【工作计划】20XX年销售工作计划格式.docx

第 1 页 20XX 年销售工作计划格式 特征码 RusLYLwIcjzPGYXWUdqN 1.封面 策划书的封面可提供以下信息：策划书的名称;被策划 的客户;策划机构或策划人的名称;策划完成日期及本策划 适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市 场的状况不同，营销执行效果也不一样。 2.正文 (1)策划目的 要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点， 作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员 统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六 个方面： ·企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据 市场特点策划出一套行销计划。 ·企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因 而需要重新设计新的营销方案。 第 2 页 ·企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。 ·企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。 ·市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。 ·企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的 特征和行情变化，设计新的阶段性方案。 如长城计算机市场营销企划书一文案中，对企划书的 目的说明得非常具体。首先强调“9000B 的市场营销不仅仅是 公司的一个普通产品的市场营销” ，然后说明 9000B 营销成败对 公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各 级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整 个方案的目标方向非常明确、突出。 (2)分析当前的营销环境状况 对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒 的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提 供依据的。 “知己知彼方能百战不殆” ，因此这一部分需要策划 者对市场比较了解，这部分主要分析： A、当前市场状况及市场前景分析： 产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段 上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营 第 3 页 销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资 料分析产品市场发展前景。