衡信柏迪-2010年是北京亦庄项目营销推广建议.ppt

北京亦庄项目营销推广建议,目录,第一部分 现场包装建议,工欲善其事必先利其器，通过对现场环的包装可以突出园区特色，树立园区形象的目的。,园区整体形象包装；,售楼处功能建议；,样板楼包装建议；,园区整体包装（西、北侧）,园区整体包装（东、南侧）,工程围挡,工程围挡,售楼处、样板楼综合空间,前提 在园区现有基础上，选取西北角展示位置最好的一栋企业小独栋作为未来的售楼处及样板楼。 作用 通过对二者的结合可以达到售楼处功能性与样板楼的展示性的最好融合； 以售楼处、样板楼综合空间为基础打造整体园区的形象展示区域； 有利于设计出更加合理的看房动线，更好的引导目标客群； 集中优势资源，打造产品功能及使用的最佳展示场。,售楼处、样板楼立面建议,结合“亦庄国际设计产业园”的园区理念的同时渗透园区给予客户“定制式”立面装修的特色服务。 售楼处及样板楼作为第一体验空间在风格上务求达到：个性化、设计感、品质感三位一体的视觉感受。,售楼处、样板楼结构规划建议,首层：作为售楼处的接待大厅、洽谈区、沙盘区域等； 二、三层：设计为夹层，将每一层隔为两层使用空间。实际展示项目6.6m层高，带来的可变换出更多的使用空间的实惠。 2-3层：综合办公区、会议室、成果展示空间等。 4-5层：总裁办公室、贵宾室、企业会所等,售楼处包装建议首层空间建议,售楼处包装建议首层空间建议,售楼处、样板楼首层空间建议,首层空间主要实现售楼处的功能。分别设置前台接待区、沙盘区、公示区、洽谈区等功能空间；,售楼处、样板楼首层空间建议,返回,洽谈区,售楼处、样板楼二层空间建议,二层空间主要实现售楼处的功能。分别设置VIP区以及一些办公功能需要包括：财务室、签约室、客户中心等。,沙 发,售楼处、样板楼二层空间建议,财务室,客服中心,洽谈室,走廊,返回,售楼处、样板楼三层空间建议,本层主要实现样板楼的功能展示空间。通过设置综合办公区、多功能会议室等办公空间的设置，打造企业独栋中的“综合办公层”可以直接让客户感受企业独栋的产品功能；,综合会议室,综合办公区,综合办公区,返回,本层作为样板楼的功能展示空间。设置企业设计成果展示区、经理办公室等功能空间，打造企业独栋的“经理层”；,售楼处、样板楼四层空间建议,设计成果展示空间,经理室,返回,售楼处、样板楼五层空间建议,本层作为样板楼的功能展示空间。设置总裁办公室、贵宾室、企业会所等功能空间打造企业独栋的“总裁指导层”；,总裁办公室,贵宾室,特色工程围挡,围挡高度：6米，同时作为项目的形象宣传面； 围挡画面：紧扣园区主题,具有设计感的画面; 围挡形式：可以采用异型围挡；,园区精神堡垒,在园区们口设立园区的logo符号，通过醒目、鲜明并赋有设计品质感的标志作为整个园区形象标杆； 位置建议：园区西北角，是整个园区的视觉聚焦点。同时也占据了最大的展示角度。,绿化景观先行,售楼处门前区域作为整个园区的重点形象区域，需要对其区域环境进行重点打造。可以采用：花卉、小品与硬装景观相结合，整体打造园区门前环境。,第二部分 把握重要市场机会,充分利用市场上提供的机会。瞄准目标客群高度集中的市场契机，顺势推出本案，通过与目标客群市场进行无缝对接，达到集中资源重点突破的目的。,设计类成果展销会；,参展原则,参展范围：以北京、上海等华北地区作为主要的参展范围； 参展时间：2010年下半年2011年上半年； 参展类型：大型设计类行业展销会，包括：工业设计、建筑设计、装 饰设计、珠宝设计、动漫设计等大设计行业概念； 参展目的：集中优势资源，瞄准特定市场，集中推广宣传。在目标市场企业之间形成口碑。,举办时间：2010-9-17-2010-9-19 举办展馆：上海展览中心 所在地区：上海 所属行业：教育|设计|艺术 主办单位：上海对外科学技术交流中心 协办单位：上海工业设计协会、上海电气集团工业设计中心、上海市宝玉石协会、上海珠宝玉石加工行业协会。 