【北京盛久合】2010呼和浩特金华学府营销策划报告.ppt

金华学府营销策划报告 北京盛久合 2010.4.30,PART2 项目定位研究,PART1 市场分析研究,PART3 产品营销建议,PART4 营销推广部署,14日国务院召开常务会议，要求“对贷款购买第二套住房的家庭，贷款首付款不得低于50，贷款利率不得低于基准利率的1.1倍。与此同时，会议还要求，对购买首套住房且套型建筑面积在90平方米以上的家庭，贷款首付款比例不得低于30； 国务院17日发出的通知指出,商品住房价格过高、上涨过快、供应紧张的地区,银行可根据风险状况,暂停发放购买第三套及以上住房贷款； 19日住建部发出的通知指出：未取得预售许可的商品住房项目，房地产开发企业不得以认购、预订、排号、发放 VIP 卡等方式向买受人收取或变相收取定金、预定款等性质的费用。房地产开发企业应将取得预售许可的商品住房项目在10日内一次性公开全部准售房源及每套房屋价格，并严格按照预售方案申报价格，明码标价对外销售。,房地产新政回顾,市场分析研究,呼市整体楼市供求严重失衡，该市市区总人口约236万人，人均居住面积却已经不低于26.02平米，供大于求的市场局面已存在了一段时间。09年起政府批准预售面积有所下降，一定程度上缓和了市场竞争的加剧。本案的销售应把握好这一市场节点。 2009年起，商品住宅成交均价集中区间向中低端集中，保障性住房建设、当地企事业单位的自建房现象将会一定程度上冲击商品住宅市场，拉低商品住宅价格走势，市场预期宜谨慎理性。但同时顶级价格区间的成交量亦有所放大，说明市场细分下的消费需求放大。 据呼市房产局发布最新成交数据显示，在新政策之后，呼市投资市场受到强烈冲击，中高端住宅成交量有所下降，这一现象正在日渐明显，而中低端和顶级价位楼盘商品住宅成交比例没有下降，这是新证据之后市场的大势拐点后的一个典型市场表现，中低端刚性需求放大。本案应把握好这一市场节点。,新政之后呼市整体楼市发展趋势对本项目的影响,市场分析研究,多层是主力产品，从销售状况看，因价格相对较低，消化率较高，70100左右的两居，销售速度较快。 项目多没有纯正的建筑风格，只有部分项目主打现代简约风格 ，大多楼盘缺乏景观设计主题，景观规划系统性较差，立体性较差。 目前市场上项目价格在2100元/平米-2500元/平米之间。价格在2200元/平米左右的项目去化速度较快，楼层差价在50元左右不等。 区域因为房价低而被大多数人认同，此区域的购房者大部分是本区域工作的人或者其他区域的首次置业者。同时，也是周边旗县在首府购房的首选区域。 150以上的大户型去化速度慢，房源比重较小，年龄层段在3550岁左右，大部分是改善型客户，看重的是项目的环境景观、地理位置、配套、物业、建筑形式。,竞争项目小结,市场分析研究,就整个区域而言，金川开发区是政府重点开发的区域之一，发展速度较快。以上院为中心的内蒙古工业大学电力学院附近项目集中，而且在上院入住以后周围配套日渐齐全，这里也将是金川的中心区域，也是本案的所在之处 1. 在调研中我们发现，区域项目的产品同质化严重，而且竞争激烈，建议本案做差异化产品，凸显项目个性。 2. 国家出台的新政主要针对投资客和高端改善居住条件的产品做调控。对金川项目影响甚微，相反的对于金川项目及本案有一定的契机。而且国家政策调控将进一步压缩，市场未来走向不明朗，建议本案尽早开盘，或尽快做市场蓄水，提前获取客户资源。,两点建议,市场分析研究,呼市整体市场描述 城市外扩，大盘割据；市中心混战，群龙无首,本案核心竞争力及差异化营销何在？