【工作计划】业务科业务工作计划20XX.docx

第 1 页 业务科业务工作计划 20XX 特征码 OGDSYmiDdljHONcgSpfU 20xx 年，在整个汽车及其零部件行业竞争白热化，效益普遍下 滑的不利背景下，业务科坚持贯彻公司“市场多元化”的指导 思想，在公司领导的大力支持及全体业务员的共同努力下，实 现了业务领域的新拓展：先后开拓了北汽福田、江南风光、江 南传奇等座椅市场，实现了抢占外部市场“零”的突破；目前 主要客户有公司汽车、北汽福田、江南汽车、公司扬子等汽车 制造商，配套座椅的汽车的销售遍布全国；公司顺利组建了长 沙、滁州两个办事处，吉利飞驰座椅、汽车天窗、玻璃升降器 等项目也即将上马等。国家信息中心经济预测部预测，20xx 年 行业发展的宏观环境仍较为乐观，消费启动的迹象日益明显， 与居民消费结构升级有关的汽车等行业将获得长期稳定发展的 机遇。同时，业务科也很清楚看到汽车市场潜在的竞争与危机： 中国汽车工业协会的统计数据资料显示，20xx 年，国内 汽车行业竞争加剧，一部分规模小、技术力量弱、成本居高不 下的汽车企业将退出市场或投奔到优势企业旗下。中国汽车工 第 2 页 业将形成几家生产规模大、技术开发能力较强、产品系列化、 分工协作合理的大型企业集团，并最终形成少数几家企业集团 控制全国大部分汽车市场的局面。 根据国外汽车工业和市场发展经验，预计 20xx 年至 20xx 年我国汽车行业的市场结构将初步达到发达国家的水平， 即前四大汽车企业集团市场份额接近 80；同时，考虑到中国 地区经济发展的不平衡以及国内市场需求结构的多样性和复杂 性，一些以产品差异化为主要竞争战略的企业将仍然有一定的 发展空间。上游汽车市场的复杂和多变性，加剧了汽车零配件 企业的经营风险，汽车零配件面临着激烈竞争。 XX 年，按照入世承诺，我国部分商品(或项目)实行五年 保护期或过渡期的时限将至，汽车等重点行业将全面开放，市 场格局将面临转型，20xx 年 7 月 1 日起，进口汽车关税降至 25，汽车零部件关税降到 10。随着过渡期后进口汽车关税 的进一步下调，跨国汽车厂商可能会因势调整经营战略，以直 接进口汽车和零部件为主，国内汽车产业的利润将被进一步摊 薄，汽车行业将进入竞争更加激烈的微利时代。 可以说，20xx 年面临的竞争与挑战将是前所未有的，业务 科是公司最直接的效益实现者，业务员是市场战争最前沿的战 士，20xx 年要完成公司亿元的销售收入，确保逐步实现外部市 场的销售收入占总营销额的 20%，产量占总产量的 40%，责任重 第 3 页 大，任务繁重，意义深远。全体业务员要团结一致，即要充分 估计好困难和挑战，又要对形势保持清醒的认识，准确把握市 场运行的规律，树立信心，迎难而上，创新业务，促进公司销 售目标的顺利实现和持续发展。 20xx 年，业务科的工作思路、总体目标、工作重点及实施 措施如下： 工作思路：保护好根据地市场，发展好边缘市场，开拓 好重点市场 总体目标： 1、完成亿元的销售收入 2、拓展 1-2 个外部市场 3、顾客满意率% 4、实现营销信息化管理 5、力争业务跨出国门 工作重点： 1、进一步巩固、维护内部市场的业务，确保现有的外部市 场业务得到巩固并实现突破 2、市场战略性再定位，争取潜在客户