国寿销售精英团体养老年金保险分红型介绍与实施细则.ppt

倾情打造 隆重推出 品质卓越 尊崇独享,国寿销售精英团体 养老年金保险（分红型）,主要内容,开发背景 产品介绍 实施细则 产品优势,营销队伍对养老保障具有强烈需求,公司对销售队伍贡献的肯定和回报,十年营销的一份厚礼 对个险销售队伍贡献的充分肯定 公司真情回报销售队伍的具体体现 公司关注营销队伍的养老保障问题,建立完善的保障体系和长效激励机制,完善代理人保障体系 寻求“老有所养”的养老机制 建立长效激励机制 鼓励高绩效，鼓励长期服务 减少后顾之忧，建立归属感 现有政策条件下为代理人提供养老保障的较优选择,建立制度优势 培养企业文化 稳定销售队伍,主要内容,开发背景 产品介绍 实施细则 产品优势,介绍产品前要明确的三点注意事项,该产品是团险产品，采用账户管理方式，因此条款理解和个险产品有较大不同。 该产品与公司其它账户类产品原理类似，但在账户设置管理上更为灵活和人性化。 该产品是定向内部产品，不以盈利为目的，因此充分体现了对个人代理人的优惠政策。,产品介绍,1、投保范围广： 持有资格证书，签订保险代理合同； 年资 3个月及以上，投保时年龄不足55周岁； 业务主任及以上职级； 正常参加会议活动和业绩考核； 填写申请表。 满足以上5个条件，就可拥有国寿养老！,产品介绍,2、帐户设立灵活方便（四个部分） 单位基本缴费”和“个人基本缴费”部分 ：体现覆盖广、公平性和福利性 “单位奖励缴费”部分：体现激励性 “个人补充缴费”部分：体现自由选择权,账户设立,个人基本缴费,个人补充缴费,单位基本缴费,单位奖励缴费,个人账户,个人缴费,单位缴费,只要有个人基本缴费，就必须有单位基本缴费，而且两者相等,产品介绍,3、事业长久鼎盛，帐户收益倍增 （基本缴费）挣的多、缴得多、补得多 资深、绩优和主管尽享公司的奖励缴费 手续费和管理费标准最低化，伙伴利益最大化 减保选择灵活方便 红利和保证收益锦上添花,保险费,扣除管理费,保证收益,+,账户余额,-,=,账户余额,个人基本缴费 个人补充缴费 单位基本缴费 单位奖励缴费,-0. 26%,+2.5%,红利,+,账户手续费,账户管理费 原来条款中规定2%-5% 目前公司只收保监会规定的监管费和保险保障基金，比例是0.26%。 账户撤销费与账户资金提前领取费用（鼓励建立长期账户） 资金第一年就有收益！,产品介绍,4、领取年龄和方式选择多样化 年金领取年龄：50、55、60、65周岁 年金领取方式： 身故保险金个人账户资金余额 一次性领取个人账户资金余额 将个人账户资金余额转化为年金： 定期年金：10年、15年和20年 保证给付10年终身年金 保证给付10年增额年金：每年增加5% 个人账户资金余额部分在领取第一笔年金时一并给付,产品介绍,5、一旦拥有，受益终身 即使离司，帐户仍可保留 去而复返，年资累计,1、公司可以保留其个人账户，允许其继续缴纳 “个人补充缴费”，保险合同继续有效。 2、营销员离司后第二次与公司签订保险代理 合同的，在享受年资奖励和确定资金余额 归属时年资可累积计算。,主要内容,开发背景 产品介绍 实施细则 产品优势,个人基本缴费、个人补充缴费、单位基本缴费和单位奖励缴费具体该怎么缴纳?,?,个人基本缴费与单位基本缴费,业务员系列,主管系列,举例（业务主任小张） FYC1000元，续年佣金800元 个人月基本缴费和单位月基本交费分别是多少? 本月缴纳的保险费是多少?,账户管理个人基本缴费（业务员系列）,举例（展业区经理经理小王） FYC2000元，续年佣金1200元，管理类津贴1800元 个人月基本缴费和单位月基本交费分别是多少? 本月缴纳的保险费是多少?,账户管理个人基本缴费（主管系列）,账户管理个人补充缴费,什么是个人补充缴费 被保险人自愿缴纳的保险费，可定期不定期、定额不定额缴纳。 