,市场分析结论,PART2 项目定位研究,PART1 市场分析研究,PART3 产品营销建议,PART4 营销推广部署,在给该项目进行定位之前，我们先来分析一下“上院”项目的市场定位及其它几个因素： 1、上院是金川开发区第一个有规模的项目，直接开启了金川开发区真正意义上的住房商品房化时代，开始了统一规划、统一设计、专业销售和专业管理，并实现了热销； 2、上院在项目定位之初也有过几次反复，曾出现过“回家像度假”、“开启宜居革命时代”，到现在的“咱老百姓的幸福生活”。经过我们的仔细研究和分析，发现：该项目并无太多的优势可以吸引客户，就当时的金川而言，位于远郊区、偏僻荒凉、配套不完善、生活不方便、产品档次较低、社区环境一般等等，那什么才是真正吸引客户前来购买的呢？最后的结论是：便宜！（性价比高），可以发现，多数人不是冲着金川来的，不是冲着你的环境来的，是因为在这里他们可以买的起房子，甚至还有多余的钱买车子，所以他们来了； 3、有这样几个口号（定位）是正确的：“1588，首府安个家”、“1599，财富跟着上院走”、“咱老百姓都买的起的房子”、“来上院过有房有车的生活”，这些定位，销售力特别强，直接有效，真正抓住了这个项目的核心诉求，所以上院成功了，出现了持续热销。,项目定位研究,那么本项目的市场定位又是什么呢？ 仍是最低廉的房子？那是否跟其他再售项目有冲突？ 如果要跟上院比较，有没有突出的优势或是升级的地方？ 除了大环境的多数共性外，还有没有可突破的地方？ 市场的定位又该如何跟客群定位相结合呢？ 我们的答案是：本案除了价格相对低外，还有教育资源，还有产品升级，环境升级、服务升级。,项目定位研究,地块展示分析,西面内蒙古新远房地产开发有限责任公司,南面丰州路,项目本体,东面内蒙古伊利集团,项目定位研究,北面内蒙古工业大学西校区,伊利集团,内蒙古工业大学西校区,丰州路,新远房地产公司,项目界定,区域价值：如何重新提炼和重塑区域价值？ 项目定位：市场地位应如何确立？如何在公众心目中树立品牌的第一印象？如何有效吸引并锁定目标客户？ 风险防范：如何合理设置推盘顺序与模式，从而降低营销风险？,项目是本区域中大型居住社区。 区域价值未能充分挖掘，未来将成为极具发展前景的板块，本项目将成为该板块中的地标。,项目定位研究,呼和浩特经济技术开发区金川区是在改革开放大潮的推动下和邓小平南巡谈话精神的鼓舞下辟建的，于1992年8月8日正式奠基建设，1995年7月31日经内蒙古自治区人民政府批准为自治区级开发区，1999年8月7日被自治区科委批准为自治区民营科技工业园区，2000年7月2日被国务院批准为国家级开发区。 金川区位于呼和浩特市西北大青山南麓土默川平原腹地，地处呼和浩特一包头一鄂尔多斯资源富集的金三角要道口，是连接呼包两市工业走廊的桥头堡。总规划面积达11.97平方公里，首期开发6平方公里。区域内资源丰富，经济、科技、教育实力雄厚，为实施资源转换战略，发展优势产业，提供了得天独厚的发展条件。金川区地理位置优越，交通便利，有3条主干道直通市区。开发区北接110国道和呼包高速公路，南靠京包铁路，东连呼准公路，距呼和浩特火车站5公里，距飞机场20公里。呼和浩特西站规划在金川区西区，将极大的方便企业的原料运进和产品输出。,金川开发区,项目定位研究,项目所处板块的界定,市中心板块,城市空间发展战略前沿,-东抑、西联、南拓、北控、中优- 呼市地势东北高，西南低，东北两地在发展上有一定的限制 “西联南拓”成为人们关注的焦点，地产格局也悄然发生变化 “西联”（以金川开发区为核心，与金山开发区联手发展）,项目定位研究,城市活力的延长线,伴随政府政策的推进和城市扩张，城西将是： 地产升值空间最大的区域。