【工作计划】20XX年银行季度工作安排范文.docx

第 1 页 20XX 年银行季度工作安排范文1 特征码 fcTsbMGYzMnboLdFqrWB 银行 20XX 年一季度工作计划 新年刚至，××分行就结合自 身实际，抢先抓早，在全面谋划 20XX 年各项工作的同时，对一 季度提出了六项具体工作措施和要求。 一、精心部署早布局，努力实现开门红。早在去年 12 月中 旬，市分行就分别召开党委会、行务会对资金组织、贷款营销、 中间业务收入等市场营销工作进行了安排部署，并迅速制订下 发了关于认真做好 20XX 年一季度重点工作的指导意见 ，提 出了一季度各项业务经营奋斗目标。即，到一季度末，营销有 效贷款 XX0 万元；实现财务净收入 4750 万元，其中实现中间业 务收入 600 万元；各项存款净增 50000 万元，全年余额突破 50 亿元大关；借记卡发卡达到 21000 张；实现不良贷款净下降 500 万元，非应计贷款利息清收达到 200 万元。围绕上述目标， 各县（区）支行必须切实增强加快有效发展的紧迫感和责任感， 及早筹划安排，扎扎实实做好一季度重点工作，努力实现各项 业务首季“开门红” ，争分夺秒，积极争取工作的主动权，为圆 满完成全年各项目标任务开好局、起好步。 二、把握机遇抓存款，确保增量及市场份额持续稳定增长。 第 2 页 为了确保全年存款净增 6 个亿、余额跨越 50 亿目标，一季度全 行在资金组织上要重点抓好四项工作措施落实。一是牢牢把握 “两节”前后城乡居民收入相对集中、农副产品集中上市、外 出务工农民返乡、商品交易活跃等季节性特点，进一步抓好适 销产品宣传和柜台服务工作，切实以优质、快捷、高效的服务 赢得广大客户的信赖和支持，不断提高个人优质客户市场影响 力和竞争力，全力确保个人存款大幅度稳定增长。二是抓住年 末岁首行政、事业单位集中拨款、企业资金结算回笼机遇，有 重点地做好客户拜访维护工作，为全年实现机构类客户占有量 在县域内达到 50%奠定基础。三是牢牢关注铅锌企业一季度价 格可能上扬的趋势，千方百计提高法人客户销售资金归行率， 确保重点客户销售资金回笼归行。四是大力开展“大行德广、 伴你成长。金钥匙春天行动” ，充分利用广播电视、报纸专栏等 媒体，并通过举办银企联谊会、组织上门服务、文艺演出等丰 富多彩的宣传营销活动，全方位、多视角宣传金融产品经营优 势，进一步提升农业银行的良好形象。 三、及早行动抓营销，努力提高资金运用效益。要积极适 应新形势、新任务的需要，以新的视野和思维积极主动寻找本 行资产营销的切入点，切实按照“抓大、拓中、不放小”和 “好”为标准的原则，在确保贷款风险可控的前提下，千方百 计营销有效资产，努力做到早投放、早见效。一是重点抓好大 行业、大系统、大客户的营销工作。文县、武都、成县、徽县、 第 3 页 西和支行要继续在“南水北矿”上做文章。对已审批授信的徽 县洛坝集团、东城集团公司、独一味制药有限公司等贷款，要 在近期全部投放到位；高度重视交通、电力等行业的信贷需求， 严密关注其重点建设项目的进展情况，并实行跟踪营销；高度 关注学校医院等传统机构类客户的信贷需求，积极尝试旅游、 广电类项目。二是大力营销个人贷款业务。大力营销以个人定 期储蓄存单、凭证式国债、人寿保单为权利凭证的小额质押贷 款，以押旧（房）贷新（房）为主要形式的个人住房贷款，以 商铺房抵押、最高额抵押为主要形式的个人生产经营贷款。充 分利用个人征信系统信息资源，细分客户，重点培植和发展以 国家公务员、教师、医生、系统性优质企业从业人员等收入相 对稳定的个人客户群体，积极稳妥地拓展网点服务半径内的城 乡个体户和农村种养大户、致富能手等经营相对稳定的个体私 营业主客户群体，力促个人信贷业务稳步快速发展。