央视网管理观察频道渠道招募书.doc

铸就品牌力量 成就企业未来央视网管理观察频道渠道招募书gc.cctv.com RC BOOKS2011年8月1日 纲要目录纲要目录1前言3第一章 央视网简介及价值优势51.1 央视网简介61.2 央视网品牌价值81.3 央视网受众价值91.4 央视网传播价值101.5 央视网优势10第二章 央视网管理观察频道分析122.1 央视网管理观察频道介绍122.1.1央视网管理观察频道简介122.1.2央视网管理观察频道占位122.1.3管理观察频道的优势162.1.4管理观察频道的宗旨172.1.5管理观察频道的风格172.1.6管理观察频道的定位172.2 央视网管理观察频道的重点栏目介绍182.2.1 管理者说182.2.2 品牌管理22第三章 央视网管理观察频道的广告业务模式253.1 客户可以在央视网上发布宣传视频253.2 客户可以无限借力央视网的品牌影响力，实现宣传效果最大化253.3 客户有权申请成为央视网的合作伙伴253.4 央视网的广告位253.4.1 视频广告位253.4.2 高端访谈广告位27第四章 央视网客户权益294.1 平台权威性294.2 效果多样性294.3 成本最优性304.4 传播广泛性304.5 品牌增值性314.6 用户高端性31第五章 央视网代理商权益325.1 代理商伙伴优势325.2 加盟条件和支持政策335.2.1 授权广告服务加盟条件335.2.2 授权广告服务商支持政策335.3 投入产出分析34总结36前言 中国中小企业面临品牌提升困境 据统计，中小企业目前在我国占全国企业总数的99.8%，中小企业创造的最终产品和服务价值相当于国内生产总值的60%左右，上缴税收约为国家税收总额的50%，提供了75以上的城镇就业岗位，完成了我国65%的发明专利和80%以上的新产品开发，是技术创新的生力军，中小企业以其充沛的活力为国民经济发展做出巨大的贡献，已成为促进社会生产力发展、推动和谐社会建设的重要力量。然而，显著的成绩并没使中小企业的发展道路一帆顺风，竞争激烈，良莠不齐，产品、服务、信誉成为企业生存和发展的关键因素。要想真正在市场获得长久的生命力需要品牌的力量，只有品牌才能为产品带来利润空间和抗风险能力。那么如何提升品牌价值，从这4660万家企业中脱颖而出，成为行业的佼佼者呢？据一家国际权威机构的分析报告，创立一个名牌，仅媒体投入就至少需要2亿美元。这对绝大多数中小企业来说都是不现实也不明智的。而央视电视媒体动辄千万的广告费让这些中小企业望尘莫及，想要榜上有名谈何容易？央视网勇担扶企重任央视网是中央电视台网络新媒体业务的平台，也是中央电视台各类信息网络传播和推广的独家授权机构。2008年，央视网组建了奥运史上最大的转播平台，创建了奥运会开幕式当天5.06亿访问量，奥运期间日均访问量3.01亿的历史新高。确立了央视网在新媒体的领军地位。全球化、多语种、多终端、权威的网络视频新媒体平台。央视网凭借先进的新媒体传播技术、优质的媒体内容资源、多终端的整合报道能力，成为了主导中国新媒体未来发展与前行的重要力量。温家宝总理2010年政府工作报告中特别强调，“要引导企业以品牌、标准、服务和效益为重点”，商务部连续6周在美国CNN等国际主流媒体投放“中国制造”广告，政府加大资金投入，提升企业软实力，加快实现从“生产型企业”向“品牌型企业”的战略转型。作为中国政府特别关注和中国最具权威及影响力媒体的网络平台，央视网准确抓住时代脉搏，顺应国家发展大势，以关注、扶持中小企业发展为己任，助力企业提升品牌形象，实现企业品牌价值梦想。机遇难求，阳光财富不容错过央视网在给各地中小企业带来福音的同时，也给各地的代理商带来难得的机遇。央视网拥有权威而广阔的宣传平台，具有高品质、低成本等领先优势，是各地客户企业提升品牌价值的首选，为各地代理商扫清了客户源障碍。同时，央视网让利于代理商，降低了代理资金门槛，使各地企业跨越资金障碍，公平竞争，实现低成本代理。此外，央视网拥有庞大的客户市场，据统计，中国中小企业数量在2009年底就已突破1023万户。面对如此阳光的财富，难道不让人怦然心动吗？