复地黄龙溪2011.ppt

,龙溪谷 大戏开演。,穿越:大烟山到黄龙溪,PART 1,是美国大烟山,也象极了黄龙溪？,是田纳西州的牧场, 也象双黄大道上的万亩沃野？,是大烟山中的清泉石丘, 也象极了龙溪谷的九寨沟概念湖?,这幅蓝图,开始生长在川西平原的万亩沃野上,1700年川西古镇 国家4A旅游景区,依山傍水&河谷平坝 & 浅丘山区&原生松林。,很多人，早就对此心仪已久,中国 成都 黄龙溪, ,在“世界现代田园城市”的背景下,黄龙溪。双黄大道。 与成都“国际城南” “30分钟”生活圈内。,私人牧场出现了 牧场别墅 取代传统别墅的 时机也出现了,更接近原生态的0.4容积率；高达70%纯粹的绿化率； 更丰富的资源占有，依山傍水林莽为邻 包括洁净的空气，干净的阳光，柔软的青草,成都没有。中国罕有 私人牧场:欧美富豪顶级置业形态,吃饱、喝足、玩够、什么都有了。名车、豪宅、私人游艇 已算不上什么新家什；然私人牧场还是稀罕物。,富裕的中国富豪开始涉足私人牧场、私人农场、私人林场了！,牧场主（farmer）=美国富豪 资本主义在美国农业中的发展， 其首要特征就是农场主（farmer） 拥有或经营一个农场的独立农民,就是最早的资本家.,区别你是富豪？还是有钱的平民？,炫耀别墅会让人发笑，判断筹码:有无牧场,让黄龙溪，通过牧场别墅的平台， 达成川藉富豪的终南捷径。,某种程度上,这里诞生的是 别墅世界里, 最重要的“补白”,什么别墅? 能超越高尔夫别墅?,即便我们已是国内少有的 拥有”双高”球场的别墅, ,中国别墅,还在等什么?, ,在城市别墅.山居别墅.湖滨别墅. 湖山别墅.高尔夫别墅等之后 什么还能“洗”富豪之眼,中国，第一座 牧场别墅,诞生了., ,龙溪谷 中国首个 世界级牧场别墅,未来,人们驾车经过双黄大道，会看到这幕场景, 龙溪谷的生活会被如何传播，我们乐见其成.,形似既有.内涵补缺.,PART 2,中国在10年前, 就泊来了“北美别墅”。 遗憾的事实是， 那只是北美别墅的建筑外衣, 甚至，连“形似”都说不上。, ,北美别墅自由奔放之内在， 哪是覆于“外衣”之表皮 的砖、瓦、石能体现的,北美别墅的本质，中国一直是缺位的,布什开着农家小车拉着俄国总统普京到他的私人牧场聚会时；当布什同澳大利亚总理霍华德在此举行新闻发布会，爱犬在众人面前大摇大摆的走过时；当中国前国家主席江泽民夫妇与布什夫妇游览农场美景，享受得州著名的烤肉与“神秘”的湖上泛舟时；当布什牵着约旦前王储阿卜杜拉(现任约旦国王)的手走过盛开的矢车菊时英国女王的私人庄园是女王和王子查尔斯、王子威廉休闲、度假的天堂；美国歌星麦当娜在苏格兰的乡下自己的农庄里，和他的新婚丈夫一起骑马、养牛，并在这里生下了美丽的女儿，一幢古老的乡村豪宅，几乎吸引了全世界关注的目光；已故的美国摇滚歌王杰克逊也在美国中部，花数亿美元买下了自己上千英亩的牧场，每年的暑期都带着孩子在那里渡过；足球明星巴乔退役后，也在阿根廷的偏远乡下购买了自己的牧场，他在那里休闲、看书、喝红酒、打野兔，与牛仔们烤牛肉、看日落，谈男人们感兴趣的话题，闲时也与村汉们踢几脚美国总统里根退休后也是带着自己的银发老伴南茜女士，在自己的牧场里享受金色的余生；,只有二件事比参加白宫国宴还重要, 那就是到克劳福德参观或到戴维营作客,克劳福德、戴维营不过是被曝光而已, 历史上的事实是 超过一半的美国总统， 度假都选择在牧场别墅, ,华盛顿总统的牧场别墅.,约翰逊总统的牧场别墅.,北美别墅的本质,在牧场可驰骋的自由,精心打理牧场 是第一夫人们最热衷的事, ,更让富人名媛汗颜的是，总统身边的女人， 热衷的并非是惯常的“奢侈品”,而是,北美别墅的本质,在牧场的清新自然,布什的牧场外交. 里根夫妇的归隐地 普京甘愿在牧场下厨做饭. 罗斯福的绰号”旷野骑士”源于牧场 ,所以，在龙溪谷之前 北美别墅,并不真正存在。,世界别墅的主流价值向中国的土壤回归,以美式现代品质,还原东方自然格调。