2010年联通Q2整合推广策略框架.ppt

,“沃-wo”的精彩,2010.3.12,2010年北京联通Q2整合推广策略框架,唯一官网正版，doc365.net,每月免费更新QQ:744421982,下面让我们走进竞争市场 看一些数据、竞品广告,除旧迎新，带有假日经济营销特点的Q1推广已告一段落，在即将到了的Q2时期，我们目前面临怎样的问题，在Q2又将如何去做呢？,走进数据,北京移动,中国移动,北京电信,中国电信,媒体产品投放比例,花费(000),北京移动主要呈现为2G3G并重，北京电信以天翼3G服务为主。 竞争焦点集中于移动用户争夺上。,故此让我们来看下移动用户市场占有率发生的变化。,2009年全年移动用户增长份额,1、移动用户每月增长呈递减趋势，12月新增用户份额首次跌破50%。,2、电信用户每月增长呈递增趋势，最高达39.5%。,3、联通用户每月增长份额最低，从11月份起，3G用户增长所占份额高于2G用户。,联通3G 用户净增85万,相比上月的92万有所下降,我们认为这是行业整体3G用户增长放缓所致;公司的3G 用户净增数仍远高于移动,3G 格局下竞争份额提升的趋势得到进一步确认。联通3G 净增用户在09年11月是中国移动的1.2倍,12月为2.1倍,2010年1月为1.74倍,净增市场份额远高于移动的趋势持续得到确认;,联通3G用户增长幅度成为3家运营商之首，但规模不占优势,联通：359.5万户 移动：340.8万户 电信：无法区隔，但定少于联通用户,截至1月底各运营商3G用户,走进竞品广告,唯一官网正版，doc365.net,每月免费更新QQ:744421982,通信运营商竞品广告分析北京移动(全球通),1、全球通推出新“88”套餐，旨在鼓励客户携号转网，配合预存话费返3G话机活动，发展G3高端客户。套餐提高赠送3G流量及应用业务，除超出话费部门，其余没有改动。 2、预存返加油卡活动，促销力度大，对半返卡，旨在保有高端客户。 3、全球通无线座机业务的推出，其旨在抢夺固网市场份额。,北京移动联合终端厂商推广3G业务，针对全球通用户开展预存话费送3G手机，大大降低用户入网门槛。,通信运营商竞品广告分析北京移动(全球通),通信运营商竞品广告分析北京移动（动感、神州行）,动感地带、神州行客户广告表现及产品主要在于客户激增。 1、入网充值送话费，常规促销策略 2、推荐客户入网送超市购物券促销活动，利用在网用户拉客户，此种方式将现有客户全部变成销售人员，大大提高新用户入网几率。 3、动感地带包装成低碳一族概念，以提倡环保切入，增加客户精神满足。,通信运营商竞品广告分析北京移动(其他),12580主要针对春节期间主要流行娱乐方搜寻及促销活动进行传播。 于此同时，成为世博会的中国移动，也对中小企业受众进行传播新推出的BlackBerry业务，通过手机完成企业建站等便利，凸显移动改变生活的主张。,唯一官网正版，doc365.net,每月免费更新QQ:744421982,通信运营商竞品广告分析北京电信,中国电信在邓超版“天翼”广告之后，又推出李开复、丁磊版天翼3G广告，力图通过挤占优势广告时段和广告资源，占据传播优势。北京电信在Q1期间在中国电信集团李开复、丁磊证言广告支持下主要推广天翼3G预存话费送话机业务，降低用户入网门槛。,于此同时推出三款乐享3G资费套餐，最低59元，不包含拨打分钟数，全国接听免费，全国拨打2毛钱。最高139元，全国拨打1毛钱。,北京电信，主推3G业务，其余业务没有推广宣传，靠集团广泛宣传。,通信运营商竞品广告分析中国电信,中国电信联合终端厂商定制3G手机，推出预存话费送手机促销策略，可选择数量与中国联通不相上下，但终端吸引力不及联通苹果手机。,竞争分析总结,1、移动市场被大幅蚕食，联通2G用户增长速度最慢。 2、联通强势3G业务虽然用户最多，发展最快，但实际用户数与竞争对手未拉开差距占据优势。,通过以上数据及竟品广告分析， 可以看到存在以下几点结论！,3、无线市话，无线网卡对联通固网市场造成冲击，存在潜在威胁。,造成以上现状是什么原因呢？,本质！,透过现象看,溯本求源,缺乏强有力的产品政策。 