第一章 央视网简介及价值优势1.1 央视网简介央视网：中国大事件独家网络视频权传播机构央视国际（CCTV.com）是中央电视台以电视节目为主的各类信息网络传播和推广的独家机构，拥有国家主管部门颁发的开展信息网络传播全业务资质。目前中央电视台近400个电视栏目主要内容及其主创人员已实现网上传播，栏目内容整体上网270余个，是目前中国大陆最具实力的互联网和手机视听节目传播机构。央视网：中国大事件独家网络视频版权传播机构2007年12月，央视网成为唯一一家拥有中国大陆和澳门地区奥运新媒体转播权益的机构。2008年北京奥运会期间，央视网充分利用所取得的奥运会新媒体转播权，联手新浪、搜狐、酷6等9家商业网站实施联合转播，并与人民网、新华网等174家网站进行公益性联合推广，创建了奥运史上规模最大的新媒体传播联盟，开创了北京奥运会新媒体传播的多项历史记录。1.2 央视网品牌价值u 品牌分享：与您分享权威、高端、责任、实力的品牌内涵u 传播覆盖：利用全面、精准传播最大限度覆盖您的目标消费群u 受众互动：深厚受众基础协助您了解受众喜好和需求来宣传产品与服务信息权威：央视网是中国9大新闻媒体网站之一 代表中国向全世界传播中国声音 独立采访权和报道权，日均发布新闻10000条高端：中央政府特别关注的互联网络媒体 知名品牌企业汇聚一堂的网络平台责任：密切关注国计民生，重大新闻/事件发生时，第一时间奔赴现场独家播报 保证发布内容鲜活/真实/可信，以媒体的身份，想民众所需，急民众所急，帮助解决民众难题实力：海量黄金视频资源 奥运会、春晚、电视剧、纪录片等体育/娱乐/影视版权尽收囊中1.3 央视网受众价值 1.4 央视网传播价值 多终端、多覆盖将互联网、手机、电视平台有机结合，为网民奉献权威、全面、迅速、准却的网络直播、轮播、点播节目，实现精品内容的最大化传播。 资讯+社区，图文+视频的多元化内容呈现方式，为网民提供全面、直观的内容服务。1.5 央视网优势 整体优势>>中国第一媒体网站，国家六大官方网站之首 >>真实性、权威性的代表网站 >>建立品牌形象、提升品牌知名度的最强新媒体 >>独特的媒体优势，雄厚的依托背景 >>国际化的域名优势 >>不断增长的知名度 传播优势>>日均页面浏览量：5000万以上 >>日点击量突破2亿 >>浏览量逐月稳步大幅递增 >>注册用户数突破2000万，并以2万/日的速度增长 内容优势权威新闻信息：>>央视权威发布的主通道 >>与央视的电视新闻进行全面的互动 特色化的专业频道：>>CCTV.com专业频道34个 >>上网电视栏目达到270余个 >>日点击量突破2亿 央视网大活动>>常规性的活动制作官方网站 >>定期的大型活动，吸引受众关注 >>春节联欢晚会CCTV.com点击量达到2亿，访问页次1582万次 独家视频直播与点播>>年互动直播超过1194小时 >>点播超过2410小时 媒体合作>>与全国各大媒体网站进行合作，资源互补 >>与全国百家省市电视台合作，实现信息量的最大化 影响力覆盖全球：>>北美设立镜像站点 >>世界华人关注中国的重要通道 >>与CCTV新闻频道、CCTV-4、CCTV-9同步视频直播 第二章 央视网管理观察频道分析2.1 央视网管理观察频道介绍2.1.1央视网管理观察频道简介央视网管理观察频道（http:/gc.cctv.com）是2010年3月3日经央视网批准同意，于2010年3月26日正式上线的，中央电视台央视网唯一以解读管理政策、传播各行业管理经验及先进管理理念的高端管理主题频道，并随央视网全面升级为中国网络电视台重点频道。2.1.2央视网管理观察频道占位 1. 导航栏入口 （1）在网页浏览器地址栏输入“www.cctv.com或www.cctv.com”即可进入央视网首页。 （2）点击央视网导航栏上的“产经”，即可进入产经频道。 （3）点击产经频道导航栏上的“管理观察”，即可进入管理观察频道。 2. 首页其它入口 （1）在网页浏览器地址栏输入“www.cctv.com”即可进入央视网首页。 （2）在央视网首页下面部分即可找到产经频道链接区。 （3）在产经频道链接区左侧下方即可找到“管理观察”，点击该链接即可进入管理观察频道。