【工作计划】优秀公司业务员工作计划.docx

第 1 页 优秀公司业务员工作计划 特征码 MxxeXUSYPTqOvruDnSZw 一，制定详细的工作计划 结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告， 我们应该努力发展开拓广告市场，虽然目前有许多问题摆在我 的眼前，但是我们要最大限度争取终端广告的投放工作，同时， 对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期 投放的客户吸纳进来。根据我们公司终端的数量的增长率情况， 有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。 二，季度工作安排 1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大*公司的影响 力和知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多 公司的宣传计划已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我 会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧联络客户感情， 适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方 会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。 2、第二季度，因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场 会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高， 第 2 页 洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发 对象。 3、第三季度， “十一” “中秋”双节，广告市场会给后半年 带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入 广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放 量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大 战做好充分的准备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年 的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时 间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广 告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同 时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司 广告销售进一步提高到新的台阶。 三、制订学习计划。 市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营 思路的工作，不断提高知识对于业务人员来说非常重要，因为 它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命 力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。 中国教育总网文档产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒 体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼， 方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。 第 3 页 四、加强思想道德建设 一个人成功不算成功，应为我们是一个团队，今年我还要 加强思想道德的建设，增强全局意识，增强团队协作意识、同 时加强责任感。积极把工作做好。真正做到点子上、落到实处、 同时我也将尽到我最大的努力帮助领导减轻工作压力。