柏束7月招商活动策划案.ppt

欧素2010夏季招商活动策划案,天勤广告2010.7,天勤，女性时尚品牌管理专家！,点绿成金 由此开始,目录,会议目的及策略,会议现场布置,会议流程及活动内容,会议物料总表,会议媒体宣传,第一部分 会议目的及策略,前 言,2010年欧素夏季招商会 是欧素首次召开的全国代理商、加盟店大会 亦是欧素与美妆管理专家天勤广告全面合作的启动仪式； 会议期间欧素将在行业内首发绿金战略； 同时展开强大的夏季招商攻势。,谋而后动，把握调性,会议调性：本次会议调性偏理性，以招商订货为主。 这也是天勤建议招商会时间由31日晚上调整到下午的主要原因，主要是希望增加现场订货时间，提升招商效果。,欧素2010夏季招商活动目标及策略,品牌层面,产品层面,使代理商/加盟店对欧素品牌有一个较为系统的认识，同时展示出欧素的品牌特色和实力。,让与会代理商/加盟店直观了解欧素精油护肤产品的特点及销售政策，从而掌握新品营销的真正“钱”景。,不断强化经销商的代理意愿，提升现场订货额度。,策略,目标,主 题,1、突显欧素绿金战略，强化活动记忆点。 2、留有一定的悬念，吸引眼球，看欧素如何点绿成金。 3、寓意欧素与各位合作伙伴团结一心共创奇迹！,点 绿 成 金,备选主题,2、绿金创新天,1、绿金赢未来,3、点绿成金 共创奇迹,六大亮点，点绿成金,绿 金,由绿到金,点绿成金,绿金产品,绿金大使,绿金种子,活动亮点及主线,绿金指数,记忆点：活动的灵魂,亮点突出，主线清晰：活动主线围绕绿金展开，并将展示重点和记忆亮点溶入整体活动中，形成完整而赋有灵魂的大创意！,活动特别亮点1：串场视频,串场视频：为活动特别制做串场视频，提升活动震憾力。 配音：欢迎来到 欧素点绿成金 活动现场。,活动特别亮点2：现场订货,现场订货在下午活动中持续进行。 舞台旁设置签约台，已确定签约的客户由跟进的业务人员邀请与欧素高层进行现场签约。,现场定货展示板,现场定货展板：在舞台一侧摆放，现场主持人不断通报各区定货情况，制造一种争先恐后订货的现场气氛。,主持人：目前一区彩旗数量遥遥领先，其它地区加油！加油！,2万以下,2-5万,5万以上,图示：,第二部分 活动现场布置及物料,活动四要素,绿金财富,时间 2010年7月31日下午,地点 成都娇子会展中心,人物 代理商及加盟店主 （人数：600人）,事件 夏季新品发布暨代理商加盟店招商会 （形式：新品展示&晚会）,主题：点绿成金,活动外部现场布置,会场外广场： （1）悬挂大气球（上面印有绿金二字） 会场内： （2）在大堂门口放置大会主题横幅 （3）接待处：摆设标明活动主题的小立牌 （4）在大堂设置签到处，并放置印有翁虹形象的主题背景板 （5）电梯入口：摆放印有翁虹形象的X展架 （6）会议室入口通道铺放红毯，凸显会议的高端感,场馆外部主要以常规类的物料展示为主。,特别设计的绿金通道，由三道拱形花门组成，花门由绿叶和金色的花编织而成。 放置地点：大堂内门口、扶手电梯入口和出口处分别设有一个拱形花门。 三道花门上分别标示：“2010年突破8000万”、“2011年突破1个亿”、“2012年突破2个亿”。,8000万,1亿,2亿,特别设计：欧素绿金通道,请贴及绿金手袋,1、绿金请贴：将请贴设计成金色存折，尽早下发经销商。 2、绿金手袋：签到成功后在签到处领取装有会务手册、产品政策、产品单张等文宣类物料的绿金手袋。