2.1.3管理观察频道的优势频道依托央视网品牌影响力以及频道丰富的政府和社会资源，特邀学术界、企业界、传媒界和政府资深人士解读党和国家管理政策，交流国内外管理领域的先进思想和成功经验，树立有影响力的管理榜样。它整合台网资源优势，随央视网全面升级，联合各大媒体，通过视频、图文、活动等多种方式，深度报道中外管理领域的理论实践，建立政府、企业和学术界的互动服务平台，成为沟通政府、企业、学术界的高端平台，不遗余力为政府、企事业单位等的品牌提升、形象展示、市场推广作出努力。频道凭借其高端化、权威性、公信力等独到的“品质” 优势，必将带来高点击率、广覆盖面、强影响力，实现与公众更广泛、更深层次的沟通，成为网络电视新的视角亮点。2.1.4管理观察频道的宗旨 管理 科学 传播 观察 发展 进步2.1.5管理观察频道的风格管理观察频道主要面向各级政府机构和行政协会高端领导、管理学界专家、国家主流媒体记者、各大企业集团中高群体和全国白领阶层，通过网络联纵电视台、报纸期刊、门户网站、资料直投、会议活动等多种方式与社会各界人士互动交流。2.1.6管理观察频道的定位 科学以科学的精神解读管理理论和剖析社会实践，以科学的管理知识普及社会。 权威管理观察频道将与权威的管理类研究机构、协会、期刊、院系深度合作以保证频道的学术高度和规模。 高端荟萃管理名家经验学说，引领国际先进管理理论与中国本土化应用实践的对接。管理观察 频道将与高端的管理精英及相关媒体记者深度合作以保证频道内容的代表性和辩证客观。 广泛频道主要面向管理学界、管理名家、商界白领，内容上注重学术专业性和实用性的有机结合，形式上注重普及性、亲民性、时尚趣味性，易于社会各届人士浏览、学习与交流。2.2 央视网管理观察频道的重点栏目介绍*点击导航栏上的“首页回顾”，可以打开另一个版面。 2.2.1 管理者说 管理者说包括百家访谈、赢在管理、企业管理、应急管理等栏目。2.211 栏目在线点播为百家访谈等各栏目的高端访谈类视频。2.212 百家访谈对管理业界有一定成就的人士进行管理经验专访 2.213 赢在管理管理精英的精言绝句集萃2.214 企业管理各企业先进的管理理念和管理经验2.215 应急管理管理者在管理实务中遇到的问题，或管理者发展需要管理业界的支持 2.2.2 品牌管理 品牌管理包括品牌企业、品牌展播、品牌故事、品牌文化2.221 品牌企业 宣传品牌企业先进的管理理念和管理经验。2.222 品牌展播 在栏目首页以图片形式展示企业的品牌形象，每张图片对应一篇文章，以对品牌先进的管理经验和成功的管理策略进行宣传。2.223 品牌故事 在栏目首页展示品牌的商标图片或广告图片，每张图片对应一篇文章，主要报道品牌企业的成功管理的故事。2.224 品牌文化 从品牌文化的角度对企业成功的管理模式和经验等进行报道。第三章 央视网管理观察频道的广告业务模式3.1 客户可以在央视网上发布宣传视频 央视网客户的宣传视频可以在央视网上发布，并且将带有央视网标识（央视网logo）。3.2 客户可以无限借力央视网的品牌影响力，实现宣传效果最大化客户企业可以将央视网上的宣传视频（带有央视网logo）放入企业宣传片、宣传册或公司网站，既延长了宣传的周期，也拓宽和增加了宣传的渠道，同时，宣传效果也实现了最大化。3.3 客户有权申请成为央视网的合作伙伴央视网客户有权向央视网或相应的代理商提出申请，申请成为央视网的战略合作伙伴或一般合作伙伴，享受央视网伙伴权益。申请成功的客户可以以央视网战略合作伙伴或一般合作伙伴的身份进行合法的宣传营销活动。3.4 央视网的广告位 3.4.1 视频广告位 此区域为管理观察频道首页广告位，可以放置最新的视频广告和高端访谈。由于时效性和版面有限等方面因素的限制，早期发布在首页的视频广告和高端访谈将进入“管理者说”的“视频展播”部分。 3.4.2 高端访谈广告位除首页右侧的广告位以外，高端访谈一般放入“管理者说”一栏。点击该栏目就会进入“管理者说”页面。选择点击相应的高端访谈视频，就会进入视频播放页面，左侧是视频，右侧是视频文字介绍。第四章 央视网客户权益央视网是中央电视台网络新媒体业务的平台，也是中央电视台各类信息网络传播和推广的独家授权机构。