广州东荟城品牌塑造及推广提报（226页）.ppt

刚过去的2012，东荟城每一天都在发生改变 当更美、更丰盈、更迷人的东荟城呈现眼前,我们要如何，让现在的美好，成为开创明天的动力？,从记录和感知，开启新的篇章.,是啊，天生丽质难自弃！,对于这样的一个项目，我们没有任何理由、也没有任何借口让它成为一个仅仅是“卖得好”的楼盘；,因为对于东荟城来说，“卖得好”只是基础的销售任务和指标，绝非最终的使命；,这是广州万科为广州创造的首个现代中式居住院落，也是现代中式生活回归广州的完美案例。,它的出现，宣告了在“全盘西化”的今天，具有中国审美的居住智慧，同样可以在现代全球语境里高调回归。,我们相信，东荟城可以成为一张既写满中国居住智慧，又与现代世界相互融合的“新中式生活名片”。,现在，在座的各位，就是这张名片的设计师。,让我们一起探讨，如何为这张中国名片，创造中国惊喜。,最美的东荟城 以及它最美好的时代 东荟城2013年.品牌塑造及推广提报,2013东荟城三好,区域利好 项目利好 竞争利好,规划利好迅速升级 区域价值不断兑现 热门板块评比综合分第一 地铁6号线开通倒计时 ,萝岗片区在大广州楼市地图上的崛起已经“势不可挡”,城市向东发展势不可挡 萝岗价值兑现势不可挡 仅相当于天河1/3甚至1/4的价格，升值空间势不可挡 众多住宅项目相继推出，生活向东，势不可挡,大势当前，片区内项目都有动作来予以回应,中海誉城，在销售中心进出2个入口 以及样板房入口，共做了3块硕大的区域利好展板,科城山庄，卖点紧抓萝岗行政中心价值 但也不放过对“广州山水新城”的强调,东荟城对区域价值的传播渗透力度更深 现场展板、区域价值折页、地铁、电梯框架、搜房网络,经过市政府&开发商的联合推动 萝岗楼市急剧升温 本地刚需群体置业萝岗的信心更坚定 而周边区域的刚需客，也开始将萝岗视为必看之地,广州刚需，齐看萝岗 萝岗看谁家,？,区域利好 项目利好 竞争利好,将目光聚焦在科学城版块内,中海誉城，拥有不错的品牌基因和园林展示面， 推广上也一直强调私家山体公园卖点，但除此之外亮点不足， 离地铁较远，户型利用率偏低。教育、商业配套不足。,科城山庄，离行政中心较近，紧抓本地客群，双地铁， 但离6号线萝岗站有一定距离，最近的水西站开通时间不详， 出行不便，社区商业配套严重不足。户型利用率高。,在同一天，我们同事在看过以上两个项目，到达东荟城时， 不由地脱口而出：,“这根本就不是同一个层面上的竞争嘛！”,东荟城，就像是一座已然醇熟的现代生活大城， 散发浓浓的新中式建筑意味，神态丰满而大气， 大人们在室内、户外交谈，孩子四处嬉戏，处处洋溢着喜悦的表情。,在其他地方，我们看到的是楼盘、房子，人们在谈论价钱；,在东荟城，我们看到的首先是生活，来购房的人似乎已融入这种生活当中。,他们在这种生活氛围中，开始感受和认识东荟城：,我们听见，客户在讨论东荟城的建筑特色、议论商业街什么时候开业、询问小学什么时候可以入读、打听地铁什么时候开通， 我们看见，客户在样板房里和家人商量怎么布置装饰， 我们还看见，老业主代替销售人员，为朋友介绍项目,这确实不是同一个层面的竞争：,因为，当对手还在卖楼盘、卖房子、卖梦想、卖未来的时候，我们已经跨越这个阶段，让每一个到达东荟城的人，直观的触摸体验和感受，实实在在的面对。,在战略上，我们跟对手不在同一个竞争阶段； 在战术上，是“全成品”与“半成品”的PK。