保险公司培训：搭载保险模块_迈向全面金融.ppt

搭载保险模块 迈向全面金融 -中亿佰联“掌中保”项目宣讲,中亿佰联泛华集团掌中保联合项目组,中亿佰联,泛华集团,全面开启保险领域战略合作,战略合作的意义,构筑综合金融平台； 提高客户服务能力； 满足客户个性需求； 自购打折销售获佣。,从单一金融产品销售到综合金融配置提供,泛华企业集团简介,泛华集团是亚洲保险中介行业第一家在全球主要资本市场（美国纳斯达克主板）上市的企业（股票代码为CISG），目前拥有国内保险服务中介行业最大的销售及服务网络，占据市场领先地位。,主要合作公司展示：,人寿保险合作机构,财产保险合作机构,国际保险合作机构,车险：刚性需求、增长迅猛； 【合作优势：比价模式、货比多家】 寿险：避税避债、资产转移； 【合作优势：品种更多、内涵更高】 卡单：回馈客户、超值服务； 【合作优势：三百余款、特色产品】 备注：下一步将开放全门类保险业务和提供产品供应。,主要合作业务范畴介绍：,保险金不被查封罚没的财产,保险金不用于抵债的财产,保险金不用于清偿债务,保险法第二十四条规定：“任何单位和个人不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。”,受益人的保险金请求权来自人身保险合同的规定，故受益人获得的保险金不属于被保险人的遗产，既不纳入遗产分配，也不用于清偿被保险人的生前债务。,合同法第七十三条规定：因债务人怠于行使其到期债务，对债权人造成伤害的，债权人可以向人民法院请求以自己的名义代位行使债权人的债权，但该债权专属于债务人自身的除外。 合同法解释第十二条：合同法第七十三条第一款规定的专属于债务人自身的债权，是指基于扶养关系、赡养关系、继承关系产生的给付请求权和劳动报酬、退休金、养老金、抚恤金、安置费、人寿保险、人身伤害赔偿请求权等权利。,公司法规定，私营企业和合伙企业都需要业主承担无限责任，偿债范围包括了业主的私有财产。 企业破产法规定，人身保险金不属于破产债权，即在债务人破产的情况下，债权人不能通过要求债务人退保其人寿保单追索保单解约的现金价值。,经典案例,美国安然公司2002年破产，其主席及首席执行官肯尼思·莱夫妻2000年2月购买了3700万美元的人寿保险。破产清算了公司的所有资产，但这些保险受法律保护，债权人却无法以此为由起诉肯尼思·莱夫妻。两人按保险合同每年可从保单中领取92万美元的年金安享晚年。,财产私有化,从法律层面看保险：,2014年7月9日李克强主持召开国务院常务会议 部署加快发展现代保险服务业,会议部署五项措施以加快发展现代保险服务业。 会议强调：要以改革为动力，突出重点、协调联动，加快发展现代保险服务业。促进保险与保障紧密衔接，把商业保险建成社会保障体系的重要支柱。支持有条件的企业建立商业养老健康保障计划。,保险电子商务，是现代保险服务业的重要组成部分！,从政策层面看保险：,国务院于2014年8月13日颁布 国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见 俗称保险业的“新国十条”,保监会将每年7月8日定为“全国保险公众宣传日” 央视播出广告保险，让生活更美好,2013年主题：“倾听由心，互动你我”,2014年主题：“爱无疆，责任在行”,保险社会影响日益加强： 1、保险伴我一生进入中学课程； 2、 交通强制保险已立法； 3、 水稻和母猪都有了农业保险,2015年内车险费率市场化改革触手可及,车险费率市场化改革必然要打破原来统一的费率，将车险推向了自主经营、自负盈亏之路。 信息程度高、销售渠道广、合作主体多、拥有地面销售队伍及移动展业终端的大型保险中介公司，将是车险费率市场化改革的最大受益者。 互联网改变着世界，也即将改变整个保险业。,打破行业垄断、市场倒逼转型 从佣金模式到比价模式！,从市场层面看保险：,浙江省保险行业协会因涉及垄断被罚1.1亿,2015年车险费率市场化改革必成事实,2014年9月2日国家发改委披露，查明浙江省保险行业协会组织23家省级财产保险公司多次开会协商，约定车辆折扣系数，并根据市场份额商定统一的商业车险代理手续费。发改委新闻稿显示，浙江省保险行业协会是本案价格垄断行为的主要策划者、组织者，依法对其处以50万元的最高额罚款，而涉及的财险公司则被罚1.1019 亿元。,费率参考标准可能变为按车型决定，自主定价，一车一价；电网销壁垒也将打破！,掌中保必将成为2015年车险市场的杀手锏,费率市场化时代： 掌中保将成为车险市场上的一杆“公平秤”！,公平 透明,出单 快捷,鼓励 比价,掌中保,中国第一个 保险电商超市在泛华诞生：,开启跨界合作O2OM营销新时代！,在此基础上倾情打造： 中亿佰联专属“掌中保”,掌中保移动展业终端对客户、 掌中保移动展业终端对同业、 掌中保移动展业终端对市场、 将会有巨大改变！,互联网O2OM保险移动电商之大营销,改 变 一 个 时 代,形 成 一 种 格 局,掌中保,保险移动电商专家,O2OM,掌中保您的移动金融超市,掌中保，助您开设自己的“移动金融超市”、轻松赚更多的钱！