ALIBABA_B2B_网站推广_运营及产品秘籍.ppt
Alibaba B2B 网站推广，运营及产品秘籍,概述,1,2,3,4,流量流量流量,网站推广&营销,网站运营,网站产品,Alibaba B2B网站成功之道,5,B2B模式探讨,流量-网站根本,我们说的流量是什么？ 流量=PAGEVIEW=PV 流量是怎么构成的？ PV=VISIT X PAGES/V VISIT=访问用户数 PAGES/V=每个用户的访问页面 数,流量-流量情况分析,我们处在什么阶段？现阶段哪里是我们流量增长的发力点？：,流量-PV情况,流量-PV说明了什么,我们的问题及未来 方向（机会）： 1.我们的人均PAGES和业界同类网站比？ 2.我们的跳出率和业界同类网站比？ 3.我们的人均停留时间和业界同类网站比？,流量-我们能做什么,大家可以找机会一起开个头脑风暴，一起讨论下未来针对上面问题我们能做什么？： 为什么我们的人均PAGES低？ 为什么我们的跳出率远高？ 为什么我们的人均停留时间远低？ 我们能做什么来提高这些指标？,流量-流量数据分析,VISIT有多少,PV构成,01,来源构成,02,02,SEO占比 直接访问 广告占比等,PAGES/V有多少,和其它网站，其它产品比,三个方面,内容构成,03,每个频道访问构成 对比内容,来源构成,流量-内容构成,网站推广&营销,直接访问,搜索引擎,其它来源,VISITS,网站推广&营销,新用户,活跃用户,沉睡用户,VISITS,网站推广&营销,更多人,SEO&SEM,硬广，活动合作,基于内容，基于产品，联盟，病毒营销,SNS，微博,搜索引擎营销,其它付费广告,免费合作,社会化媒体营销,网站推广&营销-SEO,收录,高排名,CTR,SEO技术层面,SEO-SEO技术层面,SEO技术层面-收录,Google Sitemap Baidu站长天下 图片Sitemap 团购Sitemap,新页面曝光 至少一个机会 交叉结构,Sitemap,01,网站结构,02,内链结构,03,类目产品分布 文件 命名 URL 服务器分布 分域分布,基础优化,关键词策略,内链池,Title, 关键字位置，密度，H标签，内容，Alt tag, Anchor text, url,文件名,Pagerank, Landing页面匹配度等,关键字策略分布，热门专题，细化行业，细化频道,根据关键词策略做内链池策略 新页面内链策略,SEO技术层面-高排名,SEO技术层面-CTR,精写Title,Meta des,Url,文案优化,SEO运营层面,建议全网SEO规范,规范,建立SEO数据体系,数据,SEO运营层面-数据,SEO数据体系,来源，KWS，PV，Visits, 区域，业务线，对手核心关键字排名，页面收录等,细分各搜索引擎数据情况,各搜索引擎，各关键字，各业务线SEO离存率及留下的后续访问数据 ，SEO COOKIE的活跃度及每一步访问路径,SEO基本数据,Spider数据,SEO Visits离存率,SEO规范,为各部门根据 职能建立适合的 SEO规范,UED,为新老员工做循环的分级别的培训,基础,产品经理,运营人员,高级,中级,规范,培训,SEO全面,备注：示例见附件全面SEO规范指南，UI及UED 之SEO规范指南,SEO团队建设,高效的SEO团队,组织架构,团队构建,人员分工,SEO团队建设,组织架构,中小型公司,技术部或ONLINE MARKETING,大型公司,产品部（SEO & PPC）,SEO团队建设,团队构建,至少一位高手或SEO顾问,大公司：至少一位SEO高手，做决策，策略及负责核心 业务线 