【工作计划】公司业务员业务工作计划.docx

第 1 页 公司业务员业务工作计划 特征码 KfPIKxxHKdxUelVCHpwA 在公司做业务员，也是自己的无奈之举，谁都知道业务员都 是跑业务的，风吹日晒，非常的累，可是现实情况又要去你必 须要去做好这一工作，因为要生活就必须去努力工作，这样才 会有更好的发展。我就是在这样的情况下作业务员的，因为没 有更好的工作，因为没有更好的选择，只能靠自己的能力去工 作了，我对自己说，要做业务员，也要做最好的业务员！ 转眼间又要进入新的 20XX 年了，新的一年是一个充满挑战、 机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已 过 4 个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真 学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一 年里有更大的进步和成绩。 一、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要， 因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的 生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能 量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼， 方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。 第 2 页 二、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主 动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领 导的压力。 三、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断 改革，订立了新 的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协 助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规 定的同时全力开展业务工作。 1、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办 的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资 源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客 户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达 1 万 元以上。 2、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户 资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍， 有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促 成两件诉讼业务，代理费用达 8 万元以上（每件 4 万元） 。做诉 讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该 等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情 况。 3、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专 业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业 第 3 页 务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有 业务作的客户群体。以至于达到 4.8 万元以上代理费（每月不 低于 1.2 万元代理费） 。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等 客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时 报告该等客户交办业务的进展情况。 4、第三季度的“十一” “中秋”双节，还有 20XX 奥运会带 来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对 高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业 符合了中国驰名商标或者广东省著名商标条件的客户， 做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理 见面洽谈，争取签订一件广东省著名商标 ，承办费用达 7.5 万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉 该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时 报告该等交办业务的进展情况。 以上，是我对 20XX 年的工作计划，可能还很不成熟，希望 领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部 门领导的正确引导和帮助。展望 20XX 年，我会更加努力、认真 负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争 取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎 接 20XX 年新的挑战。 这些都是我应该做好的事情，因为自己没有业绩就没有更 好的薪水，生活就会陷入困境，我相信我会做好的，为了生活， 第 4 页 也为了将来更好的发展，我不得不的努力，也许现实情况就是 这样的，我会做好自己的，相 信自己的能力，我一定会做好的！