,我们赋予了它一个新的概念,全成品生活,2013年，东荟城将全面开创和实现 “全成品生活系统”,商家入驻成品商业,学校落成成品教育,全系装修成品住宅,园林成熟成品园林,业主入伙成品生活,十项全能成品配套,还有2014年即将开通的地铁6号线成品交通,全成品生活系统，在即将到来的2013年 成为东荟城首要的项目利好,区域利好 项目利好,竞争利好,1区域优势,广州刚需看萝岗：萝岗大热，地铁即将开通，距离抗性自动消除，向东置业已成为广州刚需群体大势所趋；,萝岗需求被释放：萝岗本地刚需客群在区域内置业的心理障碍已被清除，购房需求被释放；,2项目优势,区域内独占鳌头：在与区域内项目的竞争中，东荟城无论是战略层面还是在战术层面，皆握有独占头鳌的优势；,市场上口碑良好：东荟城在广州市场上已建立良好的形象和口碑，大城的品牌效应不断积累和扩散。,3产品及价格优势,产品层面-萝岗首个全成品生活城，“全成品”与“半成品”的竞争，天平自动向东荟城倾斜；,价格层面-仅相当于天河1/3到1/4的价格，在区域内客群的接受范围内，对区域外的客群而言仍然是价格洼地。,三好局势下，溢价和走量 既是2013年的销售目标,又是必然结果,因为，2012年我们已经取得这样的成绩 “连续六周全广州销售套数冠军， 2012年销售总额过24亿”,所以，2013年东荟城应该有更大的企图,温故-东荟城成长脉络：,2012年，中国审美，荟于大城,2011年，藏不住的东方,我是谁,我有什么,一直以来，我们在成功的经营东荟城这个产品,新中式建筑 十项全能鼎盛配套 大城荟生活,项目物理定位 项目形象定位,对于一座持续成长、需要持续运营的大城来说， 光讲产品是不够的， 何况我们该呈现的产品都已经呈现，产品力步入平稳的轨道，产品的新鲜度在下行。 市场上，也会有越来越多新鲜的产品推出。,产品固然需要持续经营，但是,东荟城还需要被注入新的能量！,Q：对于销售这边而言，你们觉得明年需要解决的主要问题是什么？,A：价格平稳上扬（话外音：客户可能会产生的心理障碍）。,Q：价格上去了，持续支持客户购买的理由主要是？,A：品牌力。一个是万科品牌，一个是东荟城给人的感觉。有些项目给人感觉是社区型（品牌社区）的，有些项目给人感觉是有产品体验的，这是有区别的。,品牌力是大盘在长线营销过程中，自我提升时需要被解决的问题！,案例： 深圳星河丹堤 中信红树湾,案例一：深圳星河丹堤,项目入市初期通过泛定位对准中产阶级主打资源牌;,项目展现期借助深圳市政府展开城市形象推广之际，提出品牌精神“向上的力量”，将客户泛定位发展到精准定位，目标客群从中产阶层成功转化为企业家;,项目后期直接将片区共享资源，升级为社区专属资源，并将客户实现完全聚焦及清晰定位-银湖山 城市别墅 CEO官邸.,案例二：中信红树湾,项目一期：湾区物业 比肩全球，主打产品价值;,项目二期：远见缔造 智慧创造，展现精神内核 。,项目三期：智识炼就的生活立场，展现生活状态.,2013年，东荟城具备从产品力向社区品牌力提升的条件吗？,2013年，东荟城将整体从“半成品”过渡到“全成品”； 2013年，商业入驻，业主入伙，东荟城将从“空城”变成“生活城”； 2013年，东荟城喜迎区域、项目、竞争三大利好，溢价和走量的挑战，也对自身品牌提升有更多的要求；,所以，2013年东荟城有条件迈出关键的一步,产品,品牌,推广上，2013年东荟城正式进入,这是比产品包装、定位更高层级的推广维度 也是比任何时候都更合适进行品牌塑造的时机,品牌传播年,品牌传播始于挖掘项目的品牌精神 东荟城的品牌精神是什么,绕不开的人群,萝岗区客群特征访谈（50%客户为萝岗人）： Q:萝岗居民给人的感觉是怎样的？ A: 很乐于去接触人.很努力.对未来充满了信心.笑容很多.很有热情.排外心理不强.故乡情结浓.感恩。