没有强有力的诉求及销售力。 各部门各自为政，分别投放，缺乏统一管理。 品牌结构分散，“沃”全业务品牌认知混淆。,1,2,3,4,存在问题,下面让我们展开来说,2G业务,1、缺乏强有力的产品政策。,首先，联通移动品牌美誉度低，这是必须正视的问题，换号成本等问题成为入网门槛。 其次，剥离融合业务，目前新势力、如意通、世界风在资费上没有明显优势。 其次，联通促销政策与移动相比没有任何优势，而移动利用老客户发展新客户的促销政 策，无形中拥有了庞大的销售队伍。 最后，融合业务拥有的资费优势，由于自身捆绑固话生效，从而大大缩小了用户规模。,必定不能带来稳定或更多新客户。,3G业务,1、缺乏强有力的产品政策。,促销政策与竞争对手相比乏吸引力,北京移动、北京电信采取预存话费或承诺话费送3G手机促销政策。,联通采取预存话费，终端补贴政策，24个月返话费，补贴终端促销策略。,下面我来看看一个消费者看到政策的感受！,移动 电信,预存话费/承诺话费送话机,承诺24个月，预存话费补贴终端政策,联通,政策直译,免费获得3G手机,花少钱得3G手机,政策解读,简单明了，选择对应话费/预存话费，找自己喜欢手机即可。,1、每月话费自己还要添钱 2、还要花钱买个3G终端,当您看完了以上两种3G终端推广政策您是什么感受！,1、缺乏强有力的产品政策。,政策繁复，一般人要看20分钟以上才能理解，都要咨询销售人员。 最终得出以下结论和感受,之所以联通3G用户数量目前能够成为第一,来自成熟的3G技术，熟悉3G的专业人士或老百姓都看好。,iphone3Gs 的终端魅力，从12月10日至今已超过10万台。,促销政策的制定没有为优秀的3G技术给予支持，降低换号成本的顾虑。,2、没有强有力的诉求及销售力。,诉求简单，没有销售力,全部是表格，被数字弄的眼花缭乱！,是在考验消费者的理解能力吗！？,24月计划促销政策，只是相对移动、电信力度较弱，但是也是有利益的，宣传单页没有传递利益信息！难懂！,3各部门各自为政，分别投放，缺乏统一管理。 4品牌结构分散，“沃”全业务品牌认知混淆。,分别投放自身产品，无法整合资源统一投放，形成合力。,“沃”脱离了单一品牌统领所有业务的战略规划，认知造成混淆，目前“沃”品牌中不包含2G业务，亲情1+等融合业务。,“沃”在老百姓心中等于3G,了解到以上问题， Q2我们将怎么去做呢？,对症下药，才有疗效！,存在的问题归咎于两个方面,传播问题,营销问题,&,增加产品销售力,改善品牌分散，整合资源,Q2推广任务将围绕以下两个问题开展,缺乏强有力的产品政策。 没有强有力的诉求。,1,2,3,4,各部门各自为政，分别投放，缺乏统一管理。 品牌结构分散，“沃”全业务品牌认知混淆。,（本方案提供方向性建议）,营销问题,如何提高销售力？,从以下几个方面进行改善,受理渠道,销售物料,产品政策,形成更具有吸引力的产品政策，刺激消费者办理，降低用户入网门槛及携号转网的顾虑。,营业厅、网上营业厅、客服热线、客户经理销售人员，受理更加贴心，人性化，提升客户满意度，增加销售机会。,提炼产品利益，进行突出，使之消费者直观理解，形成更具有沟通力的销售工具。,传播问题,如何改善？,过于分散,形成合力主力声音,要,将尽可能多的业务容纳到主线声音中。,所谓尽可能多，不是大而全。,而是一个合力的声音， 以一个重点业务为突破口。,下面让我们看一组数据,3G市场趋势,3G用户将在2010年爆发性增长。 数据显示，2009年3G终端三季度比二季度增长300%，按照运营商3G用户发展计划，2010年销量将比2009年有10倍左右增长。而国内厂商市场份额相比3G手机市场有较大提升，预期达到40%。 报告显示，3G用户数有望超过5000万户，预计市场份额， 中国联通占40%、电信35%、移动为25%。,数据及报告来自信产部信息网,2010年定将是三家运营商在3G业务的一次博弈，是各运营商发展客户的重中之重。,沃·3G,VS,40%,35%,25%,3G市场份额的争夺将成为今年的焦点,在中国市场有40%市场份额， 但不代表北京定能实现40%， 但预示着北京应有40%的市场， 故此3G业务应是在Q2阶段传播的重点声音，抵制竞争对手。