,牧场别墅， 成为一种真实兑现的梦境。,她还愿了每个人童年时都说过的大话, 每个成功人士都不经意做过的美梦, ,相比于大多数别墅的 天马行空、宇宙命题、人间几何的哲理。,8年前，没人知道“万华” 4年前，没人知道“阳明”,一切伟大的行动和思想，都有微不足道的开始,“你必须怀有梦想” 全球“酒店业大王”希尔顿成功的诀窍,成为那种为梦想而购买的物业,凡是人能够梦象到的事情， 总有人最终能够实现它.,如果说麓山国际“收藏了世界的精华” 蔚蓝卡地亚讨好了“有钱人身边的女人”； 绿城玫瑰园成为公认的“中国最美的楼盘“,私营业主：一个可以与家人共享难得的闲适时光的场所。 外企高层：可以与朋友在周末聚会的惬意场所。 文化精英：一个可以沉静思索的地方。 海归人员：一个有品位的乡村俱乐部。 艺术人士：一个可以激发灵感、驰骋想象的地方。 财经人士：一所可以保值的房子来稳固他们愈发自信的心理。,小富比身上的品牌， 中富比身后的产业， 大富境界比的是修为的名号。 借大富的追求模式， 将”牧场”变成其境界符号,所以，滨河高球场，山地高球场， “双高”,不过是龙溪谷的 标配,唯有牧场的存在，才是别墅的顶配,黑蚁观察,别墅虽是极致物业的符号。 但用途是居住，所以有价. 500万左右最合适，过千万则疲软,不做最豪。不做最奢。不做最贵。多金者，让他买豪宅吧！大成修为者，定会钟意牧场吧。拥有龙溪谷，比别人更懂生活修为.,龙溪谷:非凡人生的沃野之心。,境界愈大，自视愈小,PART 3,牧场别墅与其他别墅的不同， 究竟是什么？ 为什么世界名人在问鼎高峰之后， 几乎都不约而同的会选择牧场别墅？,与牧场别墅相比： 城市别墅主观或被动，都还想或需要与尘世纠缠不清。 度假别墅暂时性的疏离社会；职业是工作，副业是生活。 山水别墅强调居高或临渊，一种高调的隐居，开着手机的隐居，伪隐居。 高尔夫别墅炫富，拉帮结派的高尔夫运动，商务会议的现实加强版。,牧场别墅对于世界：更能放下，更懂融入。 更知如何“依小观大”。,其他别墅： “我”去追求、征服 “我”需要显得强大,牧场别墅： “我”去放下、融入 “我”想要变得渺小,境界之别,牧场别墅的高明之处： 如果说更高配置的产品标准是牧场别墅高于其他别墅的物理原因， 那对待世界的生活态度其实正是牧场别墅高于其他别墅的精神原因。,真正能够将世界放下得如此彻底， 真正懂得在入世后出世， 强大后变小的高端客群， 唯有牧场别墅的内涵精髓， 才是最对其胃口的那道菜。,尤其是在14000亩沃野下， 这种精神情怀又会有何种不同的生活体验？,不再有特殊待遇。,在牧场里，你住的地方可能还没有他们大。,不再是万人拥趸。,在牧场里，草甸、橡树、天空都能做主角。人的头衔再多，也在此放下。,不再为名利缠身。,就像交通工具是皮卡和骏马，再多豪车，再多浮华，进到 牧场里，也都需要忘记。,此刻，任自己渺小。,产品建议,PART 4,不同于其他别墅的 牧场别墅,诞生了!,Unusual life,-龙溪谷 如何让牧场别墅 体现得 更纯正?,美国新建的113.8万栋别墅中，采用木结构的达90%之多。较之传统木结构房屋，现代木结构建造技术在保温隔热、抗震性、舒适性、健康性上都有了巨大突破，” 且在采掘、生产、运输、建筑过程中，只有木结构对水、空气、土壤和人的污染和破坏性最小，这也是全木结构别墅广受青睐的重要原因。”,美国90都是全木别墅？ 北京有,上海也有了. 成都：谁是那1%,赢了“佘山高尔夫别墅”的是谁？ 默默无闻的上海臻园 价值闪光：中国首个全木别墅项目,以木成墅，超载已有,木结构占领世界人居高地 在北美独立别墅都是木框架。全木别墅有无比的舒适性，也渗透着对健康生活的追求。国内“别墅” 更多停留在形似层面，但随着别墅水准与国际的同步，木结构别墅也将逐渐为更多人所了解和接受。,轻型木结构别墅,绿色节能·以柔克刚,加拿大红枫木或者花旗松，木材的保温、耐热、防寒等能力比普通木材提高了3倍。