2008中国移动数据业务奥运营销传播推广方案-38p.ppt

为奥运加油 数据业务普及风暴 数据业务奥运营销传播推广方案,北京华益达广告 2008.04,第二、三季度的营销传播必须考虑日益迫近的奥运会 2008奥运会日益迫近，火炬传递也将于5月7日开始在广东四地展开，人民群众对奥运会的关注度之高前所未有； 集团公司刚刚下发2008年“为奥运加油”主题活动 ，显示对奥运营销的重视； 数据业务是最有力体现“科技奥运 自在移动”的移动业务。 因此，要将第二、第三季度的数据业务营销传播提升到一个应有的高度： (数据业务)奥运营销传播推广,前 言,内容提要,2,1,3,营销传播目的,营销传播主题,营销传播推广,数据业务产品的特点,产品多，差异大 话务之外，满足用户不同层面的需求 非必须品，但可使人们生活更方便、更有趣、更个性化 多数产品实用、贴心,数据业务市场现状,多数产品推出市场的时间尚短，知名度和销量都较低,太多人 不了解、不关心、不习惯使用 数据业务产品,面对如此现状， 我们需要让用户了解、 尝试使用数据业务产品，让更多的消费者走进来。,因此,现阶段的营销传播目的就是 借奥运的传播机会，掀起一股 数据业务普及风暴,普及业务知识 普及使用习惯,内容提要,1,2,3,营销传播目的,营销传播主题,营销传播推广,科技奥运，自在移动,核心传播理念,数 据 业 务,整体传播主题,为奥运加油,这么多业务，这么多促销优惠 如何利用有限的资源， 统一主题传播？,传播主题框架,遵循既定年度总策略,以清晰的三大品牌目标人群区隔数据业务推广,拟订分类传播主题,科技奥运，自在移动,核心传播理念,数 据 业 务,整体传播主题,为奥运加油,主题传播框架,内容提要,1,3,2,营销传播目的,营销传播主题,营销传播推广,如何开展普及工作？,三步走,做对事： 广告宣传，让更多的用户了解产品 开展尝试体验工作，让用户形成使用习惯,做到位： 集中资源，加强传播力度，将宣传和尝试体验工作做到一定的量，做出效果。,找对人： 找对产品的目标消费群，做到有的放矢,找对人：如何定位目标群？,数业众多产品的目标用户群各有不同，但存在一定的交叉 在产品多、传播资源有限的前提下：需将产品打包整合推广,做对事：如何开展广告宣传和用户体验？,广告宣传：统一宣传口径，整合多渠道、全方位媒体来进行广告宣传，发挥各种传播手段的作用。 用户体验：体验100、营业厅体验区以外扩大体验范围，使产品体验无处不在。,做到位：如何加强传播力度？,整合传播资源，充分利用公司自有和合作网点资源进行传播 在产品多、传播资源有限的情况下，整合产品打包宣传。,做三件事,综上,产品打包分类 整合广告宣传 扩大用户体验,1、产品打包分类,整合广告宣传,宣传品整合：数业整体传播稿，单个产品促销稿以及不同场合使用的物料整合。,宣传手段整合：线上、线下、活动、新闻多种方式结合,整合广 告宣传,宣传品整合,宣传手段整合,飞机：线上和户外媒体,大炮：线下媒体,步兵：促销活动,手榴弹：新闻造势,宣传手段整合线上宣传,将数业整体传播稿集中在报纸、网络媒体上和户外媒体进行投放 在珠海当地门户网站进行数业整合形象硬广和软文投放； 在结合公司网站进行与终端活动结合的宣传，开辟数据业务普及知识和体验方法。 进行电梯广告宣传 选择珠海报纸媒体进行整合形象硬广和软文投放。亦可设置报眼、报花或专栏，进行单个业务促销内容告知宣传。,宣传手段整合线下物料,整合线下物料，将体验厅、服务厅、活动现场、摊点、授权点统一包装，配合单个业务的宣传单张，做到整体形象和单个业务促销相结合。 