展会介绍：已成功举办四届的“上海设计双年展”创新主题、创新内容、创新形式，成为了设计 领域国内外交流的大平台。每届活动，国内外一流设计大师、最新设计产品汇聚上海，成为中国乃至世界的一次设计盛会。设计双年展持之以恒演绎的“设计系统”理念在中国得到广泛传播，通过设计双年展这一载体，国内外不少参展机构提升了自身的设计创新能力，增强了产品的市场竞争力。 已被评为“长三角地区优质会展项目”和“上海市优秀展”的上海设计双年展，不仅向设计提供了话语和展现的舞台，而且把创意、设计、制造、交易、投资等设计产业链中各环节的国内外机构有机结合在一起，为各参展机构提供捕捉商机、拓展市场的机会。 展品范围:工业设计、平面设计、空间设计、室内外环境设计、建筑设计等各类设计新品、作品；,2010年上海艺术设计双年展,举办时间：2010年11月9日 -13日 举办展馆：上海新国际博览中心 展会内容介绍：2010中国国际工业博览会（以下简称“中国工博会”），中国工博会是由国家发展和改革委员会、商务部、工业和信息化部、科学技术部、教育部、中国科学院、中国工程院、中国国际贸易促进委员会和上海市人民政府共同主办，中国机械工业联合会协办，上海世博(集团)有限公司承办的中国最具影响力的国际工业品牌展。每年十一月在上海举办，迄今已成功举办十一届。 2010中国工博会以“科技创新，振兴装备制造业”为主题，充分体现交易、展示、评审、论坛四大功能，展览总面积约11万平方米，将设立“数控机床与金属加工展”、“工业自动化展”、“环保技术与设备展”、“信息与通信技术应用展”、“新能源与电力电工展”、“科技创新展”六大专业展。届时，1600余家中外企业参展，10万多人次专业观众将汇聚一堂，并将有70余个配套论坛与活动同时举办。,第12届中国国际工业博览会,展会时间：2010年10月2022日 展会地点：北京国家会议中心（鸟巢北） 支持单位：亚洲建筑师协会 主办单位：中国建筑学会/中国建筑材料联合会/国家建筑材料展贸中心 展会内容介绍：上下游产业联手打造的建筑设计、建筑材料、建筑施工三位一体的行业第1展会。同时，展览组委会还将结合低碳建筑这一主题，在筹展及展出期间举办一系列相应的活动。为将展览办成高规格、高水平的建筑设计领域国际性专业盛会，以最佳方式全面展示自己的形象和不同历史时期的优秀建筑设计成果。 建筑设计机构：国家级建筑设计单位；省、市级建筑设计单位；建筑院校所属建筑设计单位；股份制、民营及外资在华建筑设计单位； 境外建筑设计单位等。与建筑设计相关的服务企业 咨询顾问；设计软件；效果图制作；工程制图；模型制作；图书出版等,2010第五届中国北京国际建筑设计展览会,第三部分 活动营销,通过活动营销的形式，将“亦庄国际设计产业园”的园区理念渗透其中，以园区企业“定制化”的特色概念通过活动营销直观的传达给市场；,项目推介会；,企业定制形象设计大赛；,活动营销,独一无二的企业印记 “亦庄国际设计产业园”企业定制形象设计大赛,活动内容： 根据意向客户的实际需求，邀请家知名建筑、装饰设计公司为其企业独栋进行整体设计。包括：外立面设计、室内装饰设计等。通过对几家参赛的建筑及装饰设计公司的共同评选，最后胜出的企业还将成为园区的长期合作伙伴，成为首批入园的服务平台企业之一。 大赛诱因： 胜出的设计公司将夺得园区提供的300平米办公空间1年的免租期； 意向客户可以获得装修方案10%的装修费用作为装修赞助；,邀请公司建议：选择设计行业内的龙头企业级知名设计师。使事件宣传上更加具有曝光力度，也在设计企业领域内起到示范带动作用。,清华大学城市规划设计院设计师研究所所长夏晓国,五和国际建筑设计公司总建筑师陈柏旭,房木生，房木生景观设计（北京）有限公司（Farmerson Architects）设计总监。,活动建议,网站宣传图,活动前期在设计门户网站上进行重点宣传，为活动前期造势。