宜華·金色華府三期推广方案(含平面)2010-96页.ppt
汕头市龍圖閣廣告有限公司 SHANTOU DRAGON-DESIGN ADVERTISEMENT LTD.,地 址：汕头市金砂路国际商业大厦B座24楼A-B房 电 话：0754-88265563 传 真：0754-88485563 邮 件：stltg01163.com 网 址：www.st-ltg.com,我们的客户,宜華·金色華府三期推广方案,1.项目现状,2.目标消费群,3.卖点细节说辞,4.项目定位与宣传核心,5.金色华府三期案名,目录,6.市场营销推广策略,1.项目现状,项目现状,市场推广：金色华府一期已经在销售 宣传渠道：通过户外、电视、报纸广告宣传 来人状况：平远周边人群、本地人居多 销售状况：销售现状较佳 户型意向：多数趋向选3房,说明目标客群的刚性购买需求及对本案的认同度是存在的， 需要强有力的促销按钮来实现释放。,小 结,难点一：品牌形象优化整合（ 调整 · 延伸 ） 新形势下的新形象（新面孔·新表情·新气质） 难点二：客群的重新解读（目标市场及目标客层扩展） 老客户的维系新客户的挖掘。 难点三：价格认知及认同（让买家感觉物有所值物超所值） 品质不是听到的、是看到的； 品质不光是整体，更是细节。,推广难点,2.目标消费群,项目客群定位,由于项目平远定位高端。根据对豪宅的定论分析于是我们得出了这样的客群范围： 私营企业主； 外出务工人士； 平远本地人，周边自住人士 投资人士。,对客群的心理及价值取向进行深入挖掘,私营企业主,物质基础雄厚以后，希望寻求精神价值的满足。并希望通过具有文化内涵的居住环境维系自身的形象，并抬高品位。 他们希望有一种声音证明他们是有品位修养的，能够反映出阶层感。 这部分阶层将会成为项目的主力购买人群。,外出务工人士,在外长年打工做生意 希望在平远安个家给家人一个安定的生活环境。 拥有较高的文化底蕴和修养。,平远本地人，周边自住人士,购买自住希望改善现有的居住环境的人群。 梅州平远属于较为中心的地段，周边乡镇有部分追求生活质量的人将迁移到这里定居。,投资人士,相对于其他城市平远的楼价相对较低，有较高的升值空间。 吸引周边投资人士来该项目投资,3.卖点细节说辞,建筑,配套,自然,物业,二级资质物业管理，贴心呵护,纯正欧式建筑，品质打造尊贵人生,平远唯一的205亩新城中心山水双公园生活，真正公园里的家,平远首个欧式商业步行街，在家门口尽享休闲生活,三期产品亮点,生活本该如此 健康的 优越的 安心的,山水双体公园,新规划，新中心,整体规划价值,山水双体公园，是宜華·金色華府三期的最大亮点，平远唯一的205亩山水双公园生活在充分保留原生态自然植被和水体资源的同时融入人文休闲和运动游乐的功能设计。,生活的中心，就是城市的中心。以双公园为核心，交通、市政配套及生活格局都将全面升级，打造平远高尚休闲生活样板区。,林水山居，承继中华传统人居脉动， 平远唯一的205亩山水双公园生活， 坐拥自然的静雅清灵，却从未疏离都市的繁华。 天时、地利、人和的融会贯通， 以自然为写意、以人文为意境， 融聚山水的隽秀与清灵， 让梦想山水生活现实呈现。,1、自然，优化生态,有没想过，如果城市的建筑都是一个模子，是怎样的景象？ 创新观念是改变城市的动力 金色华府将欧洲建筑精粹，以人文的视角，赋予生命活力 重新定义了平远人的居住生活观 当欧式建筑品位与自然景观相互碰撞 浪漫诗意的生活 就成为了一幅流线律动的山水画卷。