,绿金,活动签到板：绿金有我,特别制作会议主题签到板，以绿色的中国地图为背景。每位参会人员在签到台领取一枚银杏叶，签名后贴到地图上的自已所在的省份。,汽车大奖展示区,1、地点：三台汽车大奖放于大堂中央，为活动造势。 2、奖字及横幅：在大堂上放悬挂大大的“奖”字和横幅。 3、欧素车牌及红花：制做欧素车牌及大红花放置于车头。,欧素,欧素,欧素,会场内部风格：芳香植物庄园,1、活动现场整体风格：打造芳香植物庄园感觉 2、舞台中央及两侧放置LED屏幕。 3、LED屏幕投影的图像选择玫瑰园、银杏林等欧洲庄园风景图片。,银杏果产品展示区建议,欧素新品银杏果·水活弹力系列展示 形式：以透明容器+银杏枝+产品，优雅清新的造型体现出银杏系列天然及核心配方的珍贵，形成直观的认识，凸显出产品的形象和价值感！ 地点：内部会场后端或大堂签到处旁边。,会场内部示意图（5楼）,注： 1、现场采用T型台的会场布置方式，规避了只有前排观众关注高的布局缺点，一方面使产品的展示更为直接，另一方面也使现场整体气氛更加容易打动参会者。,主投影屏,主体舞台区,入口处,入口处,座 席,座 席,发言台,座 席,座 席,座 席,座 席,座 席,座 席,座 席,座 席,产品展示区,现场定货展板,现场定货区,LED 屏幕,LED 屏幕,T型台,第三部分 活动流程与规划,2010欧素夏季招商会活动流程,串场视频,主要环节前播放,现场定货,持继进行,招商会活动气氛曲线,嘉 宾 签 到 及 入 场,开场沙画表演,精油护肤专业家发言,翁虹出场新品推介,时间安排,重点 元 素,欧素夏季销售政策讲解,颁发绿金种子证书,歌舞表演,晚宴抽奖,总体时长160 ,现场气氛曲线,绿金战略启动仪式,天勤讲解绿金战略,集团郑竣董事长致辞,会前大合影,欧素2010夏季招商会,时间：下午会议之前； 所有现场嘉宾与欧素领导一起在会场门口进行集体合影； 会后制作欧素相册（印有活动主题及品牌logo）。,具体流程,由绿到金：开场沙画表演,沙画表演：通过极具感染力的画面体现 “由绿到金”的概念。 创意：表现从自然的、绿色的植物到金色收获的过程，配乐。,1,杨琪 Selina中国首席沙画师,杨琪 Selina 中国首席沙画师 受名师指点，从事绘画艺术30年 表现富有号召力，极具感染。 配合原创音乐节奏，是国内唯一一个能够真正将创意、绘画、表演融为一体的沙画师。 创作特点：原创，且基于客户自身要求，传达表演目的。 绘画风格：刚性大气、富于中国特色古风神韵，同时兼顾女性细腻。 多次参加央视重大演出活动。,主持人登台介绍嘉宾,2,主持人选择：广州、广东电视台或电台财经频道的主持人。 在主持人充满激情与活力的声音中，欧素英国宝琪兰控股集团高层及行业专家、媒体代表逐个亮相，充分表达出集团高层对于本次活动的关注和重视！,广州电视台今日报道主持人徐志勋,广州经济台主持人杜雨轩,广州经济台主持人钟好,广州经济台主持人夏泓,主持人备选：,郑竣董事长致辞,欧丽莱化妆品集团郑竣董事长致辞 高度 站在领袖的高度上宣告欧素品牌推出绿金战略 深度 行业深度洞察让我们更加了解自身品牌的发展潜力！ 感谢 感谢全国代理商和加盟店的大力支持！,3,郑董,点绿成金：绿金行动启动仪式,4,内容：绿金战略暨绿金行动启动仪式。 