郊区成功会展专题研究_5分1P_案例解析_九华山庄国际会展中心_湖南国际会展中心.ppt

,郊区成功会展案例解析,WD置业,会展分类,郊区会展发展模式研究 案例1 美国·希尔维拉多国际会展中心 案例2 九华山庄国际会展中心 案例3 怡生园国际会议中心 案例4 湖南国际会展中心 案例5 山西晋祠宾馆 案例6 北京蟹岛绿色生态农庄,第一部分：,第二部分：,会展营销手段,第三部分：,会展中心按室内展览面积可以划分为超大型、大型、中型、小型四种,会展分类 按照规模,综合性会展中心面积较大，而专业性会展中心面积相对较小,会展分类 按照性质,城市型 会展中心,郊区型 会展中心,新区型 会展中心,会展分类 按照区位,从城市地域上分，位于城市核心区，或主城区；可充分利用城市资源的会展中心；,从城市地域上分，位于城市边缘或远郊；具备一定的自然、人文优势的会展中心；,从城市地域上分，位于城市边缘或远郊并且未来规划发展为城市新中心的区域；具备一定的自然、人文优势的会展中心；,郊区会展案例以及KPI研究,选取原则： 国内外先进城市 城市郊区 成功运营的会展项目 借鉴点： 外部条件 功能构成 成功关键要素等,案例研究 郊区会展,案例附件：郊区会展案例分析,案例名称： 国外案例 美国希尔维拉多国际会展中心 国内案例 怡生园国际会议中心 北京九华山庄 湖南国际会展中心 山西晋祠宾馆 北京蟹岛绿色生态农庄,区域位置,郊区型会展中心 KPI,交通状况,资源条件,硬件条件,功能定位,特色打造,运营管理,开发节奏,外因,内因,城市远郊,交通便捷，立体交通发达； 郊区与市区利用快速干道或高效的轨道交通连接，依赖便捷的大型公共交通带来大量人流、 货流,城市配套匮乏 具备独特的自然、人文、历史等特色的景观资源； 具备一定旅游度假资源,郊区地价相对便宜，留有充分的拓展区和发展用地，建设用地广阔。 大规模会展-超大规模会展 会议、展览厅档次、规格高,通过会展结合度假、疗养、休养等方式，打造一站式会展基地；以酒店、会展、休闲、娱乐为主要功能配套； 可结合企业公馆、会所、旅游纪念品购物等,结合项目自身度假、自然资源优势，突出打造会展+度假/休养/疗养主题,多数度假型郊区会展投资较大，基本以企业投资、运营为主，完全市场化运作，政府给予扶持,阶段性分期开发，前期会议+酒店+休闲娱乐，伴随区域认知度不断提升，继续扩展会议、展览、购物等功能,三类会展发展模式分析小结,THE END AND THANKS.,附件：郊区型会展案例研究,Content,11,2019/6/21,郊区型案例1 美国·希尔维拉多国际会展中心,区位 项目位于美国加利福尼亚州旧金山市北部那帕山谷中部 进入性条件 车程：希尔维拉多会展中心距旧金山一小时的车程 航班：每天有五班航次，从旧金山飞往那帕盆地，在那帕盆地与希尔维拉多之间 专线小客车：并有舒适的小客车来往于两地。,项目位于美国加州的旧金山市北部那帕山谷，是以酿酒业闻名的旅游胜地，各种交通形式进入条件便利,项目概况,美国加州那帕山谷以酿酒业闻名，出产知名的葡萄酒。山谷的商业f环境良好。这里也因大规模的旅游者数量而闻名。这里拥有大量的葡萄酒酿造场，收费低廉的温泉疗养地，高级优质的餐馆、旅馆。那帕同时也是一个参观葡萄酒酿造业的绝佳之地。 那帕山谷的建造密度相对较密，几乎所有的旅馆，餐馆，葡萄园，都沿着主要交通干道加州29号公路建造。山谷总长约25英里（40.25公里），基本上用半个小时的车程可以穿越整个山谷。