,如果说萝岗是广州的缩影，那么我们不难发现 广州，是一张由信心、笑容、喜悦组成的面孔,无论是亦商亦儒，“敢为天下先”的红顶粤商,还是从十三行中走出来，勇闯南洋的铮铮汉子,都格外钟爱早茶夜市里，“一盅两件”的悠然闲适,四季冷暖，敌不过市井百姓 “三煲四炖”的温情,再忙碌，也要享受“美点香糕”带来的点滴喜悦,这就是广州，一座将“喜悦”当做城市文化基因， 在人们骨子里代代相传的美好城市！,这是广州的传承，也是当代中国都市生活的真实写照， 是在具有一定物质和精神文明积累和沉淀后，人们自发诞生的喜悦生活的梦想。,这种喜悦生活的梦想，不久前终于有了一个中文名字,中国梦,这是全球语境下，强盛的中国孕育的“中国梦” 如同激励世界的“美国梦”一样 它激励我们坚守信念、开创至美的明天，享受生活之悦,也是一代又一代人前赴后继 为之奋斗的国家“悦变”之路,我们将宏观的中国梦放在中国人生活中， 有一个更直观更人情味的解读就是： 喜悦,万科28年，践行幸福，作为当代中国梦的践行者， 为百万业主创造喜悦生活的初心，又何尝停止过？,广州,而在今天，“中国之悦”将由圆融成熟的东荟城,用生活，来表达,2013东荟城品牌传播年品牌精神：喜悦,2013东荟城品牌传播年品牌口号 中国之悦 东荟城,解读“中国之悦”的4个层次：,悦是现代语境下新生的中国梦,悦是城市文化和人群心理取向的解读,悦是万科幸福理念的上升演绎,悦是东荟城圆满配套创造的生活价值,万科东荟城“中国之悦”的品牌写真：,越是开放与平行的世界，越能让我们感受到本性的得失与坚守。 在现代语境中，有人享受被卷入潮流的快感，有人认为于那些原汁原味的中国生活情怀将成为首先被遗失的部分。,万科东荟城“中国之悦”的品牌写真：,然而，世界是一扇敞开的大门，让你走出门外，看那些陌生浮华的场景的同时，也给你一个回过头来审视家园的机会，只是，当你回头时，你的语境已经改变，中国已经是世界的中国。 被“美国梦”激励着的人们，已经开始期待“中国梦”的新生。,万科东荟城“中国之悦”的品牌写真：,新生之悦，不再是急剧变动的年代短暂的喜悦，也不再是集体蒙昧年代的宣誓和标语，而是打开国门以来，被唤醒的民族自信。 国力日隆，人们的智慧积淀成为财富、成为文艺、成为个人的涵养，成为喜悦新生。,万科东荟城“中国之悦”的品牌写真：,这就是中国之悦，也是一个民族强盛后的自信呈现，如果说，民族是太过宽泛的描述，那么我们可以更具象的描绘出历史折射在个体身上的印迹： 出生在7080年代的人们，向后是旧时代遗留的影子，向前是改革大潮，于是，我们得到一个无以伦比的成长：义务教育、商潮、工业、互联网、城市化、金融海啸、以及更迅猛的国际化。,万科东荟城“中国之悦”的品牌写真：,站在时代肩上的我们，更了解中国，也更渴望现代中国生活的回归，与5000年中国再续前缘。 这是成熟的内心塑造的自信的品格。是对“为什么要割舍过去”的追问？是现代语境下的中国之悦。,万科东荟城“中国之悦”的品牌写真：,万科28年，践行幸福，创造喜悦的初心和梦想，又何尝停止过？,万科东荟城“中国之悦”的品牌写真：,东荟城，成熟后的内外兼修，生活之悦触手可及，倡导现代中式生活形与神的全部回归。 不只是大时代里的中国之悦，也是小市民重拾美好的生活之悦，家风即国风，家学即国学，潮流退去，刻画中国人性格的永远是字正腔圆的方块字。,万科东荟城“中国之悦”的品牌写真：,广州老早茶店依然人满为患，夜市大排档上各种生鲜与河粉，也散发着年轻人前赴后继的喜悦传承，这是广州千年不变的悦，现代都市节奏，打不散多年以来形成的城市节拍。 这才是不变的岭南，这才是现代的广州。,中国之悦，东荟城 在中国亲生的院子里 诉说所有关于“悦”的中国生活故事 献给广州的喜悦人居白皮书,中国之悦，2013东荟城品牌年传播体系,万科东荟城2013全年推广总表,营销重点,去化尾货,A17楼王面市（100-140较大户型）,75-120持销期（每月1/2栋）,推广重点,项目品牌形象提升,1.