人员：欧素领导及与会嘉宾6人 形式：关闭舞台灯光，嘉宾将手共同放于绿色电子球上，电子球内闪出金光，接着LED背景板上立即出现不同形状的金色烟花。,第一次绿金指数发布,第一次绿金指数发布：首先请出上海美博会主席 桑敬民 在行业角度证言，强化代理商与欧素品牌合作的信心！,5,绿色经济创造绿色财富,从绿色环境到绿色经济，从绿色生产到绿色消费，我们所生活的这个世界正式进入了“绿金时代”，据WWF发布数据显示：发展绿色其规模可望达到发达国家国内生产总值的0.7到1.5；世界500强企业中已有过半的企业开始大力研发绿色产品和核心技术 ；在中国，国家相继出台相关措施鼓励发展绿色环保，低碳的新经济产业。据国家发改委估计，到2020年全国的绿色经济生产总值将到达700万亿左右，随着绿色经济受到越来越多的国家、企业的关注和重视，消费者的了解并接受，这一数据将会在未来几年内得到迅速的提升，绿色经济的优势也将进一步的呈现出来。,从“绿”到“金” 经济发展链,1、低碳引领“绿色”生活新潮流！,当“低碳环保”悄然流行，正改变着我们的生活，倡导绿色生活，传递低碳生活理念已经成为这个时代的主题。迎接健康、环保的未来生活环境已经成为整个社会所关注的焦点。 据调查显示，53.2 %的人购物会考虑环境问题；28.4 %以上的消费者会关心自己所买的是否是绿色产品；在消费观念上，66%的人愿意支付更高的价格购买绿色产品；91.4%的消费者注重无污染消费。在中华环保联合会的调查中显示：37%的消费者在购买时愿意选择绿色化妆品，并且这一比例还再以25%的频率持续增长中,战略合作伙伴天勤讲解绿金战略,战略合作伙伴天勤广告张总发布欧素绿金战略具体内容。LED屏幕同步播放电子杂志。,6,欧素绿金3G发展战略,绿色产品,绿金行动,绿金公益,绿金创新天：变脸,特色表演：变脸是四川独有的特色文化； 形式：表演者百变脸谱之后，最终变出一条横幅上写“绿金创新天”。,绿金创新天,7,第二次绿金指数发布,第二次绿金指数发布：化妆品报社长杜宏俊,8,据最新数据显示：北美、西欧及日本这几个市场约占香薰精油全球市场总量的80%，销售额高达136亿美元左右却占化妆品整体市场的30%左右 。中国目前精油的生产量占全球的7%左右，在化妆品市场容量高达1100亿中香薰精油竟连1%的份额都不到。 目前，国内共有100多个精油护肤品牌，其中74%的品牌属于近2年来刚诞生的品牌。在国内的商场专柜、KA卖场、专卖店乃至精品店只有只有5%左右的店面在售或曾销售过精油护肤品。由此推测中国香薰精油市场潜力巨大，并且随着中国经济高速发展这个市场将会持续增长。,2、市场虚位以待，精油产业潜力巨大！,精油专家发言,邀请精油专家讲解精油在美容护肤中的重要作用。让代理商进一步认识和理解精油的功率。增强订货信心。 人选：庄若彤或其它精油专家。,9,互动抽奖,抽奖分四次进行，下午活动抽奖三次，晚宴抽出汽车大奖。 提前将参会代理商及加盟店主的身份证号码输入电脑软件。 现场持身份证领奖。 抽奖过程中，已中奖者号码，及时在软件中删除。,10,第一次抽奖（1）,抽取4等奖20名 1、主持人有请嘉宾上台。启动抽奖软件，身份证号码开始在屏幕上滚动，嘉宾喊停，屏幕上显示10个号码，相应10个客户即中四等奖。请10人上台，由嘉宾颁奖，同样第二次抽出另外10个四等奖。