,会议设施： 建筑面积1080平米 可容纳13个独立的会议室，每间会议室以那帕的名酒命名 不同会议室容纳人数由5人到500人不等 配套商务中心： 提供视频、网络文秘服务,定位为以度假休闲为主的会展中心，拥有规模超过1000平米的会议设施，最多可容纳500人的会议,项目定位（开发目标）： 度假休闲会展中心 项目规模： 占地1200英亩，即4.86平方公里 建设背景： 项目始建于19世纪70年代，目前已成为加州的地标性建筑 主要会展活动：那帕山谷葡萄栽培会、那帕山谷展览会,会议中心,运动休闲设施：居住空间面对着10座游泳池，2座18洞的高尔夫球场，以及20座网球场，可供430间客房的旅客使用 康体设施：拥有那帕山谷最大规模的水疗中心（spa），规模有1440平米 餐饮休憩：基地内一座古老的、制面粉的大宅院，除了演习设备之外，还有两间餐厅、两间鸡尾酒会使用的休息室，以及网球和高尔夫球器材的专卖店,拥有大规模高档运动休闲等配套设施，会展为整体带来70%的客户消费收入，极大的提高了项目整体的盈利水平,休闲配套,希尔维拉多的访客，几乎有70%左右都是基于会议的需要，其中有65%属于回头顾客。 据统计，每年在此登记开会的团体有350-400个，大部分属于小型的团体，其中40%-60%的会议团体人数在20人以下。,15,2019/6/21,郊区型案例2 九华山庄国际会展中心,位于北京北部小汤山温泉疗养区，是历史悠久的古城旅游区，项目是依托温泉、休闲度假资源而兴建的大型会展中心,区位与资源：九华山庄座落于北京小汤山温泉疗养区，拥有历史文化古城背景及大量的旅游、观光、度假的游客资源，距市区约40公里. 周边景点：银山塔林景区位于八达岭-十三陵风景名胜区的东部， 交通：据银山塔林景区30分钟车程；十三陵位于昌平北部，距九华25分钟车程.,现代经典皇家园林建筑群九华山庄总体量40万平方米，其中会展中心依托集住宿、餐饮、娱乐、温泉、保健、会议、医疗、体检、购物等多种功能于一体的五星级超大型度假酒店九华山庄的优势，其便捷的交通、充足的停车位和逐渐完善的各项配套设施，为各种大型展览会的成功举办提供有力保障。,项目区位与特色主题,九华山庄汇集酒店、会展、餐饮、娱乐、休闲功能于一体，其中会展功能占整体功能的20%，市场化运作的会展经营状况良好，极大的带动的酒店、餐饮、休闲等盈利水平,北京九华国际会展中心总占地面积62.2万平方米。建筑面积近20万平方米，主馆占地面积96000平方米，临时展馆占地63000平米，室外展场120000平米，室外停车场250000平米，室外货场15000平米。 其中：会议面积8.5万平方米； 展览面积：7.6万平方米； 会议与展览功能：5.5：4.5,小汤山是闻名遐迩的 “中国温泉之乡”，从南北朝时代起便成为文人雅士流连之地,住宿、餐饮、娱乐、温泉、保健、会议、医疗、体检、购物等多种功能于一体的五星级超大型度假酒店。 度假功能：会展功能=4：1,会议客人的需求可能比商务、休闲独家和旅行团队要求都高，他们消费范围更广，要求酒店的服务更多，对酒店来说营业收入会更多。我们商务酒店的盈利点大概三块：餐饮、住房、娱乐。由于我们做了会议以后，我们的客房和餐饮每年营业额超过两亿，我们一个商品部我们的营业额超过7000多万 九华集团刘总,项目功能构成与配比,1995年-2000年 2001年 2002年-2004年 2005年至今,阶段特征,发展举措及成就,启动期,扩张期,成熟期,升级期,先期以温泉疗养和普通住宿设施启动，聚集人气，提升知名度，后期建设五星级酒店、会议中心及餐饮、休闲娱乐配套设施,开发项目,项目开发时序,九华山庄的发展过程代表了北京乃至全国会议市场的渐进过程，即： 单一康体功能一定的会议功能强大的会议接待功能超强的会议+展览功能,返回,19,2019/6/21,郊区型案例3 怡生园国际会议中心,坐落在北京市顺义区潮白河畔，交通便利，景观优美，是打造以度假、健康、休闲为特色的度假式会议中心,怡生园坐落在北京市顺义区潮白河畔，毗邻奥林匹克水上公园和国际标准高尔夫球场。距三元桥38公里，距首都机场25公里，距京承高速出口18公里。 占地近400亩，由一座主楼、四组客房楼、八栋别墅楼组成。