它拥有充足的土地，可以实现政策的持续发展 距回民区商业中心最近的板块 首府最大的居民聚集区，物业投资潜力最大的区域 城市对外联通枢纽，海拉尔西街、鄂尔多斯西街、西二环,项目所处板块的界定,项目定位研究,城市未来宜居地,项目所处板块的界定,经过过大约10年的发展，金川开发区将是呼市最易居住的板块之一： 内蒙古工业大学、内蒙古电力学院、内蒙古医学院分院、内蒙古国际电脑学院，人文氛围浓郁； 毗邻伊利集团、亿阳集团；金川商贸城、文化商城，虽然还在开发阶段，但因为早期项目多半已经入住，并且都带有底商，商业配套日渐完善，进一步提升了该板块的价值； 紧邻海拉尔城市交通动脉，51、8、79多路公交途经与市中心无缝对接，交通便利； 丽珊瑚度假村、金川文化广场 占地余亩的。附加了较高的生态环境价值。,项目定位研究,Weaknesses劣势分析,Opportunities机会分析,Threats威胁分析,1 区域升值潜力大 2 位于金川核心位置，紧邻大学及丽珊瑚度假村环境幽静，宜居。 3 产品规划丰富，与其他项目有一定差异化。 4 项目社区内部规划完整，配套齐全，产品丰富。,1 金川是内蒙政府开发的重点区域， 2 升值潜力不可估量。随着金川开发区楼盘的增多，可用土地越来越少，房屋的价格也将会越来越高。 3 受政策调控影响，市场低中端住宅走俏，市场刚性需求凸显。 4 本项目处于区域核心地段，有较大的市场操作空间。,1、整体市场动荡不安，投资客减少，部分客户持币观望 2、 板块内竞争项目现楼即买即住对销售造成的压力 2、市场对本区域价值的重新认知需要一个培育过程；,1 项目所处区域从城市建设、人居环境等层面尚不完善，本市人对区域认可度不高。,Strengths优势分析,项目SWOT分析,项目定位研究,本案均好性强，具有很强的可操作性 比较适居，是市场需求的主流产品 无明显的USP,项目定位研究,结 论,本案形象定位表述（SLOG)：,知府领地 悠然生活,项目定位研究,金华学府： 金华：金华地产 学府：项目紧邻内蒙古工业大学西校区，内蒙古电力学院、医学院西校区等，教育文化资源丰富，而项目本身有自己的幼儿园，配套齐全。 整个名称大气而文雅，紧抓“教育资源”这一卖点，一定程度提升了项目品质，是目前金川唯一一个做教育文化的项目，使得项目个性明显，推广延展性强。,项目定位研究,案名解析,客源细分 1、开发区内企事业单位工作人员及高校教师； 2、呼市回民区、玉泉区中低收入阶层或者投资客； 3、土左旗在呼市工作，希望在呼市置业的人群； 4、金川开发区周边农村因为开发区建设拆迁而需要购房的人群； 5、 在呼市打工或者做生意的外地人， 想在呼市落户的人群。,客户定位,项目定位研究,开发区内企事业单位工作人员、管理人员、企业业主、高校教师：, 普通职工。月收入在12002000元左右，年龄在2032岁左右，以单身、新婚夫妻、 三口之家为主，根据家庭结构和经济能力的不同，产品需求以两居、三居为主，户型从较紧凑到较舒适都有一定需求。 企业中层管理人员、高级科技人员。月收入在3000元以下，年龄从2845岁不等，多为三口之家或和父母同住，很多人在市区有住房，产品需求以舒适型两居和舒适型三居为主，一部分是作为第一居所，一部分是作为第二居所，部分高收入阶层可以承受4居或者别墅。 开发区企业高层管理者、企业业主。收入不透明，经济能力极强，大多在市区有住房，主要作为第二居所，产品需求以舒适型的大户型为主，并对洋房有一定需求。 工业大学老师和职工也是本区内住宅需求的重要来源，目前已有教师公寓兴建。