2011上上集团郑州郑东项目策略思路与推广表现 93P.ppt

上 上 集 团 郑 东 项 目,策 略 思 路 与 推 广 表 现, 力 德 联 合 观 点 广 告 不 是 万 能 的 但 可 以 实 效 的 帮 您 解 决 问 题,传 播 的 任 务 Dissemination of the task,命 题 108500商务项目摆在面前。 我们该如何推广？,纵观大趋势、大市场 力德联合 认为： 销 售 难 度 不 是 真 正 的 问 题,真正要解决的三个实际问题： 卖到多高的价格 CBD商务区已然成熟，高铁商务区群雄逐鹿，市场将进入新一轮大战！ 项目品牌的建立 在市场留下独特印象 新政之下，郑州写字楼市场持续火热，如何在新的激战中脱颖而出？ 项目品牌与企业品牌的相互作用力 竞品项目纷纷抢占时机入市，各类新概念频出，如何树立项目独特地位？ 如何利用项目品牌带来上上集团企业品牌的顶级市场认知？,需要回答的问题： 城市 区域 企业 投资者 上上,面对,我们的项目 意味着什么,看看市场 Look at the market,大趋势 城市中心东移，规划日趋成熟 以高铁为核心的板块区域商务迅猛发展，板块内未来3年推出量巨大 , 众家知名企业争相跑马圈地,大市场 现有市场供求平衡，整体状况良好，价格不断攀升， 但未来市场将逐渐饱和 客户两极分化,大机遇 无论从长线，还是短线看，郑州在中部经济核心圈的领跑地位站位明确， 城市国际化进程加速，导致整个郑东新区有更大的市场和潜力空间,看看客户 Look at the customers,真正沟通传播的核心目标群 投资者 投资客 使用者 大中型企业,消费者【投资者】写真 目光精准，手中握有厚实的资金财富； 直接注重创造价值最大化；,消费者【使用者】写真 主要是一些大型企业，实力雄厚、金融、服务型企业，大中型企业总部、 物流、咨询在各自领域内都有相当影响力； 对区域的影响力有要求，一定是最有影响力的地方； 对交通便利性要求高； 重视细节，希望产品能满足他所有要求； 希望自己的办公场所非常有名气，在乎建筑是否匹配自己的身份，能否带来附加值，能否让企业更高、更快、更强,消费者关注 投资者价格、升值潜力 使用者价格、身份感、交通、空间,核心目标群 他们要来做什么？ 对项目的期许【项目能给我带来什么】,一个能够代表身份、地处核心的顶级商务空间 一个现在、未来价值标杆的商务空间 一座城市商务的标志 一个时代经济的图腾,产品价值分析 Product Value Analysis,直 观 感 受,产品优势 外在优势+内部硬件,外在优势 高铁商务区核心（地块价值 高铁经济核心影响力） 交通优势（城市枢纽） 配套优势（新客站 昭示性强） 上上集团 （市场挑战者 即将成为城市商务领袖级的品牌力量）,产品硬件 Internal hardware,高 度120米 高 标准5A级标准 生态环保建筑 高 功能配比高端商业配套 多维度复合城市景观,打造城市顶级商务空间 细节体验【外立面+空间+建筑+景观】 国际/人性/商务/创造/共生,核心驱动力 相比较其他商务项目，他们的一线优势是我们的二线优势 郑州首个顶级商务共生体 上上品牌的新升力量,找到核心价值就一荣俱荣了吗？ 不，因为我们的市场形象战还很残酷,A,形象鲜明，具有攻击力,B,展现与企业实力相符的大家风范,市场形象 两种方向,顶级物质符号,顶级精神符号,如 何 转 化,策略方案 Dissemination of positioning,让形象鲜明，更加直观,动作,Let vivid picture , more visual,先看看高端商务建筑 集写字楼，商业，会议展览与一身的绿色环保节能建筑，并融“生态城 市”、“共生城市”于建筑设计中，为城市经济提供了一个交互空间， 各要素以一种崭新的空间秩序出现于此。 