配合大型活动，作为活动的预热和延续宣传，对体验厅、服务厅等进行活动主题的统一包装，使活动现场和销售、体验渠道宣传相呼应。,宣传手段整合促销活动,数业专区体验：在大型路演活动、三大品牌活动现场或活动摊点，设置数据业务专区或者数据业务促销物料发放点，安排专人进行讲解和推销工作。 联盟商家促销 联合网吧等联盟商家，开展体验有奖活动。如在网吧大堂或柜台安排数业体验促销物料，当场尝试或下载数据业务，可免半小时或一小时房费。 跟人流量大的超市、商场合作，安排数据业务促销物料摆放或发放，促销单张，或随收银单派送。到指定地点体验或下载产品可或超市、商场代金券。,宣传手段整合新闻造势,普及行动专访：以移动数据业务普及风暴为话题，组织媒体到体验厅参观数据业务普及行动，通过对移动这一行动和体验用户的采访，进行数据业务普及行动的深入报道。 促销活动报道：5.17活动及一些大型品牌活动，邀请媒体全程拍摄及报道，内容尽可能的涉及或突出数据业务板块。,扩大用户体验：体验渠道的挖掘和使用,自有渠道体验氛围深度耕耘： 充分利用现有体验100厅和沟通100厅开展常态化的体验活动，并打造数据业务有效传播方式。,（1）增设数据业务专属的活动端架 此端架上可放置数据业务促销礼品， 并设置不同的数据业务区域，在不用的 区域内放置业务宣传基本资料以及促销 活动物料。,此图仅做示意，如若采纳可设计端架,扩大用户体验：体验渠道的挖掘和使用,自有渠道体验氛围深度耕耘： 充分利用现有体验100厅和沟通100厅开展常态化的体验活动，并打造数据业务有效传播方式。,数据业务整合有效传播方式 体验台台卡，体验设备贴（在无限音乐新年宣传中采用过以上物料） 门贴 吊旗 厅内横幅（在体验设备上方使用） 资料架专属宣传区域（在资料架上贴季度宣传主题，标示数据业务宣传资料区域） 整合宣传封套（形式新颖，可随时更 换不同的数据业务宣传）,社会渠道体验化： 在社会渠道，增加数据业务自助终端机，让客户可以体验和自助购买。,扩大用户体验：体验渠道的挖掘和使用,活动现场体验化： 利用5.17大型路演及三大品牌活动，设置数业体验专区，利用活动聚敛的人气，来开展面对面的交流体验工作。,扩大用户体验：体验渠道的挖掘和使用,联盟商家体验化： 体验100、营业厅数业体验区之外，挖掘更多新型体验渠道。如KTV、网吧等，进行新型应用形式的长期合作。,扩大用户体验：体验渠道的挖掘和使用,体验渠道流动化： 增设“流动体验车”，集传播、体验、销售于一体，把体验送到家门口，使体验更加趣味化、方便化。,扩大用户体验：体验渠道的挖掘和使用,全品牌类数业产品传播规划,动感地带类数业产品传播规划,物 料,渠 道,手 段,单张、海报、X展架,1、高校：校园、周边网吧、书店、超市 2、青工市场：网吧、工厂周边销售点、士多,1、活动促销：依附高校、厂区摊点活动，设置专区展示促销或派发单张 2、联盟网吧：深度合作，屏保、主页及安装软件显性化宣传。 3、超市、士多、书店等：粘贴海报、摆放X展架，派发单张，体验获购物券等。,全球通类数业产品传播规划,物 料,渠 道,手 段,单张、海报、X展架,营业厅、写字楼、商务大巴、机场贵宾厅、码头贵宾厅等,1、线上传播：DM直邮、写字楼电梯海报、商务大巴靠背、贵宾厅体验机等 2、活动促销：依附全球通品牌活动，设置专区展示促销或派发单张,预热期 线上广告告知 线下物料准备 业务软性宣传,高潮期 线上广告、地面活动、 新闻传播齐发力,加速期 营业体验厅包装 线下活动启动 线上广告告知,6月1日,8月8日,奥运营销传播路线图,感谢各位！,北京华益达广告 2007.04,