,沃·3G,从而实现京城最大市场份额的占有。,Q2传播任务,亲情1+、2G业务通过融合业务实现客户保佑，本地化。 宽带业务实现高带宽客户比例的拉升。,Q2预计传播内容,3G促销政策,3G看家（应用）,京城卡2M捆绑政策,宽带绿色上网业务,宽带动态带宽调整政策,网上营业厅,积分回馈,电话导航,Q2传播内容利益点分析 传播概念,Q2预计传播内容,3G促销政策,3G看家（应用）,京城卡2M捆绑政策,宽带绿色上网业务,宽带动态带宽调整政策,网上营业厅,积分回馈,电话导航,3G促销政策,Q2传播内容利益点分析传播概念,24个月合约计划,促销利益点：承诺在网24个月，可享受一定的话机补贴金额。,分析：前面章节以谈及三家运营商产品促销政策及对消费者的感受，对于24个合约促销计划是否存在利益点呢？,移动,电信,联通,以承诺话费为唯一维度， 承诺后，便可获取3G话机,承诺话费送话机促销活动,预存话费送话机促销活动,以预存话费为唯一维度， 预存后，便可获得3G话机。,？,Q2传播内容利益点分析传播概念,联通 24个月合约计划,以3G 8G版为例： 手机费4999元 24个月合约计划打包价：5999元（用户需多缴纳1000元的话费） 1、返还金额不能抵消相应套餐费（套餐维度设定） 2、预存话费每月返还相应金额话费（预存话费维度设定） 3、预存话费只有在最高档才能获得手机，但是5999元，以超过话机费（获取手机维度设定）,消费者感知结论：多个维度同时存在，促使消费者感知手机没有便宜一分钱，还需花费更多话费。无法找到任何促销利益点。,故此， 没有感知利益点的促销无法通过利益诉求传递信息。 在不改变集团促销政策的前提下，传播概念只能延续集团 “24个月合约计划”直接诉求。,Q2预计传播内容,3G促销政策,3G看家（应用）,京城卡2M捆绑政策,宽带绿色上网业务,宽带动态带宽调整政策,网上营业厅,积分回馈,电话导航,Q2传播内容利益点分析传播概念,3G看家,3G看家业务是指将3G看家专用USIM卡内置于监控摄像头（即3G看家终端）中，用户使用支持视频通话的3G手机，通过3G网络，直接呼叫监控摄像头，摄像头可自动接通，建立起与用户的视频电话，用户可通过手机键遥控摄像头角度和焦距，从而实现远程探视。同时可以利用3G监控摄像头的红外线功能启动监控摄像头主动向监控方发送告警短信、告警彩信的功能。,产品利益：便捷的家庭监控手段,促销活动利益：捆绑购买3G终端及看家终端，根据金额赠送相应大中电器代金卷。,消费者分析：1、使用本产品消费者会集中在两种人，一是家中有需求，例如老人、孩子需要照看，二是个人特殊需要，例如时刻监控某人，达到某种目的。,给消费者监控家庭带来便利的同时，也会造成个人隐私暴露担忧。,Q2传播内容利益点分析传播概念,产品利益：便捷的家庭监控手段,给消费者监控家庭带来便利的同时，也会造成个人隐私暴露担忧。,促销活动利益：捆绑购买3G终端及看家终端，根据金额赠送相应大中电器代金卷。,消费者感知：,传播策略： 上市期建对产品利益传递，立消费者产品认知。通过促销政策吸引办理，突出放大。利用媒体舆论解决消费者担忧。,“家”在手中,将家与手建立关联，从而展限3G看家监控家庭的便利性，让您随时安心。,放大突出信息：现在办理就送大中电器代金卷，最多1000元！,Q2预计传播内容,3G促销政策,3G看家（应用）,京城卡2M捆绑政策,宽带绿色上网业务,宽带动态带宽调整政策,网上营业厅,积分回馈,电话导航,捆绑宽带，京城卡免费升速2兆,京城卡1毛3的资费已经深入民心，此次免费升速2兆宽带作为利诱来看，用户办理固然存在一定需求门槛，但却符合京城卡服务老北京家庭的意图，也是融合业务竞争市场方向。,Q2传播内容利益点分析传播概念,京城卡捆绑宽带2兆升速,故此， 捆绑宽带后的京城卡是来源于家庭沟通，亲情背景下的一次升华。 延续贴心打概念，将宽带促销信息融入其中。