,2、建筑，优化人生,区内共享休闲花园、亦或漫步于栽满椰树小径， 皆是落英缤纷、绿树成荫， 清冽的空气与融融绿意浸润着居者的全部身心。 阳光穿透枝叶罅隙倾泻而下， 疏影横斜间犹窥见天高云碧，犹闻听林鸟啾鸣， 在宜华·金色华府东南亚风情园林中 心情永远是在度假中。,3、园林，优化乐趣,平远新城中心 在这里 宜华·金色华府，拥有社会、社区、休闲三重完善配套 生活自然从容 与尊贵的生活一脉相承， 风景，时尚，体贴，关爱，健康，安心， 这就是金色华府的生活； 泳池、喷泉、会所 阳光、香茗、咖啡， 所有的一切 都只为你那份向往的安居生活。,4、配套，优化生活,用景观当构图，阳光带着幸福的温度 用尺度丈量细节，空间弥漫着生活的暖香 金色华府的方正户型， 每一个细节都会令人感受到“舒适与和谐”。 良好的采光、通风和视野。 户户尊有的入户花园、双阳台景观， “宜华·金色华府”，出门入户皆满目青翠，登楼凭栏则花香满怀， 好一派现代人居的闲情逸致。,5、户型，优化空间,6、物业，优化服务,贴心服务，为您量身定做。 宜华地产二级物管星级享受无时限服务 全心、全新、全意、全程服务 以人为本的经营理念和专业化的服务意识， 为您打造超强度的精神服务。,产品价值体系,6大卖点,新城中心 山水双体公园,户型优越 双阳台,欧式建筑 优良品质,东南亚风情园林,成熟配套,宜华二级物业,建筑升级：,尊贵人生，纯正欧式的生活气派,自然升级：,物业升级：,园林升级：,配套升级：,新中心依山傍水，花木成林的自然生态,宜华地产二级物业，全天呵护,泳池、喷泉、会所、步行街,户型升级：,家家入户花园，户户双阳台,自然、建筑、园林、配套、户型、物业 六大价值，社区完美升级,东南亚风情，轻松拥享金色假日般的写意生活,综合卖点提炼,4.项目定位与宣传核心,前期形象内涵 奢华的 欧式的 尊贵的 奢华的 超前的 人文的 平远首席欧式小区,形象调整方向前期形象的比对,项目新形象核心 亲和的 成熟的 自然的 活力的 优雅的 人文的 低调的尊贵 · 含蓄的品位,整盘形象：拔高（彰显自然生活及理念）凸显（和谐幸福生活） 北区形象：强调亲和性与特色， 至三期推广时，阶段走高 目的： 吸纳更宽地域/更广层面的客源。,城中央 · 双公园 205亩纯居生活领地,更能精确定位本案地段及环境特征 纯居生活领地纯粹生活社区，差异化定位，全城独有 整体形象亲和力更强 点明规模体量优势,形象再定位,形象概念核心纯粹生活,何谓纯粹生活？,什么是“纯粹”？ 创意词典：纯粹 地道的，正宗的，自然的， 原汁原味的，回归本原的 （指向本案双公园依托自然景观的生活） ,CLD 城中央 · 双公园 ELD 205亩纯居生活领地,纯粹的产品,纯粹的环境,纯粹的客群,纯粹的生活,物业类型：纯粹 纯粹的高层建筑群 线形分布/整齐划一 规划设计：纯粹 纯居区设计/线性布局 高层低密度手法/栋距开阔 建筑设计：纯粹 欧式风格/低调奢华住宅为主/商业步行街 空间品质感/景深感/韵律感 天际线优美划一/地标建筑 房型设计：纯粹 面积段集中/类型较单一 四明格局步入式凸窗 平层：景观阳台空中花园 跃层：观景平台阳光露台,外部环境 80亩水体休闲公园 39亩山体运动公园 内部环境 赏星亭 晨练广场 太极广场 观佛台 水上乐园 莲花池 亲水乐园 下沉式船灯雕塑广场 圆心岛 （水景·坡景·绿景） 景观开扬视野开阔 社区人文氛围睦邻文化,目标客群共性特征 一群热爱纯粹生活的人 