组长金盈小组成员蒋燕宋佳君沈羽佳钟媛李圆圆.ppt

碧欧泉促销策划,组长：金盈 小组成员：蒋燕、宋佳君、沈羽佳、 钟媛、李圆圆,男士精神，一同分享,随着消费者对化妆品认识的加深、消费能力的提高、化妆品产品线的逐步细化，包括男妆用品的不断更新为行业带来了活力，特别是男妆市场的逐步扩大，将使男妆成为中国化妆品市场的下一亮点。随着生活水平得提高和人们观念得更新，男士得需求品种还会不断扩大，而且朝着美容、营养、疗效、多功能以及原料天然化方向发展。男士们购买化妆品得欲望也愈来愈强，男用化妆品市场可以说是方兴未艾，前景诱人。,男士化妆品的市场,金城武碧欧泉广告 :,http:/www.tudou.com/programs/view/-FV0IFd8iLE/,碧欧泉的男士产品,碧欧泉男士产品主要有脸部护理和身体护理。它的 每种产品都充分考虑到消费者的真正需要，满足皮 肤生物需求和代谢节奏，并根据不同的皮肤特征提 供独到专业的护理。意在追求简约刚毅塑造男士根 基。,碧欧泉的男士部分产品,因为适合，所以最好,目标顾客,针对的主要消费群体是年轻人士和中年人士。,传播信息,认知阶段,感情阶段,行为阶段,注意,兴趣,欲望,行动,图 购买心理-行为关联图,确定好目标顾客后，根据图，我们会设计出相应的传播信息首先我们先让专业人士来讲有碧欧泉的知识讲座，对消费者进行教育，再做几个传播速度快的产品广告宣传媒介，然后开个商品展示会宣扬产品的质量、效果等，最后会对消费者保证售后服务和产品质量。,活动一： 在商场门口搭建站台，播放广告，再聘请美容师现场 展示男士的脸部护理和身体护理，向男士传授一些关 于脸部保养和身体护理的知识和重要性，开展现场美 容知识有奖问答，答对就送碧欧泉的抵价券和样品。,促销工具消费者教育,活动二： 进行宣传广告： 1、由于是十一期间，旅游业比较发达，我们将可 能派销售人员在火车站、汽车站和飞机场送给在等 车和等飞机的顾客产品的免费试用装和介绍产品的 广告杂志；或在车票、飞机票的背面印有关于碧欧 泉的广告；或做印有碧欧泉的广告的车和飞机的座 位套。以上三种宣传方式将根据具体预算进行选 择。 2、组织一个旅游团去旅游。,消费工具消费者组织化、宣传册、样品赠送等,活动三： 在商场前进行碧欧泉的产品展示和购买促销活动： 1、展示系列产品，并做介绍。 2、根据购买不同产品的价格，赠送相应的试用装或面膜， 附带一本产品介绍的广告杂志。 3、根据购买顾客的不同，产用不同的包装策略。如：本人购买，又没特殊要求，采用一般包装；顾客购买送人，采用精品包装，适当增加价格。 4、买整套产品，可以办会员卡 。,促销工具展示会、赠品广告、奖品等,谢 谢,