,京城卡，贴心打,1兆免费升2兆，快乐全家享,Q2传播内容利益点分析传播概念,Q2预计传播内容,3G促销政策,3G看家（应用）,京城卡2M捆绑政策,宽带绿色上网业务,宽带动态带宽调整政策,网上营业厅,积分回馈,电话导航,Q2传播内容利益点分析传播概念,宽带动态带宽调整政策,功能实现： 一期 1、bbn应用功能，自由调控升速 2、迅雷下载速度，自由调控升速 二期 1、盛大游戏平台，自由调控升速 2、自主实时调控生速 促销政策 活动期间，用户享受10小时免费体验活动，观看应用功能免费生速。,目标消费群： 15至30之间网络重度消费群体 以学生、白领为主,自主升速,Q2传播内容利益点分析传播概念,传播策略 通过产品利益点激发消费者兴趣点，通过免费使用吸引用户办理建立产品认知，培养客户使用习惯。,速度自由掌控，畅想网络精彩,下载、看高清大片等网络热点应用是重度网民热衷的网络应用内容，宽带自由调控让你下载速度翻倍，流畅观看高清大片，让你畅想精彩网络。,Q2预计传播内容,3G促销政策,3G看家（应用）,京城卡2M捆绑政策,宽带绿色上网业务,宽带动态带宽调整政策,网上营业厅,积分回馈,电话导航,Q2传播内容利益点分析传播概念,宽带绿色上网业务政策,绿色宽带账号是相应国家号召，整顿网络不良信息，关注孩子成长而推出的网络增值业务，意在提高北京联通美誉度及宽带产品ARPU值。,绿色宽带账号，呵护孩子健康成长,以往传播主题,Q2传播内容利益点分析传播概念,随着两会召开，整顿网络信息安全及孩子健康成长再次得到关注，北京联通再次开展免费使用促销体验活动，旨在提升联通美誉度，培养客户使用习惯。,创意修改,宽带绿色帐号 关爱孩子成长，促进信息安全 宽带绿色账号免费试用！,Q2预计传播内容,3G促销政策,3G看家（应用）,京城卡2M捆绑政策,宽带绿色上网业务,宽带动态带宽调整政策,网上营业厅,积分回馈,电话导航,Q2传播内容利益点分析传播概念,网上营业厅,网上营业厅旨在提高联通人性服务，便捷消费者办理业务，提高服务满意度。,足不出户，轻松办理,Q2预计传播内容,3G促销政策,3G看家（应用）,京城卡2M捆绑政策,宽带绿色上网业务,宽带动态带宽调整政策,网上营业厅,积分回馈,电话导航,Q2传播内容利益点分析传播概念,联通积分,联通积分作为回馈消费者的奖励积分，旨在鼓励消费者使用，增加客户粘稠度及满意度，回馈物品与消费者的生活更是息息相关。故此建议在促销传播时直接、明了，突出回馈物品。,积分换XX,通过回馈物品直接诉求，完成促销信息有效传递。,Q2预计传播内容,3G促销政策,3G看家（应用）,京城卡2M捆绑政策,宽带绿色上网业务,宽带动态带宽调整政策,网上营业厅,积分回馈,电话导航,Q2传播内容利益点分析传播概念,电话导航116114,语音增值业务，基本满足了广大消费者生活的各种需求。目前集团在前期已进行了以“一号定天下”为诉求的推广活动。,Q2推广时期重点事件传播主题,联通为消费者带来了丰富的产品及促销活动， 下面让我们看下,Q2推广时期重点事件传播主题,517电信日,信息技术让城市生活更美好,上海世博会,城市，让生活更美好！,以上两个主题，反应了一个城市群体的欲望，享受现代化生活，提高生活品质,沃,精彩在,沃的品牌主张,3G促销政策,24个月计划等,3G看家（应用）,京城卡2M捆绑政策,宽带绿色上网业务,宽带动态带宽调整政策,Wcdma最为成熟的3G技术，更为广泛的增值应用，便捷通信生活 宽带增值服务，畅想无忧快速网络世界 融合业务，享受信息化家庭的同时，家庭通信资费更为优惠 多种服务让您京城生活更精彩,北京联通为您带来了,我们Q2的传播主题是,将主题口号化，让沃与京城生活直接建立关联，建立消费者感知,沃的3G创新技术，正在改变着北京人们的生活品质。,视频通话、3G看家、手机音乐、手机上网等丰富的3G应用内容，让您在京城生活更便捷、更精彩！,在京城，“沃”无处不在，3G生活随心而动！,Q2传播策略,开展“沃.在京城，精彩由我”的主题造势活动，最大化建立京城老百姓 “沃.3G提升京城生活品质”的感知，提高联通美誉度，为各产品将要开展的促销活动制造营销氛围。,主题为诉求的广告创意，利用户外等广众媒体广泛传播，制造氛围。