建筑设计行业垂直众包平台概念规划.ppt

Synergy sourcing How the Power Of the Crowd Is Driving The Future Of Business,ONLINE VERTICAL Synergy sourcing PRODUCT Project Proposal 互联网垂直众协平台 产品 项目建议书,AUG 08/08/2014,3,互联网垂直众协平台,SUMMARY 目录,I PARTIE CONTEXTE II PARTIE STRATEGIE PARTIE DETAILS,第一章 背景 第二章 策略 第三章 细节,I PARTIE CONTEXTE 第 一 章 背 景,5,互联网垂直众协平台,威客模式：人的知识、智慧、经验、技能通过互联网转换成实际收益，从而达到各取所需的互联网新模式。主要应用于包括解决科学、技术、工作、生活、学习等领域的问题，体现了互联网按劳取酬和以人为中心的新理念。 从本世纪初，互联网开始加速发展，各种创新型应用和互联网新概念不断出现，例如搜索引擎、电子商务、博客、维基百科、RSS、3G、web2.0、长尾理论等。这些应用和概念与知识管理都有着或多或少的关系。如何利用互联网进行知识管理已引起互联网界和知识管理学界诸多学者的高度关注。 威客模式就是在这个大的背景下产生的，它是利用互联网进行知识管理的网络创新模式。Witkey和威客这两个词完全为中国首创。该概念最先由刘锋在中国科学院研究生院提出。2005年，刘锋开始建立威客网witkey。com试图将中国科学院的专家资源，科技成果与企业的科技难题对接起来。在建设网站的过程中，刘锋发现通过互联网解决问题并让解决者获取报酬是互联网一个全新的领域，于是他开始通过边实践边总结的方式对这个领域进行探讨和研究，并因此提出威客理论。,威 客 witkey,在研究的过程中，刘锋提出三个相互关联的观点： 一、从20世纪80年代开始，电子公告牌的功能不断分离，产生了博客，维基百科等互联网新应用。智力互动问答功能从21世纪初也开始从电子公告牌中分离出去。 二、随着互联网支付手段的不断成熟，信息完全免费共享的互联网时代已经过去。知识、智慧、经验、技能也具备商业价值，可以成为商品进行买卖。 三、知识、智慧、经验、技能的价值化是促进人参与到智力互动问答的催化剂。 基于上述三个观点，2005年7月6日，中科院客座研究员、威客理论创始人刘锋在一篇讨论文章中第一次提出了威客模式的概念：人的知识、智慧、经验、技能通过互联网转换成实际收益的互联网新模式。主要应用包括解决科学、技术、工作、生活、学习等领域的问题。 2005年11月开始，中国相关媒体开始关注威客领域， 2010年11月18日，由国家工信部指导、重庆市政府、猪八戒网主办的首届全球威客大会暨威客网站CEO高峰论坛在重庆召开。来自全球排名前100名的威客（外包）网站的CEO及国内优秀威客代表出席会议。会上发布的2010年中国威客行业白皮书报告：中国现有超过100家威客网站，注册会员超过2000万，整体累积交易金额超过三亿元。,6,互联网垂直众协平台,众包指的是一个公司或机构把过去由员工执行的工作任务，以自由自愿的形式外包给非特定的（而且通常是大型的）大众网络的做法。（就是通过网络做产品的开发需求调研，以用户的真实使用感受为出发点）。众包的任务通常是由个人来承担，但如果涉及到需要多人协作完成的任务，也有可能以依靠开源的个体生产的形式出现。在美国连线杂志2006年的6月刊上，该杂志的记者Jeff Howe首次推出了众包的概念，不过，从提出时间看美国人提出的众包比2005年在中国诞生的威客晚了一年。 