01-3美的饮水机2011新品培训-刘晓兵.ppt
2011年饮水机新品培训 (策略篇),刘晓兵 产品策划中心,刘晓兵 QQ群:91801593 电话:0757-26605776 邮箱:liuxbmidea.com.cn 职位:饮水机产品策划,1025,828,1027,920,1028,718,720,1012,1022,1021,1026,711,902,907,1016,928,927,929,1015,936,917,905,801,803,1001,918,821,903,926,925,916,1002,910,2010年饮水机产品线,乡镇机系列 共4款,非封门系列 共6款,封闭门系列 共10款,沸腾胆系列 共13款,产品线长度:33款,2011年美的饮水机产品线,乡镇机系列 (共6款),非封门系列 (共5款),封闭门系列 (共6款),沸腾胆系列 (共13款),718,720,1012,1021,828,1027,920,1028,1025,1016,928,927,929,936,917,905,D801,D1001,918,926,925,916,1002,1101,1102,1105,1103,L902,定制机(2款),1015,1026,B1001,1120,产品线长度:30款,01. 新品,1.晶睿系列(1101、1102),强化高端,2.透明简易封闭门1105系列,补充中端封闭门,3.非封闭门1103系列,替代803系列,新 潮,2011年上市新品-1101、1102平板系列,D1101红,沸腾胆,D1101白,沸腾胆,R1101红,沸腾胆,R1101白,沸腾胆,1102系列,沸腾胆,1101系列设计灵感,设计灵感: 从Apple的iPhone得到灵感,大平面设计,无边的限制,给人以新的视觉感受。,1101- 彩晶纯平无边框玻璃门饮水机: 玻璃边缘采用无包边设计,与传统饮水机四边包裹的方式大不相同。创新彩晶玻璃门外观,简约纯平造型,与现代感一脉相承。全智能触摸屏设计,使用操作更顺心。人性化的呼吸灯设计,增加人机互动乐趣,从此注水/加热不再凭感觉,工作状态一目了然。,人性智能化 时尚新绎,1101系列产品独创性,行业首创 纯平设计 无边界限制,智能呼吸灯 人性化设计,1101系列产品尺寸及定价,贵族兰高亮液晶屏+高敏感度触摸按键,机身尺寸: 355*355*1195 mm,1101系列产品卖点,1101系列,全玻璃轻触按键设计,无边框、全玻璃设计更显大气,炫丽多彩的操作呼吸灯,带童锁快捷取壶机构,智能分段注水,全管路全方位清洁系统,不锈钢防烫水壶,独有冰箱功能,可拆洗门封设计,1101系列,在外观、操作性、安全性方面均处于行业领先!,1101系列竞品pk,1101系列,在外观、操作性、安全性方面均领先于安吉尔1099!,1101系列,安吉尔1099,2011年上市新品-1101、1102平板系列,D1101红,沸腾胆,D1101白,沸腾胆,R1101红,沸腾胆,R1101白,沸腾胆,1102系列,沸腾胆,1102系列设计灵感,设计灵感: 现代家庭越来越注重家居的装修,家装风格不再像以前那么单一。从现在的家居装修多元化风格中取得灵感来源。,1102- 彩晶纯平无边框玻璃门饮水机: 大方无边框全玻璃设计,整机美观大气,加上富丽大花装饰纹,为现代家居空间度身订造,实用同时更能装饰家居。内室特殊的斜面控制面板,符合人机工程学,操作更加直观简便,调控更加轻松随意。,大气美观 时尚新绎,1102系列产品卖点及定价,无边框、全玻璃设计更显大气,彩晶玻璃、炫彩花纹,全管路保健康、一键操作,智能注水,操作更便捷,带童锁快捷取壶机构,夜间取水灯,机身尺寸: 340*310*1010 mm,01. 新品,1.晶睿系列(1101、1102),强化高端,2.透明简易封闭门1105系列,补充中端封闭门,3.