客群区域 客群生活理念 客群素质 客群审美取向 客群购买能力 客群购买用途,相对其它大盘，本案有： 更具高度的生活理念 国际化调性 更优越的地段 CLD中央生活圈 平远新双公园地标 更优越的社区环境 更静，更净 亲光 亲水 亲绿 亲景 更优雅的生活格调 建筑的/房型的 社区文化的 更从容的居家体验 居住空间 交通/环境/配套,形象概念体系,提供目标客群差异化利益点,“生活本该如此”,“生活本该如此”,生活化，口语化，简洁明了，易记易传播； 一种有境界的生活理念与生活主张：低调的奢华，高调的朴素。 一切回归生活的原点，回归内心的本真； 亲切，亲和，平和，隽永； 自信积极的语气与人生态度，符合目标客群的心理特征，容易引起共鸣。,广告口号建议,视觉表现方式：可以手写体形式出现，从容写意，有浓郁的生活味,通过深入挖掘项目差异化特色及针对性包装推广，建立价格支撑； 通过重新细分市场、包装产品、强势促销，消化前期客源、挖掘新客源； 全面营造亲和形象，顺利完成项目整体形象的过渡与衔接； 全面传播企业形象理念及项目相关助销信息； 进一步提升企业及项目的市场认知度、认同度及美誉度；,整体推广目标,5.金色华府三期推广案名,基于以上对金色华府亮点的分析建议推广案名为：,煦阳生活：煦阳意为温暖的阳光，有温暖阳光的生活一定是自然、健康、幸福、有品质的生活，取“煦阳生活”为金色华府第三期案名，提炼自然阳光、健康品质元素，为双公园的新城中心生活社区渲染出为之动容的意境。 自然派：抓住有山有水的双公园卖点，直接以目标群体希望标杆身份、体现尊崇的独树一派心理，让金色华府第三期成为孕育追求高品质、回归自然的族群之福地，打造一个会享受生活、懂得与自然相融的自成一派的自然派。,山水倾城：山水，直接点击金色华府第三期主卖点双公园，倾城，则将金色华府的区位优势放大，一个新城中心，一个高品质生活社区，理所当然让人仰慕，令人倾心。 备选： 丽阳山水 天水湾 碧水云天 丽景苑 金翰宫,5.VI / 楼书演示,方案一,主广告,海报,海报,道旗一,道旗二,道旗三,户外广告,信封,纸杯,工作牌,名片,楼书,楼书,楼书,楼书,楼书,楼书,方案二,主广告,海报,海报,楼书,6.市场营销推广策略,总体指导原则 1、根据工程进度，制定销售计划 2、根据营销战略、进度和市场的变化 3、适机而动，根据具体进度和变化制定强有力的战略攻略，完成最终的销售,营销推广两大战场,外部公关,现场控制,按策略计划进行,持续不断，全面渗透,通过全面铺开项目的市场推广，层层深入，步步加强， 迅速建立起品牌形象，引发社会关注，促进项目销售！,大众推广,建立项目品牌形象 完成品牌知名度的迅速爆 炸和活动信息告知,提升传播的有效性 实效促进项目销售的 迅速完成,营销推广两大方式,窄众推广,广告传播,公关活动,广告传播,大众媒体，造势宣传： 软硬兼施，气势磅礴： 硬广的主要职能：信息发布 + 形象广告 软文的主要职能：信息发布 + 细节解读 + 造势攻心 媒体建议：网络、户外、平远电视台、梅州日报、夹报 窄众媒体，直效传播： 直达目标群体或与目标消费群体接触密切者的手中,本阶段，增加报广的投放力度，持续释放项目的产品价值，给市场以直接 而鲜明的利益承诺。 报广传播主题立足项目独特的核心价值。 以最具差异化的价值点：双公园欧式品质为传播重点。,欧式建筑,欧式风情商业街,双体公园,关键词： 品质、严谨,关键词： 生态、开放,关键词： 时尚、完善,建筑品质,新装上市销售形象与销售道具的制作包装: 1.