服装商品企划官-运动品牌案例.ppt

品牌XXXXXXX商品企划案 户外运动装品牌策划,一 市场分析与品牌规划,二 流行预测与产品规划,三 产品设计与品类,CONTENTS,五 公司组织管理与财物分析,四 销售策略,户外运动内容广泛，从一般的郊游或徒步旅行到登山、攀岩、山地自行车以及漂流、滑翔等。指所有室外运动，涵盖了室外球类、骑马、射箭、游泳、水上运动等许多奥运和非奥运项目大类。,发展户外运动用品的背景,中国户外用品市场现状,市场迅速增长，但规模较小，消费人群相对不足，2000年至2010年户外用品销售从6000万元增加到 15亿元； 运动服装品牌竞争激烈，地域性特征明显； 200多家生产商，以贴牌为主，品牌的自我开发能力不足； 市场的供需结构不合理，国产高品质服装供应少； 运动服装市场的层次性明显： 高端市场有耐克、Columbia、TNF、Gore、等国际知名品牌，品牌忠诚度好 中档的欧美品牌加大了品牌凝聚力和销售通路，加入价格战 低端市场由安踏、特步等覆盖，知名度低、市场小,竞争对手探路者TOREAD,品牌名称 Osport(沃斯博特）,目标群体 年龄段：2040岁 特 征：热爱户外运动和挑战自我 的大学生、业主及经理人、公司白 领、专业人士、受过良好教育的中 上等收入者。,品牌定位 年轻、阳光、热爱运动、富于激情的 时尚新贵，他们对新事物敏感，崇拜 比尔.盖茨，重视生活品质，自信又自负,品牌标识,品牌理念 Your life ,you choose!,明快温情 To Taste Ease,闲适雅致 To Experience Elegance,惑光魅影 To Enjoy Health,自然清纯 To feel nature,12年秋冬服装面料与色彩流行分析,防水拉链 荧光拉链环 可收藏式风帽 背后有荧光反射条 封闭式防雪下摆与克夫,材料特征 重视舒适性、功能性、安全性和耐用性。,男上装：165/84，170/88，175/92，180/96，185/100 女上装：150/76，155/80，160/84，165/88，170/92 男下装：165/70，170/74，175/78，180/82，185/86 女下装：150/60，155/64，160/68，165/72，170/74 男鞋：39，40，41，42，43 女鞋：35，36，37，38，39,产品规格,产品构成比例,品类组合比例,商品价格,6002000元,6003000元,4003500元,8001500元,60130元,8003500元,100500元,50150元,4001750元,200900元,销售发展计划,淮海中路 南京东路 徐家汇 松江大学城,哈尔滨、北京、青岛、重庆 广州,沈阳、天津、大连、西安、南京、杭州,卖场品类设置,促销策略,品牌创立初期形象很重要，通过各种促销方式提高品牌知名度，传播品牌理念和文化，增大产品的市场分额。根据品牌的市场环境和竞争对手，我们制定了如下促销策略。,1.与消费者互动。赞助高校活动，和电台做时尚类参与活动，把企业文化与流行文化放在一起，争取赞助大型体育活动，提供产品，提高品牌的知名度。,2.在CCTV5上做广告，聘请Lance Armstrong（兰斯.阿姆斯特朗）世界上最有影响的自行车拉力赛六届环法冠军，担当品牌形象代言人。,3.在体育专业杂志刊物上做广告，展示新品。如体育周刊和今日体育。在包装和广告上传递品牌理念和文化价值取向。,俱乐部海报,4.出版自己的杂志，把公司的新闻以及服装款式进行展示，让顾客了解我们的文化和产品，并向消费者提供公司活动信息。,5.大量采用人员促销策略，增加对销售人员的专业知识的培训，使其具备户外运动方面活动的专业知识，以提供给顾客专业化的意见和指导,6.建立自己的运动俱乐部，激发人们的户外运动，利用周末、假期组织会员进行户外活动。,7.店面设计，并在所属商场适当采用POP广告。,8.采用打折，设立贵宾卡，买赠方式，抽奖等形式的买场促销活动。,公司的组织图,激励机制,专卖店费用,销售预算,单位：万元,单位：万元,Thank you for your listening and Welcome to our Osport company!,