服务业促销策略实官战案例-SOGO百货公司周年庆促销案.ppt

第5篇 第13章 服務業促銷策略實戰案例,316,第5篇 第13章 服務業促銷策略實戰案例,317,第5篇 第13章 服務業促銷策略實戰案例,317,第5篇 第13章 服務業促銷策略實戰案例,318,第5篇 第13章 服務業促銷策略實戰案例,319,(一) Hello Kitty促銷活動成功三大要素 (二) 產品力成功 (三) 媒體傳播策略成功 (四) 門市執行力成功 (五) 促銷績效大大超出預期 (六) 全店式行銷竄紅 (七) 7-ELEVEN品牌力，也是成功的支撐 (八) 低成本創造高價值,促銷策略 統一超商Hello Kitty玩偶磁鐵一炮而紅,案例 3,第5篇 第13章 服務業促銷策略實戰案例,322,第5篇 第13章 服務業促銷策略實戰案例,323,第5篇 第13章 服務業促銷策略實戰案例,323,325,1. 信用卡與便利商店合作 2. 信用卡與KTV合作,價值策略 紅利積點變換東西,案例 10,表13-5 便利商店當現金,表13-6 KTV唱翻天,第5篇 第13章 服務業促銷策略實戰案例,326,第5篇 第13章 服務業促銷策略實戰案例,327,第5篇 第13章 服務業促銷策略實戰案例,327,第5篇 第13章 服務業促銷策略實戰案例,328,第5篇 第13章 服務業促銷策略實戰案例,330,1. 光是母親節這個節慶，預估全台金飾銷售件數就多達10萬件左右，更讓品牌金飾業者在母親節前半個月就開始猛打廣告，促銷火力全開。 2. 根據本土自創金飾品牌龍頭今生金飾統計，包含百貨專櫃、傳統銀樓通路等，不含鑽石、寶石等，光是純金首飾在母親節這個檔期的零售銷售量就達10萬件左右。 3. 品牌金飾的戰火從西洋情人節延燒至母親節，光是今生金飾及真愛密碼兩大本土自創金飾品牌，就各砸下400萬元的電視廣告預算，在母親節前連續播出二週左右的廣告，刺激買氣。 4. 今生金飾行銷副理汪妤璇說，品牌金飾競爭日趨白熱化，就得仿照化妝品業者在贈品上下工夫，滿足消費者的期待。 尤其母親節檔期佔今生金飾全年營業額的二成多，居三大檔期的第一位，這波銷售狀況更關係上半年的業績達成率。 5. 到目前為止今生金飾母親節銷售狀況較去年同期成長一成多，買氣預料將在本週到達高峰。新品搭配包包的禮盒組，已售出2萬套，接近缺貨。以平均價位3,000至8,000元不等推估，至少已有1.1億多元營收。在歌壇小天后蔡依林這位代言人加持下，也吸引不少年輕客層。,第5篇 第13章 服務業促銷策略實戰案例,331,第5篇 第13章 服務業促銷策略實戰案例,332,第5篇 第13章 服務業促銷策略實戰案例,332,