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    墅外5号楼阶段推广方案.ppt

    • 资源ID:3010618       资源大小:3.31MB        全文页数:42页
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    墅外5号楼阶段推广方案.ppt

    墅外5号楼阶段推广方案,时间:2009年12月至2010年1月,谁 需要高度私密的自由领地?,并且愿意接受218万的价格,陆家嘴,康 桥,张 江,金 桥,外高桥,钻石单身一族,女性单身金领,单身外企高管,艺术产业高管,投资型客户,公务员 富二代 演员 音乐家 朋克族,摄影工作室 设计工作室 画家、作家、教师,金融业 IT业 货运业 航空业,新闻业 媒体业 广告业 企业家,客群锁定:,客群认知:,收入丰厚并且稳定, 对于生活有独特的观点, 工作繁忙近期未考虑小孩, 喜欢安静注重隐私及安全, 喜欢无拘无束的自由生活, 喜欢从细节评价事物, 有品味、看重品质而非单纯价格, 注重健康,空中飞人 订阅时尚、理财杂志 依靠网络了解、沟通世界, 商务配套必须, 对健康愿意投入, 对细节苛刻,从客群出发解读他们的内心深处,因为工作曾忘记了自己,所以重拾自己 因为奔波于交通工具之上,所以珍惜自己 因为给予了家人足够多,所以补偿自己 因为不再需要取悦别人,所以取悦自己 因为世界有时危险,所以保护自己 因为看透了世间繁华,所以看清自己 因为超越了竞争对手,所以超越自己, 因为成功时可以分享,所以思考必须独立自己, 1000种思想,1000种自己。 但收藏墅外,因为只属于一个你。,视觉部分 SHOW,新闻晨报半版设计稿/方案一 (11月11日及18日),主 推 方 案,主 推 方 案,新闻晨报半版设计稿/方案二 (11月11日及18日),辅 推 方 案,辅 推 方 案,户外高炮 pop,A 20 方 案,沪 南 公 路 方 案,企划推广策略,由于时间短暂,无法进行常规的先面后点的推广步骤, 故本次推广将着力于线上与线下的联动作用。,线上媒体:大众铺开 阶段时间:12月9日起 媒体选择:电台传播、新闻晨报、今日房产; 投放目的:传播产品信息,树立产品形象。,线下媒体:精准传播 阶段时间:12月4日起 媒体选择:老客户短信群发、户外媒体更换; 投放目的:梳理前期客户,挖掘潜在客户,拓宽新客源。,12月,1月,2月,线 上,线 下,新闻晨报 12.11半版,售卡 12.05,交房标准 间开放12.16,开盘 12.27,新闻晨报 12.18半版,第一财经电台 12.912.31,国际广播电台 12.912.31,今日房产 2009.12.212010.1.8,前期客户短信 12.04,户外画面更换 12.8,新年贺卡 12.20,户型折页 12.15,电台音频播放时刻表,国际广播电台(FM88.7): 2009.12.0912.31 共8个时段,三周时间,其中周末为赠送。,第一财经电台(FM97.7): 2009.12.0912.31 半点D套餐,共6个时段,四周时间,,2009.12墅外投放执行排期,投资篇: 热烈祝贺墅外热销过7亿, 迪斯尼旁,申江路侧, 95平米精装独居空间限量发售, 即日起抢购VIP卡最高可享5万优惠, 老业主更可独享惊喜大礼! 58136666,形象篇: 因为工作曾忘了自己,所以重拾自己 因为给了家人足够多,所以补偿自己 因为不再需要取悦别人,所以取悦自己 因为世界有时危险,所以保护自己 因为成功时可以分享,所以思考必须独立自己, 1000种思想,1000种自己。 95平米精装私享空间限量公开, 收藏墅外,58136666,电台广播文案,总预算:452101元,媒体计划,12月5日开始售卡, 2010年1月2日正式公开。,两大营销节点:,企划推广策略,由于时间短暂,无法进行常规的先面后点的推广步骤, 故本次推广将着力于线上与线下的联动作用。,线上媒体:大众铺开 阶段时间:12月9日起 媒体选择:电台传播、新闻晨报、今日房产; 投放目的:传播产品信息,树立产品形象。,线下媒体:精准传播 阶段时间:12月4日起 媒体选择:老客户短信群发、户外媒体更换; 投放目的:梳理前期客户,挖掘潜在客户,拓宽新客源。,12月,1月,2月,线 上,线 下,新闻晨报 12.11半版,售卡 12.05,交房标准 间开放12.16,开盘 12.27,新闻晨报 12.18半版,第一财经电台 12.912.31,国际广播电台 12.912.31,今日房产 2009.12.212010.1.8,前期客户短信 12.04,户外画面更换 12.8,新年贺卡 12.20,户型折页 12.15,电台音频播放时刻表,国际广播电台(FM88.7): 2009.12.0912.31 共8个时段,三周时间,其中周末为赠送。,第一财经电台(FM97.7): 2009.12.0912.31 半点D套餐,共6个时段,四周时间,,2009.12墅外投放执行排期,投资篇: 热烈祝贺墅外热销过7亿, 迪斯尼旁,申江路侧, 95平米精装独居空间限量发售, 即日起抢购VIP卡最高可享5万优惠, 老业主更可独享惊喜大礼! 58136666,形象篇: 因为工作曾忘了自己,所以重拾自己 因为给了家人足够多,所以补偿自己 因为不再需要取悦别人,所以取悦自己 因为世界有时危险,所以保护自己 因为成功时可以分享,所以思考必须独立自己, 1000种思想,1000种自己。 95平米精装私享空间限量公开, 收藏墅外,58136666,电台广播文案,总预算:452101元,媒体计划,销售执行,销售执行策略,先期以优惠打动前期客户,促成首批客户, 同时力主现场来人,针对自用需求与投资需求推荐产品特性,蓄水时间,客户积累,价格策略,销售执行,意向金累积:2009年12月5日2010年1月1日 开盘时间:2010年1月2日,优惠活动,积累渠道: 来访老客户 已购老业主 短信来访客户 其他大众媒体来访客户,客户积累,蓄水时间,价格策略,优惠活动,预计目标意向金客户:5060组 预计目标成交客户数:2530组,客户积累,蓄水时间,价格策略,优惠活动,蓄水期间报价: 价格区间:2100024000元/平方米 均 价:22000元/平方米,价格策略,蓄水时间,客户积累,优惠活动,价格促销 所有客户:享受5万意向金抵10万房款 已购业主:在5万抵10万的基础上, 再享受总价9.8折优惠,价格策略,蓄水时间,客户积累,优惠活动,小户型意向金客户不享有已购业主优惠,价格策略,蓄水时间,客户积累,优惠活动,开盘成交目标价格 销售底价(对内):22000元/平方米 销售表价(对外):在底价基础上每套物业总价提高10万元 (抵消价格促销的空间),价格策略,蓄水时间,客户积累,优惠活动,价格预案 原则按意向金蓄水客户需求量来决定开盘价格 1、意向金蓄水量在6080组 开盘价提高500元/平方米 至22500元/平方米 2、意向金蓄水量在80120组 开盘价提高1000元/平方米 至23000元/平方米,建议所购物业赠送 洗衣烘干一体洗衣机、三门立式冰箱各一台 品牌建议:西门子或同等品牌 (价值15000元人民币),优惠活动,蓄水时间,客户积累,价格策略,END,

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