内部拥有23000平方米的湖面以及1400米的环行林荫步行道。努力打造具有 “度假、健康、休闲”特色的度假式会议中心。 怡生园作为2008年北京奥运会的签约饭店，成功接待了14个国家奥运水上运动队。 怡生园占地26万平方米，建筑面积5.8万平方米, 由一座主楼，4组客房楼和8栋别墅组成。,怡生园在突出会议功能、满足会议需求的同时，力争创造优美、休闲的自然环境和项目齐全的康乐设施，努力打造具有“绿色、健康、休闲”特色的会议型酒店之典范。,项目区位与特色主题,汇集酒店、会展、餐饮、娱乐、休闲功能于一体；大规模休闲、娱乐配套，政府支持，市场化运作的会议中心,园内拥有各种风格的客房292间/套，别墅8栋，高级公寓30间。 内设会议、餐饮、健身、娱乐区域。客房区由西班牙式、哥特式、美式、日式四组建筑构成；别墅群由嬉雨公馆、蓝水车院、凯旋宫、骑土山庄等8栋独立式建筑构成。,会议室分布在主楼一层和二层，拥有100到880平方米不同规格的会议室及贵宾室24个。可供举行10到1000人不同规模会议。 中型会议室（400-1000）4个，面积占比52%； 小型会议室小型会议室（400以下）20个，面积占比48%。,占地面积26000多平方米的高尔夫练习场地，24个打击位和4个包间，配备专业的教练服务。 拥有游泳馆、排球馆、保龄馆、电影院、歌舞厅、棋牌室等众多休闲娱乐场馆；体验游船、冲浪飞车、水上步行球、滑冰冰车、钓鱼等水上项目。,项目功能与运营,返回,22,2019/6/21,郊区型案例-国内 湖南国际会展中心,位于长沙市绕城高速以外的金鹰影视文化城内，依托金鹰影视城的媒体和旅游资源优势吸引各类会展,区位：长沙市浏阳河大桥东金鹰影视文化城 ，临近京珠高速 投入运营时间：2002年 投资商：湖南广播影视集团投资兴建，由湖南卫视托管经营 规模：展馆总建筑面积100，000平方米，展厅面积50，000平方米 核心展会：中国（长沙）国际食品展览会,湖南国际会展中心,项目概况,主要由两层构成，总展厅面积50000万平方米，同时配备了功能厅、新闻发布中心、商务中心等配套设施,展馆总建筑面积100，000平方米，展厅面积50，000平方米，可设国际标准展位2，000个，可同时举办5001000个展位的展览三个； 国际会议区拥有25套不同规格的会议厅，具有同声翻译、多媒体演播系统设施； 能容纳20，000余人的多功能厅是目前中国最大的室内文化广场，适合举办展览、会议、庆典、文艺演出及体育竞赛等各种大型活动； 展馆辅助用房设有新闻发布中心、商务中心、邮电、银行、超市、咖啡厅和贵宾休息厅等； 室外广场10万平方米，室内户外停车泊2万多个。,项目规模,依托湖南卫视的强力支持，强化湖南国际会展中心的对外宣传，为客户提供附加值服务,湖南国际会展中心由湖南省人民政府、湖南广电集团投资兴建，作为湖南卫视直属机构 ； 湖南国际会展中心利用集团属下电视频道、广播电台、平面媒体、网站等机构对各项活动进行立体化宣传推广； 在湖南国际会展中心举办的会展活动，300个标展以上规模的会展活动，湖南广电集团所属媒体新闻节目都要进行新闻报道； 800个标展以上规模的会展活动要进行多媒体联动的专访；对有重大全国影响、有巨大成长空间的重点展会项目，集团将整合所属媒体进行全方位宣传；,经营策略,完善的组织架构，市场化手段运营，扩充提供服务内容， 提高会展中心的运营效率,对外联络 组织开发自办展会 承办、协办各类会展 组织项目招商、策划实施展会,会展项目事业部,场馆服务事业部,展厅、场馆经营 策划、设计、制作、发布项目、场馆等各类广告，代理媒体广告; 会刊资料、会徽、会标、楣板、指示标版设计制作； 物品仓储运输、海关、外运、检疫等运输手续代理； 现场咨询、器材物质租赁等服务,经营开发事业部,物业管理事业部,打印、通讯、网络等商务服务； 