息与网络化，知识的共享与互动化，推进学生理论与实践的相切合，更丰富学生的大学生活。我们公司的社团网中涵盖了针对学校的学生生活，以及学校学生的日常管理的，学校各个社团以及学生会的日常管理，同时也针对现在大学生找工作难的问题，我们将之作为一个重点来进行做，同时也满足了商家的需求，通过我们的网站可以有目的的将企业的最新活动，最新资讯等传递给学生，让学生对企业有一个很大的了解，同时让学生可以很快的将企业的文化理念等了解的比较的清晰。社团网的市场分析（1）社团网简介：社团网主要是针对学校的各个社团来组建的一个大型网站。通过社团网，学校的社团可以丰富自己的学校社团活动，并且可以通过社团网对自己的团队进行管理，同时通过社团网也可以将整个南昌市的高校社团链接起来，更大的拓展各个社团的活动。通过社团的建立也可以使得一些在校学生利用空闲的时间找到适合自己的兼职类的工作岗位，这样等毕业以后为自己找工作又加深了一层工作经验，为以后的更好的发展有了一定的基础，社团网同时也集合了交友功能，以及网上的二手交易“校内淘宝”功能，这样可以让学生足不出室，认识更多的其他学校的学生，如此也扩大了交际范围，同时也可以将自己所不用的一些二手设备通过网络卖给其他所需要的学生，如此可以达到一定的循环利用的效果。（2）江西市场分析1、市场容量：通过我们的市场调查之后，在南昌这一市场之上还没有健全的社团网，可以说是处于一定的空白，虽然有一些类似社团网的网站（比如：地宝网www.tiboo.cn，圈圈网http:/www.0791quanquan.com/），但是这些网站主要的目标群体与我们有截然不同的区别，他们所针对的是南昌的白领一层（也就是25岁以后，有了自己的一定的工作和自己一定的收入的人员），相反我们网站主要是针对现在的在校大学生。因此其中的市场潜力可想而知之大无以窥探。2、目标客户分析：我们的目标群体相对十分的明确，主要针对的是在校的大学生，主要集中在20-25岁之间，这些人群有一定的消费能力，同时这些人群同样也极易想表现自己，将自己的突出之面及时的表现给大家想让更多的人了解自己。同样的我们的目标群体也具有一定的团体效应，我们的社团网一般对学校的社团有一定的开放度，这样也就满足了学校一些社团的需求。(3)社团网市场特点：1.目标明确社团网在创建初期以及创建后期，主要的针对的人群一般都是集中在学校的学生，而且主要是一些学生会，学团联以及各个社团中的人员。具有一定的群体性，这样有助于我们社团网的宣传与扩大。2.唯一性在整个南昌市场，现在几乎就没有这样性质的网站，这样的一个空白对于我们来讲，我们就有了一定的唯一性，有了一定的市场主导地位。(4)针对目前的网站分析：论坛论坛作为一个新的一个交流平台，但是对于大多数的学生来讲，不是特别的习惯使用，相反对于这些人群而言习惯了使用普通的交流网站，同时这些交流的网站要有一些可读性。我们的社团网就有这一特性。门户网站门户网站相对而言比较强大，对于现在而言，四大门户网站（新浪www.sina.com.cn、网易www.163.com、搜狐www.sohu.com、TOM http:/www.tom.com/）已经占有一定的主导地位，很难与其相争。而且门户网站一般比较糅杂，有种应有尽有无所不有的功能，但是对于学校的网络速度而言要打开这样的网站则得苦等良久方可，而且他们的针对人群比较多且比较杂乱，一般好少有人去过问这些网站。同时也没有社团网这样的强快，以及社团网这样的功能。其他社团网站目前做的比较好的就是人人网，但是作为人人他也同时效仿了Facebook的网站，但是只有其行，而且只是针对交友一样的形式，却缺乏了一些其他的活动内容，没有主要的分站，这样无疑就有了一定的限制，而作为社团网却不同的是主要针对了各个学校的社团，同时又兼容了个人交友的空间。（5）资源优势分析社团网在开拓的初期主要是针对了南昌的各个学校的学团联，而且南昌的各类高校数量也有不下百所，这样我们的社团网的资源就有了一定的创新，很快能得到大多数人的认可，以及多数学生的参与。现在，南昌还没有健全起这样的网站，我们作为首家，就有了一定的资源唯一占有的权利与优势。同时在南昌现在还没有主要针对于大学生的求职的网站，大多数的求职类的网站都是一些针对有工作经验的人员，这样我们也会很快受到学生的接受。（6）社团网的服务内容1. 学生社团类服务（1）现实运作类：a) 各高校社团的各种类型联谊与比赛活动。b) 各高校学生会的各种类型联谊与交流学习活动。c) 就业、创业与各种类型考试指导专题讲座。d) 创业大赛与职业发展规划大赛。