名爵汽车MG3_SW-IN变自如都市跨界秀巡展活动方案.ppt
,目录,活动主题,客户人群,展示效果,巡展地点,场所推荐,媒体到场,流程说明,活动目的及主题,活动目的： 强有力的补充MG-3SW上市的传播，支撑传播音量。在MG-3SW各重点销售城市掀起一股浓烈的MG-3SW风潮。 提供广大客户体验产品品牌内涵及掌握产品特性的机会，搭建与潜在用户交流的平台，进一步提升产品知名度，知晓度。 促进并进一步提升MG-3SW车型在重点销售城市的销售数量。 为MG3-SW的销售扩容潜在用户数。 促进潜在用户的成交。 活动主题： IN变自如名爵MG3 SW IN变自如都市跨界秀,活动概述,活动延续期： 2008年7月15日开始 活动城市：分公司根据市场情况选定城市 活动基本内容： 观看MG-3SW路演现场 用户了解产品特性及品牌内涵 欣赏节目表演 参加现场互动游戏及有奖问答,展台效果,展台效果,展台效果,休息区例片,建议：租赁一些桌椅、阳伞丰富展台 邀约客户、媒体的休息区，提供免费的饮品,针对活动实施 工作内容说明,活动时间建议,17:00-18:00,18:30-19:30,20:00-21:00,First date,Second date,17:00-18:00,1hour,1hour,1hour,1hour,ROAD SHOW 单点展示活动时间安排,18:30-19:30,20:00-21:00,1hour,1hour,考虑到7月份部分地区天气炎热，建议活动开展时间安排在略为清凉的夏夜,活动流程建议,流程说明,RAP饶舌,“燃情”主题街舞,高校乐队演出,X SPORTS,CONTENT,表演活动建议,我们围绕“MG3SW”主题，请舞蹈团体进行编舞并将说唱的歌词进行改编。以热烈、激情的歌舞来吸引路人的驻足。街舞、RAP年轻、时尚、前卫，非常贴近产品的人群定位。,我们围绕“跨界”概念，表演极限的小轮车穿越动作，带来极限、充满激情的视觉体验。,校园乐队的加入，为活动注入更多的活力气氛，与我们的潜在用户群，能达成良好的现场互动。,我们围绕“MG3SW”主题，请歌手将说唱的歌词进行改编。以热烈、激情的饶舌歌曲提升现场气氛。,互动活动建议,即兴问答,产品智力拼图,奥运主题 车贴剪贴秀,白板涂鸦,CONTENT,客户参加show才艺环节,MG3简单的产品知识或品牌上的选择题。例如：那位名人在开MG3？或MG3曾经参加过什么比赛？,邀请用户参加拼图游戏,邀请用户参加以奥运为主题的车贴，设计剪贴秀，活动分3组，每组两人，评选优胜者。,邀请用户参加现场的才艺展示，（例如：歌曲、舞蹈）此环节需要用户提前报名。,邀请用户参加拼图游戏,互动活动游戏建议,有奖问答规则： “现在让我来考考大家!“ “我们准备了一些小问题“ 规则如下: 公布问题后,宣布抢答开始,MC在现场来宾中随机选出一位抢答用户来回答问题,如果答对，我们送上小奖品(钥匙扣产品画册),进入下一题; 如果答错,再选一位来宾回答,如三轮都无人答对,MC公布答案,进入下一题目; (每场准备5道左右的问题),拼图游戏规则： 在来宾中寻找携带孩童的用户,邀请他们的孩子来参加或邀请有兴趣参与活动的用户。 规则如下: 选3到4位参与者上台后,我们给出统一的开始时间。“开始”！ 谁先完成拼图者胜出。 奖品发放原则: 1、所有参与者都赠送钥匙扣一份; 2、胜出者可获得手机套或手机挂绳. (游戏可开展2轮),其他环节建议,MC宣布ROADSHOW开场,MC接串词,针对产品进行绕车介绍,结合产品现场来宾互动游戏,用户赏车时间,拍照及工作回收现场用户登记信息表,CONTENT,在每轮演出开始前，我们先播放非常激烈、动感的音乐作为暖场开始，主持人在后台发出“ITS SHOWTIME！”