【工作计划】医药销售工作计划报告格式.docx

第 1 页 医药销售工作计划报告格式 特征码 OKwVtZaRgLEeflRcbwxc XX 年 x-x 月新市场销售 116000 盒，老市场 115736 盒。 上半年的主要完成的重点 1、市场网络建设方面 新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、 江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完 成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为 下半年的点面发展奠定了一定的基矗。 2、市场控制 通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格 的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、 为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一 定的信心，市场在稳定发展。 3、费用与货款回收 上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议 费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上 实现了 60 天内 90%以上。 XX 年全年计划销售 70 万盒，力争 100 万盒，需要对市场 问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工 第 2 页 作指导和要求。 目前市场分析 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售 价格过低，18.00 元/盒,平均销售价格在 11.74 元,共货价格在 33.60 元,相当于 19 23 扣,部分地区的零售价格在 17.10 元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位 盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有 进行必要的市场拓展。