概念楼书制作完成 2.VI系统制作完成 3.广告牌出街 4.平面广告设计 5.网络媒体设计 5.软文发布 6.相关媒体发布(网络、报刊、广播等) 7.产品楼书制作完成 8.信息广告片,1.项目年度推广策略报告 2.销售折页制作完成 3.户型单页制作完成 4.手提袋制作完成 5.概念楼书设计定稿 6.VI系统设计定稿 7.样板间风格定位 8.形象期广告牌设计定稿 9.广告形象宣传片,1.强销期策略调整报告 2.平面广告设计 3.平面媒体按策略发布 (户外/硬广/软文) 4.营销事件 5.公关活动 6.促销信息广告片,1.持续期策略调整报告 2.平面广告设计 3.平面媒体按策略发布 (户外/硬广/软文,以杂志为主) 4.公关活动 5.金色华府三期整体实景展示片,【年度推广思路】,阶段时间：3月4月 阶段主题：2011，让幸福来敲门 推广目标： 打响项目亮相第一枪，为项目形象塑造预热市场； 吸引市场目光，引导市场关注； 推广思路：稳健亮相 金色华府正式亮相市场，发出入市第一声； （售楼部包装尚未完成，大盘稳健入市推广手法） 推广渠道： 户外、围墙、业内资源,一、市场亮相期,公关活动之一： “敲开幸福大门金色华府三期开盘”,活动时间：3月1日（暂定） 活动地点：售楼部现场 活动目的：为开盘积累人气，保证开盘胜利； 制造新闻效应，吸引媒体和市场的强烈关注。 活动流程： 第一步：现场设置十扇门，由现场来宾敲门进入，门后十位礼仪小姐在门被敲开后每人手里举起一个字组成：2011让我们敲开幸福之门 第二步：开盘剪彩仪式 第三步：现场销售，当天订购者有优惠 （备注：第一步中敲门的十位嘉宾中可以通过前期广告炒作：平远我们在寻找敲幸福之门的人。）,公关活动之二：金色华府“和谐幸福之家”竞选活动,活动时间：4月； 活动地点：售楼部、梅州市电视台 活动主题：“和谐家庭，丰盛人生” 活动目的： 广泛积累人气，迅速轰动市场，使项目知名度达到全城皆知的目的； 制造新闻效应，吸引媒体的持续报道。 传达项目所倡导的生活主张，建立亲民、温馨、和谐的项目形象； 吸引潜在客户的参与，通过口碑传播建立项目的知名度和美誉度。 选出形象气质俱佳、家庭关系和谐的平民家庭，作为本项目的形象代言人，便于后期传播的延展。,制造生活梦想，渲染生活氛围,第一轮报广攻击,报广攻略,超越繁华之上，才能为自己留一席静穆之地。 从繁华喧闹的平城北路下来，一步步走进80亩水体休闲公园和39亩山体运动公园的环抱，瞬间捕捉到一种繁华过了极致之后的静穆优雅，因为这里，城市新添了一块名门显贵、府邸传世的梦想栖息地。 首席205亩双公园生活，永远不可复制的气质和气度。 一面是80亩水体休闲公园，一面是39亩山体运动公园，构筑绝无仅有的艺术文园，传递不可复制的名宅气质。 从此，梦想不再遥远 今天开始，这一切只为你所拥有。,阶段时间：5月至6月 阶段主题：金色华府，只为同一种幸福生活 推广目标： 迅速建立项目的知名度和美誉度； 拔高项目形象，建立超越产品的高额附加值； 放大项目所在的区域价值； 推广思路：抛出项目的生活主张，传达独特的生活方式 推广手段：入市活动 + 软文炒作 + 立体攻击 入市活动聚人气；建立知名度； 大众媒体塑形象：户外，报广，围墙等，传播项目的生活氛围和生活方式； 专家论坛、专题软文炒区域。 