,项目定位研究,呼市回民区、玉泉区中低收入阶层或者投资客：,海西路、钢铁大街、鄂尔多斯大街等通往今川的干道沿线的中低收入人群，当地房价已超过3000元/平米，而金川开发区距此区域仅几分钟车程，而低将近500元的房价使购房人还有余力再买辆车，非常合算。他们比较担心的问题主要是教育、医疗和生活配套，产品需求以一居和两居为主。 看好金川开发区的发展潜力，买房子作为投资的人群。他们的需求以紧凑型的两居和三居为主，在出租的同时静待房产升值。 呼市西南区域农村（比如当浪土牧）居民由于城市建设拆迁和改善生活条件而产生的购房需求。他们的需求以舒适型的两居为主。,项目定位研究,土左旗在呼市工作，希望在呼市置业的人群：,金川区位于土左旗与呼市之间，从地缘角度分析很容易吸引土左旗在呼和浩特工作的人群，他们既渴望在呼市拥有自己的住房，又希望回家探望老人方便，金川区将成为他们首选区域。产品需求以舒适型的两居和三居为主。,金川开发区周边农村因为开发区建设拆迁而需要购房的人群：,金川开发区的建设征用了大量土左旗用地，农村（比如台阁牧）居民由于拆迁和城市化而产生的购房需求。产品需求以舒适型的两居和三居为主。,项目定位研究,在呼市打工或者做生意的外地人， 想在呼市落户的人群。,近几年呼市外地人口急剧增加，这些人在呼市打工或者做小生意，希望能够在呼市落户，但是由于其呼市市区里房价过高，他们选择在金川置业。产品需求以舒适型两居为主。,可能是刚起步的小白领，他们没有足够的财富 但对于生活追求向上的水准 他们相信自己的判断，追求属于自己的精神家园 对于置业观追求向上的满足,主流客群社会特征,主流客群心理特征,不能承担太高的住宅价格，但追求高尚的社区生活 心理的优越感，对于用品的质量，他们选择宁缺毋滥 基于理性的自信，追求身份，渴望认同，但不随波逐流 他们的能量，共同筑就了向上的生活力量,项目定位研究,一次置业者，高性价比追求者 经济能力与置业目标存在差距，但又无法退而求次 要选择更有发展前景的新区域安家，获得更好的生活环境 二次置业者，升级生活追求者 经济能力有一定积累，更希望享受优质生活 有余款可以购买交通工具，住房需要进一步升级,置业特征,项目定位研究,PART2 项目定位研究,PART1 市场分析研究,PART3 产品营销建议,PART4 营销推广部署,1、符合项目客群定位和功能规划； 2、强调单套户型的均好性，在不能实现户户观景的情况下，要考虑到舒适性； 3、对室外公共空间和灰度空间的处理上要照顾到大多数客户的需要； 4、适度控制容积率，提升项目整体品质； 5、严格控制单体建筑的体量，以小体量分散分布为好； 6、建议对局部限高适度争取，谋求整体建筑的层次感； 7、单体建筑的造型要体现建筑的柔美、轻盈、富有韵律感； 8、建议针对不同分区的不同使用功能，分别配置相应的配套设施，使整体配套具有互补性和共享性； 9、所有规划均需符合塑造一个知府领地（学院）的主题社区，具有可持续发展的生命力； 10、所有规划应符合可实现、经济性、时效性的原则。,整体规划原则：,产品营销建议,产品营销建议,户型配比建议,上院已成交房源户型比例,景观价值最大化 通透性最优化 空间布局人性化 ,户型设计上充分考虑到户内真正可支配的面积比 例，尽量规避面积的浪费，保证了客户的切身利益，做到人性化设计。,户型设计尽可能最求“四明”原则。即明客厅、明卧、明卫、明厨,产品的观景价值需要充分体现，用景观提升产品价值,产品营销建议,户型设计原则,介于本案客群总体特点 收入水平和需求特征,建议户型比例如下：,40 50 大开间 15%,6085 中小两居 20%,8595 小三居 30% 95 -115 中三居 10% 100126 复式三居 5% 130140 跃层（错层） 10%,户型配比建议,产品营销建议,户型说明：此户型深受广大客户的喜爱，尤其是在创业期间的年轻人士和老人。