随着全球化的推进，外包服务应运而生，在全球化3.0时代每个人都能以个体为单位参与全球合作与竞争，似乎把外包发挥到极致就成了众包，但二者之间却是有着本质的不同。 宝洁公司负责科技创新的副总裁Larry Huston评价道，“外包是指我们雇佣人员提供服务，劳资双方的关系到此为止，其实和雇佣关系没什么两样。但是现在我们的做法是从外部吸引人才的参与，使他们参与到这广阔的创新与合作过程。这是两种完全不同的概念”。Huston一语道破众包和外包的区别众包的核心包含着与用户共创价值的理念。,众 包 Crowdsourcing,Jeff Howe,7,互联网垂直众协平台,众协模式是指，聚集在一起的社会智力资源，依靠众协平台提供的基于互联网的资源协调和管理工具，进行协同生产，顺利交易的一种互联网化协作模式。 2014年3月资深项目管理人贾小龙基于对行业的多年认识和理解提出一种前所未有的众协Synergy sourcing概念。 现在认为众协平台能够协同社会资源合作中的弊端，平台应该提供以下几方面的协同能力： 1、信用协同，社会化资源的合作的信用障碍，让用人方能够快速的识别个人能力，降低交易风险。 2、资源价格协同，为智力资源定价提供依据，为智力资源在公共市场上提供一套较为公平合理的价格参考体系。 3、管理协同，基于互联网化项目管理工具及协同工作软件，让交易双方能够协同工办公，协同会议，时时掌握项目资源的配置及运用情况。 协同，是指资源高效匹配的动作，指高效匹配，高效成交，快速加入生产。,众 协 Synergy sourcing,随着个人价值时代的到来，互联网带给社会的是，个体或说单个的人将更多的以节点化、U盘化的方式参与生产，互联网似的个体人在社会生产中的价值不再通过一个组织对其是否认可进行体现，企业组织化生产方式对优秀的设计人员的吸引力越来越小。优秀的设计人员在社会价值链中比在企业中具有更高的议价能力。 众协模式能够清晰鉴别个体价值，管理个人和企业信用，提供配套的生产工具。众协平台能够通过互联网渠道汇集优质资源，笼络设计人才，提升交易过程中价格成交的效率，提供服务支撑体系。人力资源能够快速聚散、高效匹配，让生产组织具有了前所未有的弹性，生产价值链中人的力资源与生产环节的匹配效率得到了前所未有的提高。 一言蔽之，能够提供信用，资源，价格等生产要素高效协同匹配的互联网模式即为众协模式。,II PARTIE STRATEGIE 第 二 章 策 略,I SECTION PRODUCTION STRATEGIE 第 一 节 产 品 策 略,9,互联网垂直众协平台,众协平台是重点服务于全国一万七千九百家勘察设计企业及十四万五千多家建筑装修装饰企业、六千家造价咨询等建筑工程智力生产企业或企业部门，通过在线面试考试系统及互联网尽职调查手段保证招聘人员的质量，通过领先的人力资源定价体系保证人力资源市场价格透明合理，通过专业的体验团队和培训团队对用户体验做出持续改进，通过预存保证金及罚款公示等处罚体系保证工程设计人员认真对待工程进度、质量等关键点，实现企业与分包个人之间的信用协同、价格协同、管理协同等目的开放平台。,先进的在线面试考试及尽职调查保证业绩真实,专业的产品团队和培训计划营造最好的用户体验,领先的人力资源定价体系保证人力资源价格合理透明,预存保证金及罚款条例保证工程人员认真对待如期完工率,进度,质量,成本,体验,企业,骚包客,全国1.79万家工程设计企业,全国200万工程设计从业人员,全国14.5万家建筑装饰企业,装饰装修设计从业人员150万人,全国0.6万家工程造价咨询企业,工程造价咨询业22万从业人员,重点市场,次重点市场,次重点市场,10,互联网垂直众协平台,总体战略目标设定 愿景： 成为“未来设计院”。 