舒美特名仕苑品牌建设形象推广方案32p.ppt

舒美特·名仕苑 品牌建设形象推广方案,舒美特名仕苑项目自去年开盘以来，时逢宏观政策调整。 伴随政策持续不动摇,购房者心态在潜移默化中发生变化。 有购房需求客户依旧存在。 经历过半年的调整期之后，非常有必要让项目进行新一轮 的营销造势,通过本轮对品牌的营销，让舒美特·名仕苑再度成为市场焦点，并辅之活动销售，达到长远影响效果,品牌建设=销售活动+广告推广,双管齐下，营销利器,所以,在传统操盘思路上，必须引进新型操盘手法,明降暗降只会穷途末路！,资金回笼并非靠传统的明降暗降为手段,牺牲利润换取销售量不可取,资金回笼,销售套数,意 义,今年,当前形势下，切忌一味为销售而销售 应充分挖掘资金回笼渠道！,我们怎么做？,营销必须要有快速引爆点的活动作为支撑 利用号召性活动制造话题，带动品牌建设,后续操盘原则,快速增加蓄客量，有效提升成交率,拓宽资金回笼渠道,拓展客户资源，精准营销,调整产品线，实现无息融资渠道,策略一：商铺提前收取诚意金,看看我们的操作招数： 先确定商业街定位（定位方案合作后提交）。 与大品牌签定招商意向协议，进行媒体宣传。 先收取诚意金，但不卖。不影响后期商铺定价和销售。 发行商铺诚意金VIP卡。每卡5万元（5万元抵10万元， 优惠幅度可每时间段递减，形成紧迫感。）,分析下提前收取诚意金好处,好处二：大品牌商家提前招商，利于后续住宅产品销售。,经典案例：阿里巴巴淘宝网第三方支付宝平台，每天吸金35亿。马云每天有额外几千万银行利息在运作。,好处一,无息融资平台促进项目资金运转 为渡过行业寒冬雪中送炭 利于项目良性运行 实现项目资金回笼及利润最大化 需要除了价格手段之外的 更为独到的营销手法,策略二 全城电影大放送,活动详细方案已出,本活动可直接将项目形象推广到各乡镇，对项目品牌建设起到推进作用，同时大量积累客户,策略三 现场售楼部启用之际 全城寻找金钥匙计划，抽奖中房活动,时机：现场售楼部启用,活动形式： 1.发放1000把金钥匙，客户交纳2万元即可获得金钥匙一把。 2. 客户凭金钥匙及相关凭证，即可参与抽奖活动。 3. 一等奖一名获赠住房一套（价格最低房源），二等奖2名车库。 未中奖客户成功认购本项目其他房源可另外享受2万元抵 *万优惠。 4.现场售楼部启用当天抽奖,寻找金钥匙计划金钥匙抽房总动员,活动本质意义 1、与商铺诚意金异曲同工，大批量积累客户，提高成交率。 2、大面积广告宣传，可明显提升项目品牌知名度,成功案例江苏成吉公元2010,成吉公元2010项目2011年10月份开始举办金钥匙抽房活动，三个月共发放800张VIP卡，收取诚意金2400万，未中奖者，通过3万抵5万优惠活动成功认购35套房源此活动一方面融得社会资金2400多万，另外再销售了近40套房源。,策略四 暗战,楼栋整体均价不变 优质房源价格抬高 非优质房源价格调低 结果 大部分房源快速去化 剩余小部分房源日后去化,优质房源价格系数调高,非优质房源快速去货,成功案例杭州万科草庄项目,2012年5月份杭州万科草庄18、19#楼共98套房源利用“暗战”手法，推盘当天去化率 79套,策略五 老客户情感维系,“中秋国庆”双节 老客户联谊会 老带新再度启用,本活动通过情感营销，可展现项目对于老业主的关怀和重视，无形之中也加强的项目品牌的凝聚力,策略六 全城送红包活动,活动形式： 1.在售楼部现场送越南币红包（1000越南币=0.33元人民币） 2.此红包作为纪念意义用 3.红包封套印舒美特·名仕苑画面,活动时间 春节前开始执行,活动本质意义 1、以过年为契机，通过活动营造节日喜庆气氛，提升项目的形象力和美誉度。,策略七 望江“名仕杯”篮球赛,活动形式： 1.举办篮球友谊赛； 2.邀请老业主参加，自行组建战队；前期团购单位以单位为小组参加,活动时间 8月份,活动本质意义 1、引爆市场，形成关注，项目品牌形象完全释放。,策略八 “我要飞的更高”儿童书画比赛,活动形式： 1.望江大道项目入口两侧开辟场地举办儿童书画比赛； 2.邀请全城小学儿童参加,活动时间 10月份,活动意义 以此活动展现项目关注业主孩子成长，建立良好的正面形象,“活动提升品牌、活动提升成交率”主线纲要,时间,主 线 营 销 活 动,粽香千万家 端午节主题活动,电影大放送活动,“工程质量奖”推广,现场售楼部启用 寻找金钥匙计划,教师节促销活动,中秋国庆双节老业主联谊,样板房启用，暗战启用,“红包”全城大赠送活动,望江“名仕杯”篮球赛,儿童书画比赛,品牌建设广告推广计划见EXCEL表,THE END THANKS!,