进口统一宝岛饮料市场企划与定位方案.ppt
,统一进口宝岛饮料市场定位于操作规划,请保持良好公共环境！,认识“统一”，认识“统一产品”,公司简介:,台湾最大的食品企业集团,公司简介:,台湾最大的食品企业集团,統一企業標誌，由英文字 “PRESIDENT ” 之字首 “P ” 演變而來。 翅膀三條斜線與延續向左上揚的身軀，代表“三好一公道”的品牌精神（即品質好、信用好、服務好、價格公道）；另一方面也象徵以愛心誠心信心為基礎，為消費者提供商品及服務，以及產品其中創新突破的寓意。 底座平切的翅膀，則是穩定、正派、誠實的表徵。 整個造型象征超越、翱翔、和平，以及帶向健康快樂未來。,09年在中国大陆生意规模,180亿人民币,与巨人合作，站在巨人 的肩膀上，方可成就自己！,关于“统一宝岛饮料”,产品简介:,统一宝岛饮料特色-红芭乐：,芭樂营养价值为果品之冠，芭樂的营养价值非常高，它的维他命C是柑桔的8倍，香蕉、菠萝、蕃茄、西瓜的3080倍， 维他命C可抗坏血，另外又含钾、镁、磷等矿物质，营养价值可说是各种水果之冠，就维他命而言,比柑橘类多3倍，是人体摄取维他命C良好的来源,紅芭樂内含丰富维生素c及茄红素，人体摄取丰富的茄红素可促进健康,可调节生理机能，滋补强身，增强体力，促进新陈代谢， 可帮助消化、减少疲劳感。,产品简介:,进口统一宝岛饮料特征:时尚新潮对潮流敏感,渴望尝试;态度积极,乐观自信,渴望生活品质;,统一金桔柠檬汁： 金桔具有理气、解郁、化痰、生津解渴， 柠檬含丰富维他命C，是养颜美容的天然饮品。 统一公司将2样水果巧妙调合,创造出绝妙好味道 多多饮用可冷热饮皆宜。,统一宝岛饮料特色-金桔柠檬汁：,产品简介:,规格:960ml×12罐/箱 20尺海柜容量：1650箱 全国经销商统一到岸价： 128元/箱 10.67元/罐 市场推广力度：10元/箱支持,产品定位-目标消费群体:,高端销费人群，享受生活，追求品质的高端商务/政务人群； 在餐饮聚会上，享受健康，追求快乐舒心享受的高品质家庭/白领人群；,宝岛果汁 匪夷所思,渠道定位-餐饮渠道的差异化:,餐饮渠道背景分析 全国餐饮渠道饮料消费普遍以1升装PET果汁（8-12元）和500毫升牛奶（28-36元）为主导，零售价格30元以上在高端进口饮料空缺； 三聚氰氨事件以后，餐饮牛奶销售下滑明显，未有合适的产品迅速补充； 此通路风险大，在应收帐款和进店销售上机会成本较高，需依附于酒水经销商的网络与配送； 餐饮的饮品第一品牌尚未形成，有较大的推广引导空间，市场先入为主；,推广定位-插位营销体系:,在目前的餐饮渠道情况下，有效、快速、准确的切入市场，是成败的关键兵贵速，不贵久 突出“原装进口”高端饮品概念，品质与身份的象征； 三片装马口铁大罐装方便、卫生，包装高档； 芭乐汁与金桔柠檬汁为口味差异化产品，尝试性消费可能性大； 拉环有奖，对终端服务人员的积极性调动；,市场竞争情况-主要竞争产品分析:,台湾同类产品分析： 爱之味/绿力,市场分析与对比,VS,1、“宝岛饮料”产品的认识-“5P”原则,A.产品 Product -全新认识的“统一进口宝岛饮料” B.价格 Price -严格执行公司要求的各级价格体系 C.通路 Place -餐饮渠道，坚决杜绝流通渠道 D.促销 Promotion -促销的活性与差异突破 E.人员 People -“以一敌十”销售队伍,2、“宝岛饮料”产品的再认识-“5P”原则(续),高端餐饮 产品，,零售价格38元,餐桌陈列 式管理,拉环回收5元/个 餐饮导购,店内布置 经销商投入,“进店费用+餐桌陈列”互换式谈判方式跟进,3、市场的结构及运做整体操作模式,统一宝岛进口饮料“服务操作”模式,3、市场操作匹配的文控证件；,4、餐饮市场的结构及运做操作模式,“通路结构”模式,城区直供餐饮店,县份市场 分销商,县份城区餐厅,城区 网吧/蛋糕房 等特通点,县份城区餐厅,地级城市经销商,团购与福利,工矿/单位,企业,经销商如何发展,改变思路，选好品牌,做好终端，放眼长久,差异经营，蓝海战略,做的好,做的久,做的大,号角齐鸣，冲刺20个货柜/月；,通路政策10元/箱支持,“宝岛饮料”销售政策,最低起发量：500箱,发货金额：500×128=6.4万,经销商通路利润分析,到岸价：（128-10）/12=9.83元,直供餐饮价格：25元；毛利：15元（倒扣毛利率60%）,拉环回收5元/罐； 进店+陈列+搭赠+客情：5元/罐,销售纯利：25元-9.83元-5元-5元=5元/罐,拉环专用标,库存周转天数:,每个售点销量,预计餐饮店销售量,有多少家售点,回转和拉动,业务人员数量,售后配送与服务,如何在终端真正提升“动销”,引申：终端管理7要素,1、分销-产品铺货进店 2、陈列-有效陈列动作 3、库存-规避断货率 4、位置-餐桌位置的摆放,5、价格-价格体系与梯度 6、助销- 7、促销-,提升“动销”的三个方法,1、餐桌陈列 每桌陈列一罐，互换式谈判方式 2、餐饮点试饮秀 略 3、果汁问答活动消费者互动 略,如何在终端真正提升“动销”,引申：餐饮“试饮”活动秀,消費者試喝並大讚 “好味道 好好喝”!,如何在终端真正提升“动销”,引申：消费者互动动作,统一宝岛果汁问答活动消费者热情参与!,企图心和信心将决您的销量和规模,敢于亮剑，敢于成功,最后赢得的不仅仅是市场，还有,还有,谢谢大家！,掌声！,