使命： 助力设计企业腾飞，实现个人智力价值。 核心价值观： 创新创造价值 经营战略：单点突破，水平一体，密集成长。 经营战略目的：客户忠诚、利润合理、市场份额持续高速增长。 竞争战略： 加强核心能力研发，重视客户体验，逐步向产业上游移动，最终颠覆产业格局。,战略目标分解 企业战略目标的时间分解 第一阶段短期目标：以创新的互联网方式打通工程设计行业协作及分包领域，建立口碑； 第二阶段中期目标：向行业上游移动，抢占市场份额，成为设计行业标准； 第三阶段远期目标：重新定义工程设计行业，实践“未来设计院”构想。 第一阶段短期战略目标的空间分解 匹配短期目标，重点打造为企业提供外包服务能力，汇聚行业人才，打通人才链。分解战略目标如下： 产品线，重视产品研发，以高度创新精神，做强做极致产品体验，重点打造产品交互能力，产品粘性。打造产品金字塔。 业务线，收窄业务范围，不做机会最大的，只做自己擅长的领域。 运营线，以运营为主要发力点，精益营销，投放和资源互换，主打软文事件等炒作吸引用户注意力。组建地推队伍，在B端获取企业客户，以限期试用或体验降低B端心理门槛；以Skill Share社区及深挖传统渠道资源互获取C端用户。,11,互联网垂直众协平台,产品金字塔 打造三大产品基石。Skill share community，Online teamwork IM，Online PM tool 管理工具，为平台提供业务支撑。,Skill share community,Online teamwork IM,Online PM tool,Credit Certification ；Price coordination 信用协同；价格协同；管理协同,CO-witkey Platform 众协平台,12,互联网垂直众协平台,产品生态分析,小米互联网思维,一、Community:建立社区，形成粉丝团 二、Beta:针对铁杆粉丝，进行小规模内测 三、Mass Production:进行大规模量产和预售 四、Connection:联结（硬件+软件+衍生品） 五、Extension：扩展（生态圈商业入口）,我们的互联网思维,一、Skill share：生产技能分享吸引设计人员。建立社区，形成人力资源聚集。 二、Crowd coordination：众协方式组织人力资源。 三、Join produce：加入生产实践积累技能经验。,众协平台生态圈,小米生态圈,13,互联网垂直众协平台,工程设计企业生产过程分析,ISO质量体系,可外包部分,基础工作量占到95%,高级技术工作5%,社会资源,社会资源加入生产链,企业保留部分,人员能胜任,过程可追溯,人员资质认证 管理系统,过程管理系统,14,互联网垂直众协平台,骚包客,众协平台,信誉担保,管理工具,如期完工,学历认证,简历认证,技能认证,业绩认证,争议仲裁,管理工具,信誉认证,平台 通过对服务方个人的学历认证、简历认证、技能认证、业绩认证、如期完工率记录、争议率记录来形成对一个设计人员5个维度来对设计人员进行描述和评价实现信用协作。 平台基于个人资质及历史成交价格生成个人指导工作价格形成价格协作。 平台通过提供基于互联网的管理工具实现管理协作。,包青天,企业,15,互联网垂直众协平台,设计业务一站解决，企业管理层更扁平。,外包后企业人均产值快速上升,基础工作众包，企业专心做业务。