2019汇香坊千店百万会员地面店拓客执行方案.ppt
2012汇香坊加盟店拓客体系全面升级,千店百万会员,法国汇香坊“千店百万会员” 暨“快乐购物智能销售模式”战略规划发布会,当今企业之间的竞争实际是商业模式上的竞争 现代管理之父彼得·德鲁克,二十一世纪四大商业运作模式,量贩式经营(大型超市),如沃尔玛、家乐福、人人乐、华润等大型超市，均是以量定价，以产品种类齐全和价格低廉吸引和留住顾客,连锁店,7-11连锁店,星巴克咖啡,麦当劳、肯德基、7-11连锁店、屈臣氏、星巴克咖啡(Star Bucks)、千色店等以统一的复制模式、店面小营业时间长降低成本，以数量多、购物方便吸引顾客,二十一世纪四大商业运作模式,人际网络,房地产,保险,直销,银行贷款,像房地产、银行贷款、保险、直销都是通过人际网络这样的一对一服务进行销售和传递信息，它能够让客户感受到无微不至的关怀，从而达到持续消费的目的,二十一世纪四大商业运作模式,互联网（电子商务）,淘宝网在03年成立初其创始人马云说过：我要花5年的时间 超过中国的沃尔玛，花10年的时间超过全球的沃尔玛 结果淘宝网只花了3年半就超过了中国沃尔玛的营业额 这就是网络时代对传统模式带来的冲击与变革,二十一世纪四大商业运作模式,创造试用,奖励忠诚 消费者,建立品牌 认知度,店铺促销整体概念,我仅会在店铺有促销时才购买,了解关注商品、刺激消费者的购买冲动性,品牌促销,消费者促销,品牌活动 广告,价格打折 换购 促销套装 优惠券 赠品/礼品 会员奖励 抽奖 .,促销类型,店铺促销整体概念,关键点： 促销形式的不同，对于提升消费者的作用也不同 价格折扣对于提升消费者的作用很大,店铺促销整体概念,拓客产品形象全面升级 产品盈利系统全面升级 终端动销全面升级,2012法国汇香坊加盟店拓客体系全面升级,汇香坊三大通路,销售模式快乐化 名星产品大众化,汇香坊拓客全面升级 30个月打造千店百万会员体系,新赢利项目介绍,产品动销最快化 产品销售集中化，集中推动明星产品,汇香坊拓客新主张 营销模式多样化集中化,新赢利项目介绍,“卡片张张都是情，美丽分享天下行”店员、顾客互动激励体系 顾客参与汇香坊整体销售体系，成为你的流动售卖员与售卖站 销售模版层层复制，销售人员无限递增,汇香坊拓客新主张 营销模式多样化集中化,新赢利项目介绍,提升店内新顾客数量与店铺销量 让每个顾客都成为你的销售员，成为产品的传播者与售卖者 节省了宣传成本，拓宽了宣传渠道，由以前的盲目拓客变成有目的、有目标、有方向的拓客 让销售无处不在、无时不在,拓客新主张 营销模式多样化集中化,新赢利项目介绍,让玫瑰花吻上肌肤，滋润如水 一滴美白原液，养出瓷白好肤色 超高的性价比，明星产品惊爆价 全新拓客套装，终端超值特惠 玫瑰滋润洁面霜 玫瑰保湿能量液 玫瑰白皙补水原液,明星单品点燃销售热情 缔造业绩传奇,拓客形象全面升级,6张美丽分享卡,顶级明星产品 大众化盈利新模式,产品盈利系统全面升级,钻石微雕能量水+精油能量： “能量均衡 是肌肤展现健康活力之根本”,汇香坊率先提出,女性肌肤粗糙、黯沉、干纹等缺水问题，多源于肌肤能量不均衡，肌肤吸收能力弱减，汇香坊从五行本草中萃取天然精华，加入精油精心配伍，精炼出温和醇厚的“护肤精油能量元”。,每个季度推出明星产品组合销售，促进顾客消费,明星产品 特价销售（季节性产品或黄金单品），吸引新顾客,顾客奖励，总部买单，奖励多少，核销多少,顺应时代需要，转变商业模式,终端动销全面升级,终端动销全面升级,让经销商动起来 让消费者动起来！,由购买套盒的顾客将美丽分享卡传递给身边6位不同的朋友，她们凭分享卡副券购买 “玫瑰精油能量补水套装”尊贵礼盒可享受168元基础上再次优惠20元的双重超值特惠,只需168元即可获得价值240元的汇香坊“玫瑰精油能量补水套装”尊贵礼盒同时可获得6张美丽分享卡 重要数据：顾客姓名、电话、QQ或邮箱，6张美丽分享卡的详细编号 该分享卡购买套盒的顾客本人不能重复使用,互动分享,拓客方式,让经销商动起来，让消费者动起来！,成功完成套盒中6张分享卡的转介绍，即可获赠汇香坊送出的价值524元的钻石微雕玫瑰卓颜抗皱眼额霜尊享套装一套，或180元汇香坊零售价产品任选。,6位中的任一位凭该顾客派发出的美丽分享卡成功购买“玫瑰精油能量补水套装”尊贵套盒，则该顾客手中的爱心分享卡正券即被激活，可获得30元爱心分享金，凭此可可获得30元汇香坊产品任选。,互动分享,互动分享,终端动销全面升级,汇香坊专注香薰精油护理，并用实力证明了其在眼部护理领域的领先地位！,快节奏的都市生活，令现代女性眼部问题越来越严重，眼部衰老年龄年轻化。,90%的女性都在为眼部细纹和松驰而担忧，眼部护理占有巨大的市场份额。,汇香坊，运用优效的钻石微雕玫瑰卓颜抗皱眼额霜作为分享推动力产品。,终端动销全面升级,让经销商动起来，让消费者动起来！,爱心分享金所得储值金额可以根据顾客意愿单次付兑或累计付兑 舍得原则,拓客券分为正券和副券，正券和副券编号一致，正券为购买者自己留存，面值为30元，做为获赠爱心分享金领兑之用，领兑成功即收回正券 副券做为被转介绍者购买产品时的优惠凭证，面值为20元，购买尊贵套装可抵扣20元现金，在实现购买之后由店中收回,使用方法,使用方法,终端动销全面升级,让经销商动起来，让消费者动起来！,玫瑰精油补水套装6套为1组，每进货一组，公司配送钻石微雕玫瑰卓颜抗皱眼额霜套装一套或配送汇香坊180元零售价产品任选。,核销方式,终端动销全面升级,让经销商动起来，让店员动起来！,你如何激励你的店员？如何推广？使销量激增？,店员奖励,终端动销全面升级,拓客系统,顾客参与,店员推动,公 司 战略决策,销售体系 配合执行,售后跟进,终端动销全面升级,让整体销售体系动起来！,让我们一起在成功的巅峰相见！,