办公用品、食品零售服务； 旅游服务；代理礼仪、花卉、住宿、交通、餐饮、票务、外语翻译等服务,设备、动力运行；场馆消防、安全监管； 保安、清洁服务,人力资源部,人才储备、员工招聘、调配 员工考核、培训、工资、劳保、福利管理及劳动仲裁,物业管理事业部,资产管理、资本运作、资金筹措、财务管理 内部价格、成本结算与管理、内部审计监督,组织架构,酒店配套等服务由湖南国际影视会展中心酒店提供，同时充分利用周边的长沙世界之窗、海底世界等旅游资源，将会站、旅游、休闲融为一体,湖南国际会展中心步行7分钟 即到湖南国际影视会展中心酒店； 湖南国际影视会展（中心）酒店，是湖南省首家五星级花园式休闲度假酒店 ，酒店拥有35栋别墅，225套各种类型客房 ； 酒店内拥有休闲娱乐中心网球场、壁球室、台球室、乒乓球馆、健身房、棋牌室、卡拉OK厅和游泳馆、美容美发室等服务设施； 同时会展中心充分利用周边长沙世界之窗、长沙海底世界等旅游资源，使得会展、旅游融为一体；,湖南国际影视会展中心酒店,长沙海底世界,长沙世界之窗,项目配套资源,依托自身独特的资源优势，整合自身资源，为会展客户带来附加值 充分利用周边旅游资源，会展与旅游休闲融为一体，增强会展的复合性 酒店等配套服务与周边的湖南国际会展中心酒店深度合作，为客户提供休闲度假式酒店服务，同时提供娱乐、健身等相关配套服务 同时湖南国际会展中心利用自身的媒体资源优势，正逐步举办演唱会、金鹰电视节等大型娱乐活动，提高展馆的利用率,经验与借鉴,项目总结,29,2019/6/21,郊区型案例-国内 太原晋祠宾馆,晋祠宾馆-山西“钓鱼台”，是陕西省唯一的国宾馆，中央党政机关出差和会议的定点饭店,山西晋祠宾馆始建于1957年，是国家旅游局授予的中国五星级饭店，山西省唯一的国宾馆。近50年来曾先后接待了刘少奇、朱德、彭德怀、江泽民、胡锦涛等上百位党和国家领导人以及知名人士和外国元首，是山西省一个重要的接待“窗口”。隶属于省政府机关事物管理局，是省委省政府的重要接待单位，中央党政机关出差和会议定点饭店。 宾馆占地面积518亩，绿化覆盖率为70%，1-8号楼为早期建设，9号楼、国际会议中心、室内网球馆等为06年扩建，宾馆以其独特的皇家园林特点和别墅建筑风格博得了“花园别墅”和山西“钓鱼台”之誉。 宾馆现有十一幢风格迥异、构思新颖、设计独特的别墅式接待楼。八栋主要为住宿功能的别墅酒店；一栋国宾会所为高端会所功能；一栋国际会议中心，设计高端、国际化，最大容纳550人会议；一栋网球馆。,项目运营,位于山西省省会太原市市郊地区，紧邻山西著名旅游文化景点晋祠,山西晋祠宾馆位于太原市西南的悬瓮山麓，与全国著名旅游胜地晋祠毗邻，宾馆距太原市中心（广场）13公里，距太原机场15分钟车程，新旧晋祠路连接各交通要道，纵贯南北的大运高速公路从宾馆门前经过并设有出入口，交通十分便利。 晋祠被称作山西的“小江南”，融儒释道三家文化与一处，集中国古代祭祀建筑、园林、雕塑、壁画、碑刻艺术为一体的历史文化遗产。是山西旅游必去的景点。,项目区位,宾馆集合了住宿、会议、餐饮、休闲健身等多种功能，就面积比例看，住宿占58%，会议占11%，餐饮休闲占31%,占地518亩，由8栋别墅式酒店，1栋国际会议中心，1栋国宾会所，1栋网球馆组成。总建筑面积70000平方米左右。 1号-3号，5号-9号为别墅酒店，总酒店面积约为40300平方米。 国际会议中心建筑面积7760平方米，设有1个1175平方米的大会议厅，和不同规格的12个中小会议厅。 国宾会所是集健身、休闲、娱乐为一体的综合康体娱乐场所。网球馆拥有2个国际标准室内网球场，和健身器材、兵乓球等多种体育设施。,项目功能布局,会议设施高标准，以政府机关的中小型会议为主,会议室面积分析,宾馆设有各种规格会议厅等29个会议厅。除国际会议中心外，分布在其他建筑内。 