,通过平台建立了高科技及高端的企业形象，吸引高端人才,监事会,经营层,核心技术团队,董事会,平台,16,互联网垂直众协平台,单位任务不饱满，兼职赚一份也不错,能自由选择任务，谁还要单位领导派工,能在家挣钱谁还要去挤公交,路上节省的时间多陪陪家人,VS,17,互联网垂直众协平台,目标用户诉求分析,平台从理性诉求和感性诉求两方面促使用户有动力成为用户，企业从理性上讲能够通过平台减少管理环节，降低企业风险，减少管理层次或方便的管理人员，而且通过外包能够降低企业成本。感性诉求上，这种高科技的管理平台能够打造企业科技形象，率先使用的企业能够打造在行业内的知名度和影响力，健全人才线的同时也是宣贯企业文化的另外途径。骚包客能够通过平台实现自由工作、公平交易，有些工程师能够实现第二份兼职工作。同时，这种平台解决了每个人自我宣扬自我强化的内在心理诉求，能够让家庭和工作更加平衡，同时能够为标新立异重视自我的新兴90代00代提供良好的实现自我的社会需求。,18,互联网垂直众协平台,远程协作系统应用场景,平台引入多场景，跨设备协作系统。利用即时消息、屏幕共享、Web 和视频会议以及共享工作场面（不论是在企业内部还是在云环境下），能够让人们以全新的方式展开协作，实现高效互动，提高管理效率，并取得事半功倍的效果。实时互动，可让任何人无论身处何地都能面对面交流，更有效地开展工作。多个平台和应用场景之间可以实现不间断工作。项目情况实施讨论，项目进展实时掌握。项目成员可以灵活互动，不受应用场景限制沟通，即时掌握项目进展。 桌面端项目进度 实时上传，工作状态实时显示，个人绩效实时统计。移动端管理参数实时显示，管理报表实时显示，成员绩效水平实时显示。会议室应用自动归档并上传会议记录，方便整理会议纪要，核对会议内容，会议纪要自动监督等工作。项目自动诊断，自动预警，管理报表自动生成，等自动管理工具让管理工作更轻松，更便捷。让企业从容开展生产。,Desk top 桌面端应用场景,Mobile 移动端应用场景,In room 应用场景,19,互联网垂直众协平台,集成先进的云项目协作项目管理,业务管理以SAAS架构架设，服务方便灵活，文档存储、知识管理智能化，云端化，能够提供信息对称、PM协同等功能。,20,互联网垂直众协平台,集成先进的云端项目管理报表工具,项目管理 在项目管理环境中安排和执行项目即简单又直观。提供功能丰富的交互式甘特图，强大的实时报表及自定义项目仪表板和视图，使项目经理对项目一目了然，以管理项目并按时和按预算承接项目。,报表和仪表板 内置标准报表和无限数量的可配置报表，让主管人员、经理和项目团队提供了作出知情决策及完成工作所需的信息。,资源管理 可使经理将平台资源池和企业资源统一管理，以更好地了解每位项目成员的工作量能力。管理者随时可发现团队中人浮于事或人手不足的情况，针对资源网格作出设想方案，确保工作效率。,服务台和问题跟踪 集成式服务台可使组织跟踪所提交的每个问题，从初始到决议。经理可轻松建立队列，以使服务台用户提交问题并接收自动状态更新。,时间管理 嵌入式时间表管理门户，可让您为每位团队成员创建和管理时间表。时间表旨在捕获项目、任务和问题的小时数。增强的时间表功能可轻松地查看和审批时间表，便于团体成员管理任务和安排时间。,资源组合管理 资源组合管理方案与业务案例生成器相结合，为主管人员和经理充分利用公司资源加入外部资源提供了所有必需工具，帮助组织架构最具价值。,审计与治理 提供企业项目信息的中心库，可无缝创建审计跟踪，以验证是否符合企业标准。集成了跨部门协作、可见度和合规性，无需因部门而异的离散软件、电子邮件或其他各种拼凑方法。