e) “追逐偶像”专题活动。f) 摄影大赛。g) 高校迎新送旧巡礼。h) 各种体力与智力类型的比赛活动。i) 火车与汽车、飞机票代买业务。j) 旅游团与旅游点介绍推荐与联系服务。k) “丑小鸭歌舞大会”。l) 拼客活动。m) “成功学”专题讲座。（2）网上运作类：a) 大学交友。b) 网络写作大赛。c) 就业与创业指导咨询。d) 大学生活困惑求助咨询，即网上心理咨询服务。e) 就业信息发布（包括校内外勤工助学机会的提供）。f) 创业项目推荐。g) 时尚运动生活指引。h) 符合大学生口味的各种优秀文章、书籍、影视与音乐作品的推荐与观看。 i) 各种搞笑与经典短信和幽默等的观看。j) 各高校的学生会与社团网上自主运作、管理、办公与交流 学习。k) 为大学生提供论坛与贴吧服务，让大学生围绕自己的大学生活充分进行网上互动交流。l) 为大学生打造自己的个性生活空间博客。m) 各类网络游戏竞赛活动。n) “校园淘宝”。o) “企业社区”。p) “高校社区”。q) “学生社区”。2. 学生工作网类的服务1) 特别报道：围绕大学生业余生活（主要以社团活动为主）展开专题报道。2) 就业板：提供各种招聘与求职信息的发布，为大学生提供就业指导与咨询。（可以在其中给学生提供勤工助学机会）3) 创业板：提供各种面向大学生的创业信息，提供创业指导与咨询，为大学生进行创业项目推荐，更构建一个服务平台，为那些已有好的创意并正在寻找相应人才组织团队的创业大学生，提供招聘自己所需人才的平台服务渠道（为大学生提供创业政策，项目，人才等个各方面信息咨询服务）。4) 文吧：提供反映大学生生活，对大学生有意义的精美文章的在线阅读与下载服务。5) 书吧：提供围绕大学生生活的优秀书籍的在线阅读与下载服务。6) 视频吧：提供以反映大学生生活、就业与创业为主题题材的优秀影视作品的在线观看与下载服务。7) 音乐风云社：提供反映大学生生活的优秀音乐作品的在线欣赏与下载服务。8) 生活乐翻天：提供适合大学生口味的经典优秀与搞笑的短信与幽默等。9) 今日时尚：提供围绕大学生的购物，吃喝，穿着，运动，旅游等最新生活潮流动态信息。10) 学生会部落：为每个高校学生会制作专门网页模块，让他们自己管理与操作，促进大学学生会网上管理与运作，促进高校学生会信息化建设，并促进各高校的学生会网上交流与学习。11) 社团群英会：为每个高校设一专门网页模块，将这个高校的所有社团都纳进去，让他们自己管理与操作，促进高校社团网上运作与管理，并促进各高校社团网上交流与学习。12) 高校俱乐部：专题介绍江西各高校的简单概况，并在此可以链接到每个高校本校网站。13) 企业家园：专门集中介绍主打学生消费群体市场的企业相关知识模块，更在此，为学生与企业、企业与学校之间建立围绕资金、人才与项目进行交流沟通的平台。14) 追逐偶像：内设影迷俱乐部、书友俱乐部、歌友俱乐部、游戏俱乐部与体迷等俱乐部，为那些有偶像有追求有兴趣的大学生提供交流互动与学习的平台。15) 达人社区：介绍大学里每项有专长的人才的故事事迹。16) 交友社区：大学生在线互动交流与结交新朋友。17) 论坛：大学生围绕自己的大学生活进行互动交流与学习。18) 贴吧：大学生围绕自己的大学生活各抒己见，发表不同看法。19) 博客（内设E-MAIL）：为每个大学生打造以“大学生业余生活”为主题的自己的个性生活空间博客。20) 心理咨询室：大学生围绕自己的大学生活，进行困惑求助与咨询。3. 企业类服务(1)人才服务：a) 猎头服务：为企业推荐与发掘高校各类专才、奇才、怪才与本科生、研究生、博士生等企业所需的相应优秀人才，为企业发展注入新兴活力。b) 招聘服务：各种兼职与全职类人员的招聘业务。(2)产品服务：a) 品牌服务：企业产品促销活动；校园购物嘉年华；校园路演；品牌代理销售；利用各种校园广告媒体资源做企业广告宣传等业务。b) 市场调查：同类产品高校市场占有率调查；产品各季度消费调查；新产品试点信息反馈调查；学生对企业产品的评价与建议调查；大学生消费现状调查等各类面向高校文化经济市场的市场调查活动业务。c) 合作关系公关：企业与学校里超市与网吧等各种商业小业主合作关系的建立与维护；企业与学校围绕人才与项目的开发合作；企业在高校独家进驻权的建立公关等业务。d) 产品与业务代理服务(3)项目服务：组织大学生创业大赛与各类创业活动，有针对性的为企业发现并推荐好的创意与项目，为企业发展注入新兴活力。(4)企业形象服务：举行企业与学生中小型晚会与座谈会；各种类型专题讲座等活动，充分促进企业与学生的面对面交流，搭建企业在高校内部传播企业文化的平台，塑造学生心中的优秀企业形象。