国际会议中心建筑面积7760平方米，设有从容纳18人-550人的会议室18个。 大报告厅面积1175平方米，550个席位，配有16道同声传译设备和其他国际标准会议设备。,项目会议中心,酒店座落在优雅精致的园林当中，每栋都独具特色、配套齐全并装修豪华。,一号楼 2600平方米，有客房9套。含一个总统套，是接待领导人的主要场所。,二号楼 部长楼 680平方米，有客房6套。,三号楼 1554平方米，有客房12套。,五号楼 10429平方米，共有客房126套。,项目商业配套,高档休闲配套设施，游泳馆是为1959年迎接毛泽东主席来山西而建,国宾会所内拥有全省最高档的全自动循环消毒恒温游泳馆，国际标准的室内网球馆，豪华KTV包房，SPA桑拿浴，世界顶级红酒雪茄吧，美发厅和一流配置的VIP包房，由泰来集团旗下“中国会所”会所管理有限公司协助管理。,项目商业配套,由于长期承担党和国家领导人的接待工作，以高档宴会的接待服务见长，还开发出独具特色的国宴和官府菜系列。,宾馆有装饰典雅、风格各异的中西餐厅、宴会厅29个，最大接待能力1000人，可承办各类宴会、酒会、冷餐会。 宾馆餐饮荟萃粤、川、淮扬、晋菜四大菜系，汇聚山西面食之精华，而且通过不断的研究、探索与创新，逐步推出了国宴和官府菜系列，形成了独具特色的国宾馆宴会和自助餐文化。 每个住宿单元均设置餐厅，并根据别墅酒店的不同，设置大小宴会厅、西餐厅、主题餐厅等不同风格的餐厅，丰富就餐体验。,项目特色餐饮,37,2019/6/21,郊区型案例-国内 北京蟹岛绿色生态农庄,郊区型度假休闲圣地，以生态、环保、可持续发展为经营理念,项目概况,蟹岛位于北京市朝阳区金盏乡机场辅路中段南侧，距首都国际机场7公里。蟹岛园区占地面积3000多亩，其中90的土地为有机生态农业种养区，10的土地为度假村服务区。度假村以农为本，以村为特色，以环保、绿色、有机、健康为旅游度假的坚实内涵。度假村座落在美丽的山、水、田、园、林、花中，典型的“前店后园”的经营格局，让游人在现代的吃、住、游、玩、购中对中国传统的生意经得到足够的回味，让游人在田园中躬耕、栽植、收割、採摘中体验一份耕耘一份收获的快意。,蟹岛现有10400人不同规模的会议室24个，所有会议室均配备齐全的声光电会议设备。蟹岛目前已被中央国家机关和人大机关、北京市政府、朝阳区政府确定为会议采购定点单位。,其中现代化的蟹岛国际会议中心，设计新颖、和谐、专业，具有国际先进水平的同步传译系统、高质量音响、录音系统、国内外直拨通讯、视频会议系统等，会议中心以承办接待国际、国内会议展览、大型活动为主并配套提供复印、信息咨询、商务秘书服务等。一流的硬件设施和高质量的软件服务是您举办各种类型的国际国内会议、展览。,会议室,蟹岛度假区功能齐全，会议功能完善，以中小型度假休闲型会议为主,特色餐饮，绿色、生态、环保,开饭楼餐厅建筑面积4000平方米，可容纳闷1000人同时就餐，主要经营农家菜、家常菜。蟹岛的餐厅起名“开饭楼”，二楼是别具一格的包间，特色之一，包间的名称是以蔬采的名字而定名。开饭楼的饭菜非常丰富，不下100种，各具特色的小吃也很多，尤其是具有农家风味的饭菜更是让人大开胃口。每天晚餐和节假日午餐时，蟹岛艺术团表演的杂技、歌舞都会为顾客助兴。,特色餐饮,休闲娱乐设施完善，高尔夫、网球、游泳、垂钓等各式休闲娱乐设施,娱乐：蟹岛赶海宫建筑面积20000平方米,，是集赶海拾贝、海鱼垂钓、海边餐饮、海边烧烤、海中戏水、海滩沙浴、沙滩演艺、桑拿洗浴、儿童乐园、钟点房小憩、商务总统套房、观景台为一体的海洋文化馆。,蟹岛每年还举办“荷花节”、“菊花节”等花卉节庆活动，免费在蟹岛赏花、品花。蟹岛采取老北京菊花栽培技术培育的“悬崖菊”还连续两年北京菊花展上收获大奖。,蟹宫：蟹宫室内垂钓区经营面积4200平方米，四季都可以接待宾客垂钓，时可容纳垂钓客人260人。