,利用媒体制造社会舆论，选取贴近百姓生活栏目植入式活化传播。,利用517节点及营业厅便利条件、校园等时机，针对公众用户、学生、商务用户开展主题活动，以3G为主，完成各产品促销信息传递及产品体验活动，增加客户产品认知，形成偏好。,借助氛围，利用营业厅及服务热线传递促销信息，诱导消费。,Q2传播策略,亲情1+、2G业务、宽带业务 利用百姓社区媒体贴身传播，完成促销信息传递。,传播策略要点,活动主题使用,产品及促销政策宣传时，主题将作为ICON放置到创意稿中，同时以业务划分，进行副标题修改统带不同产品线。,3G业务 3G促销,宽带业务 宽带增值业务,积分 网上营业厅,亲情1+ 2G业务,过渡期模板,主题活动背景板展示,精彩3G业务模板展示,产品或促销广告语,产品或促销广告语,精彩家庭业务模板展示,产品或促销广告语,产品或促销广告语,精彩服务业务模板展示,产品或促销广告语,产品或促销广告语,过渡期模板展示,产品或促销广告语,产品或促销广告语,单页物料背面使用建议,主标题,传播主题能够使产品与消费者直接建立沟通，并产生感知。,促销活动,关爱孩子成长，促进信息安全,突出促销活动消费者利益点,为了能够使销售物料能够更具有销售力，建议在设计物料时应注意物料主题与促销信息利益的提炼与突出。,例如宽带账号业务,“免费使用”,消费者看到单页后便能直接了解到此产品的功能与促销活动利益。,Q2传播进程表,4.1,5.1,6.1,7.1,广告,Q2主题广告自4月起规模性持续传播，517后逐渐减少投放，先期制造具有一定规模的营销氛围，517后进入维持阶段。不同促销主题统带产品分别传播。,5.17,公关,活动开始及517前两个重要时点，利用公关媒体、植入式栏目配合广告提高关注度，制造营销氛围。,活动,公众客户,学生客户,商务客户,以社区、营业厅为主，热点商区、销售渠道为辅开展促销、体验活动，诱导消费，实现落地。,以学生偏好为刺激点，开展主题系列推广活动，通过学生兴趣点完成促销信息传递及产品体验，,通过推介会及楼宇巡演活动完成对商务客户处达，实现落地。,促销,517当天，在中国联通旗舰营业开展“沃在北京”主题体验活动，展示最新产品，邀请媒体、记者，制造社会舆论，提升企业美誉度，促使“沃与北京生活品质的提升建立强有力关联。,置入到活动中，利用贴近百胜生活的社区媒体及营业厅进行传播。,造势阶段,高潮,维持声音，销售实现,公关建议,公关策略： 利用“沃.在北京，精彩由我”推广主题活动为题材，通过新闻、报纸软文等公关形式，制造舆论引起关注，配合主题活动构建消费者“沃”改变着您在北京都市生活，提高生活品质的感知。,公关题材建议,主题活动开始,目的：配合活动制造舆论声音构建营销氛围。,题材：沃.改变北京生活,畅想京城通信生活，精彩由我,内容：讲述联通为京城带来优质3G生活、畅快无忧的宽带产品等，为京城老百姓带来的通信生活的改变。,形式：电台新闻报道、软文形式,公关题材建议,517前,目的：为Q2主题活动高潮造势，为517当日活动增加关注度,题材：517电信日联通旗舰营业厅见精彩，wo,想看精彩，517就来联通旗舰营业,内容：描述联通旗舰营业厅展示创新科技内容及活动内容。,形式：电台新闻报道、软文形式,活动建议,活动策略,在,主题下开展针对公众、学生、商务三类人群，通过不同目标人群的生活环境、偏好、特点进行有针的推广活动。,公众客户,以3G业务为核心、配合2G、宽带、亲情1+等业务促销信息传递，以社区、营业厅为主，热点商区、销售渠道为辅开展推广活动。,学生客户,延续一季度活动策略以学生偏好为刺激点，开展主题系列推广活动，通过学生兴趣点完成促销信息传递及产品体验，提升偏好度。,集团客户,通过推介会及楼宇巡演活动完成对商务客户对联通产品的体验及促销信息处达。,活动形式建议,公众客户,活动时间：3月20日至6月30日,北京联通春季促销活动,公众客户-活动建议,活动一：社区巡展 目的：贴近百姓生活，提升产品信息传递效果 地点：大、中型社区 时间：周末 内容：3G/2G手机、宽带生速促销、宽带增值业务等,活动二：营业厅产品体验、促销活动 目的：有效利用自有渠道，提升用户办理机会 地点：北京联通营业厅 内容：3G、宽带增值及动态生速业务体验，各类产品促销推荐.,活动三：体验活动 目的：增强用户对联通3G及高速宽带业务等业务感知，提升联通企业美誉度。 