【工作计划】20XX年店面销售计划书.docx

第 1 页 20XX 年店面销售计划书1 特征码 EbGViDApvwvZWvpXEMCv 一、项目介绍 由于资金有限只有 5 万元，所以我想来想去没有什么更好 的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业， 服装行业。 我的项目是做服装行业，开个女式服装店。 在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5 万 元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样， 所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一 步的规划。 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成 本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣， 算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。 二、店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要 找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈 第 2 页 不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是 闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且 这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最 后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车 站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百 米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民 区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街 上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵， 款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但 大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里 虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定 位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差 异性存在。 店面的租金也不高 5000 元/月，付三压一， （上海都这样） 。 找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不 能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦 与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所 以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据 （包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了） ，都先准备好 了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可 能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三 至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经 第 3 页 营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨） 。店面承 租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日 期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧 点，谁让咱只有 5 万元起步金呢。 三、店面的装潢 租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经 营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要， 所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡 店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找 有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型 店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上， 就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱 费时。 所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面 图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注 明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装 潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉， 这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。 我要求的装潢效果 1、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然 第 4 页 然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次 的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到 自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简 装为宜。 2、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛， 给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能 吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的 灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部 是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是 给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯 （平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的 衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾 客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！ 店面装潢一共花了 5000 元，这还是省着点花的，包括我自 己做小工，就 5 万省着点吧。 四、选货及进货的渠道 万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财 的工具：衣服了，怎么进货选货 一、 选货及进货 第 5 页 1、 选货：选样，款式，品牌，数量 选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社 会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。 品牌以杂牌为主，以外贸货为主。 进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中 也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一 比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货 少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一 定要多，给顾客的选择余地大。 进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定 是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如 果进入销售旺季，三四天就补一次货！ 象“三八” “五一” “国庆”等几个销售高潮，不要等到差 不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要 给自己有足够的安排时间才行！ 2、 进货渠道： 上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店 开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等 日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。 五、人力规划 我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮 mm（不要骂我 第 6 页 色，爱美之心人皆有之，漂亮 mm 容易招揽顾客奥） ，主要负责 接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己 轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重 要的事，自己创业累点是应该的） 。两个小姑娘的工资，800/月 +提成，提成为月营业额的 1%，提高她们的积极性。大一点的 阿姨也一样，800/月+提成 1%，不收银出了问题它要负责。 六、投资金额分析，每月费用分析 1， 房租：5000/月，付三压一，XX0 元 2， 装修费 5000 3， 第一次衣服货款 XX0 元 4， 其他费用 1000 元 5， 员工工资可以在第一月底结，不用算在初期 5 万内 6， 余下 4000 做流动资金使用 七、营销策略 一、开幕促销 当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招 徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠 品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。 二、衣服的陈列 做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这 与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品 陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等 第 7 页 分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑 选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果 买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可 以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样 要经常更换，这不能偷懒！ 三，长期发展营销策略 1、 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为 辅（高档点缀低档适量） 2、 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后 发展连锁，即模式复制 3、 服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及 服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑 送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也 才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。 4、 方法： （1） 初次来店的惊喜 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客 第 8 页 表（做客户数据库） （2） 增加其下次来店的可能性 传达每周都有新货上架的信息 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领 取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日 礼物等 购适量女士手袋告知顾客一次购物满 400 元送一只女士 手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以 38 元标价 300+的 那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费 600 元及以 上。 （获得奖励之后在从新累积） （3） 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满 500 元及以 上打 8 折等，或者个人累积消费 1000 元既获得一张 8 折的金卡 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满 200 元及以 上送推荐人 50 元购物卷等。 （4）不定期打折 人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。“店 铺开张大赚送“、“本店商品八折优惠“，也可以采用买一送一的 策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅） 这些招牌通常能抓住女人的心。 （5）一年中做几次短期促销，售价定为 1030 元，非常 聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八 第 9 页 等最佳时间