,21,互联网垂直众协平台,系统架构未来规划,22,互联网垂直众协平台,用户界面功能规划,23,互联网垂直众协平台,DEMO,24,互联网垂直众协平台,25,互联网垂直众协平台,认证费,如期完工 如期完工保证金,学历认证 专员认证调查费,简历认证 专员认证调查费,技能认证 面试考试费,业绩认证 真实业绩保证金,争议仲裁 争议仲裁费,平台 通过对服务方个人的学历认证、简历认证、技能认证、业绩认证、如期完工率记录、争议率记录来形成对一个设计人员5个维度来对设计人员进行描述和评价实现信用协同。,保证金,仲裁费,交易抽成,管理工具年费,罚款扣款,广告及其他收入,企业,骚包客,提供海量优质服务商资源 提供项目管理和实时会议沟通工具 专业权威的设计评审服务 争议仲裁,更多兼职赚钱项目选择 金钱交易得到保障 专业权威的设计评审服务 公平公正的争议仲裁平台 个人价值得到体现，提高知名度,快速合作,26,互联网垂直众协平台,4、市场推广一期,SEO 百度百科等资料提交 媒体类网站宣传 合作伙伴拓展,1、产品设计,2、功能开发一期,需求文档 产品原型设计 产品交互设计 UI设计,帐号体系搭建 用户认证系统 实现简单的任务发布 委托功能,7、市场推广二期,建筑设计专业院校合作推广 市场活动策划推广 广告投放,3、功能开发二期,需求管理工具 资料管理系统 系统智能匹配 争议仲裁,1月,3月,4.5月,6月,8月,0个月,12个月,开发计划概要,II SECTION MARKET STRATEGIE 第 二 节 市 场 策 略,II PARTIE STRATEGIE 第 二 章 策 略,28,互联网垂直众协平台,2012年工程设计行业年营业额超过1300亿人民币，常规设计企业外包合同额约为营业收入的1%，设计外包市场规模超过13亿人民币。大规模外包时代的来临会让市场份额持续扩大，市场前景较好。,勘察设计行业企业数量及分布,勘察设计从业人员数量及分布,注册资格证持有人员分布,营业收入分布图,行业规模,29,互联网垂直众协平台,市场定位与中小企业，年营业收入小于10亿人民币的客户群体。通过为其提供外包服务，让企业缩减用工数量，提高劳动产值，降低经营风险。,市场定位 target market,市场定位,30,互联网垂直众协平台,用户数量预测 user amount prediction,净利润额/万元,平台开发期,净利润额预测 Net profits prediction,收入分布预测 Income distribute prediction,IP PV 数预测 IP PV amount prediction,31,互联网垂直众协平台,特征：简易C2C平台，无佣金模式，PV和IP数量较高，较为活跃，无明显赢利点。门槛低，容易被复制。,竞品分析（一）,32,互联网垂直众协平台,特征：C2C平台，抽取金模式，最简易的威客平台，形成有效交易较为困难。门槛低，容易被复制。,竞品分析（二）,33,互联网垂直众协平台,其他行业同类网站,特征：2014年8月1日开始软文推广，是一个漏洞测试众包平台，同样是将产业链中的一个环节独立出来垂直众包。,跨行类比（一）,34,互联网垂直众协平台,其他行业同类网站,特征：是一个基于位置的手机应用，Gigwalk 创始人 Seidman 称，有些人通过 Gigwalk 每月能挣 6 千美元。自从发布以来，已经有来自 eBay，Microsoft，Chegg 和 BMW 等大公司的 180,000 项任务通过 Gigwalk 平台被完成。,跨行类比（二）,III SECTION COMMERCE STRATEGIE 第 三 节 商 务 策 略,II PARTIE STRATEGIE 第 二 章 策 略,36,互联网垂直众协平台,一、商业模式差异化 坚持B2C商业模式，建立B端地推销售网络，紧抓B端行业客户资源。从最根本的业务来源上拉开与竞争者的竞争差距。 