,第一次抽奖奖品总数,（1）抽取4等奖20名,大屏幕正面,大屏幕反面,翻牌抽取二、三等奖： 具体形式：启动抽奖软件，身份证号码开始在屏幕上滚动，嘉宾喊停，屏幕上显示15个身份证号码，主持人请15位上台，在大屏幕上每人选择一块绿金号码牌，主持人将选中的号码牌翻开，反面显示礼品名称。,第一次抽奖（2）,主持人宣布：一会儿将有神秘人物出场。然后播放翁虹出场前视频，茜茜公主片段。,11,翁虹出场前视频,A:嗨，最近看新闻了吗？ B:看了，怎么了？ A:听说绿金行动了吗？ B:绿金行动？ A:就是今天宝琪兰欧素品牌的大型招商活动呀。听说现在参加还有很多大奖呢！ B:噢，真的吗，宝贝？那不玩了，不玩了，我们快去现场看看吧！晚了可得不到大奖了。,绿金大使出场：启动欧素广告片,12,主持人请出绿金大使翁虹，作为代言人启动新广告播放。 翁虹妆容：欧式古典风格，体现高贵的欧洲气质。,翁虹诗朗诵：我的挚爱！,13,我的挚爱！ 清晨 在华美的白金汉宫前的草坪 尊贵的玛丽公主 如天使般 漫步在温莎堡大公园 裙摆沾染着丝丝的冷香 悸动一簇的浪漫 晨曦 在如镜平静的温德米尔湖畔 水和光柔和地闪耀着 银杏树的叶浪底下 花儿低弯着腰 绽放着迷人的花朵 在那马拉之水涌流处 晶莹剔透,后花园里 在青翠如松的银杏树下 尊贵的玛丽公主 向这份恬静 倾述着美丽的梦想 直到欧素的出现 才顺服的依靠在他的胸怀 教堂前 在神圣之爱的护佑下 缠绵而又浪漫 洛克斯 成了她的护卫使者 欧素 实现了她美丽的梦 爱丁堡皇家植物园 缤纷的玫瑰花蕊 变成了神奇的玫瑰圣水 从温莎古堡的活泉里往上涌 听，这声音犹如天籁， 仿佛来自灵魂的深处 追逐 我的挚爱！,配：绿色产品银杏果系列产品展示走秀,翁虹诗朗诵的同时，由7位模特分别手执一款银杏果产品，出场走秀展示。 模特：身着淡绿色沙裙，头带银杏叶头饰。,翁虹现场互动,诗朗诵之后，作为代言人和绿金大使，请翁虹谈一下对欧素产品的使用感受。 1、翁虹近状。 2、翁虹最喜欢欧素哪款产品。 3、银杏果系列试用感受。 有请一位代理商上台提问翁虹一个问题。,14,第二次抽奖（1）,抽取4等奖20名 1、主持人有请嘉宾上台。启动抽奖软件，身份证号码开始在屏幕上滚动，嘉宾喊停，屏幕上显示10个号码，相应10个代理商即中四等奖。同样第二次抽出另外10个四等奖。,15,第二次抽奖奖品总数,（1）抽取4等奖20名,大屏幕正面,大屏幕反面,翻牌抽取二、三等奖： 具体形式：启动抽奖软件，身份证号码开始在屏幕上滚动，嘉宾喊停，屏幕上显示15个身份证号码，主持人请15位上台，在大屏幕上每人选择一块绿金号码牌，主持人将选中的号码牌翻开，反面显示礼品名称。,第二次抽奖（2）,第三次绿金指数发布,第三次绿金指数发布：化妆品网主编 夏天,16,3、化妆品绿色风兴起，欧素产品的优势,2010年，OCCISUE欧素中国立足本土市场，着眼流行趋势，引进创新品牌和模式，随着市场的推进，全面开始了全球化的品牌战略，并以非凡的品质和理念征服世界各地的消费者，成为国内领先的三大香薰护肤品牌之一。 在刚刚过去的2009年，欧素中国在国内市场的销售总额已经超过1亿3千万的产值，终端加盟店已经突破3000家，欧素通过引入精品店特许加盟模式，并构建形象统一，服务全面化、促销多元化、培训系统化的高标准连锁经营体系，透过加盟连锁的力量，推进OCCISUE欧素中国的美丽事业。