的指令。,MG-3SW的宣传TVC播放材料。为了保证现场绕车讲解的的整体效果建议拟写产品讲解文案文件并对讲解员进行独立培训，有一定的现场把控能力。,领导致辞,领导致词。,结合产品现场来宾互动游戏,CONTENT,特定环节介绍,游戏内容： 主题“IN变自如” 活动形式：赛车模拟,游戏内容： 主题“IN变自如” 模拟赛车大比拼擂台赛： 整体规划： 展示日为2日，我们分别在2日各组织1场大赛，决出当日活动2名“冠军”。 随机游戏规则： 凡填写完用户信息登记表的用户均能获得可供2次游戏的游戏币，他们可凭个人兴趣去游戏热身，如有兴趣参加擂台赛的用户再到工作人员处登记。现场维护人员负责管理人流，协调秩序！ 赛事规则如下：（以4座机为例） 用户参与前提，用户必须填写现场用户信息登记表，并交回经销商，工作人员询问其是否有意愿参加擂台赛。 当参与活动的来宾数达到4位后，预赛即可开赛。 分场预赛中胜出者我们向其发放决赛邀请，并告之准确的开赛时间（如下午15：00）及预赛胜出奖品； 预计一天预赛4到5轮，我们视现场情况决定哪位用户参与决赛。 决赛流程与预赛流程相同，每日保证可送出一份大奖，决赛时间可设置在媒体专场时间内，这样可以制造宣传点。,租赁说明：可由分站展示城市的经销商在当地租赁，在活动前一至二日租赁到位，便于布置及做POP，可选择当地的大型游艺厅/中心。 作用：活跃现场气氛，吸引人流，引起路人好奇心，是试乘试驾项目的替代品。,特定环节介绍,活动细节补充说明,开场仪式,RAP表演者首先开场，用吸引人的开场方式，比如“WOW”！,紧接一段RAP，吸引现场人气,演出线,街舞、RAP年轻、时尚、前卫，非常贴近产品的人群定位。,MC邀请领导及嘉宾上台，简短的致辞开场,揭幕仪式正式开始，烟雾机、干冰机向展车四周喷发烟雾模拟喷气效果。,用透明的鱼线配合烟雾效果将车罩拉起，形成一种喷发的感觉。,HIPPOP表演者（6人）由车内逐一走出，围绕MG3SW表演主舞（经编排）。,产品亮相、绕车介绍,活动辅助信息支持,经销商活动期工作建议,活动参与人群登记 DM宣传页定点派发 活动信息线下充分传播 针对活动前期媒体投放及公关 当地活动实施场地联络及落实 活动中所运用的当地资源负责落实,活动前期,现场人群维护 用户信息登记与收集 DM资料现场派发 媒体人员安排与接待 产品介绍 当地资源应用与管理,活动中期,活动后期,活动后期客户信息汇总建库 潜在用户信息销售跟踪 DM资料后期派发 媒体资源再利用，软性宣传跟进 活动效果自评及活动执行项目总结 活动执行后的内部总结会议 活动现场照片回收，展厅内展示,邀约人数建议: 单日潜在用户数不低于100人（即单日活动现场有效用户信息回馈表回收不低于100份）,媒体专场(媒体记者)参与人数不少于6家主流平面、1家电台采访、1家专业性电视媒体采访拍摄。,预热期节奏,活动实施日,活动前二周工作,前一日,前二日,前三日,前四日,前五日,前六日,前七日,利用区域媒体资源进行栏目合作：当地交通电台,定向用户电话邀约,定点DM的派发(消费场所投放),参考邀约渠道流程,参与用户名单确认,初步名单上报,电话再次确认来宾名单,实时更新用户名单,确定来场时间,活动预热期经销商传播规划,活动前期宣传期,经销商,针对区域性强的媒体投放对应广告：电视、电台、平面利用区域媒体资源进行栏目合作：当地交通电台 小区短信(潜在客户集中楼盘) 定点DM的派发(消费场所投放) 楼宇广告、当地POP电子屏 特定行业的用户洽谈 短信平台,客户邀约渠道,邀请渠道： 媒体招募：媒体招募落实至各经销商展厅 展厅报名：在经销商展厅内布置活动相关发布信息，并向展厅来客介绍活动内容及发放邀请函，进行现场登记。 