楼王面市，拉高市场价格预期，为后续涨价做铺垫 2.确立竞争优势，保持平稳销售，持续向市场传递声音,推广手段,户外、报纸,75-120热销冲刺期,逐步成熟，强化产品价值，营造销售紧张氛围,户外、报纸、单张,4月,12月,推广主题,中国之悦东荟城,总有喜悦在心头,生活更悦，全成品,3月,9月,阶段利好,交房,交房,交房,第五食堂、全家、农行开业,小学、幼儿园开学,华润万家开业,营销阶段,（1-3月）形象提升期,（4-9月）持销期,（10-12月）热销期,户外、报纸、围墙、喜悦人居白皮书,第 二 阶 段,第 三 阶 段,第一阶段,3个阶段解决3个问题：1大品牌提升难题和2大销售问题,现场很好，产品很好，但是产品定位不明确！,大城品牌号召力，在广州大市场地位还不高！,品牌年,树品牌,产品概念,讲成品,口碑很好，销售很好，但是竞争态势不明朗！,竞争优势,立优势,第一阶段：户外,在开始平面创作之前， 我们在思考如何通过视觉元素表达东荟城的年度品牌主张“中国之悦” 原则1：必须传承东荟城的整体视觉调性 原则2：不能脱离东荟城本身的建筑元素，以及固定的视觉符号,最终我们采用的办法是， 将项目的视觉元素“鹦鹉”以及项目的建筑元素进行“图腾化”创作，经典再创新，再结合盛放的花朵，表达心花怒放的喜悦感觉，诠释丰盛而多元的“中国之悦”。,第一阶段：报纸,“中国之悦”4个维度的解读 演绎成一系列形象报广中国梦篇广州篇大城小家篇 不变初心篇,系列1：中国梦篇 标题：不是中国亲生的房子，怎装得下中国梦新生的喜悦 内文： 强盛的中国，需要更多喜悦的梦想，需要更多原汁原味的中国生活情怀！ 万科东荟城，现代语境里的中国居所，5000年传承后的现代生活回归，糅合浮光掠影的新中式建筑气象，糅合家国春秋的宏大叙事，亦糅合对喜悦生活的细细感怀。 销冠的头衔，年24亿的数字，只是过去的注脚。 中国之悦，东荟城！为现代中国撰写的喜悦生活白皮书，广州开篇！,系列2： 广州篇 标题：早茶晚市或者美点香糕，在中国庭院里“粤”就是“悦” 内文： 站在时代肩上，我们更了解这座城市的精神原乡，也更渴望喜悦精神的流传。 万科东荟城，现代语境里的中国居所，5000年传承后的现代生活回归，糅合浮光掠影的新中式建筑气象，糅合家国春秋的宏大叙事，亦糅合对喜悦生活的细细感怀。 销冠的头衔，年24亿的数字，只是过去的注脚。 中国之悦，东荟城！为现代中国撰写的喜悦生活白皮书，广州开篇！,系列3： 大城小家篇 标题：没有家国春秋的宏大叙事，只有大城小家的圆融喜悦 内文： 不只是大时代里的中国之悦，也是小市民重拾美好的生活之悦，成熟后的内外兼修，倡导现代中式生活形与神的全部回归。 万科东荟城，现代语境里的中国居所，5000年传承后的现代生活回归，糅合浮光掠影的新中式建筑气象，糅合家国春秋的宏大叙事，亦糅合对喜悦生活的细细感怀。 销冠的头衔，年24亿的数字，只是过去的注脚。 中国之悦，东荟城！为现代中国撰写的喜悦生活白皮书，广州开篇！,系列4：不变初心篇 标题：悦是初心，更是对中国生活礼节不变的动心 内文： 万科28年，践行幸福，创造喜悦的初心，又何尝停止过？ 万科东荟城，现代语境里的中国居所，5000年传承后的现代生活回归，糅合浮光掠影的新中式建筑气象，糅合家国春秋的宏大叙事，亦糅合对喜悦生活的细细感怀。 销冠的头衔，年24亿的数字，只是过去的注脚。 中国之悦，东荟城！为现代中国撰写的喜悦生活白皮书，广州开篇！,第一阶段：围墙,第一阶段：路旗,第一阶段：物料,封面：中国·喜悦人居白皮书 序言：中国梦，悦中国 当所有人都认为，原汁原味的中国情怀早已被潮流冲淡，我们相信，对抗潮流的最好方式，就是创造更丰盈的喜悦，悦由心生，中国梦才可以生长！ 