【工作计划】大学生超市创业计划书.docx

第 1 页 大学生超市创业计划书1 特征码 InJiIhAZGfwYVvBrkyec 更多工作计划资源请搜索与你分享！ 一、基本情况： 1、企业名：百货超市 2、行业类型：零售 3、组织形式：个体工商户 主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集 合处 4、 经营地点：广东省清远市阳山县七拱镇 面积：占地大概 150 平方米 选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市， 该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。 5、创业者个人情况： 姓名：张文健 性别：男 年龄：21 第 2 页 文化程度：大专 相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经 营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面 的知识的。 二、立项概述： 我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感 兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往， 一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经 济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪， 使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当 今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大 的风险的，加上自己的经验不足。 随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已 成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保 证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。 三、市场调查(见表) 商圈范围 潜在的消费群体 消费能力 第 3 页 竞争情况 市场潜力 徒步商圈（200500 米半径范围内） 居民区 消费能力高 附近只有一间不算很大的超市 人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大 多数消费观念增强，消费结构合理 居民住宅 消费能力中等 第 4 页 附近有一间中学 生活商圉 （5001000 米半径范围内） 邻近有几个村子 消费观念增强，消费水平提高 有较多的商店，但销售的东西比较少 四、对其它大型超市的调查： 1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形 象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。 2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平 面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。 3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品 的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。 第 5 页 4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。 5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等 方面的调查。 需求与供给的关系有以下几种类型：需求旺盛，供给偏 低型;需求旺盛，供给旺盛型;需求不旺，供给也不旺型; 需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈 内需求与供给关系呈现出种类型，第二种次之，第三、第四种 类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和 供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发 展趋势。 6、仓储式超市的调查： 在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体 地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个 因素进行调查。 可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程 度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店 购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的 地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。 适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商 店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、 材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高， 第 6 页 相应地要求建筑物的层高也比较 较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该 地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的 近期、远期规划。 交通便利性。主要了解两方面的情况： a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商 品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车， 因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不 允许通货车，有的只允许夜间通车。 b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路 线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普 及不广，这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便 利程度。 五、开业前的市场调查： 在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费 者购物的情况，并询问了一些消费者，比如： 不同年龄、不同 职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需 求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群 第 7 页 的心理变化和需求变化。 (一)高收入消费群的消费行为及心理特征： 1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。 高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费 群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏 好。 2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于 工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外， 逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈” 。但是若进商场购物， 他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百 元。据了解， 这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物 群中占了很大的比例。 3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响， 在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和 售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购 物时他们最重视的是商家的服务态度。 (二)低收入消费群的消费行为及心理特征： 1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子， 他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言， 在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费 需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场 的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。 第 8 页 很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。 2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我 发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了 消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。 即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍 然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是 实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。 3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭 主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买 东西，按时看电视他们的单次购物数额很小，但是购物频 次很多，有时一天就会发生数次购买行为。