2019【活动策划】啤酒公司社区营销实施方案.ppt
金色麦田社区营销实施方案,前景广告,http:/www.docin.com/sundae_meng,目录,一、社区营销所面临的状况 二、社区营销的进入方式 三、系列促销活动规划 四、执行,http:/www.docin.com/sundae_meng,一、社区营销所面临的状况,http:/www.docin.com/sundae_meng,社区营销所面临的状况,金色麦田前期铺货反映情况 1）城乡结合区域成功率较高，市区市场的推进有一定的 阻碍。 2）零售店铺货成功率受区域业务员自身能力的影响很大， 作为新品，业务员和杂货店老板的既有关系对于进货 起着关键性的作用。 3）铺货速度偏慢，工作效率较低。 4）我们的行动引起了竞争对手（力波）的恐慌，在一些 区域力波甚至出台了排斥性方案。,http:/www.docin.com/sundae_meng,社区营销所面临的状况,金色麦田前期铺货反映情况 5）在市区市场上，终端老板普遍反映零售价格太高，有销售障碍。 6）终端老板认为新东海的专用瓶影响了金色麦田的品质感。 7）对瓶贴包装和传播物品的反映普遍认可，从产品整箱摆放的效果来看，也明显超过其他品牌。 8）想要叫老板来帮我们推销金色麦田存在的困难较大。,http:/www.docin.com/sundae_meng,社区营销所面临的状况,金色麦田前期铺货应该检讨的地方 1）第二、三阶段的工作做的很差，第二阶段业务员根本没有去核心终端宣传我们的金色麦田。第三阶段业务员也没有去核心终端确认定单，直接导致了铺货速度慢，成功率低。 2）没有预料到力波会有这么大的反映，导致了个别经销商退货。 3）在礼品选用上低估了市区杂货店老板的鉴赏能力，直接导致了有些老板对礼品的兴趣不高。,http:/www.docin.com/sundae_meng,社区营销所面临的状况,金色麦田成功的关键因素,老板的推荐积极性,http:/www.docin.com/sundae_meng,社区营销所面临的状况,在这种情况下社区营销的使命 1）帮助和促动小店老板推销我们的金色麦田 2）弥补终端这个沟通环节的不足，从另一个途径向消费者传播金色麦田。 3）扎根社区，应对力波的攻击。,http:/www.docin.com/sundae_meng,二、社区营销的进入方式,http:/www.docin.com/sundae_meng,社区营销的进入方式,重点社区的选择标准 1）利用好区域市场地图（即铺货比较好的地区） 2）目标消费者集中的社区 3）社区文化特征 4）社区可利用资源 5）进入的难度 6）每个区域内先选择5个社区尝试进入，最后确定2个社区进入,http:/www.docin.com/sundae_meng,社区营销的进入方式,重点社区的进入 1）根据小区的居委会人员的特性灵活制定进入方式， 投其所好。 2）描述我们的活动内容，以提高和丰富社区人民生 活为渲染重点。（赞助优秀贫困学生、生活品质 促进方案） 3）与预防非典相结合，许诺会搞一些提高居民身体 健康的活动。（赞助社区歌舞队、组织社区乒乓 球赛等）,http:/www.docin.com/sundae_meng,三、系列促销活动规划,http:/www.docin.com/sundae_meng,系列促销活动规划,社区营销的促销活动： 1）金色麦田之夜 2）啤酒英雄榜 3）赞助社区体育活动 4）优秀学生的“爱心父母奖” 5）自行组织的“生活品质促进” 方案：,http:/www.docin.com/sundae_meng,系列促销活动规划,金色麦田之夜 活动内容 啤酒免费品尝 在人员集中度较高时进行喝啤酒大赛（注意与啤酒 英雄榜结合） 啤酒知识、健康或预防非典知识抢答 所需工具 啤酒、一次性杯子、台桌、促销海报、横幅、知识 抢答题目 动员周围的老板一块参加,http:/www.docin.com/sundae_meng,系列促销活动规划,金色麦田啤酒英雄榜 需获得社区居委会同意，贴在小区宣传栏 内 实时性，与金色麦田之夜结合 精美的版面及渲染性文章 最好能附上照片,http:/www.docin.com/sundae_meng,系列促销活动规划,赞助体育活动 因时制宜的赞助一些社区对外或社区内部的体 育活动，甚至可以主动向居委会提议，例如， 现在非典时期，同时有乒乓球世锦赛，那提议 一个社区内部的乒乓球比赛，场地加奖金一共 1000块就可以了。 还有社区木兰拳队、腰鼓队、歌舞队等的赞助。,http:/www.docin.com/sundae_meng,系列促销活动规划,优秀学生的“爱心父母奖” 发布位置小区宣传栏 从零售店老板口中得知小区内明星优秀学生， 从中得出或亲自拜访说明来意获得其父母的事 迹（最好是较感人的）,http:/www.docin.com/sundae_meng,系列促销活动规划,自行组织的“生活品质促进” 方案： 如何帮助孩子选择合适的学校？ 我们会写好如何选择合适的幼儿园、小学、中 学、大学、各类专门性学校（如舞蹈学校、运 动学校等）的文章 金色麦田的“生活好帮手 ” 关于提高生活品质的文章 贴入社区宣传栏或以单页形式派发 以上文章都会进行金色麦田品牌形象的宣传,http:/www.docin.com/sundae_meng,系列促销活动规划,社区营销的传播方式： 1）社区报纸橱窗 2）社区花园或广场 3）楼梯口的指示牌 5）家庭门上门牌及便条信封 5）入户信箱的特色直邮 6）社区入口铁门 7）社区内车库门口,http:/www.docin.com/sundae_meng,四、执行,http:/www.docin.com/sundae_meng,执行,1、充分发挥市场部人员的组织作用 2、提高销售人员的销售热情，利用业余时间进 行促销活动 3、跟踪小区销量，实时评估活动效果 4、在小区搞大型活动时，充分调动周围杂货店老板的积 极性 5、活动尽可能采取团队合作形式，在业务主任和市场部 人员组织下进行，并对促销活动进行评比，锻炼销售 人员能力，提高团队协作意识和组织荣誉感 6、这是全面整顿销售队伍的良机，在实践中提高销售人 员能力的良机,http:/www.docin.com/sundae_meng,谢谢,http:/www.docin.com/sundae_meng,
