一个订单的产生主题联投技巧及效果分析美化过.ppt

一个订单的产生 主题联投技巧及效果优化,主题联投的秘密：点击率 & 转化率 & 成交率,B. 定位 品牌定位与目标受众 内容与用户的匹配 用户对视觉风格的偏好,A. 选择投放渠道 展示广告 推荐广告 搜索广告,一）找准用户,门户广告 搜索引擎推广SEM 网址导航 EDM推广 SNS推广 DSP广告 ,搜,推,用户主动发起 广告信息满足用户需求,媒体主动发起 广告信息要推动需求,投放渠道：电商常用的推广方式,搜,典型代表：搜索引擎推广（SEM）、网址导航,适合“低频高消费”产品 用户主动发起 广告投放的核心是满足用户需求（当前的） 广告信息要迎合需求，例如：产品介绍、同类对比,当今互联网主要流量获取方式（营销工具）,推,典型代表：门户广告、DSP广告、EDM推广、 SNS推广,适合“高频”或“冲动性”产品 媒体主动发起 广告投放的核心是发现用户需求（当前和潜在的） 广告信息要推动需求，例如：促销、新款,当今互联网主要流量获取方式（营销工具）,总结 二种广告场景：搜索、推荐的区别,3种目标：销售、营销、品牌,广告阶段 广告目标 考核方式 A：销售 满足消费需求 ROI B：营销 激发消费需求 新用户 C：品牌 实现溢价 信任度,明确目标，使用不同工具,点击率 如何做好广告创意,构图简洁层次分明，避免过多的元素：,ctr:1.32%,ctr:0.75%,元素模块过多，相对杂乱,简洁三要素：主题+文案+button,广告创意（图片1）,模特的影响：,模特的面相角度或表情：面部正对用户或微笑的表情更有感染力 模特的衣着：应季商品更有诱惑力,ctr:1.14%,ctr:1.57%,二、广告创意（图片2）,多图模式，给商品更多的展示机会,ctr:0.63%,ctr:1.53%,单图过于单一，对在选择模特及商品时有一定的难度及限制 多图可含括不同用户的喜好，更深一层提高ctr,二、广告创意（图片3）,颜色：亮色系，统一色调，突出视觉效果，吸引注意力,ctr:1.24%,ctr:2.27%,要点：根据投放位置环境进行颜色把控，颜色过多的页面会适得其反,例： 大红、亮黄、玫红,二、广告创意（图片4）,贴合不同内容主题，设计不同素材元素，突出主打品,活动ctr:1.6%,季节新品ctr：2.18%,二、广告创意（图片5）,明确却有力度简短的文字，主旨5个字内为佳,ctr:1.31%,ctr：1.87%,亮点：1.明确的促销信息；包邮、限时抢购、折扣等 2.数字信息：商品数量，活动日期,“给你再 买N件的理由”,“9.9大聚惠”,二、广告创意（图片+文案1 ）,独具魅力的形容词,ctr:1.53%,ctr：2.15%,要点：了解目标用户的兴趣点，生动又利己的形容词 有更强的触发力,“显瘦、显白”,“高腰、娇小”,二、广告创意（图片+文案2）,创意一：仅-1元！神马的都是浮云、给力、闹太套、你懂的、一个非常艰难的决定、OhmyLadyG 创意二：0元抽奖!希腊6天4夜双人梦幻之旅, 三亚4天3夜浪漫之旅!更有每人一张300元艺龙 形容词泛滥，会毁掉整个创意！,创意优化 常见的几种问题,广告创意（纯文案1，团购举例）,创意一：好运来就在【好利来】！仅需75元，【面值100元好利来储值卡】 创意二：金凤成祥通卡 可在北京所有金凤成祥店内购买任意产品 创意三：2张包邮！面值100元味多美充值卡现价80元一张！不限次数使用,全市近180家味多美连锁店通 用，超长效期!刷卡不限次!,无有效期 面值200元 团购价140元包邮。,重点内容隐藏在后面会错失良机！,广告创意（纯文案2，团购举例）,创意优化 常见的几种问题,创意一：69元抢购原价202元的天上天金牌烤鸭套餐 【金牌烤鸭半套（烤鸭半只+鸭饼10张 几个要素： A 产品描述我能得到什么？什么是重点信息？重点怎么突出？ B 价格我要花多少钱才能得到？是否加原价和现价？ C 品牌团品是否有名气？ D 地域是否加？加入什么样的地域描述？,广告创意（纯文案3，团购举例）,创意优化 创意的基本要素,创意一：仅售8.8元！限量280张!UME国际影城安贞店3月5日早九点 短缺原理、短句 创意二：糯米携手互联网时尚品牌vancl凡客诚品免费派送春节红包现金卡！凭现金. 符号的运用、权威 创意三：仅68元！面值100元【金凤成祥储值卡】！