大城市发展的产物，代表着商务的现代化与国际化,对于商务项目最新概念的一种演绎 CITY HUB 【创意按钮】 “HUB”网络适配器，使机器更为高效率的运转，整合资源的强大功能 “CITY HUB”概念源于城市规划理念。 城市规划中 “CITY HUB”指“城市节点”，通俗地讲就是城市中的若 干个中心区，副中心区等功能区域。,CITY HUB 综合性城市空间体系,商务HUB,LIFE HUB 偏重生活的综合型城市空间,INDUSTRIAL HUB 偏重工业的综合型城市空间,BUSINESS HUB 偏重商务的综合型城市空间,细 分,检验按钮的正确性 【逻辑检验】,商务HUB,项目,城市高度发展、国际化的产物,功能集合，高效率的商务建筑,缔造最优秀的商务力量,郑州高速发展、国际化的产物,商务建筑体,缔造最优秀的商务力量,.,.,我们项目的核心气质就是： 顶 级 商 务 HUB,对接价值的传播定位应势而生 郑州高铁经济核心顶级商务HUB,补充作用的物理属性定位 国际标准商务双子行政擎峯中枢景观商业,推广案名 上上世纪中心主推 华茂国际中心,项目调性解析 国际/品质/领袖/睿智,怎么说 推+广,入市就很关键【抢先/影响/特殊/高度】 制造让世人仰望的高度,在某些阶段 他可以是最具销售力的核心驱动因素 不可忽视的企业品牌推广附加价值,我们必须打造的上上集团品牌形象 一个天生的领袖，对别人要求高的原因是因为对自己的要求更高； 上上的睿智，一丝不苟的把精力放在打造产品上，不是为了获得更多的荣誉； 只是为了创造城市更加上上的未来！,上上企业集团LOGO,项目动机 如果说“上上”通过打造本项目，奠定自己在行业内的口碑。 那么，通过项目及企业品牌相辅相成的推广过程，更能令“上上”以超 越自我的形象占位，并去到另一个高度上来领先郑州商务在更大的舞台 上释放力量。,重点推广阶段 入市 / 蓄客 / 开盘,第一阶段 （ 入市期 ）,最关键的入市怎么做 解决两个问题：抢时机+关注度 版块内同质项目形象已入市，先行制胜对于推广是尤为重要的一点； 形象上高举高打完成品牌建设； 活动先行，注重事件营销，制造关注,可能手段 户外广告 / 施工围墙 / 营销活动 / 网络,活动并行 解决市场关注度 好的活动从来不是烧钱的噱头， 能帮助项目在扩大影响力的同时， 奠定企业品牌营销力，同时大幅提升销售率。,我们要做什么形式的活动？ 一点要求： 一定是重量级的，轰动性的事件 两点启发： 郑州写字楼物业价格的提升，国际化商务的进程，亚洲经济论坛等等。 针对客户群特征，建议邀请国际商界知名华人，包括一些企业家，一 些在世界500强企业任职的华人高管共同参与，同时配合强势媒体举办 一个大型经济论坛。 此举能在迅速提升企业及项目知名度与影响力的同时， 吸引市场关注，借势媒体的力量迅速飚红 精华华人CEO峰会,同一时刻软文聚焦 活动举行的同时，与报媒，网媒联动，进行纯新闻式跟踪与炒作，迅速 形成市场焦点。 如： 1：华人经济=日不落经济 2：挪不走20亿华人的奶酪 3：华人CEO峰会的背后，谁在推波助澜？ 4：与“金钱”有关，一个地产开发商的价值观,第二阶段 （形象期）,维系活动的热度 要清楚的显露项目的核心价值，完成产品入市,第三阶段 （销售期）,产品的核心价值解析 针对于企业，我们是什么样的角色，提供什么？ 根据实际销售状况制定相应广告策略,针对企业，我们是： 更高起点更高，国际化平台 更快发展速度更快，高效率的国际商务写字楼 更强影响力更强，代言郑州高铁经济核心区的商务力量,形象期报纸卖点解析,对于美，力德联合从来就未曾离开 形式之美，内在之美，品味之美，时尚之美 还有最重要的人性之美，从深层次诠释商务美学,点亮人性的光辉，回归生命的价值！,重新认知广告 重新想象传播 在郑州，在中原，在中国 上上 世纪中心应打响一场超强IDEA的攻心战 籍此，实现品牌的跳跃,THANKS,