小中型公司：SEO顾问,精英团队,建学习型团队,员工定期交流学习，成功案例分享及失败原因分析等,SEO团队建设,人员分工,网站数量,网站集群的公司，可以按数量两分，主要站点高手负责，其它一人负责几个站,业务线,核心业务线高手负责，其它按产品线分：便于交流，相似产品线最好集中,SEM,SEM,细分人群定位,不同的人推不同的文案素材,仔细分析，合适的时间合适的地点合适的广告推给对路的人,精细,个性化,精准,精细，精准，个性 关键字精细筛选，帐户的精细分类，用GOOGLE新技术加手工， 对人群精准细分，针对不同人群做个性化文案创意,主流搜索引擎,性价比最高 直接开帐户,GOOGLE,BAIDU,SOSO,SOGOU,流量最大 直接开或走代理,后起之秀，看未来 走代理,第三到第四 走代理,SEM-帐户,SEM,关键字 长尾关键字 高性价比,不一定非排第一 价格与CTR有关,价格 相关度（质量） 排名 文案或素材,三个核心要素,网站推广&营销,新用户,活跃用户,沉睡用户,VISITS,网站推广&营销,新用户,沉睡用户,PV=更多人X更多行为X更多次 更多人=网站推广&营销（新用户）+更多次（老用户：运营范畴）,网站运营,新用户,沉睡用户,网站运营营什么？ 老用户的更多次的回访网站（会员运营） 用户在网站上的更多行为（可看性）,网站运营-会员运营,线上活动,针对不同类型的用户做针对性的活动，比如：什么注册时段的用户购买优惠或活动参与的门槛,会员分成,会员的生命周期,会员体系运营,会员积分 会员卡,EDM等营销,利用EDM等营销手段针对不同周期会员的需求推需要的内容,会员运营,网站运营-会员运营,新用户,沉睡用户,会员分成-会员的生命周期,个性化邮件,数据初级分类,数据行为分类,互动式邮件,邮件群发,打开率和点击率业界15-20%间,网站运营-会员运营,线上活动-周末疯狂购,线上活动-聚划算,线上活动-团批,会员体系,会员体系最关键的是什么？ 以淘宝为例 银卡，金卡，白金卡，钻石卡（按购买划分，不同的卡种不同的折扣） 1. 初级积分体系：积分后能做什么？换购，很多运营不好变成鸡肋 2.如上淘宝的高级会员体系：要与用户的利益挂勾：不同的会员级别这些用户能得到什么直接好处？,网站运营之会员活跃,以阿里小商品团队为例,网站运营之会员活跃,1.专业的小商品首页设计策划,网站运营之会员活跃,2.专业的符合用户需求的产品分类,网站运营之会员活跃,3.大量的热点活动,网站运营之会员活跃,3.大量的热点活动,网站运营之会员活跃,4.产品型 运营推进和需求等,网站产品,便利性用户体验是王道,大产品部,收费产品部,社区产品,战略型产品,主要负责市场及阿里后台的所有产品,SEO SEM 合作 工具型 运营型,合作产品部,搜索产品,核心 产品,贸易通及后台,搜索,商铺 黄页 OFFERDETAIL OFFER图片,贸易通（旺旺） 阿里助手,网站产品-大产品部,网站产品-收费产品部,其它,收费产品部,流量变现金,诚信通服务,P4P等提议,黄金展位,网站产品-战略产品,09年的搜索P4P,08年大奶项目,10年的诚信项目,公司重要产品和项目都会重点拉成项目组做，有自己的独立资源,网站产品-社区产品,社区产品多但人少，是流量口但非重要项目,B2B模式讨论,B2B模式讨论,我对B2B模式的思考: 1.为什么百度是我们最大对手？ （营销1代和2代之争） 2. 阿里未来要走向哪里？ A. B2B要为用户提供什么？ （用户需要什么？） B. B2B目前现状（近4年） C. 阿里弱势（懂行吗？必须平台化）,B2B模式讨论,垂直B2B的未来之路 1.做好自己，了解客户需求什么，服务好用户 2.信息差还能走多远？（传统企业电子 化）,Thank You!,