东荟城承载的何止是万科28年的不变初心，更是无数内心成熟后，渴求与5000年中国再续前缘的现代心灵，即使语境早已改变，横折撇捺方块字描画出来的品格依然清晰如昔。 中国之悦，东荟城！为现代中国心灵撰写的喜悦生活白皮书！,第一章：不是中国亲生的房子，怎装得下中国梦新生的喜悦 用现代语境下新生的中国梦，来解读东荟城项目的品牌精神“喜悦”，高屋建瓴的叙述方式，提升品牌精神的高度。,第二章：早茶晚市，美点香糕，在中国庭院里，粤就是“悦” 将东荟城的品牌精神“喜悦”与广州城市文化结合、与广州人们的生活习惯结合，建立“喜悦”和刚需购房客户群之间的精神纽带。,第三章：没有家国春秋的宏大叙事，只有大城小家的圆融喜悦 通过东荟城项目周全的配套价值表达生活在此的“喜悦”，释放卖点的同时，糅合卖点与“人”之间的共鸣-喜悦。,第四章：悦是初心，更是对中国生活礼节不变的动心 从万科的角度出发，以万科物业细致周到的“中国礼节式”服务为重点，表达万科的初心和践行。,第二阶段：户外,第二阶段：报纸,心“悦”城熟系列 突出东荟城配套落定和成熟后的竞争优势，别无我有的醇熟 城满篇城熟篇城悦篇,系列1：城满篇 标题：看那厢冷冷清清，悦这城满满当当 内文： 现代语境下的新中式生活大盘，约72万似锦繁华中，满满当当，园中早已锦绣如画，左右皆是丰沛成熟的现代中国生活元素，醇熟大城，与别处大有不同。 总有喜悦在心头，75-140新品正在热销,喜悦在场·中国喜悦人居白皮书 教育之悦省一级公立小学、幼儿园入驻，近十年公立教育，让童年喜悦不断；公园之悦邻1346亩植树公园，父母休闲的乐土，乐活生态居住原乡；丰盛之悦约2万商业广场，华润万家、KFC、麦当劳、流湘岁月、肉菜市场数不过来的喜悦生活场；地铁之悦离6号线香雪站也就不足千米，出行不添堵，喜悦随行；成熟之悦商业、园林即将开放，首批业主入伙，浓浓生活味，悦由心生。,系列2： 城熟篇 标题：斩不断将就念想，迎不来心悦城熟 内文： 悦由心生，心随城满，约72万似锦繁华，自成一城，商街、超市、市场、餐厅等不胜枚举的生活元素一应俱全，城已熟，悦自在。醇熟大城，与别处大有不同。 总有喜悦在心头，75-140新品正在热销,喜悦在场·中国喜悦人居白皮书 教育之悦省一级公立小学、幼儿园入驻，近十年公立教育，让童年喜悦不断；公园之悦邻1346亩植树公园，父母休闲的乐土，乐活生态居住原乡；丰盛之悦约2万商业广场，华润万家、KFC、麦当劳、流湘岁月、肉菜市场数不过来的喜悦生活场；地铁之悦离6号线香雪站也就不足千米，出行不添堵，喜悦随行；成熟之悦商业、园林即将开放，首批业主入伙，浓浓生活味，悦由心生。,系列3： 城悦篇 标题：叹别处梦想无期，城还你喜悦在场 内文： 别处的惆怅与不足，城还你喜悦在场。约72万似锦繁华，告别梦想无期的国王，给你一应俱全的喜悦，学校、地铁、商业、园林、公园等等，只待你调配成为一锅喜悦生活的靓汤。 总有喜悦在心头，75-140新品正在热销,喜悦在场·中国喜悦人居白皮书 教育之悦省一级公立小学、幼儿园入驻，近十年公立教育，让童年喜悦不断；公园之悦邻1346亩植树公园，父母休闲的乐土，乐活生态居住原乡；丰盛之悦约2万商业广场，华润万家、KFC、麦当劳、流湘岁月、肉菜市场数不过来的喜悦生活场；地铁之悦离6号线香雪站也就不足千米，出行不添堵，喜悦随行；成熟之悦商业、园林即将开放，首批业主入伙，浓浓生活味，悦由心生。