长安奔奔社区媒体投放合作方案.ppt
长安奔奔社区媒体投放合作方案 16/07/2010,作为汽车销售商而言，如何在激烈的竞争市场中形成有效区隔，是我们销售在选取合适的媒体进行投放前首先考虑的问题,PART1 关于长安奔奔,奔奔简介,2006年11月奔奔在北京车展上正式上市，它是长安的首款自主品牌轿车开发历时三年，从发动机到外型全部是长安自主研发。奔奔继续长安务实亲民路线，是面向年轻人的两厢经济轿车。,造型上以直线条为主，在大灯、前机舱盖、c柱以及尾灯等处有突出的棱角设计。虽然奔奔在操控性等方面还有着欠缺，但是奔奔的动力性，低价位等优势让它在同档车中具有一定的竞争力。,长安奔奔的优势所在,多为小排量，中低价位的经济型用车,奔奔款式多样，共有十九款，外观时尚，专为年轻人打造,大气、动感、奔放的外观设计,关怀备至的安全呵护,灵活多变的超大空间,充沛动力，绝佳的操控体验,备感信赖的卓越品质,长安奔奔五大竞争优势,PART2 媒体投放分析,车名：长城精灵 优势：工艺好，发动机和变速箱默契的配合甚至 有些出人预料 劣势：在外观内饰设计上还未实现完全独立，内饰用料还有提升空间 价位区间：3.69-4.99万,竞争车型对比,车名：比亚迪F0 优势：造型时尚动感，尾部设计尤佳升功率在同级中有优势 劣势：发动机噪声略大，挡位有些生涩 价位区间：3.69-5.39万,竞争车型对比,车名：海马王子 优势：车辆造工对得起其身价，价格较有竞争力。 劣势：造型没有太多新意，较为古板；与福仕达同销售渠道，销售点较少 价位区间：2.98-4.28万,竞争车型对比,车名：奇瑞QQ3 优势：外形可爱，价格比较便宜，省油，空间相对不错 劣势：生产工艺比较粗糙，配置较低，内饰一般 价位区间：3.08-5.08万,竞争车型对比,车名：新奥拓 优势：外形夺目，整体操控感优于同级竞争对手 劣势：在一些细节和做工方面还有待提高 价位区间：4.49-5.89万,竞争车型对比,车名：吉利熊猫 优势：外观极具特色，吉利小车的代表之作 劣势：由于排量的不同，价格比目标对手略高 价位区间：3.98-6.18万,竞争车型对比,车名：长安奔奔 优势：外形时尚，价格便宜，十分具有竞争力。 劣势：做工不是很考究，内饰做工有待提高。 价位区间：3.69-5.88万,竞争车型对比,PART3 媒体投放分析,媒体投放分析,报纸媒体： 报纸媒体是一种适合产品广告发布的媒体。消费者在购买的过程中总是货比三家，报纸广告、软文投放经常是各个汽车广告罗列在一起，效果并不突显。DM类报纸，可读性更差，关注人群有限，发布时间短，仅一天。,户外媒体： 媒体的位置局限，大多数都是在主要干道的高处，目标受众非常有限。而且大型广告牌的灵活性比较低，不太适合短期的促销广告和新产品上市的广告发布。,汽车行业倍受关注，几乎所有媒体都会对汽车行业的动态采取贴身式的关注和报道，因此就算没有广告的投入，各种品牌汽车的知名度依旧很高。汽车产品在电视，报纸，杂志上大量投放广告,电视广告： 电视频道的不断增加，到达目标受众的频率也就越来越低。,传统广告投放效果,长安奔奔目前面临的问题,沧州属于三级城市，对中低价位的汽车有大量需求，同时沧州地区该类型的车竞争也非常激烈，价格战已经不是竞争的主要内容； 相对于同类型的许多车来说，长安奔奔的市场占有率及消费者认可度有待提高； 无法在各种媒体投放的汽车战中脱颖而出，且到达目标受众的频率低。,汽车销售商在这些媒体上投放大量的广告费用的同时，忽略了我国汽车市场上具有的实际性和特殊性，致使到达目标受众的频率越来越低，也无法将广告费用的边际效应最大化。 所以，您需要选择更加精准的媒体！,准确地捕捉目标受众,他们在哪里？,长安奔奔主要的目标消费群体应该主要集中在20-40岁的年轻人。这一类人主要包括新婚夫妇、大学毕业生、企事业单位管理人员、中小企业主等。,目标客户分析,经济背景：多数为有房一族，或有固定的居住地，有固定工作，工资中上。,消费习惯：偏重于时尚、前卫的东西，他们有着更强的自我和个性，在购买的决策中独立特行。,媒体习惯：年轻族群对传统媒体的关注力大大降低，对各种新媒体更关注。,他们一定在社区！,人们可以,与众不同的社区媒体 沧州嘉泰广告是沧州地区最大的专业社区广告运营商，社区媒体资源整合平台！ 社区多功能滚动灯箱覆盖沧州市区92个中高档区、黄骅市20个高档社区、任丘市10个高档社区。,社区多功能滚动灯箱,媒体形式,动感发布：微电脑控制，滚动画面 媒体材质：采用可塑性钢板粒子喷塑 画面尺寸: 1000mmX1750mm 黄金分割 画面材质：采用720dpi高精度制作 电子时钟:准确，美观 擦鞋机：免费擦鞋方便 LED（GPRS/CDMA控制)全天16小时滚动发布, 文字信息：只要短短几分钟，您就能发布或者更新您的广告。 宣传栏:用于公益宣传 滚动画面:商业广告或样品展示,-尊贵简约的媒体形式 -黄金分割画面更显气质,社区，不仅是家的港湾，更可找到具有较强购买力的社区人群,媒体点位多在社区必经之路，位置险要,提升信息接收兴趣度&发布 灵活度，延长受众停留时 间,多变的创意表达方式,多个客户滚动播出,独立客户系列创意呈现,单品牌的系列产品发布,目标受众的教育程度较高，近50%的受众具有大学专科及以上学历。,个人月收入,家庭月收入,教育程度,精确锁定传播对象,社区规模：拥有行业内规模最大的可执行活动社区，市场占有率较高 社区性质：覆盖社区主要为中高档优质社区 社区位置：主要分布在沧州的繁华商圈,全面覆盖92个中高档社区,PART4 社区媒体刊例价,欢乐套餐刊例价,品牌宣导+社区互动,社区活动,1、社区媒体平均每天滚动播出16个小时，显示1557次 2、社区灯箱时刻具备提醒作用 3、社区提供广告客户稳定的、持续记忆度,广告标准遗忘曲线和灯箱的反复记忆,合作伙伴,我们期待与您合作！,沧州市运泽府五楼 电话：0317-2128177,
