【工作计划】二手房销售工作计划报告.docx

第 1 页 二手房销售工作计划报告 特征码 fkXHGTlkEKKaXqciAmpV 【篇一】 一：单店店长职权 1，主持门店的整体工作，组织实施公司有关业绩销售方面 的决议会议，负责完成公司下达的业绩任务。 2，组织实施门店年度，季度，月度工作和业绩销售以及广 告促销计划。3，拟定门店内部管理机构设置方案及各职位的职 责范围和标准。4，与区域经理共同拟定门店的基本管理制度和 人事奖惩制度。 6，制定门店经纪人的各项具体管理规章制度。 7，提请聘任或者解聘门店经纪人。并报区域经理或相关主 管领导审批。8，聘任或者解除应由上级主管聘任或者解聘以外 的房地产经纪人。9，制定经纪人的招聘、工作指导与培训计划。 第 2 页 10，行使公司和主管上级授予的其他职权 11，制定门店内奖金的分配奖励方案。 12，门店顾客关系维护和顾客投诉处理。 13，对直接下属的奖惩权力以及对下属的工作的监督和检 查权力。14，有限资金的支配权力。(店内资金) 15，对直接下属的工作争议裁决权力。 16，单店店长职权范围内的其他管理和职权。 二：单店店长岗位职责, 1，负责门店门工作业绩销售计划、量化目标的制定和落实。 2，负责组织销售市场调研、信息收集和政策法规的研究工 作，及时掌握市场动态，跟踪把握市场行情，及时提出合理的 整体业绩销售计划和方案，认真组织落实和努力完成门店的业 绩销售目标。 3，负责门店内各项业务（如：门店环境和员工工作状态监 督、广告，门店会议、销售、培训、合同、按揭、收款、过户、 房客源管理开发、财物管理、市场商圈调研，等等）的协调完 成。 4，及时协调和整理解决客户和业主的各类投诉并及时反馈 有关信息，认真做好门店各项服务工作。维护公司和门店服务 水平以及美誉度。 第 3 页 5，负责向上级提交门店销售统计与分析报表。 6，把握重点顾客，参加谈判和签定合约，责成交合同的签 收及审核。7，制定实施业绩销售费用计划及广告预算，严格控 制销售成本。8，负责制定实际销售提成方案及定期统计提交公 司审核发放。 9，负责对门店内房地产经纪人进行培训和管理，根据实际 工作情况向公司建议奖励、留用、处罚及解聘房地产经纪人。 10，定期向区域经理提交工作报告及工作计划。 11，负责处理门店内的经纪人之间的纠纷，做好协调工作。 做到公平公正。对事不对人。12，服从领导的工作安排，协调 好上下级关系。 13，负责门店内经纪人的各项具体工作要求和安排。定期 和经纪人进行沟通和鼓励。14，负责门店内经纪人心态和工作 状态的随时调整，保持门店内工作士气的状态。15，分析门店 和竞争对手的销售业绩，找出原因，提升销售业绩。 16，与区域经理和公司其他店长沟通和协调，共同探讨业 务发展状况和解决门店经营中碰到的问题。 17，制定出详细的经纪人培训计划，并监督实施。 18，门店内经纪人每日工作内容和完成情况的量化管理， 考核监督。有效的经纪人时间和工作 19，举行门店公关活动、促销活动、软性宣传主题文字及 发布等，上报区域经理，做到有计划按步骤的开展促销活动宣 第 4 页 传工作。 20，组织门店销售会议和每日例会， 21，根据公司规定，对经纪人进行考核。 22，完成公司或者区域经理交办的任务。 23，负责健全部门组织架构，对门店分工授权、检查、报 告制度，对其业绩进行评估做到一专多能，责任到人，合理调 配，以保证部门各项工作业务（如销售、谈判、业务拓展、合 同、公证、按揭、过户等等）的完成，强化组织功能，树立专 业团队意识； 24，处理门店突发事件和公关危机处理，门店的公共关系 拓展 25，审核关于门店广告包括报纸广告，DM 单，橱窗房源内 容等。 26，建立良好市场口碑，延伸和提高公司品牌形象。 27，提升员工工作士气，未来相关储备人才的培养。 28，其他单店店长需要履行的职责。 【篇二】 一、销售现状 1、201x 年全年的理财产品、基金产品销售额不理想，距 离公司下达的销售任务还有一定差距； 2、因证券及银行网点对理财产品和基金审查严格，基本不 会代销外部产品，故拓展证券及银行成为代销点可行性极低； 第 5 页 二、原因分析 1、客户资源不足，没有大量的客户积累； 2、对产品推广力度不够； 3、外展点位设置太少； 4、销售人员数量不足。 三、解决方案 在吴家山区域内拓展二手房销售门店成为产品代销点，按 成交客户投资周期给予投资额的 0.5%1%作为销售返点，提高 其代销意愿，返点表如下： 优势： 1、二手房门店有大量买房、卖房客户积累； 2、点位分布广，可控制公司在设置外展点位上的成本； 3、每个二手房门店中都有多个销售人员，且销售经验丰富。 四、资源配合 为了更好的完成二手房门店产品代销点的拓展，需要提供 以下支持： 1、对二手房门店产品代销点的销售返点要及时； 2、报销二手房门店拓展所产生的交通费用。 【篇三】 一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员 工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地 第 6 页 了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希 望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工 作起来更加得心顺手。 1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张 期.间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮 期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司 得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业 园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通 过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户 感情，到以期组成一个强大的客户群体。 2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市 场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情 况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的 员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早 日成长起来。 3、第三季度的“十一” “中秋”双节，还有 201x 奥运会带 来的无限商机,市场会给后半年带来一个良好的开端， 。并且， 随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步 渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我 会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂 房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。 第 7 页 我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工 作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工 作业绩做到化！ 二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不 停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员 来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步 伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方 向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂 房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在 这方面还希望公司给与我们业务人员支持） 。 三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增 强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落 到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。以上，是我对 201x 年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快 还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮 助。展望 201x 年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业 务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善厂房部门 的工作。