,第三阶段：户外,户外贴图,第三阶段：报纸,下半年货量和销售压力较大 推广以更实效的“全成品”产品价值解读为重心 平面以现场照片为主，输出产品价值,系列1：生活篇 标题：所谓的全成品生活，在一定程度上是定制的 真正为每一个家庭的需求量身定制的全成品旗舰生活大城，以生活为中心，360°整合配套及城市公共资源，创造现代城市的生活之悦。 内文： 逾2万全成品商业街 新中式水景，成品园林 全体系装修，成品住宅 公立小学，公立幼儿园 地铁6号线，明年通车 现成的1346亩植树公园,系列2：家庭篇 标题：没兼顾全家人生活需求的，根本不是全成品 我们永恒不变的观点是：家庭是一切生活的最中心！只有既满足所有家庭成员的共同需求，又能够满足个体特别需求的生活，才可以称之为成品生活。 内文： 全家人的成品商业街 全家人嬉戏的成品园林 全家人生活的成品房子 给孩子：近10年公立教育 给爸妈：1346亩植树公园 给自己：直达天河的6号线,系列3：商业篇 标题：成品商业，无需等待 内文： 逾2万全成品商业街 与别人宣传的“商业配套”不同的是，东荟城的商业街早已进入运营状态，不是蓝图、不卖未来，是全成品。 去华润万家买菜，现在！ 华润万家入驻东荟城已经有一段时间，不只是附近的居民都开始跑来这里买菜，还有很多商家都想过来做生意。 KFC、麦当劳、流湘岁月， 想吃炸鸡翅、汉堡还是中国风味的各色菜品，进去点吧，全成品，好处看得见吃得着。 7-11、全家便利店，这是经常跟你在CBD上班的时候打交道的。,2个实效营销大招建议,营销大招1-萝岗本地客户深挖： 成品计划-触动萝岗本地老社区客群换房 针对较老/较小的社区、街道、居民楼，以“不周全、半成品”社区的缺陷为切入点，倡导全成品社区新生活，刺激消费者。,1、主要目的：制造话题，扩大东荟城在市场上的影响力，能够更好的吸引客户的关注，增加来访，帮助解决销售难题，促进成交。 2、次要目的：通过与二级市场合作，扩大本项目的推广渠道,惊喜1. 成品计划 之 旧房换新房 (参考长沙复地崑玉项目）,万科东荟城项目为居住在萝岗片区及其周边的 市民朋友提供成品计划活动，参与活动者可获得 “首付20万元，旧房换新房”的特大优惠。 （具体条款需开发商敲定）,东荟城为项目周边客群区域内的商铺店招统一免费更换新门头店招；为附近市场摊位免费更换价格牌；为植树公园附近公共休闲区免费更换座椅，此举对万科东荟城而言是针对性强、低成本，高性价比的宣传渠道。,惊喜2. 成品计划 之 旧貌换新颜,店招示意,店招示意效果,价格标签,营销大招2-天河黄埔客户开拓： 喜悦拼图-触动天河黄埔客群换房 在首置首改人群集中的地方做“生活拼图”展场，将各种生活配套做成拼图元素，让参与客户拼到大的拼图背墙，完全拼好才能形成一面墙，缺东少西会让墙倒下来。,项目拼图,说在最后：在所有创作的背后，都需要明晰的策略路径。,万科东荟城2013年.品牌塑造及推广策略总结,核心挑战： 从产品力向品牌力提升，建立强势品牌，以区隔竞争楼盘，同时为溢价和走量提供充足的支持。,三好机遇：区域利好、项目利好、竞争利好 具备从产品向品牌提升的所有条件和时机。,选择动作： 2013东荟城品牌传播年,品牌精神： 喜悦（可解读的4个维度）,品牌口号： 中国之悦 东荟城,传播系统：3个阶段解决3大难题 1.大城品牌号召力，在广州大市场地位还不高！ 品牌传播 树品牌 2.口碑很好，销售很好，但是竞争态势不明朗！ 竞争优势 立优势 3.现场很好，产品很好，但是产品定位不明确！ 产品概念 全成品,创作体系： 1.品牌提升期：中国之悦东荟城 报广中国梦篇广州篇大城小家篇不变初心篇 2.持续销售期：总有喜悦在心头 报广城满篇城熟篇城悦篇 3.年底强销期：生活更悦全成品 报广生活篇家庭篇商业篇,面临问题：产品新鲜度走向平稳，无新户型，需要为项目注入新的能量，缓解溢价和走量压力。,