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    金祥裕万能险基础知识1.ppt

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    金祥裕万能险基础知识1.ppt

    万能险基础知识,培训目的:,1.认识万能险的优势,了解万能险的现状 2.从感性和理性的角度认识万能寿险 3. 了解万能险中的几个重要概念 4. 了解万能险的共同特点 5、初步了解人保寿险金祥裕万能保险,目录,万能险的开发背景 万能险的介绍 万能险与其他险种的比较 万能险的共通特点 金祥裕万能寿险简介,目录,万能险的开发背景,1979年,为满足客户对交费自由、保额可调、领取灵活还要兼顾保障功能的保险需求,美国推出世界上第一款万能保险,万能险是一种高于传统寿险的险种,传统寿险,万能险是国际市场上的主流寿险产品,北美,欧洲,1979年首度亮相,变额万能保险占 个人寿险市场三成以上,80年代迅速发展成为寿险市场主力产品, 占寿险产品的50%,权威数据显示,07年7月以来,万能险呈快速增长态势,全年共实现原保险保费收入845.69亿元,同比增长113.44%,占寿险保费收入的17.09%,占比上升7.31个百分点。,万能险近年来发展势头迅猛,万能险保费收入(单位:亿),主要寿险公司的万能产品,目录,万能险的介绍,万能险就是投资加保障,万能险就象具有保障功能的存折,随时存取,保障,万能险“存折”定活两用,长期收益可观,万能保险是指保险公司为每一保单设立个人账户,单独确定个人账户的结算利率、风险保障费和各项费用支出,定期结算个人账户价值,保险利益直接与个人账户价值相关的人寿保险产品。,万能险的定义,万能险,投资帐户,保障,万能险保费流程图:,个人账 户价值,万能保险的保障利益示意图,从具有保障功能的存折逐渐转化成纯投资型的高收益账户,基本保额,基本保额,填写投保单必须要填写的单位,但并不是赔付的唯一结果,而且是可以变更的,个人账户价值,就是万能险存折里到底拥有多少钱,个人帐户价值,保险金额,就是保险责任中列明要赔给客户的钱,它通过基本保额和个人账户价值比大小后取中间大的一个,保险金额,风险保额,发生赔付时保险公司所要承担的部分,风险保额,目录,万能险与其他险种的比较,万能保险与传统寿险的比较优势,万能险与分红险的比较优势,与中国保险新贵投连险的比较优势,目录,万能险的共通特点,万能险共通的特点,万能险共通的特点,一个有保底利息,有保障功能的活期存折 长期持有可以稳健地获得高额回报,2019/6/22,28,产品介绍(简易版) 阳光人寿海南分公司,想取钱就取钱,想加钱就加钱?,收益稳健,一定程度上可以抵御通胀,暂时不交保费,保障收益照样享受,治病兼顾养老?,保障可以 调整?,还可以当 教育金,有没有这样 一种保险,金祥裕终身寿险(万能型)应运而生,稳健收益,保底利率,存取灵活,缓缴保费,保额可调,功能多变,附加重疾,帐户透明,2019/6/22,31,产品特色,2019/6/22,32,艾女士30岁,投保金祥裕综合保障计划 期交保险费1万元,连续交费10年 金祥裕基本保险金额:12万 附加金账户基本保额:8万 附加成人万能重疾:10万 意外伤害基本保险金额:10万 意外医疗基本保险金额:1万 住院医疗A款:5份 住院津贴:5份,案例1,2019/6/22,33,艾女士所获可获得:,金祥裕终身寿险万能型,详细的学 简单的卖,

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