杭州中凯东方红街2009上半年营销推广促进策略ppt.ppt
09年上半年营销推广促进策略,中凯东方红街,09年上半年营销推广促进策略 （36月）,经过上阶段的紧张筹备和创作，中凯·东方红街 全新的形象体系和核心宣传价值卖点，已经得到初步确定和系统归纳。 为提升沟通的效率和尽快落实相关营销推广工作， 今天的沟通， 主要提出下阶段的核心营销推广策略，及相关工作计划的安排 相关具体的宣传卖点，则直接在具体的文案创作中，配合阶段推广策略，进行深化和创作 简洁、有效、可行，剔除繁杂表象，最有效的解决之道,一、阶段节点及传播内容 4个节点 + 2个阶段+3个内容+1条主线 今天讨论的第一个问题,3月,5月,6月,第一阶段,第二阶段,主题内容一 地段价值定天下 配合板块炒作进一步提升项目区域价值空间 主席中央·联动世界,4月,主题内容二 品牌价值秀天下 配合上市宣传企业实力和中凯品牌价值，以促进项目价值的提升 中凯之道，国际经验,主题内容三 实景品质动天下 以样板房作为切入点，配合诚仕会，以实景和口碑促进项目市场认可 价值标杆，品质样板,本阶段3大核心传播内容和价值点,本阶段1条核心传播主线,2期广告主题：景中央，自非凡 中凯·东方红街2期 中央水景美寓 当红热销中 2009杭州十大关注楼盘（都市快报专题介绍） 二期位于项目中心，直面20000中央水景庭院 + 60MINI青年公寓 = 节支型满足城市青年新锐 + 80 舒适两房 = 舒适型满足都市白领家庭 + 120-140改善三房 = 改善型满足都市中产人群,二、阶段营销传播核心策略 7种新渠道 + 4次活动 + 3重优惠 + 3处包装+1套物料 今天讨论的第二个问题,到终端去，哪里才是打开市场的核心所在！,渠道一：终端巡展,具体策略： 时间安排：3、4月每个周六、周末早9点晚上8点 地点选择：四季青、安琪儿市场、华东家具广场、和平广场易初莲花 、 德胜乐购、众安影院等重点区域。可根据销售部深入客群分析后，再 选择优化！ 人员配置：销售人员按照“轮班制”，每次3人，定点巡展活动。 配合物料：现场海报、DM宣传册、2期户型展架等 备注：我司可推荐专业的地产巡展销售公司予以配合。,具体策略： 时间安排：3月集中投放1次 + 5月房交会投放1次 地点选择：江干区重要的老小区、机关单位、企业机构、工厂等。具 体选择，可联络中邮洽谈分析及选择 配合物料：DM宣传册 备注：需销售部专人抽查。,朴素而简单的方法，或许是最有效的沟通方式！,无论是投资或者自住，天堂杭州对于藏富于民的浙江各地区人群而言，具有非凡吸引力！,从中凯所提供的1期客户成交区域分析来说，温州、绍兴、台州等浙江重要经济地区的客户所占数量不少！异地路演是必须而且重要的销售促进策略。,具体策略： 时间安排：3月上旬集中路演1个阶段、4月中旬集中路演1个阶段 地点选择：温州市、台州、青天、绍兴、义乌等地（具体地点和时间 表，需销售部进一步商榷） 路演形式：参加房交会、当地专业市场设点咨询和派发DM、当地投放 户外广告刀旗等 配合工作：配置周六、周日看房车接送服务,项目所在板块前景非常好，地段也非常优质！选择本项目的56%客户属于杭州市区内的人群！ 但在杭州，目前仍属于比较杂乱的居住区！分析二期户型的基本特征，我们认为选择该板块的人群，及选择本案的人群，一个重要组成应该是属于毕业后工作在杭州的“新杭州人”，年龄结构应该在30岁40岁左右为住的都市“白骨精”人群！,+,针对这一人群的特点，加大网络广告的宣传和传播，是非常必要的！ 另外，09年的网络推广渠道，建议“改变传统的单纯网页广告投放”形式！ 无互动，不网络！ 网络传播的最大价值，在于互动，而非简单的广告发布！80%的地产商把网络媒体当作报纸媒体来应用！这，是不够的！ 由此，我们的建议：,网站选择：19楼，中国目前经营最成功、最具人气的白领网站 365网站，08年进入杭州线下营销最成功的专业地产咨询 综合网站 焦点房网，人气旺盛的专业房产门户，资源多！