二、打造良性生态 采用互联网思维，重视生态建设，吸引优质C端设计人员入驻。 三、多维度创新 创新的核心系统，领先的研发，保证客户体验。 四、积累数据保证用户粘性 从注册数据、使用数据、业务数据等源头设计上抬高用户迁徙门槛，增加用户贴心的自定义功能。商业模式，软件思路都容易复制，唯有用户数据是最大的资产和防火墙。,产品差异化及反竞争策略,产品生态,37,互联网垂直众协平台,一、人力资源供应充足价格低廉,市场切入时机分析,2014年中国大学生就业难，史上最难就业季的说法已经延续4年，2014年毕业生超过800万人。有媒体报道，本年度大学毕业生起薪为2443元，仅够买半个苹果。 工程设计行业家数每年增长不大，岗位供应每年基本不变，由于企业考虑经营风险和扩大经营的过程一般较为缓慢，设计岗位在建筑工程行业中属稀缺岗位。比起风吹日晒的户外工作，设计岗位无论收入还是工作舒适度上能从事设计工作对毕业生具有较大吸引力。 外包行业能够大量吸纳就业、缓解就业压力，可以降低行业门槛、培养人才梯队，有利于国家经济发展，属于国家鼓励方向，能够获得政策支持。可以预见，此项目会得到各高校就业中心，政府劳动力辅导部门的支持。,2014年各学历毕业生薪酬水平,2014年各城市毕业生薪酬水平,2014年各行业毕业生薪酬水平,38,互联网垂直众协平台,二、勘察设计行业竞争白热化毛利下降明显急需转嫁成本,市场切入时机分析,我国勘察设计行业收费标准及指导价格约10多年来未做调整，随着竞争日趋激烈，各家打折让利愈演愈烈。建设方日趋成熟，杀价已经成为常态。2014年以中国铁建，中国建筑等上市公司公开数据，勘察设计业务总体毛利率在25%-30%，开销及人力成本上涨导致净利率持续走低。 新一届政府上台后确定的市场放开清单中，建筑设计市场赫然在列，国内勘察设计市场的进一步放开，外资企业将一改以往水土不服的姿态进入国内市场。 企业经营更为困难，迫使企业寻找成本转嫁途径。,三、总承包业务发展迅猛需要找到设计业务依托,国内市场与国际市场沟通程度加大，总承包业务发展势头迅猛，国际通行的以设计为龙头的EPC业务成为新兴热点。各种研究报告表明，总承包业务利润来源依靠专项设计企业，特别是建筑装饰及安装工程、环境工程等专项能力。,四、全球互联网基础设施达到新高度,截止2014年1月国内用户达到8.3亿，中国带宽水平在发展中国家处于高位。为协同设计，协同办公提供了良好基础设施条件。,2014年中国巴西带宽水平对比,III PARTIE DETAILS 第 三 章 细 节,40,互联网垂直众协平台,问：需求：你的目标市场和用户是谁，用户的问题和需求是什么，市场容量多大？ 答：目标市场是工程设计企业，用户的问题和需求是在设计外包过程中如何快速有效的找到外包人员，如何对外包项目进行有效管理。工程设计行业企业约2000家，每年合同额900010000亿人民币，外包市场规模约500亿人民币。 问：产品：你如何创新或颠覆性的解决用户问题，产品形态，盈利方向是什么？ 答：最棒的业务模式是妈咪+小姐的模式，我们通过互联网方式募集社会劳动力资源，给这些劳动力资源提供资格认证，分级定价，劳务派遣服务，解决企业用人弹性。产品以众协网络形态存在（通过提供基于互联网的项目管理、远程设计交互工具、skillshare社区解决两端用户粘性），可能的盈利方向为，认证服务费，信用保证金，争议仲裁费，交易抽成，罚款扣款，行业（材料、软件）产品商广告费，其他零星收入。 解决企业用人痛点“人行不行？”，解决包客痛点“能要来钱么？”，解决双方痛点“价格合理么？”。促成快速成交，达成有效管理，建立合理的生态链。