建造过程中地上除少许螺丝钉，所有材料全部是这种红枫木，并按照中国传统的榫卯建筑技术严格搭建。此外，别墅的外层甚至使用了7层防水，而一般建筑的防水不过3层。,最具亲和力的空间 .木制别墅是一种世界情结 木质别墅的能源消耗量大大低于钢筋混凝土和砖混结构别墅，保温隔热效果 突出。木结构别墅是环保和节能的建筑，与提倡的节能减排政策是吻合的。,如果牧场别墅讲血统的话，“全木”是DNA。 美国木结构房施工的别墅占比超过90，既然已全实木结构为卖点， 样板房就应该露一半实木出来给大家看看，不然永远不知道真像是什么。,推广实战模拟,PART 5,节点排布,起势,承势,蓄势,2011.4,2011.7,市内接待点开放,预售证,2012.3,样板区开放,1阶段：项目定位&项目预告 世界级牧场别墅中国罕有,成都绝无。,阶段推进步骤,2阶段：项目总形象篇 人生的沃野之心。,3阶段：项目客群生活形态素描 此刻，任自己渺小。,VI（方案一）,手提袋,围墙应用,导旗应用,导旗应用,围墙应用,VI（方案二）,围墙应用,龙溪谷 布什在这里搞外交。 中国黄龙溪·世界级牧场别墅 中国罕有。成都绝无。,1阶段：启势 世界级牧场别墅中国罕有,成都绝无。,龙溪谷 普京在这里下厨。 中国黄龙溪·世界级牧场别墅 中国罕有。成都绝无。,龙溪谷 为什么超过一半的美国总统， 都选择在牧场度假？ 中国黄龙溪·世界级牧场别墅 中国罕有。成都绝无。,龙溪谷 为什么打理牧场 是第一夫人们 最热衷的事？ 中国黄龙溪·世界级牧场别墅 中国罕有。成都绝无。,方案一,方案二,龙溪谷 美国总统，哈佛MBA，战斗机飞行员。 以上是他100个头衔中的3个。 而现在的他只保留一个：牧场主。 非凡人生的沃野之心 中国黄龙溪·世界级牧场别墅,2阶段：承势 非凡人生的沃野之心,龙溪谷 全球首富，微软创始人，慈善家。 以上是他100个头衔中的3个。 而现在的他只保留一个：牧场主。 非凡人生的沃野之心 中国黄龙溪·世界级牧场别墅,龙溪谷 摇滚女王，性感主妇，唱片记录创造者。 以上是他100个头衔中的3个。 而现在的他只保留一个：牧场主。 非凡人生的沃野之心 中国黄龙溪·世界级牧场别墅,方案一,方案二,方案三,龙溪谷 在牧场，他们住的地方比谁都大。 您的别墅？却是他们散步 此刻，任自己渺小 中国黄龙溪·世界级牧场别墅,3阶段：转合 此刻，任自己渺小,龙溪谷 草甸橡树天空都能做主角 您的角色？他们可不知道 此刻，任自己渺小 中国黄龙溪·世界级牧场别墅,龙溪谷 交通工具只有两类：皮卡和骏马 您的劳斯莱斯？扔进车库 此刻，任自己渺小 中国黄龙溪·世界级牧场别墅,整合推广渠道,PART 6,龙溪谷造梦之旅。,起势,承势,顺势,10幕精彩营销大戏即将上演！,起势 Up potential,美国总统走穴成都,充分利用名人效应， 在启势阶段打响头炮， 并于项目特性有机结合， 赋予产品更多精神属性。,活动内容：邀请美国前任总统小布什莅临成都，以“我的牧场生活” 为主题，举行互动演讲，讲述他那些鲜为人知的“牧场外 交”、“牧场度假”。 媒体配合：新闻炒作，掀起“牧场别墅”的市场热 点，从而为龙溪谷后续营销工作开启良好势头。,墙内金枝墙外飘香,在世界顶级牧场别墅的代表之作黑莓牧场， 全球直播一场“新品发布盛会”。,活动内容：紧接小布什蓉城行后，优品道集团在美国黑莓牧场 召开新闻发布会，建议再次邀请小布什参加。新闻 发布会中为龙溪谷即将面世作出预告。 媒体配合：境外举行产品品鉴会，全球关注。,承势 Up potential,网络渠道全面铺开,微博营销时代已经如火如荼开启，好玩的、好看的、新奇的；微博不仅可以第一时间能让公众分享。“围观”带来的超高人气更是无人可及。,活动内容：建议在市内接待点开放之日起， 龙溪谷开通官方微博， 随时随地分享项目进度， 和公众形成良好互动。,进一步深挖牧场文化， 举行龙溪谷“牧场文化电影周”， 强化项目的精神属性。