非封闭门1103系列,替代803系列,1105系列设计灵感,设计灵感: 近年,玻璃材质有回归的趋势。许多产品(包括数码与家电)开始流行玻璃材质与其他材质混合搭配的趋势。,1105茶色玻璃门饮水机: 两种不同材质的精妙配搭,让内室工作区更直接明了。淡茶色玻璃配上流行的欧式简洁设计,简约之间,彰显质感。从而做到内外兼修,表里如一,细致精巧。,雅致欧风 时尚新绎,1105系列产品定价,补充简易封闭门,机身尺寸: 329*310*1015 mm,1105系列产品定位,美的1105系列,1099,1098,988,2799 2299 2099,2599 2099 1899,2338 1798 1596,1081,1669 1299 1099,降 温,安吉尔简易封闭门,惊爆价 998元,1105系列定位:1000元以下可以买到简易封闭门产品!,1105系列竞品PK,1105系列,1081系列,美的,安吉尔,在配置占优的情况下,我司1105的温机定价比竞品1081低100元!,01. 新品,1.晶睿系列(1101、1102),强化高端,2.透明简易封闭门1105系列,补充中端封闭门,3.非封闭门1103系列,替代803系列,设计灵感: 在忙碌的生活中,越来越多的人开始喜欢简洁的产品。外观简洁的产品设计慢慢成为一种时尚。,1103简易非封闭门饮水机: 剥离繁琐,抛弃浮华,令操作更简单,功能更实用,让生活变得更轻松快捷。两边加宽设计,让产品更显扎实。小小长方形白色功能指示灯,更能提升产品的时尚品味。,简洁易用 时尚新绎,1103系列,1103系列,1103系列替代803系列,1103系列,1103系列替代803系列,803系列,边缘加宽设计,更显大气,大容量储物柜,生活更贴心,宽大PVC面贴,彰显品质,方形指示灯,提升品位,带童锁简易取壶机构,更多惊喜:R1103零售指导价比R803低200元!,02. 升级,1.低端沸腾胆不锈钢水壶升级,3.带童锁快捷取壶机构升级,2.中端沸腾胆智能注水升级,925、926系列水壶升级,沸腾胆升级,原状态,升级后,925,926,925 VS 安吉尔958,VS,925系列,安吉尔958,925升级后,安吉尔958系列定位与我司925系列相对,零售监测价相当,但从产品配置上略优于我司:安吉尔958系列原配不锈钢水壶,而925系列原配塑料水壶;升级后,925系列的竞争力大幅提高!,指导价:538元,指导价:499元,指导价:499元,926 VS 安吉尔1057,VS,926系列,安吉尔1057,926升级后,安吉尔1057系列定位与我司926系列相对,926零售监测价稍高于安吉尔1057,所以其1057塑料壶系列略优于我司926系列;不锈钢水壶升级之后,926系列的竞争力远大于安吉尔1057!,指导价:399元,指导价:438元,指导价:438元,02. 升级,1.低端沸腾胆不锈钢水壶升级,3.带童锁快捷取壶机构升级,2.中端沸腾胆智能注水升级,905、917系列自动注水升级,说明: 原结构注水/加热操作通过两个按键实现功能- “注水/加热” 、“停止” ;升级后,操作可通过六个按键- “低水位”、“中水位”、“高水位”、“加热”、“全管路”、“制冷” (温热机型无此按键)实现自动注水功能。,02. 升级,1.低端沸腾胆不锈钢水壶升级,3.带童锁快捷取壶机构升级,2.中端沸腾胆智能注水升级,沸腾胆系列取壶机构升级,去掉取壶按键,操作说明: 更改前:通过按下取壶按键来双手操作取壶、放壶; 更改后:只需拿到壶上提,然后拉出就可以取壶;放壶的时候直接拿壶推进去即可放置好。,升级后-热胆外置产品取壶机构对比,PK,2011年沸腾胆系列产品功能对比,2100 1800 1600 1450 1300 1100 1000 900 750 600 500 400,升级前、后产品力对比,空 缺,调整后:价格均匀、外观新颖、款式多样、操作便捷!,Thank You !,