都江堰百伦广场营销推广首期方案38p.ppt
营销推广首期方案,百伦广场,Style of world,the quintessence of China. Chongzhou, Chinatown.China's Chinatown, the foreigner street,目标3：知名度,快速回笼资金,利润最大化,品牌树立与传播,目标1：速销,目标2：利润,明晰本案营销目标,项目形象定位,Style of world,the quintessence of China. Chongzhou, Chinatown.China's Chinatown, the foreigner street,1,营销推广体系,项目形象定位,价值构架梳理,营销推广策略,可售部分为步行街、下沉广场和酒店一楼部分，但在定位上仍必须以百伦广场整体为核心,品牌调性：城市级/领导者 形象定位：首席商业中心,项目形象定位,价值构架梳理,营销推广策略,规模第一 档次第一 品牌第一 发展第一,商业旗舰 财富中心,项目形象传播主语一,项目形象定位,价值构架梳理,营销推广策略,本案是商业项目，在城市具有旗舰地位，其中各商业形态均是旗舰级， 因此，以商业旗舰来准确表达上述内涵。 而同时本案虽不是传统地段上的商业中心， 但凭借其首席城市综合体的震撼架构，必将成为财富意义上的商业中心， 因此，以财富中心来传达这一预期。,中央商业磁场 首席财富中心,项目形象传播主语二,项目形象定位,价值构架梳理,营销推广策略,在形象传播语一的基础上，进行了更直接的描述，强调首席概念。,百伦广场,百货卖场 购物中心,星级影城,五星级 酒店,下沉式 商业步行街,品牌形象梳理,价值构架梳理,营销推广策略,三层院落 商业广场,可销售部分,产品构架,酒店一层部分,价值构架,品牌形象梳理,价值构架梳理,营销推广策略,先营后销 推大售小 高度覆盖 瞬间爆发,品牌形象梳理,价值构架梳理,营销推广策略,Style of world,the quintessence of China. Chongzhou, Chinatown.China's Chinatown, the foreigner street,Style of world,the quintessence of China. Chongzhou, Chinatown.China's Chinatown, the foreigner street,营销推广执行策略,2,总体营销战略部署,百日大战，一炮而红！,8.23,9.12,10.16,12.5,启动准备,开盘,亮相,进场排号,强销,形象蓄势（30日）,销售蓄势（50日）,营(蓄势期),工作准备（20日）,2.1,销(强销期),营销战略工作解构,8月底,9.12,10.16,12.5,启动准备,开盘,亮相,进场排号,强销,形象蓄势（30日）,销售蓄势（50日）,工作准备（20日）,2.1,价格体系确定、开盘计划、开盘筹备、公关活动、媒体热炒,招商会筹备、广告设计、现场形象包装、媒体资源联络、宣传资料准备、商业业态规划、商铺分割、沙盘制作、视频资料制作、销售道具准备、价格体系制定、卖场电话确定、媒体全面引爆,蓄势期执行策略,8月底,9.12,10.16,12.5,启动准备,开盘,亮相,进场排号,强销,形象蓄势（30日）,销售蓄势（50日）,工作准备（20日）,2.1,超强度立体传播，核心点全城引爆 建立百伦广场独一无二的影响力,百伦广场立体轰炸，品牌全面引爆,网站,电话,媒体,电视,路牌,现场,围挡,短信,直邮,朋友推荐,政府公关,情景体验,视频,活动,论坛会议,展会,客 户,价值点,价值点,价值点,价值点,价值点,价值点,价值点,价值点,价值点,价值点,价值点,价值点,价值点,价值点,价值点,价值点,四大战场，奠定百伦营销胜局！,第一战场：户外全面封杀，现场重点引爆 （启动时间：9.12启动延续至开盘）,战术手段,户外封杀,户外看板 公交站牌 公交车身广告 城市道旗 现场包装,活动造势,市中心繁华区域大型路演，视现场成现情况组织现场聚集人气的SP活动,现场重点引爆,拱门 射灯 满天星 空飘等,户外封杀攻击点,商业旗舰 财富中心,都江堰首席商业航母震撼启幕！,户外广告示意图,拱门示意图,道旗示意图,公交站台示意图,空飘示意图,户外看版示意图,第二战场：论坛连续引爆，高端影响全城 （启动时间：9.12启动延续至入场）,战术手段,招商恳谈会,世界知名品牌（KFC等）签约仪式,政府、商界名人、商业专家项目推荐会、高峰论坛,第三战场：本地新闻全面封锁，强势炒作 （启动时间：配合论坛开始炒作，新闻封锁至开盘）,都江堰机关报配合论坛新闻连续炒作,都江堰电视台项目宣传片投放，新闻炒作论坛。,都江堰官方网站、百度论坛等进行炒作。,搜房网、居周刊、成都商报夹报信息发布，航空媒体头等舱、西南航空广告发布，根据项目论坛动态进行配合炒作。,短信广告定期发布。,战术手段,商家热捧成都市重点项目 世界顶级品牌商家携手百伦广场,炒作攻击点,万商荟萃，高端峰会,第四战场：大成都瞬间爆发，震撼开盘 （启动时间：10.16入场排号开始，分频次爆发至开盘）,战术手段： 1、延续都江堰本地新闻媒体的炒作。 2、在入场、开盘前两周全面加大广告投放力度，包括成都商报、华西都市报等一线媒体的发布力度，在短时间内形成广告爆发效应，配合销售。,3、根据蓄客量调整其具体的强度和频率。,开盘攻击点,3,1,百伦广场震撼开盘，火爆热销！,都江堰商业头牌10万平米金钻商业仅售1万平米，百伦广场一铺难求！,百货巨头自营，最佳财富模式,开盘后续销期策略,制造稀缺，延续火爆，动态调整 根据销售状态调整推广攻击点和销售策略 项目通过集中认筹已将前期蓄积客户大部分消化， 因此，本阶段主要强调销售火爆的延续性的营造。 根据集中认筹的销售状况动态调整下阶段销售策略。,Style of world,the quintessence of China. Chongzhou, Chinatown.China's Chinatown, the foreigner street,商业定位规划,3,1F,2F,3F,-2F,-1F,业态定位,快餐、小吃、土特产，工艺品，鲜花店，眼镜店，彩扩店,快餐、小吃、冷热饮店,品牌店（服装、珠宝饰品、运动、美容美发、药店、咖啡吧、婚纱、蛋糕）,餐饮店（火锅店、西餐） 、茶楼、咖啡吧、网吧、婚纱摄影,茶楼、KTV、休闲会所、美容健身、网吧,价格定位思路： 1、按租金回报率反算销售价格； 2、根据楼层分布的不同业态，估算各种业态所能承受的租金范围； 3、回报率控制在6%8%。,价格定位,价格定位建议： 建议选择回报年限短的价格定位。 如根据一层商业业态租金范围200400元/ ，按8%的回报率，其销售价格区间为3000060000元。,1F,2F,3F,整体均价 40000元/ ,整体均价 15000元/ ,整体均价 6000元/ ,-2F,-1F,整体均价 20000元/ ,整体均价 6000元/ ,一层商铺,商铺划分,二、三层商铺,谢谢聆听 预祝项目圆满成功,本次为策略的要点沟通 方案仍有不完备之处、待细化,Style of world,the quintessence of China. Chongzhou, Chinatown.China's Chinatown, the foreigner street,
