点金传媒2013CIAAS第八届苏州国际汽车后市场博览会企业参展合作方案.ppt
点金国际传媒集团 2013年,企业参展方案,2013 CIAAS 第八届苏州国际汽车后市场博览会,目录,2,3 VIP客户增值服务及企业参展流程,2012 CIAAS第七届广州汽车后市场博览会总结,1,2013 CIAAS第八届苏州汽车后市场博览会规划,2012 CIAAS 展会总结,CIAAS，全国汽车后市场贸易平台！ 2012年9月13-15日，广州琶洲保利世贸博览馆 2012CIAAS 第七届广州国际汽车后市场博览会 1000家国内外品牌企业、15000家4S店，10万专业买家、20万车主、60000平方米展区 CIAAS 已经成为一个真正的中国SEMA SHOW！,2012 CIAAS 展会总结,四大全新定位，成就中国SEMA SHOW！,汽车后市场展步入消费时代,改装与房车是致富法宝,为500强品牌企业服务,A 消费展,C 品牌展,B 改装展,4S店，点金最强！,D 4S店采购大会,业内首个消费展，增强品牌消费意识，引导消费习惯。,汽车改装与房车露营是未来十年的重要板块，当汽车用品做到极致时，改装与房车露营就是终端致富法宝。,为500强企业服务。品牌竞争时代，为品牌服务，就是为行业的主流服务,4S店最强展会，15000家4S集团店，打造史上最盛大的4S专业采购大会。,500强品牌企业参展，共襄世界贸易盛会,2012 CIAAS 展会总结,汽车后市场500强企业，3000多款年度新品， 共同刷新世界用品展交易记录。,路畅展位,天派展位,行业90%年度新品现场发布 掀起全球后市场秋季采购浪潮,2012 CIAAS 展会总结,2012 CIAAS 展会总结,15万人次共同见证：行业第一品牌盛会！ 60整车厂，15,0004S店、5，000经销商,2012CIAAS 专业买家质量全面提升！ 观众总人次：150000 4S店:15000 国内观众:125400 海外观众:14600,“好品牌，好产品，大商机， 看点金”已成世界同行共识！,2012 CIAAS 展会总结,现场成交 15.8亿 意向订单总额86.9亿， 2012CIAAS 再度刷新国内后市场展会交易记录,2012 CIAAS 展会总结,主讲：郎咸平，著名经济学家、国际知名的公司治理与金融专家 课题：汽车“疯”后的结局,主讲：薛旭，中国汽车营销专家委员会秘书长，汽车营销领域导师，北大教授 课题：新市场环境下，汽车营销与后服务营销之中国策略,15000多4S店，第七届中国4S集团后装营销战略高峰论坛人气爆棚！,郎咸平,薛旭,“财富金字塔奖”由200家媒体、全国20强4S集团及行业专业评委共同评选出来，共设十大金牌供应商、2012年精品运营十佳4S集团、2012年全国十佳运营服务商、2012年汽车后市场十大杰出新锐品牌、2012年度汽车电子十大创新技术奖、2012年度十大消费者口碑奖、2012年度十大最具品牌价值奖、2012年度风云人物奖等18个奖项，共196个奖。,首届财富金字塔奖2012整车厂/4S集团金牌供应商评选颁奖盛典，2012CIAAS引领行业发展新风向！,2012 CIAAS 展会总结,4S店、门店、改装多管齐下 一站一站的辉煌，让行业见证点金的与众不同,2012 CIAAS 展会总结,4S平台点金“非常6+1”(全国6区+1次会展厂家与4S的对碰座谈增值合作的头脑风暴宴会互动的深入交流4S集团总裁精品培训) 门店平台点金红娘(厂家与门店配对项目推介产品招商名师培训) 改装平台财富改装中国行(改装研讨产品巡展企业招商),300全球主流媒体聚焦.CIAAS举世瞩目！,2012CIAAS吸引了搜狐、新浪、太平洋、网易、慧聪、广州日报、南方日报、新快报、信息时报等国内近百家重量级媒体全程聚焦报道。直观、实效的展览推广结合多方位，大覆盖的媒体宣传成为CIAAS展的独特亮点，让参展企业更超值，助推品牌、影响全球。