通过online项目管理工具给企业提供附加价值。 问：团队：为什么你们来做，为什么你们能够做成功， 答：创始人怀着用互联网思维改变设计行业的信念投身互联网，希望在不久的将来打造出一个“未来设计院”颠覆行业。 1、贾小龙，从事工程设计行业10年，从基层设计人员做起，后担任若干年项目经理，了解行业需求的每一个细节，且拥有行业渠道资源。 2、郭瑞，互联网从业8年，6年团队管理与产品规划经验，2012年成立瑞浩天科技为创始人，其产品多多收藏已被思科收购，更名为Knowledge On the Go，还曾参与过多个产品顾问工作，包括（蝴蝶云推送平台，Yun space、创客星球的产品规划工作）。 3、廖泽宇，从事产品经理工作6年，曾在我们北京科技有限公司，担任产品合伙人，打造亲子类手机APP 偶们 4、陈俊兵 ，中国最早的众筹平台 觉 Jue.so 创始人，8年多的市场宣传及推广经验，曾服务过多家公司担任市场战略顾问工作，包括（创客星球、安盛天平、Yunspace等）。 5、宦晶羽，互联网的连续创业者，国内最早的众筹平台 觉 Jue.so CTO，负责整体的网站架构设计规划，技术团队组建于管理，熟悉各种语言与技术架构，还曾在Yun space担任技术负责人。 天使轮融资一看团队，二看方向，团队阵容实力不容小觑。,全局问题 Q&A,一、B端用户如何找？ B端用户通过地推销售获得，需要招募拥有渠道的销售人员。另外也可与企业合作交换渠道合作推广。 二、C端用户如何找？如何快速扩大基础用户人数？ C端用户分为几个层次： 层次一：经过简单培训即有工作能力的毕业生（一般为硕士），采用校园招聘获得； 层次二：有经验高水平全职设计人员，采用社会招聘获得； 层次三：兼职高水平设计人员，采用品牌影推广及与注册考试渠道合作获得注意力其自行上线。 平台要造梦，提供的是一个揭竿而起的梦想： “不收管理费，不要管理人员，我们忍了太久了”。,41,互联网垂直众协平台,细节（最棒的部分） Q&A,42,互联网垂直众协平台 市场预测,三、用户从平台得到了什么价值，为什么使用平台？假定一个应用场景。 企业用户从平台通过分包提高了效益，个人分包用户可以通过这个平台找到一份不错的稳定工作。 应用场景如下： 某国营建筑设计院富有经验的A工程师由于房地产市场暂时变化所在设计企业任务量不饱满，通过我们的平台，承接了某有色冶金B设计院不擅长的附属建筑设计工作。对于工业设计院属于附属专业的房屋建筑在A设计师的专业经验下，快速高质量低价的完成了项目。双方均十分满意。 四、向B端怎么收费？ 企业用户拟收费模式分为两种，一种是企业年费，收取年费的优点是管理容易，缺点是利润低，另一种是直接签订劳务分包合同，这种方式的优点是利润高，缺点是回款慢。 五、向C端怎么支付劳务费用？ C端人员一般与平台签订长期或临时劳务合同，通过平台支付劳务费。年费企业客户定位为业务小而散，年费客户每个单项需要全额资金托管，平台按照设计标的15%隐性抽成。劳务分包客户按照合同标的55%抽成。,43,互联网垂直众协平台,六、一套平衡的人力资源价格体系是如何构建出来的？ C端工程设计人员“甲”在投标时报价为小时单价，系统会自动根据甲以往项目承接单价统计数据给出此工程师平均小时单价和历史走势图。B端企业“乙设计院”根据C的历史业绩及工程经验及单价决定是否聘用“甲工程师”，平台负责开发工时定额（此定额为平台核心竞争力），定额测算根据平台上海量用户的工作时间统计（类似社会平均工作时间），设计成果提交过程时间等统计等信息开发。定额库是达成快速价格成交的关键，定额库经过长年积累将会形成平台核心竞争力。 “甲工程师”的工作成果经过“乙设计院”验收后，乙设计院同意支付设计费，并对“甲工程师进行评价”。