,牧场文化贴身体验,活动概述： 还记得那些大银幕上经典的美国西部片吗？左轮枪、牛仔帽龙溪谷“牧场文化电影周”，重温原味牧场里那些激情燃烧的岁月。 媒体配合： 通过公众媒体及自有渠道（龙溪谷微博）发布该活动信息，和市场及受众形成互动，聚集人气。,贵族运动零距离,最优雅的体育运动，除了高尔夫当属马术表演。做一个纯正的牧场主之前，学会欣赏马术表演当属基本礼仪。,活动内容： 与中铁金马城合作，或与国内大城市知名马术学校联盟。不定期举行马术表演等活动，并为龙溪谷意向客户开设教学课程。,哈雷精神触手可及,激情、自由、享乐的哈雷精神在龙溪谷一脉相承， 轰鸣、加速、奔驰！在辽阔的大地上和一群志同道合的人一起自由驰骋。,活动内容： 哈雷车友俱乐部黑蚁自有渠道，可为龙溪谷提供良好资源。圈层暗结的同时，人气与影响力尽收囊中。,顺势 Up potential,向富豪名流直邮贺卡，邮寄礼品。早已不再新鲜，如果一夜之间，四川10大富豪，同时收到龙溪谷一件为他们量身定制的礼物，新鲜吗？,告别千篇一律 最奢侈的情感营销,活动内容： Dunlop（登禄普），百年高尔夫品牌，顶级富豪最爱奢侈品。 选取10位川籍富豪，根据他们的喜好，为其量身定制并赠送Dunlop（登禄普）全套产品。形成舆论话题。,一头牛制造一个话题 最原味的牧场生活，怎么少得了牛？ 世界上最珍稀的婆罗门牛（ BANHAM ）， 惊现龙溪谷，该收获怎样的眼球效应？,活动内容： 婆罗门牛，通体白色。不仅外形具备良好的观赏性，更因血统高贵，寓意吉祥，具备极高的稀缺性。 活动内容： 建议龙溪谷从美国引进十头，为龙溪谷客户提供专属的认养权和命名权。,小创意赢得大掌声,用顶级观光车驾乘尊贵宾客，已经不稀奇。 如何让这个细节淋漓尽致体现出远为牧场生活？ 一个小创意就够了！,创意阐述： 移植“最美国”的牧场观光方式， 小布什邀请国家首脑的御用工具皮卡车，用作龙溪谷的观光车，后续可考虑举办全球顶级皮卡车展览会，龙溪谷业主皮卡车自驾游。,如何让龙溪谷业主,更具明显效应？,跟风不仅是社会人的专利,龙溪谷当然也不例外。,“零成本”营销新思维,值得借鉴的奔驰直邮营销事件,客户渗透零成本之方法 【像卖给张靓颖一样卖给川藉名人】,最可控的低成本，最高效力的销售促进方法。学习中国奔驰4S店 高级销售顾问给张靓颖的直邮信，将中国大学最经典的直效营销 案例，从现在起，变为现实的行动吧,张靓颖同学： 本来不想给你写这封信的，你会收到那么多的对你表示敬仰、崇拜的信件，这封却完全不同。而且，在所有获奖的超级女声中，我们也仅仅写给你。 从信封你应该可以了解，这是一封来自奔驰公司的信函。我在中国销售奔驰车已经有9年了，社会上各种成功人士、富翁、精英、学者、名人都是我尊贵的客户，我逐渐掌握了一个只有我掌握的技术，那就是只要见过这个人，我就知道他会喜欢什么类型的车。毕竟，奔驰车的型号有S级、E级、C级，还有如CLK、SLK、CLS、SL、ML等多种款式和型号。不同的人内心有着不同的向往，虽然，驾驶一台奔驰将最终标志着这些人的成就和社会地位，但是，具体 什么型号，还真有讲究和内在的道理。比如，张靓颖同学，对你来说，你最适合的车型就应该是E级。或者说，E级的典雅、品味更加适合你这样的与所有超女不同的人。也因此，我宁可破例即使你不购买奔驰车，也会将一款精致、典雅的E级车的车模赠送给你。 所有赠送给尊贵客户的车模上都有客户亲笔签名，我们采用特殊的技术将你的签名浮雕在车模上，而且，车模上的车牌号码可以由你自己指定。所以，需要你提供签名，你偏好的车模的颜色，以及喜爱的幸运车牌号码。 你一定很忙，也许没有时间回复，不要紧，让你的经纪人、朋友、家人与我联系，方便的话给我电话也可以。我的联系电话是：XXXXXX,中国奔驰4S店高级销售顾问给张靓颖的直邮信,筛选50位“川藉名人”，专人DM直邮信，持续专人沟通，传递独特尊贵的礼遇。,THANKS！,汇报暂告于此，思考没有停止。,