推广渠道： 户外、报广、软文、围墙、广播、网络等,二、形象塑造期,活动时间：6月 活动地点：售楼部 活动目的：为售楼部积累人气， 促进销售；体现欧式建筑的 高端品质； 活动形式：利用欧式样板房，让消费者零距离体验金色华府的欧式生活，提升楼盘档次感。现场可以联手家居设计师提供最新的欧式家居设计讯息，以及家居装修咨询。,建筑高峰论坛,诠释生活方式，渲染社区氛围,第二轮报广攻击,创意点：和谐、丰盛、悠闲,构筑和谐之美，叠加幸福生活的尺度 园林 泳池 喷泉 会所 商业街 应有尽有 生活的内涵精髓，在于享受。完善的配套与尊贵的生活一脉相承，尊宠您的品味与思想，是风景，是时尚，是体贴，是关爱，是健康，是安全，是便捷，更是生活 在一天中的随意时刻，带上一家老少 漫步在东南亚风情园林 周末午后的温暧阳光，绿色草坪上留下的足迹，和家人一起漫步时的欢笑，欧式喷泉广场边被水溅湿的衣襟 购物是乐趣，美发是潮流，熏香SPA是享受，在咖啡馆里是小资，在欧式商业步行街居现代商业中心，是时尚，更是生活。 在这里，居者不同，但却有着同样的幸福生活。,阶段时间：7月-8月 阶段主题：生活本该如此（在金色华府体验欧式生活的精良品质，享受大洋彼岸 的优越生活） 阶段目标： 为项目聚合人气，保证开盘胜利； 将客户吸引到项目地，营造火爆销售的现场氛围； 完成预定的销售目标； 推广思路： 项目形象回归产品价值；通过详细解读产品价值，促使客户迅速购房； 多次开盘，分批推出房源； 推广手段：立体攻击+营销活动 整合一切有效媒体，集中火力，立体攻击； 户外，报广等大众媒体传播核心价值； 楼书、折页等物料详细解读产品的综合价值； 小众媒体配合大众媒体，扩大影响范围； 营销活动配合传递项目价值，同时聚集人气，营造现场氛围，增加活动的频率。,三、强销期,活动时间：7月 活动地点：双体公园现场 活动目的： 活动形式：根据目标消费者群喜欢享受静谧生活的特点，利用山水双体公园成型后，举办一些的文化活动，让消费者亲身感受生态的优越，如：摄影展，以及互动游戏，当地民俗民风展示，印有金色华府logo的奖品等,活动之一：双公园生态体验活动,活动之二：城北区域价值专家研讨会,活动时间：8月 邀请嘉宾：规划局领导、城建专家、房管局领导、 市民、相关媒体 活动目的：着眼于山水双公园打造的新城中心，科学论断城北 区域价值，增强权威性。为项目地块进行预热，间 接带动市场对金色华府的关注。 活动形式： 邀请政府规划局的相关领导、城建专家、市民代表、新闻媒体共同参与；研讨会上，政府规划局的领导将平城北的规划做详细的介绍，并展望城北的未来发展趋势；城建专家解释发展城南对整个平远的意义，并对城北的未来发展机遇做深度剖析；市民代表和媒体代表也分别对城北的未来价值发表自己的见解； 专家现场接受市民代表和新闻媒体的提问。 媒体配合：活动结束后，通过新闻通稿、软文炒作的形式持续 跟进。,阶段时间：9月-10月 阶段主题：幸福像花儿一样盛开 阶段目标： 持续营造销售氛围 为金色华府后期销售造势 推广思路： 展现金色华府卖点优势 开放小区实景参观团队 推广手段：营销活动 1.持续期策略调整报告 2.平面广告设计 3.平面媒体按策略发布 (户外/硬广/软文,以杂志为主) 4.公关活动 5.金色华府三期整体实景展示片,四、持续期,活动地点：售楼处 活动目的：在五一（国庆）黄金周，根据销售情况，制定促销举措，展开促销活动，利用节假日人流，消费旺季，在短期内拉动销售。,黄金周促销活动,以上方案， 根据贵公司提供的修改意见， 以便我们完善方案， 制定详细的执行方案。,