,2012 CIAAS 展会总结,500家品牌用品企业、全球百强用品企业鼎力支持 2012CIAAS 圆满成功！,2012 CIAAS 展会总结,是品牌就来点金CIAAS 行业未来发展品牌制胜,2012 CIAAS 展会总结,6万，展贸影响力全国前三,2013 CIAAS 第八届苏州汽车后市场博览会规划,2013 CIAAS 苏州展会介绍基本情况,苏州展是中国汽车后市场品牌展的有机组合部分之一，是点金在春季（旺季）为品牌企业量身定做的高品质贸易平台，充分考虑品牌企业春季全国无缝布局的需求，极大挖掘华东全境及全国各地的高端买家资源，为品牌企业实现全国布局创造二次机会，在至关重要的春季，为品牌企业营销上个“双保险” 2013年点金苏州展将以3大平台、4大定位、5大活动、6大整合、7大增值活动打造春季展览的东方一极，以高品质、务实、实效的服务助您“吃透华东”！,2013 CIAAS展会介绍2013亮点,2013 CIAAS展会介绍观众构成,全国4S集团专业采购商15000家 全国大型代理商3000家 全国汽车美容店总经理30000家 全国改装店5000家,展会现场,展会同期活动,企业参展目的及形式,品牌展示,产品互动体验,现场招商,三场对接会,4S店高峰论坛,参展目的,树品牌,下终端,促销量,参展形式,非常6+1、点金红娘、 财富改装中国行、 1+7点金天下赢,VIP客户的增值服务,4S店/门店/改装 (全年配对组织),展务接待,营销推广,面对面交流,酒店预订、免费 专车接送（展馆 至酒店）,邀约媒体 专访报道,参展企业利益点,锁定重点目标,展后扩大影响,展中促进客情,CIAAS组展方对VIP客户的服务,4S店/门店/改装 (全年配对组织),了解客户需求,主题卖点策划,分析筛选 目标渠道群体,有效点对点嫁接,实现合作,部分4S店集团名单： 庞大集团、广汇集团、中升集团、百事达龙华集团、申蓉集团、广汽集团、冠群集团、甘肃诚利源、冠群集团、天锐集团、西安万隆、元通集团、航天龙腾集团、新丰泰集团、陕西博盛、唐都集团、东风本田、协通集团、永达集团、冠松集团、冠松东昌集团、三和集团,以上排名不分先后，名单较多，此次不一一列举,展前：VIP客户专享服务,展前锁定目标：4S店/门店/改装(全年配对组织),部分门店名单： 安徽爱车行、常德王子、天下车友、泉州爱车屋、威海恒心、广水昌海、 济宁振豪、永安米其林、德化卡西迪、内蒙古明达、株洲车之翼、太原邦士特、长沙车航、太原正光、利川平安,部分改装店名单： 北京酷车小镇、广东东箭改装、松达改装、京东改装杭州中航中振、非常城市、宏大改装、伊登改装、速跑改装、润华改装、中天房车、广西车之洁、广东亿豪、车丽友汽车装潢、飞博改装、太原火鸟改装、山西森化工、杭州杭翰、重庆三正、深圳弘远、海口伟华.,展务接待,核对名单,确定到达人数,点金落实酒店,酒店报到,入住酒店 点金免费接送,为了确保参展客户的展贸效果及节省参展成本，点金将全程为参展客户提供免费展期专车接送服务。,展中：VIP客户专享服务配合,展中促进客情：展务接待服务流程,营销推广,了解客户需求,主题卖点策划,甄选媒体 （各大门户网站）,有效邀约,现场采访 后续报道,代客户邀约各大门户网站在展会现场媒体直播间专访或到展位采访报道，并作深度的展后报道，扩大企业参展效果。,展后：VIP客户专享服务配合,展后扩大影响：营销推广服务流程,企业参展方案,参展中,参展后,参展前,企业参展流程,企业参展流程, 展前工作重点,制定参展目标,制定参展预算,制定参展方案,预约重要客户,宣传参展信息,培训工作人员,制定展后跟进计划,展会之后，将销售跟进工作摆在首位。 按照重要性和意向程度将展会上获得的销售线索分门别类，并以此为基础开展后续工作。 从所有销售线索中挑选出最有价值的潜在客户进行跟进,并确保在展位上作出的承诺都能得以兑现。,展后跟进,整理 销售线索,制定 跟踪计划,分批跟踪销售线索,展后工作重点,企业参展流程,春季行业展会对比分析,展会选择,选择点金 赢取未来财富,