地点：西单大悦城 内容：3G应用内容、宽带动态提速业务、网络音乐家、一点通等增值产品展示体验。,活动形式建议,学生客户,活动时间：4月10日至6月30日,北京联通春季促销活动,活动一：明星歌友会 目的：利用明星聚集人气，提升联通在学生心目中的美誉度及偏好度，借机宣传业务及促销政策。 地点：重点大学院校 内容：3G应用功能展示，动态宽带生速业务告知，2G/3G促销、宽带促销政策告知。,活动三：“沃的音乐”讲座 目的：结合学生兴趣爱好展现联通3G亮点业务，促使学生形成品牌偏好。 地点：校学生会合作，人大、传媒、北师大等5所重点文科院校举办 内容：3G手机音乐业务展示,活动二：3G创新应用技术讲座 目的：建立联通3G业务优势认知，形成偏好度 地点：北邮、清华、北大等5所重点理科院校举办 内容：结合3G亮点业务体验，重点在技术、应用方面推介WCDMA技术和产品的优势。,活动四：大学生创业大赛 目的：利用学生热爱创业群体，自我张扬个性，提升校园手机移动业务占有率。 地点：重点大学院校 内容：销售大比拼，在规定的时间内实现销售收入最多的前几名选手，联通提供一笔奖学金，为将来学生创业提供基金。,活动形式建议,集团客户,活动时间：3月20日至6月30日,北京3G行业应用解决方案推广活动,活动一：推介会 目的：建立行业客户联通企业解决方案优势，增加合作机会。 对象：大客户、商务客户 地点：4星际酒店 内容：主推3G行业应用方案，3G亮点业务体验、展示。 活动二：写字楼巡展 目的：贴近目标受众进行传播，建立联通企业解决方案优势认知，增加合作机会。 对象：商企客户，中小企业 地点：CBD热点商区、办公大楼 内容：推3G行业应用方案， 3G亮点业务体验、展示。,517电信日活动形式建议,活动目的：建立联通3G业务领先优势，高品质服务的认知，提升联通企业在北京市民心中的美誉度及知名度。 活动形式：3G应用等产品体验+天使评选 活动地点：联通沃.3G旗舰营业厅 活动内容：3G创新业务展示，固网宽带增值创新业务展示，联通天使评选活动 媒体邀请：北京地方电视、报社重点媒体,媒介建议,广众媒体强势覆盖，打造“沃.在北京,精彩由我”活动氛围，通过媒体植入式（如生活类电视栏目）宣传及媒体软性炒作，加强“沃在北京”主题活动在消费者心目中的影响力，制造社会舆论，提升联通企业美誉度，促使“沃与北京生活品质的提升建立强有力关联。 社区媒体完成促销信息传递。,+,户外,电台,网络,+,e,媒体策略建议,电视媒体的软性植入 户外媒体推荐 网络媒体推荐 广播媒体推荐,媒体建议,电视媒体的软性植入 户外媒体推荐 网络媒体推荐 广播媒体推荐,媒体建议,电视植入栏目推荐- 快乐生活一点通,快乐生活一点通节目以“快乐一家人”室内情景剧的形式开创了生活类节目角色化主持的先河：三代同堂的五口之家，其乐融融的生活氛围，原汁原味的生活场景被真实生动地搬上了荧屏。节目形式活泼，内容丰富。百姓生活中的小发明、小窍门，通过快乐家庭的日常生活一一展现，使观众在轻松诙谐的家庭气氛中，便可学到简单实用的生活窍门。 北京电视台生活频道晚上黄金时段播出，每期20分钟，每周一至周五播出；另外每周还有一期55分钟的周末版（快乐周末），主要以演艺明星客串的形式将一周当中受欢迎的小窍门串连起来，内容十分精彩。 首播 周一至周六19:59 重播 周一至周六09：52 周一至周六16:25,形式建议：栏目置入，专题报道、主持人口播 内容建议：利用主持人进行故事场景演绎，促进京城老百姓建立联通3G优势及为生活带来便捷的认知。,电视植入栏目推荐- 生活面对面,生活面对面是北京电视台生活频道一档生活服务类的资讯栏目，自2002年1月起开播，贴近北京都市生活，服务北京大众民生。从诞生至今，已成长为北京电视台收视率最高的栏目之一，深受百姓喜爱。 内容涉及老百姓衣食住行的方方面面,资讯、权威解析、贴心帮助和最实用的支招、真实的人生和故事。 