电话邀约：经销商根据手头现场潜在客户信息库进行定向电话邀请，并投寄邀请函。 网络专区：通过网络专区传递邀请客户 DM定点派发： 经销商可在活动前一周在活动场地进行DM宣传页的定点派发，宣传活动信息。 在适应我们产品定位人群经常出入的场所，在活动前一周左右时间进行DM的派发，并进行现场来宾信息登记。,媒体邀约,媒体类型 区域各主流 涉及电视、电台、杂志、网络、平面各类型媒体 邀请方式 电话邀请 电子邮件邀请 邀请函并电话确认 媒体包准备 产品光盘（产品图片，产品介绍、新闻稿） 新闻稿打印件 产品纪念品 礼金,别忘了他们当中也可能有我们的潜在用户！,客户、媒体电话邀约话术,确定邀约名单或指定的邀约人,电话邀约,邀约结果登记,_先生/女士 您好！ 我是名爵汽车_经销商的工作人员，我的姓名是_。您好！ 我们名爵汽车将于_月_日，在_针对我们新品MG3SW进行区域上市展示活动“in变自如名爵MG3SW都市跨界行”。 您对我们MG3SW是否了解呢？（大致介绍一下产品信息） 我们想邀请您与_时间来我们展区参加我们的活动，届时我们准备了详细的产品宣传资料、丰厚的礼品，还有精彩的现场表演，不知道您是否有时间来参加我们的活动？,回复：“好的，我有空我会过来！” 跟进：“谢谢您的参与，那么能否告诉我您的EMAIL或者FAX方式，我将本次活动的详细信息及邀请函发给您，我发出邀请函之后会电话与您确认的。谢谢！”打搅您工作了，祝您工作顺利！再见！,Probability 1 .0,回复：“不好意思，我没空！” 跟进：“实在太可惜了，如果您没空过来，是否能推荐您的哪位同事或朋友前来呢？是否告诉他的联系方式，我们会与他联系，谢谢！”,Probability 2,回复：“可以，他是_” 跟进：谢谢！,回复：“不好意思，我们都没空！” 跟进：“是这样啊，那么您能告诉您的EMAIL、FAX或者通讯地址吗？我会将本次活动的信息、产品资料发送给您，请您务必过目一下。不论如何，我们还是恭候您的莅临！”打搅您工作了，祝您工作顺利！再见！,Probability 2.1,Probability 2.2,巡展活动场地选择建议,城市广场 某特定商场店头 时尚购物区 露天音乐广场 高档会所 星级酒店,区域交通电台媒体合作建议方式,主题： 名爵MG3 SW“in变自如，都市跨界秀”专题节目 建议每期专题时间不超过5分钟 必要说明内容： 本节目由名爵MG3 SW特约赞助播出 电台覆盖区内经销商信息 MG3 SW的产品信息发布 “现场活动信息说明 围绕每期栏目的内容进行有奖问答,将“in变自如，都市跨界秀”活动信息及产品相关信息通过节目专区有效传递。,！,区域交通电台媒体合作建议方式,单期节目内容试写文案内容： 节目中插入 欢快、动感的主题背景音乐响起， 主持人A：现在是“南汽名爵MG3SW都市跨界秀”专题栏目时间。 主持人B：那么什么是MG3SW呢？ MG3SW它具有浓郁的CROSS跨界风格，既有轿车的操控性，又具有SUV的通过性，它是一款兼具了风格力、适应力、动力性和操控性四大标准的真正CROSS风格英系车。 