不设最高限额，但每次必须是100的整数倍 享受和个人基本缴费一样的权利 只要账户存在，即可交纳“个人补充缴费” 个人补充缴费是否能提前领取 可以，在保险条款中叫减保选择权 但每会计年度最多一次，保单有效期内最多三次 个人补充缴费提前领取是否收取费用 前三年费用收取比例依此降低，第四年及以后就不再收取,个人补充缴费的优势,随时,随额,随心,不是万能 胜似万能,单位奖励缴费,年资 奖励,绩优 奖励,主管 奖励,业务员系列人员可同时享受年资奖励和绩优奖励 中高级主管可同时享受年资奖励和主管奖励,1,3,2,奖励之一年资奖励（说明）,年资奖励 =计提基数×年资对应比例 =(FYC+续年佣金)×年资对应比例 年资计算 初次投保本险种时，按代理人实际签约年限确定 投保该保险后离司，如果一年内再次与公司签定保险委托代理合同的代理人年资可累计计算，但该权利只允许享用一次,年资对应比例,奖励之一年资奖励（业务员示例）,业务主任小张 某月FYC1000元，续年佣金800元，年资为四年（奖励比例为1%） 本月单位奖励缴费是多少？,单位奖励缴费=（1000+800）×1%=18元 本月进入个人账户的资金 =个人基本缴费+单位基本缴费+单位奖励缴费 =54+54+18=126元。,奖励之一年资奖励（主管示例）,展业区经理小王 某月FYC2000元，续年佣金1200元，各类管理津贴1800元，年资为四年 本月单位奖励缴费是多少？,单位奖励缴费=（2000+1200）×1%=32元 本月进入个人账户的资金 =个人基本缴费+单位基本缴费+单位奖励缴费 =150+150+32=332元。,奖励之二绩优奖励,业务经理及以上职级人员的单位月计提保费在单位月基本保费的基础上增加。 计算方法为：展业津贴×1% 该奖项的意义 鼓励高绩效 体现销售精英对公司的贡献,奖励之三主管奖励,各职级对应的增加比例,计提方法：管理类津贴×A 小王的某月的管理类津贴是1800元，则享受该奖励1800 ×1%=18元 该奖项的意义 鼓励提高团队绩效 鼓励组织扩张,个人账户资金余额归属,属于个人权益的比例,几点特殊说明 如果领取年金时年资不足9年，按该表比例进行 若被保险人离司，按其离司时的累积年资计算,其他事项说明,被保险人职级变动的缴费处理 被保险人申请退保的处理 帐户公布和查询 不同意参保须声明 与现有保障形式的转化,主要内容,开发背景 产品介绍 实施细则 产品优势,团体养老年金保险对营销员的利益,一个账户，长期有效,两种增值，保底分红,三个奖励，回报丰厚,四种缴费，账户明晰,五大让利，优惠多多,五大让利，优惠多多,个人交的越多，单位补贴越多,取消最低管理费规定，只收取0.26%,最低保证收益2.5%，年年享受红利权利,个人补充缴费，随心所欲，不收取手续费,三大奖励政策，体现国寿优势,营销员养老产品在行业中的优势,业界第一款专门针对代理人的养老产品，量身定做，尊崇独享 不可比拟的账户设置与缴费优势 无与伦比的队伍规模和资金实力 恪守诚信奉献爱心，业绩鼎盛美满一生 一朝牵手，终身托付,市公司相关规定,（一）正常参加公司各项会议活动，对于当月出勤率不足75%的营销员，当月只允许个人补充缴费，不计提“单位基本缴费”、“单位奖励缴费”和“个人基本缴费”。 （二）营销员因故未参加职级考核，考核期内只允许个人补充缴费，不计提“单位基本缴费”、“单位奖励缴费”和“个人基本缴费”。 （三）如果被保险人未解除保险代理合同，但因转岗等原因不再参加代理合同考核，未纳入公司员工管理的人员，市公司将继续为其计提“个人基本缴费”、“单位基本缴费”和“单位奖励缴费”。计提标准为其佣金、工资的3%。“单位奖励缴费”中“主管奖励”部分按展业区经理标准兑现；“年资奖励”与营销员相同。 （四）市公司个险销售部每年一月初公布全辖所有被保险人“个人账户”的累积情况。,