,新品特色和销售政策讲解,17,由欧素的销售总监对2010年夏季新品特色和销售政策进行讲解，同时大屏幕配合播放电子文件，使经销商对各种销售政策一目了然，以实实在在的“钱”景打动与会经销商！,准备工作：欧素选出5位最有潜力的代理商和5位加盟店主。 现场：欧素领导为5位代理商颁发“绿金代理商”牌匾，为加盟店颁发“绿金种子店”牌匾。 最后：请出翁虹上台与十位代理商及加盟店主一起合影。,18,颁发绿金种子牌匾，并与翁虹合影,绿金代理商,绿金种子店,会前整理优秀代理商及加盟店的相关资料，包括： 1、简介 2、取得的成绩 3、发表绿金宣言：与欧素品牌合作的感言。 以上资料在每位代理商和加明店主上台时在大屏幕上播放。,代理商,加盟店商,会前准备：代理商、加盟店资料,第三次抽奖（1）,抽取4等奖20名 1、主持人有请嘉宾上台。启动抽奖软件，身份证号码开始在屏幕上滚动，嘉宾喊停，屏幕上显示10个号码，相应10个代理商即中四等奖。同样第二次抽出另外10个四等奖。,19,第三次抽奖奖品总数,（1）抽取4等奖20名,大屏幕正面,大屏幕反面,翻牌抽取二、三等奖： 具体形式：启动抽奖软件，身份证号码开始在屏幕上滚动，嘉宾喊停，屏幕上显示15个身份证号码，主持人请15位上台，在大屏幕上每人选择一块绿金号码牌，主持人将选中的号码牌翻开，反面显示礼品名称。,第三次抽奖（2）,张羽 比赛经历 2005年11月 全国PUB歌手大胜战 大连赛区 冠军 2006年1月 全国PUB歌手大胜战 全国总决赛 季军 2006年5月 非常6+1 非常明星 冠军 2009年1月 央视星光大道 年度总 冠军,歌舞表演,20,下午活动结束前的最后一个节目 1、安排精彩的歌舞表演。 2、备选：欧素团队展示，如：合唱。,演员推荐：星光大道年度总冠军 张羽,张羽,演员推荐：凤凰传奇,凤凰传奇：是一个中国大陆男女二人音乐组合，原名酷火MCG演唱组。主唱杨魏玲花，内蒙古鄂尔多斯市人。和音曾毅，湖南人。代表曲目有月亮之上、自由飞翔等。,下午活动结束,晚宴抽取汽车大奖,物料：金蛋15个，分别编号，内装中奖信息。或制作电子软件程序，电子 屏上显示金蛋，点击选中金蛋，金花四溅的即为中奖。,1、 抽取绿金特等奖,晚餐前将订货5万以上的人员的身份证号码输入抽奖软件。 1、先抽出10位，从这10位中抽出绿金特等奖（凯越） 2名。 2、具体方式：使用抽奖软件，主持人宣布开始，大屏幕显示滚动的号码，嘉宾喊停，号码停止滚动，屏幕上显示一个身份证号码，10次抽出10个号码。每人在屏幕上选一个金蛋，依次砸开，其中两个金花四溅的即为中奖。 3、其它未中奖的8人将获得3G手机一部。,2、抽取绿金至尊大奖,1、第二次抽出5位，从中再抽出绿金至尊大奖（宝马）。 2、具体方式：使用抽奖软件，主持人宣布开始，大屏幕显示滚动的身份证号码，嘉宾喊停，号码停止滚动，屏幕上显示一个身份证号码，5次抽出5个号码。每人选一个金蛋，依次砸开，其中1个金花四溅的即为中奖。 3、其它未中奖的4人将获得3G手机一部。,颁 奖,请三位抽中汽车的获奖者上台，欧素领导为中奖者现场颁发汽车钥匙模型，并合影。 绿金现场连线：请获得宝马的客户现场接通家人电话，报喜。,第四部分 会议媒体宣传,媒体宣传,会议前后的媒体宣传以招商广告及新闻为主，集中投放在行业媒体。,第五部分 会议物料,欧素活动物料1,欧素活动物料表2,欧素活动物表3,Thanks!,