由于面积较小，此户型做不到南北（或东西）通透，尽量将其放在南面。,位置示意图：,40 - 50 大开间,户型说明： 此户型深受广大客户的喜爱，尤其是在创业期间的年轻人士和老人。 此户型面积偏小，可以有两种做法，即：南厅南卧但不通透（图上）；南北通透但出现北向的卧室或客厅(图下）； 此种户型往往会出现一个刀把型的客厅，厅的面宽不要低于3.5米。卧室的面宽不低于3.1米。,50 - 60 一居室,户型说明： 60平米到90平米的户型是本案所处区域的主力户型； 户型设计不用复杂，高得房率是关键，传统的两居室布局就可以满足泛市场的要求； 此种户型厅的面宽不要低于3.6米。卧室的面宽不低于3.2米。,74平米,86.41平米,60 - 90 两居室,C户型：98.50M2小三居,D户型：108.02M2中三居,户型说明： 90平米110平米的中小型三居室户型越来越受到客群的喜爱，总价较低的同时从功能上满足了客户的居住需求； 户型设计紧凑，得房率高是制胜的关键； 此种户型厅的面宽不要低于4.2米。卧室的面宽不低于3.3米。,户型：99M2中三居,90 - 110 三居室,BP分离型 跃层多层复式四房两厅 面积：186平方米,A,A 可直接入户，方便年轻人与老年人各自生活的相对独立性（垂直的BP分离）,经典跃层小户型,BP分离型 一房一厅 面积：53.99平方米 两房两厅 面积：88.08平方米 户型特点： 能满足两代人不同阶段的需要，可分可合。 合时： A 将此墙打通 B 北面次卧室可改为主卧，厨 房改为储藏室或走入式衣帽间。,A,B,经典跃层小户型,边户是与中心景观带衔接最紧密的地方，是景观价值最大的体现，所以从设计上要充分考虑到观景因素，运用阳台、转角窗等。,I户型：135平米四居,边户设计,三室两厅两卫 建筑面积：107平方米 玄关 景观起居室（起居室位于西侧） 客厅凸阳台 主卧室凸阳台 南北阳台 明厨明卫 走道空间合理利用,边户设计,错层 三房两厅： 面积：120.48平方米 平面设计紧凑，功能齐全。客厅、餐厅相对独立，餐厅自然采光，并有好的 自然通风和采光； 厨房外设工作阳台，户内设有储藏室； 公共卫生间距次卧室距离较近，窗都为凸窗。,错层设计,凹、平、凸结合应用，打破建筑主立面的平板形态； 装饰板配合窗、台的开放与封闭组合，完成立面造型； 构件造型分割配合色彩搭配对比，形成丰富的视觉跳动，消除压迫感；,产品设计亮点建议,亮点一：立面,除了“构成”上的体块对比，还可通过窗户形式的变化、装饰性墙面的镂空将立面的“虚实”对比进一步活化，使立面效果不仅具有强烈的冲击力，而且富有细腻的灵活性；,产品设计亮点建议,示例一：,除了“构成”上的体块对比，还可通过窗户形式的变化、装饰性墙面的镂空将立面的“虚实”对比进一步活化，使立面效果不仅具有强烈的冲击力，而且富有细腻的灵活性；,产品设计亮点建议,示例二：,除了“构成”上的体块对比，还可通过窗户形式的变化、装饰性墙面的镂空将立面的“虚实”对比进一步活化，使立面效果不仅具有强烈的冲击力，而且富有细腻的灵活性；,产品设计亮点建议,示例三：,户型设计优劣的决定性元素之一就是窗户的运用； 窗户不仅满足采光和通风的基本功能，而且直接代表着不同的情趣； 