,中亿佰联专属“掌中保”拥有三大模块,车险、寿险、卡单,提供全国60家合作保险公司上千款保险产品供应,1、【资料录入】 录入车主及行驶证信息； 2、【初审报价】 在线初审和多家比价； 3、【核保通过】 选择最终投保公司并核保； 4、【在线支付】 通过快钱等第三方支付； 5、【打单配送】 机构落地打单并配送。,1、中亿佰联专属掌中保车险模块,一单车险 只需五步 二十分钟 轻松搞定,2、中亿佰联专属掌中保寿险模块：,十大功能 十全十美,3、中亿佰联专属掌中保卡单模块：, 产品丰富 ,在线直连产品,300款,合作保险公司,21国内+5国外,365天 24小时 在线出单,产品涵盖普通意外，高额意外，旅游险，健康险，家财险，特色产品等。,产品众多 投保快捷,一台中亿佰联掌中保=四个秘书,三大模块 四个秘书 卡单模块： 产品专家 寿险模块： 业管内勤 车险模块： 出单员 培训讲师,一台掌中保就是一个全国牌照,利用互联网手段打破保险业务设点销售的高门槛,掌中保是移动互联网时代保险销售的展业神器，是一种有效整合个人社会资源的工具，能够最大限度的拓展保险服务的时间和空间，我们的未来一定赢在掌中保上！,我们的未来一定会赢在掌中保上,掌中保相关媒体报道席卷全国：,【其他媒体报道】：南方电视、广东卫视新闻中心、广州电视台新闻中心、中央广播电台经济之声、中国保险报、信息时报、华夏时报、经济观察报、第一财经日报、新经济、保险文化、南方网、千龙网、大粤网、大洋网、金羊网等数十家媒体。,功能描述：拍照上传相关车辆信息（车主身份证、车辆行驶证等），无需代理人录入，选择所需购买险种，即可提交后台初审。,中亿佰联渠道重大利好1：开放“拍照免录入功能”,第四代移动POS介绍：支持读取IC芯片银行卡及磁条式银行卡、芯片卡，自带支付键盘，刷卡成功率高达99.9%以上；中亿佰联掌中保现已全面支持此POS机。,四代POS特点： 1、 六重安全保障确保交易万无一失； 2、与掌中保主机完美匹配即插即用； 3、自带锂电池可充电适合随身携带； 4、最长待机时间长达七天 。,中亿佰联渠道重大利好2：配置第四代移动POS机,长沙：霍守美 用掌中保展业首周成功开出35单！,太牛了！第一次用掌中保就出了35单！,她是一位心中充满爱，阳光，幽默，喜欢交友、旅游和户外运动的保险营销员。自从有了掌中保，终于实现了为客户提供一站式的保险服务了。,个人成功案例案例分享：,太牛了！第一次用掌中保就出了35单！,以前给客户报价要打电话一家公司一家公司的算保费、比较，然后回复客户，客户不满意又要重新打电话报价，既浪费时间又浪费精力，很麻烦。而我又是一个非常热爱旅游和户外运动的保险营销员，希望自己的空余时间能够更多地用于交友拓展人脉。有时候为了做一张单子花费2小时到半天不等，这样既没有做成多少单子，又把自己弄得很累。,掌中保解放了自我，让工作变得更轻松！,太牛了！第一次用掌中保就出了35单！,现在掌中保一小时抵我以前一天的时间！大大提高了我的工作效率，再也不用奔波在网点与客户之间了，在家就可以录单、报价、刷卡、送单，节省大量的时间和交通成本，而且我的客源在增加，寿险业务也在直线攀升。 感谢掌中保！独乐乐不如众乐乐！愿伙伴们都用上掌中保来感受科技的力量，科技改变行业生态、成就你我价值！,拥有掌中保 展业没烦恼,不算不知道，一算吓一跳：,刚性需求 合法收入 年年都有 持续滚动,35单 ×件均保费6000元×平均佣金15% = 31500元（税前）,备注：1、客户该打折的照样打折； 2、个别公司不能保的车辆（如出险次数多、单交强或特种车辆）， 掌中保里面总能找到一家能解决客户问题！,客户综合开拓案例分享：,1、个人年交寿险保费20万，十年200万，做好资产保全，以规避可能出现的经营风险； 2、每年为其儿子投保5万教育储蓄产品（定期固定返还+万能账户），储备大学教育金； 3、为其员工每人投保10万，骨干人员每人30万短期意外险，每人费用仅100-300元； 4 、运输车推荐太平洋，交通车推荐平安，形象车推荐人保； 5、个人推荐高额意外保障（200万以上）以及综合健康医疗管理方案（50万以上）。,例：某企业主华先生，经营一家小型企业，骨干员工8人，10台运输车， 1台交通车，1台奔驰形象车。,收入分析：一单综合佣金收入预计可达20万。,保险销售,基础平台很重要 技术支持很重要 客户服务很重要,未来十年 中国保险服务市场的需求巨大,一次操作,保网148人团队,省公司后援平台,1、深圳保网148人技术团队； 2、湖南后援团队21人； 3、中亿佰联渠道将安排项目组专人对接。,掌中保强大的运营支持团队,国家“863、”火炬“计划重点扶持项目、全国60家保险公司鼎力支持！,掌中保，让保险销售变得简单 掌中保，让资源整合变得简单 掌中保，让额外收入变得简单,5月首批释放100个出单点资格， （可获专项培训及相关支持）， 具体要求详询中亿佰联培训部！,好消息,善用工具 整合资源 服务客户 共创价值,