,活动建议,独一无二的企业印记 “亦庄国际设计产业园”企业定制形象设计大赛,项目推介会,活动内容：与不同的设计行业协会合作，针对其行业会员开展项目的推介活动。在目标行业内进行直接渗透，并在会后组织专门的看房班车，组织行业内的企业来园区参观，利用强大的现场环境已经亦庄整体的商务氛围对目标客户进行说服； 设计行业协会：工业设计行业协会、建筑设计行业协会等,第四部分 营销推广手段建议,营销推广原则：由于本案区设计产园区的特殊产品概念，决定了本案在营销推广上以直效推广为主，广告宣传为辅的营销推广策略；,广告宣传推广；,直效推广手段；,直效营销DM,DM直投 投放理由：DM直投作为直效渠道的行销利器，是针对特定人群、特定区域进行深入拓展的有效渠道。在保证客户的拾取率的同时也可以提高目标市场与本案的对位程度。 投放频次：2010年8-10月份，每月投递一次。（结合展会期间） 投放渠道： 1、区域渠道： 北三、四环中关村聚集区； 北二、三环DRC工业设计创意产业基地； 东三、四环聚集区； 2、客户渠道 工业设计产业协会、建筑设计产业协会等。,DM推广手册,DM作为本案对外推广的主要直效手段具备：楼书+户型手册的功能；,广告推广：短信沟通、客户积累,投放目的：有针对性地开展窄众传播，提高推广效果同时降低成本。 投放理由：根据对现有成交客群的分析后，总结出客群的几大重点分布区域，针 对这些地区进行分信息内容的重点投放，同时 还可以降低成本。 投放渠道：分重点区域进行投放，北京北部、天津 投放内容：项目产品信息 投放形式：短信、彩信、 手机微杂志内容植入每日生活播报,亦庄国际设计 产业园 全面招商 VIP：88888888,彩信更精彩,广告推广：户外广告,在位置的选择上做好两个布点： 以西直门桥为核心瞄准“北京DRC工业设计创意产业基地”区域的工业设计企业； 亦庄桥，锁定往来于亦庄的客流；,亦庄国际设计产业园,第四部分 销售策略,针对园区在进行销售时所采取的一些列策略。,项目核心卖点梳理；,价格体系建议；,四大服务平台运作；,营销推广分期；,项目核心卖点梳理,区位：本案占据亦庄优越的地理位置，区域内发展成熟的高新技术产业与先进制造业及其众多的行业龙头企业集团； 交通：便利的交通条件，亦庄轻轨门前设置站点已经未来京津城铁在亦庄设站必将成为北京与天津城际间的交通枢纽； 生态：除了共享亦庄整体优越的自然环境，并与区域内唯一标准18洞的高尔夫球场仅一路之隔； 价值：“买半栋送半栋”的超值产品，优惠的设计企业入园政策； 服务：园区内构建的四大服务平台，更好的完善了整个设计园区之间的产业关系与业务联系。,价格体系的制定,企业独栋开盘均价：9000 元/,企业独栋起价：11000 元/,四大服务平台的运作,四大服务平台的搭将直接影响设计企业进驻的决心，同时也将是项目销售中的重要条件。因此服务平台的搭建一定在提前进行。具体解决方法： 首先，利用现有的三栋现状楼，针对四大服务平台的企业进行“定向招租”，通过优惠的招租条件先期将服务平台内的功能企业引入园区； 其次，与“企业定制形象设计大赛”活动中的参与企业建立合作关系，利用知名企业的带动效应； 第三，与“清华美院”等高等学府的美术、艺术、设计系合作，建立起技术引入及教育培训的服务平台，同时将设计产业园作为高等院校人才的入园实践基地。,四大服务平台,营销推广分期,营销 节点,推广 策略,2010年,前期蓄势期,销售物料准备 “企业形象定制设计大赛” 售楼处及样板楼现场环境打造； 阶段设计展销会；,开 盘 期,8 月,3 月,4 月,二期招商准备,首批入园企业签约仪式； 阶段性设计展销会； 项目推介会； 阶段性区域直投;,9 月,10 月,11 月,12 月,2011年,5 月,1 月,2 月,8 月,9 月,10 月,6 月,7 月,11 月,12 月,7 月,强销期,项目动工,项目竣工,调整期,调整期,谢 谢,