提升客户层的鉴赏力，首当其冲是充分调动光影元素，丰富户型之于居住之外的功能；,产品设计亮点建议,亮点三：窗（光与影的游戏建筑的表情）,一味追求大开间、大面宽的潮流已经盛行了一段时间，需要再次创新； 切入客户心理，玩味怎样将“生活形态”切实塑造出来，在于情趣； 横条窗、竖条窗近一时期比较流行；,产品设计亮点建议,示例一：条窗,示例二：窗低飘窗,飘窗因其有效的扩大了户型的使用面积而在客户中广受欢迎，一时间成为了户型设计的必备元素之一； 但因安全问题政府加强了控制，但是飘窗对于户型的附加值提升依然十分突出；,变化之后的低台飘窗,飘窗因其有效的扩大了户型的使用面积而在客户中广受欢迎，一时间成为了户型设计的必备元素之一；,产品设计亮点建议,示例二：低飘窗,设置低窗政府规定要求增设护拦，不如再进一步，在窗外设置很小的外台，进一步提高附加值，打造个性化的风格和情趣；,产品设计亮点建议,示例三：窗和门的界线模糊化,与户外景观互动,尤其在具有较好景观视野的单位中，低窗使业主在房间内能够充分感受到与自然的交流； 高层建筑，俯瞰远景更有升腾之感，低窗则最大限度延展了自然的垂直视野；,扩展观景视野,产品设计亮点建议,示例四：低平窗,形式丰富，进而彼此搭配，得到迥然不同的装饰效果； 小方窗与竖条窗的对比效果突出，而且组合之后的采光功能更完善；,产品设计亮点建议,示例五：呼应与组合,主卧室的情趣变化,产品设计亮点建议,示例五：窗，融入生活情趣,次卧室的情趣变化,产品设计亮点建议,示例五：窗，融入生活情趣,书房的情趣变化,产品设计亮点建议,示例五：窗，融入生活情趣,仅仅洗手间的窗户就具有三种不同的变化形式，情趣何其丰富；,洗手间最私密空间的情趣变化·横条窗,产品设计亮点建议,示例五：窗，融入生活情趣,安全防范部分 闭路电视监控及周界防范系统（包括公共设施监控，出入口管理等） 可视对讲与防盗门控 家庭安防（包括呼救报警，煤气报警等） 物业管理系统 水、电、气、热等表具远程抄收与管理或IC卡电子计量 车辆出入与停车管理 对部分供电设备，公共照明、电梯、供水等设备实施监控管理 紧急广播与背景音乐系统 物业管理计算机系统,产品设计亮点建议,亮点四：智能化配套,PART2 项目定位研究,PART1 市场分析研究,PART3 产品营销建议,PART4 营销推广部署,初级目标：通过对人文环境与自然的诉求，提高产品内涵，提升产品形象，达成良好的销售结果 中级目标：以“自然、品位、气质、精致”塑造新一代人文住宅，完成与其它住宅项目的强烈区隔。使项目成为本地区最具有代表性的住宅。 高级目标：通过项目美誉度推动开发商在产品领域的品牌，塑造开发商形象。,推广目标,营销推广部署,集中户外、活动、网络、数据库、软宣等为主要推广渠道，以硬广等其他渠道为辅助推 广； 我们完全可以借助教育文化概念已被大多数人所认知，但很多项目往往忽视了项目的地域特征的现实，通过草原文化的主诉求，直击目标客户层的精神层面。既节省了广告费用，又能迅速打动消费者。 知府领地，悠然生活”所有的推广宣传都围绕这样的精神主题展开，居住格调和生活品位才是真正有价值的东西，物质享受归根结底是一种精神享受。,营销推广部署,推广策略集中推广，重点投放,8月,媒体引爆 主题：产品,6月,媒体预热 主题：道路指引、户外、围挡,筹备期,续销期,开盘期,工程进度,认筹,7月,、9、10-11月,老客户回馈,12月,系列主题活动,阶段,售楼处包装,时间,媒体,推广,VI设计、整体包装 宣传制作物,媒体炒作 主题：知府领地 悠然生活,媒体加温 主题：销售业绩,巡展蓄客,现场活动蓄客,销售,开盘引爆,换签合同,开盘加推,媒体巩固 主题：加推,认筹期,营销推广部署,1.项目认筹时间 2010年7月1日（拟定） 2.