北京金凤成祥120家店面通用 数字的运用,创意优化 常见的几种问题 创意的基本要素 几个亮点,广告创意（纯文案4，团购举例）,找卖点 价格，品牌，地域，内容，信任，风险（例如，包邮） 写创意 网上阅览规律：重点信息优先，短句，数字，符号 人类性格特点：比较产生优惠，短缺，权威，从众 广告信息化：去形容词，第三方（中立）语气,点击率优化总结,转化率 如何做好着陆页,量子 站外透视,工欲善其事，必先利其器,黄金三角,F型阅读,1、广告素材与着陆页的匹配,页面与广告信息相呼应，一眼看到其推广商品，便于浏览及有助于提升页面转化,广告转换率着陆页选择,页面与素材非同类目，虽前排商品与素材相呼应， 但相应页面转化会比完全匹配低20-30%左右,广告转换率着陆页选择,2、季节、人群地域的 选择与对应,例：11月初，羽绒服、大衣、毛衣为应景商品，相应部分地区温度更低，北方可投羽绒服、大衣， 而毛衣、加厚衣裙更适合南方地区,广告转换率着陆页选择,3、商品内容丰富,页面内容丰富，浏览性更强,商品内容较少，浏览兴趣弱化,广告转换率着陆页选择,A、静态展示排列,B、动态 马太效应,广告转换率着陆页1（列表页）,这个页面上有什么： 1、详细的标题； 2、价格与折扣 3、收藏； 4、直接“购买”按钮； 5、今天的活动及优惠； 再往下： 6、大图； 7、细节图； 8、专业推荐； 9、买家评论； 还有： 10、看过的人还看过； 11、喜欢的人还喜欢； 12、更多“同款” 13、更多“同风格” 14、更多“同元素” 15、更多“同场合适穿” 16、更多“同效果” ,转换率着陆页2（详情页）,数据监测，指导营销； 广告创意与着陆页匹配； 根据季节与地域差异化展现； 商品内容足够丰富； 列表页与详情页的打磨；,转化率（着陆页）总结,成交率 购物流程优化,过早填写隐私信息可能导致用户抗拒,淘宝的支付流程（不提了.），以B2C网站为例：,购买流程提交订单,通过提示等提高用户信任感,淘宝的支付流程（不提了.），以B2C网站为例：,购买流程提交订单,注册环节的设计有学问,淘宝的支付流程（不提了.），以B2C网站为例：,购买流程提交订单 注册或登录,支付工具应该尽量全面,淘宝的支付流程（不提了.），以B2C网站为例：,购买流程提交订单 注册或登录 支付,最后一点，很容易被忽视的,技术性能对于转化率的影响也很大 网站的稳定性 网站的响应速度,淘宝的支付流程（不提了.），以B2C网站为例：,购买流程提交订单 注册或登录 支付 网站速度,熟练使用工具，以数字导向; 减少步骤，注册简洁，不断加强信任; 支付手段要全面; 网站速度！,成交率（购买流程）优化总结,1 找 准 用 户,2 广 告 创 意,3 着 陆 页,4 购 买 流 程,点击率,转换率,成交率,回到主题：如何获得一个订单,主题联投 淘宝卖家全网推广策略,1、人群定位清晰，媒体选择性强（SEM，SNS，EDM。集合投放）； 2、动态广告创意技术（N组广告创意根据数据反馈实时调整）； 3、明确的广告主题活动与着陆页设计（静态与动态）； 4、优秀的购买流程；,在淘外唯一被证明的高ROI投放模式,点击率 & 转化率 & 成交率,主题联投：模式介绍,1、确定主题； 2、集合商品； 3、设计活动页面； 4、确定主推，定价； 5、寻找针对性流量；（竞价类广告为主） 6、预热； 7、测试收集数据； 8、规模性投放；,主题联投：具体运营：,1. 商品由参展商家提交； 2. 简单网选款师打分精选并完成搭配。 3. 展示形式： 3件商品一行 共60个位置 300X300大图 点击直接跳转店铺商品详情页,以12-12搭配主题为例,女装主题联投页面样例,单品搭配展示,正在进行：回家过年,集中在女装行业： 1、女装秋冬潮搭主题； 2、双11/双12提前开卖； 3、抓住物流的尾巴； 4、简单网联合大卖家特价卖场 ,我们做过的，以及正在做的,主题联投模式开创及全程运营,浪淘金在业内率先开创“主题联投“模式 6年的互联网效果营销服务经验，浪淘金对联投模式有着深刻的理解，同时拥有丰富的运 营经验。 作为专业的女装导购平台，简单网将基于大数据深度挖掘技术的用户需求分析与专业选款 师的权威指导相结合，实现对用户的个性化女装推荐展示。 今年，我们将媒体质量进行全面优化，加大对精准入口的投放力度，并在选品上由简单网 专业选款师把关，相信可在流量、收效方面有大幅提升。,浪淘金运营优势,生态不同 规则相同 流量不同 方法相同,Gongwei.chenlangtaojin.com M:0136-0102-1035,谢谢大家！,