2008年，栏目参与了5.12大地震的报道。很好的配合了国家的救援和重建活动。奥运期间，生活面对面栏目组参与报道北京电视台七频道的微笑北京奥运生活特别节目。全方位，多角度报道了奥运会带来的北京市民生活和心态的全新改变，将北京新面貌从全新的角度传达给来北京的国内外的观众，给观众带来非常丰富的视觉盛宴。 首播：周一至周六18:58 重播：周一至周五23:42 周六23：53 周一至周六08:50,形式建议：栏目置入，专题报道、主持人口播 内容建议：沃.京城生活之改变，3G、宽带内容。,电视媒体的软性植入 户外媒体推荐 网络媒体推荐 广播媒体推荐,媒体建议,户外媒体推荐,公交媒体 候车亭广告-北京人流量较大的商圈居民区郊县线路等 公交移动视频-除常规硬广外,还可选择灵活性较高的其他软性创新合作形式 商务楼宇住宅小区框架媒体 液晶媒体,常规硬广投放 平面框架媒体,选择重点商圈居民小区内,承载产品信息及品牌形象 地铁媒体 地铁1号2号视频媒体 地铁灯箱换乘扶梯通道墙贴 出租车挂架媒体 有效针对高端人群进行高端产品的推广 影院媒体 常规院线,接收具有主动性且强制性强的贴片广告 移动院线,将产品深入到主要区域的社区、农村、厂矿、文化广场、高校等终端市场中 KTV媒体 有效深入到受众的日常消费生活中,增强队品牌的反复性提醒,公交媒体,公交媒体优势 有效覆盖城市的主要交通枢纽、商圈及居住区，最大范围的触及大众人群； 媒体的接触频次大，广告传递的信息重复性高； 候车乘车期间主动观看，广告的接收效果好；,候车亭广告,公交移动视频,楼宇电梯框架及液晶电视媒体,商务楼宇LCD液晶媒体,电梯框架媒体,框架2.0,框架1.0,电梯内或电梯等候厅内 每天滚动播放60次 在电梯口采用17英寸液晶电脑 在较大空间内采用42英寸PDP,品牌信息的承载量大 环境封闭,干扰少 受众接触广告的主动性较强,能够更好的传递产品信息,媒体效果展示,商务楼宇LCD液晶媒体-硬广投放,电梯框架媒体,框架2.0,框架1.0,框架2.0,轨行区一侧全部垄断性覆盖，覆盖力度大。 广告冲击力大，易引起受众关注。 连续的画面冲击，可以采用连续创意形式。,地铁媒体-地铁1号线2号线换乘媒体,媒体详情：选择2号线换乘车站进行投放,乘客出站的必经之地，乘客在乘坐电梯时会主动阅读。 连续的画面冲击，可以采用连续创意形式。,梯侧墙海报,十二封灯箱+屏蔽门,媒体详情：选择10号线国贸站,十二封灯箱,选择节假日人流最密集的火车站点进行投放 直接面对回家、旅游人群，针对性强,媒体详情：北京站、军博站,出租车挂架媒体,媒体优势 高视觉冲击度媒体 在封闭的环境内,无干扰, 给乘客最直接的视觉冲击力 ； 框架的大小规格以及离乘客的距离符合人体工学原理,适合在出租车的有限空间内展示最佳视觉效果。 高记忆度媒体 据统计,打车乘客平均乘车时间为18分钟,在这段时间内无所事事。 框架画面的内容能100%地到达后排乘客并获得良好的记忆度。,影院媒体常规院线,电影贴片广告是将企业产品广告直接注入影片拷贝，在电影放映前播出的广告，也称随片广告。,影院关灯以后播放，强制受众观看，广告到达率接近100%。,电影贴片广告,超大银幕具强指向性、强到达性、强印象性等其他广告发布媒体无法媲美的优势。,覆盖全国77个经济发达资源城市 近300家高端影院，近1600块银幕 1.5亿年观影人次,影片正式放映,媒体效果展示,影院媒体移动院线,依托国家对二三线城市及不发达地区的优惠扶植政策，利用公益数字电影的放映，将产品深入到主要区域的社区、农村、厂矿、文化广场、高校等终端市场中（基础投放场次：1000场）,城市文化广场放映平台,社区放映平台,学校放映平台,农村流动放映平台,媒体效果展示,电影贴片,线下配合,户外广告+产品展示+互动体验+现场销售,常规贴片广告投放,+,可利用新闻发布会、PARTY活动、开闭幕式颁奖活动等场合，推出大量主题鲜明、标识明确的宣传海报、宣传单页、易拉宝、条幅、指示牌、展示台、奖品、礼品、纪念章、背板以及文化衫、棒球帽等产品：,2、X展架广告,1、展示台广告,3、太阳伞广告,4、易拉宝广告,其他宣传载体,KTV媒体,媒体简介：受众人群偏好较强的新兴娱乐户外媒体形式,聚会娱乐场所-KTV,媒体合作形式,媒体形式：大厅内合作形式展示,媒介名称：滾動字幕 