,渠道形式：网上售楼部+在线3维看房（售楼宝软件）+年度杭城城最 具价值楼盘推荐活动 合作形式：参加19楼、365网看房俱乐部，组织看房，或者其网站的会 员积分可冲抵房款享受优惠（1积分=1元），充分利用其资源优势 活动联动：“红街·红歌·红人30年当红流行歌歌词记忆争霸赛” 配合改革开放30年契机，抓住3035岁年龄段都是白领人群的心理 特点，联合19楼，开设专题活动BBS，每天在网上发布5首曾经流行的 歌曲歌词，进行填空提交，每日前5名提交正确者，可获得”30年经典 红歌黑胶唱片1套”,具体策略： 时间安排：5.1节假日、房交会前后1周 地点选择：湖滨路、武林门、四季青、和平广场等人流密集区域 基本说明：移动售楼车，配合巡展活动，是一种营销渠道的创新，在 杭州还未出现，可以尝试 配合物料：车体广告位、车载电子屏幕、DM宣传册等,户外的费用09年开始普遍下降，人流密集的区域户外广告的作用非常明显！ 具体策略： 时间安排：3月购买并投放 地点选择：湖滨路、武林门、四季青、和平广场、众安影院等人流密 集区域的广告牌 具体广告位，需甲方确定并联络洽谈！,杂志类广告09年的费用也急剧下降，但其多年经营的渠道资源优势依然存在。09年可以适当增加杂志类媒体的投放： 时间安排：3月、4月、5月购买并投放 杂志选择：杭州房产、休闲杂志、感觉生活、精致生活 投放形式：封面广告、拉页广告、专题报道等 具体，需甲方确定并联络洽谈！,3月份活动营销说明： 诚仕会财富俱乐部 新形式下家庭置业投资理财沙龙,时间：3月28日（周六） 形式：以讲座的形式开展 邀请对象：诚仕会会员以及东方红街成交客户以及意向客户。 目的：利用诚仕会会员促进项目销售老带新的实施，以理财的话题，吸引更多的投资客群关注。 物料配合：主背景板/易拉宝/邀请函 媒体配合：短信宣传配合+新闻通稿 地点：待定 专家邀请：联合焦点房产邀请地产专家、经济学专家（我司可协助联系）,4月份活动营销说明：浙商地产上市新闻发布会,时间：具体根据中凯方确定 形式：新闻发布会 邀请对象：杭州各大电视台、报社等媒体机构 目的：通过发布会活动，再次提升客户对中凯实力的肯定，提升对东方红街价值和前景的认可 媒体配合：发布会前后2周，投放专题文章报道1篇和广告1篇 短信通知客户+浙江电视台/明珠新闻频道等电视媒体跟踪报道 物料配合：浙商地产介绍手册 现场配合：售楼部外4个竖幅配合更换、内部增加上市形象展版,5月份活动营销说明： 样板房开放庆典暨中凯·东方红街价值专家研讨会,时间：5月房交会期间 形式：房交会现场专家研讨会+现场样板房观摩 邀请对象：杭州各大电视台、报社等媒体机构 目的：利用房交会契机，以样板房为吸引，促进现场访问量，吸引眼球 媒体配合：房交会前配合投放报纸广告、样板房广告23次 物料配合：样板房鉴赏手册、看房车配合 现场配合：售楼部外4个竖幅配合更换为样板房开放信息,6月份活动营销说明： 中凯之光·红歌之夜 30年当红流行歌演唱晚会,时间：6月房交会期间 形式：配合改革开放30年契机，抓住3035岁年龄段都是白领人群的心理 特点，联合浙江卫视，面向客户、市民PK选拔，并组织演唱晚会 目的：借助浙江卫视资源平台，利用浙江卫视目前火红的“我爱记歌词”栏目影响力，邀请其主持人华少、朱丹，以大型活动加晚会形式，扩大中凯·东方红街影响力 备注：具体活动方案需进一步确定后深化！我司可协助联系浙江卫视资源平台。,本阶段3处重要包装策略建议,售楼部的包装 + 工地包装 + 所在区域道路包装,第一：销售展示中心的重新包装 内部包装 具体见单独提交的售楼部包装优化方案 外部包装 门头形象更换，见单独提交的售楼部包装优化方案 四幅竖幅内容更换（灵活的可以配合阶段宣传更换）,第二：工地现场包装 楼梯挂幅广告 基地围墙广告 停车场包装优化 具体见提交的现场包装方案设计稿,第三：周边道路指示系统及广告牌包装 天城路灯箱广告、刀旗、站台广告的购买和投放，3月完成,三、阶段营销工作计划安排 3、4月计划 + 5、6月计划 今天讨论的第三个问题,1、34月份工作计划具体安排,DM派单，发放5000元购物券 宣传价值：板块价值+2期销售信息，争取6月份完成2期70%销售,2、56月份工作计划具体安排,杭州两方广告·中凯案组 2009年3月,以上方案，可作为09年上半年营销推 广的执行指导方案，望尽快确认，以落实相关工作。,