项目开盘时间 2010年8月15日（拟定） 注：销售许可证的取得时间及营销环境打造 是制定计划的基础与前提,营销推广部署,重要事件节点,6月,6月20日 临时接待处接待咨询,7月1日 认筹,8月15日 开盘,筹 备 期,认筹期,开盘期,营销推广部署,节奏规划,筹备期,6月,6月15日,6月10日,6月20日,广告公司确定,园林、外立面的确定,临时售楼处启用,沙盘制作完成,项目VI系统确立,项目效果图确定完成,6月30日,7月1日,销 售人 员 基 础 培 训,基础销售物料,项目现场包装,营销推广部署,认筹期,7月1日,7月30日,7月20日,8月10日,价格表、销售表确定,新营销中心启用,开盘活动方案确定,项目开盘（拟定）,物业公司确定,按揭银行，律师行确定,8月15日,8月30日,项目认筹开始（拟定）,7月,产品推介会,营销推广部署,第一阶段：亮相期 推广主题：金川核心区，发现新生活！ 第二阶段：阻击期 推广主题：金华集团与时俱进，打造金川典范社区 第三阶段：内部认购期 推广主题：解密知府悠然生活模式 第四阶段：引爆期 推广主题：体验知府领地风范,营销推广部署,各阶段推广主题,魅客指南 北京盛久合地产营销策划整合机构,北京地产全面策划革命者,北京： 中国山水醉、美丽新世界、盈通购物城、泽洋大厦、SOGO、舒舍、亚澜湾、英郡等。 呼和浩特： 名都枫景、亲亲我家、呼和佳地、滨河湾、印象北京、旺第嘉华、金桥景观花园、丽苑阳光城、万豪长隆湾、御景·101公馆、昕雅明苑等。 鄂尔多斯：华宇名门、博源柳河灣。 集宁：荔景佳园。 通辽：太平洋商城。,奥林春天,奥林春天,奥林春天，是我司在北京的全案代理项目之一，从地块排布、产品设计我司开始参与，后来的代理销售、广告由我司全权负责。因为领先独特的项目形象、精准的客群锁定，高品质的硬件设施、符合客群的产品设计，一经推出就成为市场关注的热点，在我司专业的销售团队的共同努力下，项目售价虽高于周边同等物业，还是吸引了大量的客户，因体量比较小，几乎开盘即清 盘，也是我司销售史上的奇迹。,真典藏,真典藏,我司在北京的又一个全案代理项目，本案在销售策略上，一反常规操作手法，利用最佳舒适度的板楼产品，以较高的价格入市，向市场传递信息，从而先期奠定高端产品形象，提升品质；不求板楼形象产品销售速度快，但求价格稳中略升，并贯穿于全案销售周期中，以维护项目在市场中的高端形象。我司通过对其产品力、形象力、销售力三方面整合升级，使它得到了立即的回报2007年8月18日开盘当天即完成销售123套，占销售总量的29.22%，堪称售楼奇绩。,美丽新世界,柳河湾,柳河湾，我司在鄂尔多斯市负责的全案代理销售及广告，由于本项目的成功推广，也给我司带来了无限商机，本案在销售侧率上采用低价入市，低开高走的原则，随着销售的推进，品质的慢慢拔高，不但项目成功推广而且成功建立了开发商的品牌体系。27天销售完成430套，回款193万。,名都风景,印象北京，是我司在呼和浩特的全案代理项目之一，开启了我司在呼市的销售市场。代理期间与开发商紧密配合，广告方面准确把握项目调性，与周边项目产异化推广，因为独特的广告及推广方式，一经推出便受到市场强烈关注，加快了销售速度，缩短了销售周期、最终达成快速回款的目的。,旺第嘉华是我司在呼市的又一全案代理项目，目前正在推出三期，还在销售。此项目我司全力打造成城南地标性项目，“以兴旺金桥看旺第”为主方向，让旺第嘉华几乎家喻户晓。独特的操盘手段也使得旺第嘉华迅速回款，而且热销，是我司销售史上又一个值得骄傲的项目。,华学府LOGO标志,汇报结束 谢谢聆听,