媒介位置：大堂+包廂TV屏幕 規格介绍：共24則及時訊息，每則18個字，有效播出144次/ 天(24hr/單一包廂) 有效触及率2,552,000/月,媒介名称：TV看板媒介位置：每家门市大堂等候区 規格介绍：电子屏幕，页面15秒，大堂24則循环播放，有效 播出240次/ (24hr/單一大堂) 有效触及率2,871,000/月,媒介名称：櫃台STAND 媒介位置：每家门市大堂櫃台 規格介绍：共12面，有效触及率涵蓋全門市消費人潮(尺寸 w17cm*h25cm)有效觸達人數2,552,000人/月,媒介名称：大堂公播/开关机广告 媒介位置：大堂+包廂TV屏幕 規格介绍：共24則，每則15秒，大堂公播系统循环播放， 有效播出60次/天(24hr/單一大堂) 15秒，每包厢电视，开机与关机时强制插入播 放，有效播出60次/月),媒体合作形式,媒介名称：歌本插页 媒介位置：每家门市包厢桌子上摆放，2本/包厢 規格介绍：共950本/翻閱觸達人數1,595,000人/月 (尺寸w17cm*h25cm),媒介名称：点歌器屏保 媒介位置：每家门市各包厢点歌器 規格介绍：8秒/次，客人点歌完毕45秒后自动出现，随机 播放，有效触及率3,190,000/月,媒介名称：酒單插卡 媒介位置：每家门市包厢桌子上摆放，2本/包厢 規格介绍：共2,335本/翻閱觸達人數2,552,000人/月 (尺寸w15cm*h30cm),媒介名称：T型立牌 媒介位置：门市大堂+包廂 規格介绍：約2335面陳列，效益大堂/包廂全面涵蓋 (尺 寸w10.5cm*h19.5cm)觸達人數2,552,000人/月,媒体形式：包房内合作形式展示,每月平均863,520浏览量 平均113412访问人次 大专以上学历占 78 % 上班族：學生 = 66 %：34 % 网友平均年齡 24.3 岁 男性：女性 42.8 %：57.2 % 具有线上预定等增值功能,媒体合作形式,媒体形式：品牌娱乐网站,电视媒体的软性植入 户外媒体推荐 网络媒体推荐 广播媒体推荐,媒体建议,网络媒体推荐- 即时通讯类媒体QQ,QQ-客户端 rich button 规格:234*30/140*40,8K,GIF/JPG 140*114/140*240,20K,SWF(播放时长为10s) 可定向,以省为单位,QQ-客户端 mini banner 规格:234*30/140*40,8K,GIF/JPG 可定向,以省为单位,一款基于Internet的即时通信（IM）软件。腾讯QQ支持在线聊天、视频电话、点对点断点续传文件、共享文件、网络硬盘、自定义面板、QQ邮箱等多种功能。并可与移动通讯终端等多种通讯方式相连。1999年2月，腾讯正式推出第一个即时通信软件-“腾讯QQ“，QQ在线用户由1992年的2人到现在已经发展到上亿用户了，在线人数超过一千万。是目前使用最广泛的聊天软件之一。,网络媒体推荐- 网络视频媒体优酷,可根据不同的需求进行定向服务,优酷网是中国领先的视频分享网站，是中国网络视频行业的第一品牌,中国视频网站中的领军势力。倡导“谁都可以做拍客”，引发全民狂拍的拍客文化风潮，已成为互联网拍客聚集的阵营。,网络媒体推荐- 网络电视媒体PPS,本剧由 哈根达斯 品牌特约播映,播放前3秒冠名提示 节目开始播放前出现3秒。 不能点击,介绍页Banner 点击播放节目自动呈现 可点击链接,PPS（全称PPStream）是全球第一家集P2P直播点播于一身的网络电视软件，能够在线收看电影电视剧、体育直播、游戏竞技、动漫、综艺、新闻、财经资讯等。,Rich banner：位于播放器右侧，鼠标触动展开，小窗口模式持续展现，曝光时间长。可设计成产品造型，适合品牌传播。,电视媒体的软性植入 户外媒体推荐 网络媒体推荐 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