2008年，央视网组建了奥运史上最大的转播平台，创建了奥运会开幕式当天5.06亿访问量，奥运期间日均访问量3.01亿的历史新高。确立了央视网在新媒体的领军地位。全球化、多语种、多终端、权威的网络视频新媒体平台。央视网凭借先进的新媒体传播技术、优质的媒体内容资源、多终端的整合报道能力，成为了主导中国新媒体未来发展与前行的重要力量。温家宝总理2010年政府工作报告中特别强调，“要引导企业以品牌、标准、服务和效益为重点”，商务部连续6周在美国CNN等国际主流媒体投放“中国制造”广告，政府加大资金投入，提升企业软实力，加快实现从“生产型企业”向“品牌型企业”的战略转型。作为中国政府特别关注和中国最具权威及影响力媒体的网络平台，央视网准确抓住时代脉搏，顺应国家发展大势，以关注、扶持中小企业发展为己任，助力企业提升品牌形象，实现企业品牌价值梦想。那么，央视网将会给中小企业带来哪些权益呢？4.1 平台权威性央视网是中国政府在互联网发布新闻的主要平台，居国家六大官方网站之首，是央视权威发布的主通道，代表中国向全世界传播中国声音，其内容的真实性和高权威性深受广大网民的信任，具有其它网络媒体无可比拟的公信力。4.2 效果多样性 宣传视频在央视网上发布后，客户企业可以将带有央视网logo的宣传视频放入企业宣传片、宣传册或公司网站中，既延长了宣传的周期，拓宽和增加了宣传的渠道，也实现了宣传效果最大化。4.3 成本最优性据一家国际权威机构的分析报告，创立一个名牌，仅媒体投入就至少需要2亿美元。这对绝大多数中小企业来说都是不现实也不明智的。而央视电视媒体动辄千万的广告费让这些中小企业望尘莫及，想要榜上有名谈何容易？为助中国企业实现低成本品牌营销，央视网以远低于电视媒体广告费用的广告价格为企业做宣传，帮助企业实现低成本、高效率的品牌营销。据悉，央视网管理观察频道的广告费如下：视频为5000元/段/月，其年折扣为3折，折后价为20000元/段/年，折合为1666.7元/段/月。央视网与代表门户的价格对比如下：广告媒体央视网新浪搜狐腾讯视频5000元/段/月20000元/段/年（年折扣为3折）100,000元/段/天（要闻下两轮播）150,000元/段/天（新闻频道首页两轮播）70,000元/段/天（All In One内容页右横幅均价，2轮播）4.4 传播广泛性 央视网拥有权威的新闻信息：作为央视权威发布的主通道，央视网与央视的电视新闻进行全面的互动。 央视网拥有特色化的专业频道：具有CCTV.com专业频道34个、上网电视栏目达到234个、日点击量突破2亿。 央视网拥有独家的视频直播与点播：年互动直播超过1194小时、点播超过2410小时。 央视网具有覆盖全球的影响力：是世界华人关注中国的重要通道，与CCTV新闻频道、CCTV-4、CCTV-9 同步视频直播。 央视网拥有大量的用户：注册用户数突破2000万，并以2万/日的速度增长，其日均页面浏览量达5000万以上，日点击量突破2亿，浏览量逐月稳步大幅递增。4.5 品牌增值性作为中央电视台网络新媒体业务的平台、中央电视台各类信息网络传播和推广的独家授权机构，央视网不仅具有雄厚的依托背景中央电视台，还拥有独特的媒体优势、国际化的域名优势及不断增长的知名度，因此，央视网是建立品牌形象、提升品牌知名度的最强新媒体。4.6 用户高端性在以2万/日的速度增长的央视网网民中，男性占大多数，年龄集中在20岁39岁，本科/专科以上学历的达到58%，收入较高，有极强的消费潜力。集平台权威性、效果多样性、成本最优性、传播广泛性、品牌增值性、用户高端性于一体的央视网，将不仅会给您的广告带来权威的平台和高端的用户，而且还助您的广告实现多效宣传、最优成本、广泛传播、品牌提升等最优广告效果，让您的央视网广告占尽宣传优势！第五章 央视网代理商权益5.1 代理商伙伴优势1. 依托权威媒体：央视网是中国政府在互联网发布新闻的主要平台，居国家六大官方网站之首，是央视权威发布的主通道，代表中国向全世界传播中国声音，其内容的真实性和高权威性深受广大网民的信任，具有其它网络媒体无可比拟的公信力。2. 产品优势明显：具有多样的宣传效果。