主持人A：它更配备了紧凑型麦弗逊独立悬架，前配合副手架和纵向推力杆，实况操控性和舒适性的完美结合。 主持人B：MG3SW上市在即，相信追求个性与时尚的年轻爱车一族已经对它关注已久，现在有个好机会，大家听好了！,区域交通电台媒体合作建议方式,主持人A：好，那么现在我将送出本期节目的特别奖品了，“MG3是继承哪国血统的车型呢？”“A. 英国 B. 法国 C. 德国” 主持人B：让我再来重复一次问题。“MG3是继承哪国血统的车型呢？”“A. 英国 B. 法国 C. 德国” 主持人A：请将正确答案编号发送短信至××××××。请将正确答案编号发送短信至××××××。即有机会赢取×××精美礼品。 主持人B：获奖来宾请于X月X日X月X日至×××（区域经销商）领取奖品，我们的工作人员会通知您具体的领奖办法。 主持人A：本专题节目由名爵汽车MG3SW特约赞助播出。感谢您对本次活动参与及支持！ 广告结束语“名爵 MG3SW IN系跨界车” 背景音乐收尾。,区域网络媒体合作建议方式,经销商与当地的强势网络媒体联合，制作小型的活动专题， 将“in变自如，都市跨界秀”活动信息及产品相关信息通过 网络专题进行有效传递。 主题： 名爵MG3 SW“in变自如，都市跨界秀”专题节目 专题内容： MG3 SW的产品信息 “in变自如，都市跨界秀”“现场活动信息说明 邀约用户参加现场活动 活动项目介绍 现场活动视频、照片的上传 活动专题的可发布mg3sw产品网站信息，,执行流程：,媒体平台选择,投放期、频次确定,投放内容确定,投放成本确定,短信平台或电话互动平台使用,用户信息回收,邀约前来展厅领取奖品,用户到达展厅,登记详细用户信息,进行详细的产品介绍,告之下阶段的经销商活动内容并邀约用户参与,发放奖品并感谢用户参与,厂方审核,投放,后期用户追踪,区域交通电台媒体合作建议方式,专向人群的邀约,？,渠道1 关联、有业务往来的企业领导、管理层直接获取 如：经销商开户银行，要求对方提供银行一般职员及中层职员的姓名和办公室地址。 渠道2 销售员独立开拓 如：销售员的投资理财顾问、保险公司 渠道3 网站直接获取 如：苏州大学网站 选择某个学院（教育学院） 选择师资队伍 即可获得：,专向人群的邀约,邀请函： 公司出具设计稿，经销商制作定向邮寄 包含内容： MG3SW活动信息 产品信息纯正英伦血统跨界车、强大动力、配置特点 “都市跨界秀”活动时间、场地,专向人群的邀约,获得客户完整信息后，经过筛选，选出具有实际购车能力，有意向购车客户，由经销商在活动前通过活动的邀请函及电话定向邀约前来参与我们的活动。,机构联合，开发潜在客户群体,MG3 SW的用户个性是怎么样的？ MG3 SW的用户喜欢什么？,尝试、乐观、勇敢、前卫、流行、活泼、运动、数码、网络、泡吧、旅游,那么他们经常会出入什么场所？,健身房、瑜伽会所、酒吧、 时尚购物区 写字楼 中高档小区,专向人群的邀约,专向人群的邀约,1、资源互换 经销商与上述地点洽谈互换客户信息 2、资源共享 经销商与上述地点阵地共享，双方可互用店堂摆放产品宣传资料、产品展示。 经销商与上述场地促销共享，所有购车用户凭购车证明可以享受上述场地的折扣优惠，所有上述场地用户至4S店购车，可享受提车优先、免费维修保养机会、小额油卡回赠、一定次数的维修工时免费及零配件折扣等。,客户群体及礼品,客户群体 广告/传媒策划人 影视音乐人 个体经营者 公司/企业白领 高校年轻教师 自由职业者 IT职业工作者 客户礼品 产品介绍手册 产品光盘 礼品袋,谢谢！,