,体育中心是集室内网球、保龄球、台球、乒乓球、沙弧球、模拟狩猎、射箭、棋牌、大型游戏机等超大规格的室内体育健身娱乐中心。优雅的环境、完善的设施。,休闲娱乐,蟹岛度假村客房突出仿古农庄，农家小院等主题，风格特色，与整体定位气质相吻合,客房：仿古农庄是蟹岛的最美丽的住宿区，围绕农庄小河建有16种风格24套老北京四合院，每个四合院的风格及内饰物品与院名相一致，完整再现了北京古村庄的生活文化。小院根据格局大小可以入住2-24人不等，仿古农庄北侧是蟹岛“后村”，由十余幢小木屋和小别墅组成，环境清幽，是三口之家、两人世界住宿的好选择。,蟹岛度假村共有风格迥异的各类客房300余套,可同时容纳600人住宿.有高档的标准间、商务套间、农家小院和“仿古”农庄。所有客房在建筑风格上保留了农村的“村容村貌”，在装饰布局上突出了京郊独有的风土人情，展现出了老北京住宅那独有的民俗文化， “一间房，一张床，一部电视，一个化装台，一个沐浴间.一人享受”。,客房,附件：会展营销手段,Content,A1：宣传物料,宣传册、单页、折页、vi形象,基本物料的设于与制作，是品牌树立与推广的前提； 宣传册一般涵盖了整个项目的详细介绍与说明，供客群全面的了解项目； 单页通常用来作为节点宣传或者优惠介绍，可以最简单直观的将宣传点直击客户需求； 折页通常用来做项目中某个亮点的详细说明； vi设计是品牌形象的打造。,杂志广告、电梯广告、网站、DM直投,A2：媒体选择,选择在会展类、旅游类、房产类、时尚类、婚庆类的专业杂志上发布平面广告或宣传软文，有针对性的直击目标客群,Dm直投的成本低，精准度高，一直是一种精准型媒体渠道，通过在高档写字楼、飞机等中高端场所的休闲区放置，直击目标客群。,网站是最普遍，受众范围最广，成本最低的宣传方式，制作项目网站，或者在会展类、婚庆类等网站做文字链或通栏的宣传，可以长效使用，也可节点突击。,电梯广告也是比较有针对性、直效性的推广渠道，可以选择在中高端小区、写字楼、酒店会所、商场等场所的电梯里或等候区放置广告。,道旗、导示牌、户外擎天柱、户外看板、路引,A3：现场包装,道旗和现场导示牌既是起到道路指导的作用，也是一种品牌推广方式，可以引起路过客群的关注，同时可以渲染现场气氛。,道路指示牌是项目外围区域的推广方式，一是方便客群准确到达项目，同时也能起到项目品牌宣传的作用。,A4：公关活动,项目启动仪式 与会：省、市、区各级政府领导、合作单位领导、会展业内名人、各大媒体（报纸、杂志、网络） 主旨：在项目正式开幕前，即打亮品牌，热炒区域，提升国际化价值和区域认知度，为项目入市奠基。,项目开幕仪式 与会：省、市、区各级政府领导、合作单位领导、会展业内名人、500强外企领导、大中型国企领导、各大媒体（报纸、杂志、网络） 主旨：使品牌形象迅速在政府、企业等目标客群心中占据强大知名度，通过媒体的炒作极大地拉升区域价值、项目价值，为开业后的一切推广活动奠定人气基础,借助政府力量，在项目开业前及培养期尽可能多的开展各种针对目标客群的公关活动,A5：吸引人气,A6：产品联动,多种项目组合推出，套餐式消费或买一赠一，互补带动，长短互利,A7：联盟效应,与会展相关或上下游企业结成战略联盟，资源共享，利益双赢,A8：行销团队,建设一支强大的会议行销团队，具备高素质、高战斗力。,强大的、高素质的销售团队在好的会议运营中是不可或缺的，其销售形式不是传统的坐销，而是目标性极强的行销 通过外出扫楼、拜访、以及各种公关活动的立体运用，完成销售任务。 销售人员需要具备商务会谈能力、英语交流能力、国际公关礼仪、合同撰写与签署能力。当然这样的人才比起传统的销售来说薪水较高，但其带来的收益是绝对可观的。 销售团队的薪水以浮动薪水为主，实行会议佣金提成制，使人力成本与绩效利润挂钩，降低成本风险。,