,甲工程师,此工程师看到招标信息，每小时成本单价报价100元。,系统建议每小时单价120元,乙设计院要外包某附属1层房屋,认可甲工程师的经验、能力及小时单价后成交。,乙设计院要求3年房屋建筑工作经验且一个同类项目经验的人来做这个项目。3年工程师系统给出参考单价和项目参考工作时间，生成建议总价供决策。如能接受则发包开始。,平台根据同类型项目统计社会平均工作时间 生成总价，企业方同意后成交。 企业方支付全额托管，如已绑定信用支付则无需托管。 企业方点验收后平台付款。,此工程师不加班用一个月完成此项目后，本月收入为， 100*21*8*70%=11760元,此工程师本月为平台创收入为，100*21*8*0.15%=2520元 纳税2520元,44,互联网垂直众协平台,（一）推广目标和周期： 上线半年内建立顺畅触碰到工程设计师群体的推广渠道，一年内建立品牌知名度。 运营指标：UV和PU （二）目标人群：各类资格考试人群、工程设计人员、设计院，事务所。 （三）推广侧重点：以渠道为重点，品牌围绕渠道来进行。 （四）推广渠道目标：建立至少十个稳定能直接主动到达目标受众人群的渠道 1、各类认证机构直取数据，对数据进行深挖 2、备考类的网站以及人群集中的论坛 3、SEM类关键字 4、SNS网站标签查找 5、线上专业人才招聘网站+线下专业类招聘会 6、建筑类相关展会，论坛 7、行业媒体长期合作 8、各类群组直接touch，qq群等 9、学校渠道,七、产品具体的推广方案是什么？,（五）配合渠道做网站知名度 1、平台类：问答，百科，社区和qq群等 2、BD合作：软文，外链，流量换量及购买，置换 3、行业物料推广：软文，电子书等 （六）部门架构 1、市场部 市场策划岗 线上营销岗：SEO，SEM，PR，线上开拓等 地推岗：大客户组负责发单机构，行业客户组负责各类活动的参与和组织 设计岗 2、客服部门：电话call in+call out，线上客服 3、编辑部：策划和编辑内容，专题策划，配合市场部的线上活动 4、产品部：需求采集管理，竞品分析，产品战略和用户体验优化,45,互联网垂直众协平台,八、此生产模式法律上是否存在问题？ 目前此商业模式已经通过律师认可,不存在法律问题。 刘伟（苏交科发展部律师）：“通过对商业模式的解析，认为劳务分包模式与目前法律条文没有抵触的地方，甚至某些短周期、临时性工作不一定需要签订合同，劳务分包承担建筑工程的非主体工作是得到法律许可的，而且在实践中也经常遇到。” 梁晓峰（重庆市人民法院审判二厅庭长，审判长）：“建筑法对非主体工程分包及劳务分包责任主体及责任划分是非常明确的，工程设计行业受建筑法管理和约束，适用建筑法相关法律条文及司法解释。以劳务分包形式从事劳动力供给符合法律精神。”“目前看没有问题，如果实践中遇到问题可以进一步邀请司法界权威专家学者给予明确”。 九、未来设计院概念具体是什么？ 阿里于2013年提出“未来医院”计划，计划用3-5年时间将医院看病、就医、报销、病历存储等信息化环节通过阿里强大的技术手段统一到一个平台上，实现病人，医生，医院的高效就医，目前已有国内50多家顶级医院加入阿里“未来医院”计划。此概念的具体细节并不稳定，也未形成统一和一致的认识，现在并未完全公开。 工程设计行业也应及早制定“未来设计院”蓝图，将设计各个环节信息化打通，并应考虑与政府合作，建立信息授权托管，数字城市查询等强大能力。目前构想上希望能够做到参加计划的设计院把自己的资源全部放到平台上进行管理，设计院之间也资源相互借调也可以得到收益。更具体细节有待推敲，目前尚未成型。,Merci. 谢谢.,