三是紧密 围绕“三农”和县域经济，有针对性地瞄准农业产业化骨干龙 头企业、成长型中小企业、经营性基础设施建设、资源性矿产、 水电开发项目和县域优质机构、个人客户，着力调整优化农业 信贷结构，积极培育农村金融市场新的效益增长点。四是进一 步加强和完善对等公关、分级营销的组织保障体系，切实形成 行级领导主攻系统性、集团性大客户，部门负责人主攻重点户， 客户经理和员工全面营销个人优质客户的全员营销机制。 四、坚持不懈抓清降，努力提高信贷资产质量。一是对法人 第 4 页 客户不良贷款继续实行领导和部门包挂清收责任制，认真制定 并落实清降措施，及早深入重点企业及大户进行跟踪清收，努 力提高清收效率。二是充分发挥总分行有关不良资产清收管理 的激励措施，加快清退进度。积极按照“三个有利于”的原则， 在坚决维护贷款债权的同时，及时有效做好不良贷款的清收处 置工作。三是创新不良贷款清收处置措施。坚持以货币清收为 主，以委托代理清收、经营责任清收为补充，建立健全市场化 清收处置机制，加快自然人不良贷款清退步伐。加强完善考核 激励机，不断激发全员清收的积极性和创造性。同时，严格控 制新增贷款风险，认真落实贷后管理工程，确保正常贷款按期 收回。 P 五、努力拓宽增收渠道，加快中间业务发展步伐。要牢 牢把握“两节”前后城乡居民流动高峰有利时机，不断加大宣 传营销力度。一是及早行动，坚持抓好保险代理工作。在深入 分析近两年开展保险代理工作经验教训的基础上，认真研究新 的营销办法和措施，切实为全年保险代理业务营销工作打好基 础。二是依托营业网点和前台业务部门，不断改进服务方式， 提高服务质量，进一步加大银行卡营销力度，确保银行卡手续 第 5 页 费收入持续稳定增长。三是千方百计拓展各类代理业务。在认 真做好代理他行业务、代发工资、代收水电费、通讯费等现有 代理业务的同时，主动出击，大力拓展代收税款、代理财政、 社保资金、以及金融同业机构和企事业单位各类业务，继续做 好基金、国债、银证通等业务的营销工作，不断拓宽中间业务 收入渠道。四是加大网上银行业务推广力度。积极采取向我行 存款大户、信贷大户、结算大户，以及职业稳定、收入较高的 公务员、企业中高层管理人员寄送产品资料、演示推介、减免 年费和工本费等手段，全面营销网上银行业务，努力推动网银 业务上规模、见效益。 六、加强廉政建设、安全保卫和员工思想工作。严格执行 总、分行党委有关廉洁自律的各项规定和要求， “两节”期间坚 决禁止系统内攻关拜年活动，反对铺张浪费等不良陋习。坚持 “股改、经营和安全”三大责任“一把手”负责制，严防死守， 确保“两节”期间不发生任何问题。认真开展安全保卫大检查， 特别对枪支管理、金库守护、计算机系统管理、印押证管理等 重点部位和重点环节，坚持定期或不定期的检查抽查；严格按 规定做好防暴、消防、计算机事故预案演练，进一步提高全体 员工处置突发事件的能力。不断加强对可疑性、苗头性问题的 排查，及时采取果断措施，超前防范，切实把各类事态消灭在 萌芽状态，确保全行财产和人身安全。充分利用节日期间积极 开展多种形式的“送温暖”活动。认真做好离退休、内退员工 第 6 页 和困难员工的慰问工作，力所能及地帮助困难员工解决工作和 生活中的实际困难，切实让广大员工感受到组织的关怀和温暖。 切实加强员工政治思想教育，进一步激发全员干事创业的积极 性，坚定全行上下对我行改革发展的决心和信心，积极引导广 大员工理解、支持和参与农业银行的改革与发展，为全年各项 目标任务的全面完成奠定坚实的基础。