（7）总体分析通过以上的分析，不难得出，学生需要这样的网站来发展自己，企业同时也需要这样的网站来宣传自己，作为学校的学团联也需要这样的平台来展现自己。而恰在此时我们的社团网的出现正好可以解决这样的问题。这样就有了我们在一定的市场的主导地位。3. 其他的服务1、校园推广活动；2、DM广告的发展3、“丑小鸭商社”的建立。详细项目介绍相见附录二（三）服务流程1. 客户（中小型企业）提出具体的项目需求；建立决策研究开发市场开拓设 计张 贴印 刷上 线（1）建立 的公司完整核心程序。市场开拓研 究设 计 生 产张 贴上 线（2）建立的公司快速反应程序。当客户提出自己独特的广告需求时，研究部门将拿出一套合适的方案。此时实行订单定项研究、设计、生产和张贴。满足特殊客户的需求是达成市场份额领先的有力手段和保障。决策程序市场开拓生产程序设计、张贴、上线程序科研程序制定设计计划选择最佳设计方案收集市场信息联系企业寻找货源确立需求反馈信息检测质量管理计划设计研究立项 图3-1客户服务流程2.我们将在两个工作日内给出项目实施方案（包括实施细节、报价及时间表等）；3. 签订合作协议；4. 项目完成及提交项目总结报告。（四）服务方向1.对中小型企业，用宣传资料 + 问卷 + 回执，通过上门专送服务直接挖掘和吸引潜在广告主，用我们具有特色的广告设计及低廉的广告费用直接的吸引广告客户。通过定期的市场调查，可以让企业直接的了解到一些直接的消费大众的心理趋向，让企业把握好产品的服务方向。2. 对特定消费大众，我们定期的采用直接的市场问卷调查，做出详细的市场调查资料，直接的反馈给企业，可以让我们尽快的了解到其中的不足。并且及时的了解到学生的一些需求和创意。（五）产品服务特性介绍我们用校园餐桌广告服务于企业以及特定消费大众之间，用我们的社团网服务于学校社团与企业之间。针对性强：由于校园餐桌广告直接将广告信息传递给锁定所有在校大学生，具有强烈的选择性和针对性，其他媒介只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的目标对象。强制性：比校内任何媒体更具强制性，食堂环境封闭，其时间和空间的独特性使其具有不可选择性，因而是一种强制性的收视行为；封闭性：精准传播。食堂中，没有其他更多的信息点，餐桌桌面广告往往是学生不多的选择之一，无聊时间是广告到达率和记忆度最高的时间；文化性：整合了高校的所有食堂餐桌，在食堂桌面上发布膜贴广告，不仅美化餐桌保护餐桌，也可以形成一种“餐桌文化”。而网站则整合一系列的网站广告，让广告管理的更加的完善，同时有起到了让学生通过社团网来实现各类的功能。广告持续时间长：一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存。校园餐桌广告与网站上边所刊登的广告则明显不同，在受传者做出最后决定之前，可以反复浏览广告信息，并以此作为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最后做出购买或舍弃决定。具有较强的灵活性：不同于报纸杂志广告，校园餐桌以及网站上的的广告主可以根据自身具体情况来任意选择版面大小并自行确定广告信息的长短及选择全色或单色的印刷形式。除此之外，广告主可以制作出各种各样的公益广告，提高广告客户公司的形象。能产生良好的广告效应：校园餐桌广告是将广告直接张贴在餐桌上，其广告是直接面对消费群体个人的，故而广告主在付诸实际行动之前，可以参照各校人口统计因素和文化影响因素而选择受传对象，以保证最大限度地使广告信息为受传对象所接受。 同时，与其他媒体不同，受传者在收到广告后，会迫不及待地了解其中内容，不受外界干扰而移心他顾。基于这两点，所以校园餐桌广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应。 具有可测定性：广告在张贴之后，可以借助产品销售数量的增减变化情况及变化幅度来了解广告信息传出之后产生的效果。这一优势超过了其他广告媒体。费用低廉：做一次只相当于做一次电视等媒体1/5左右的价格。（六）产品服务发展周期及不同阶段的产品服务一般来说，企业产品生命周期变化发展经历四个阶段，引入期、成长期、成熟期、衰退期。四个不同的阶段产品所面临的市场环境是不同的，公司应该在不同的产品期间，调节好质量、价格、服务之间的关系。而我公司现在直接面临的是引入期和成长期，所以我们在这