宣传视频在央视网上发布后，其权威性、影响力及宣传力将大增并且可以延续和复制。客户企业可以将央视网上的宣传视频放入企业宣传片、宣传册或公司网站，既延长了宣传的周期，也拓宽和增加了宣传的渠道，同时，宣传效果也实现了最大化。3. 市场广阔：多样的业务形式，满足不同用户的各种需求，具有广阔市场空间。央视网授权代理以商家和企业为主要客户，尤其是中小企业，该类客户数量众多且在不断增加，这也意味着授权广告代理面对的是一个空间广阔的市场。4. 锁定投入成本：每年只需固定的代理费用，锁定成本，锁定风险，具有无穷的收益空间，使各地企业跨越资金障碍，公平竞争，实现低成本代理。5. 快速成单：央视网拥有无可比拟的权威而广阔的宣传平台，具有高品质、低成本等领先优势，是各地客户企业提升品牌价值的首选，为各地代理商扫清了客户源障碍，有效帮助伙伴快速发展业务，迅速获得收益。6. 独家代理：无论是核心城市，还是非核心城市，央视网只在每个城市设置一个代理商，代理商之间不存在相互竞争的压力。7. 持续收益：一方面，央视网广告客户在广告期满后可以续费，使广告服务代理继续获得收益，另外，随着广告客户数量的快速扩张，央视网栏目可能会随市场需求而完善，势必会留住老顾客和大量增加新客户，代理商也将由此获得持续回报。8. 业务可快速复制与扩展：央视网广告服务的业务模式规范易行，业务扩展成本很低，业务模式可快速复制推广。合作伙伴在前期成功的基础上，可以立即扩大人员规模到20人、50人、100人. .，业务规模可以随着业务人员人数的增加迅速上升。9. 客服、维护零负担：由央视网代理商承接的广告，其相关服务由央视网统一提供，不需要代理商承担任何客服和维护成本。代理商只需组建广告代理队伍，大大减少了代理商的运营成本。5.2 加盟条件和支持政策5.2.1 授权广告服务加盟条件 核心代理（授权广告中心） 1. 代理核心城市的央视网广告业务。核心城市是指省会城市及其经济非常发达的仅次于省会城市的副省级城市，如杭州是浙江的省会城市，宁波是经济发达的仅次于杭州的副省级城市，它们都是核心城市。2. 具有25人以上销售团队的法人企业代表、3人以上专职客户服务、培训与支持人员；需与央视网签订授权广告商合作协议。 授权白金代理 1. 代理非核心城市（核心城市以外的城市）的央视网广告业务。 2. 具有12人以上销售团队的法人企业代表、2人以上专职客户服务、培训与支持人员；需与央视网签订授权广告商合作协议。5.2.2 授权广告服务商支持政策设计支持：授权广告代理可以获得宣传资料、宣传品内容和形式等设计支持。培训支持：央视网协助代理商进行业务培训，并可为有需要的代理商提供讲师培训。销售支持：为帮助代理商在最短时间内建立销售团队，提高销售业绩，央视网充分整合资源，为代理商提供前期销售支持。市场费用：根据代理商级别和业绩情况，还会额外提供市场活动支持、宣传支持。总结无可比拟的品牌影响力，高端、优质的受众，多终端、广覆盖的传播方式，央视网具有无可比拟的宣传优势。紧抓时代脉搏，顺应国家发展大势，以关注、扶持中小企业发展为己任，助力企业提升品牌形象，实现企业品牌价值梦想，央视网勇担扶企重任。高端权威的宣传平台，收益丰厚的广告业务模式，全方位的客户权益保障，央视网具有明显的客户优势。央视网值得您信赖依托权威媒体，央视网公信力无可比拟；多样的宣传效果，央视网广告优势明显；中小企业众多，央视网市场空间广阔；锁定投入成本，央视网代理门槛低下；无客户源障碍，央视网业务易于发展；独家代理，央视网代理无竞争压力；业务可快速复制与拓展，央视网业务模式规范易行央视网值得您与之共创辉煌集平台权威性、效果多样性、成本最优性、传播广泛性、品牌增值性、用户高端性于一体的央视网，不仅值得您信赖，而且值得您与之共创辉煌。阳光财富，不容错过，央视网期待您的加入，愿与您合作共赢！渠道招募联系方式网址：http:/gc.cctv.com/联系人：周炎超联系电话：13638639527QQ：304718668法律声明本招募书为央视网制作。所有的文字、图片、表格均受到中国法律知识产权相关条例的版权保护。没有经过书面许可，任何组织和个人，不得使用本招募书中的信息用于其它商业目的。 央视网2011年8月1日38