法罗力(热水器）分销商会议资料(2011).ppt

路新民 2011/8,全新产品，全新法罗力,-泉州新品说明会,目录,4,法罗力热水器值得您做吗？,1,法罗力是一个什么样的企业？,2,法罗力的中国市场攻略,3,公司提供的资源支持,NO.1,法罗力是一个什么样的企业？,法罗力是欧洲热水专家,品牌：意大利独资 享誉欧洲56年的“欧洲热水专家”,“伟大的成功在于点滴的积累，遵循简单的法则，制定明确的计划，完成既定的目标。持久的竞争力源自于敏锐的市场洞察力及满足市场需求的产品创新。”,Dante Ferroli(法罗力集团总裁),集团销售额7亿 欧元， 其中 93% 来自于热能产品 销售超过120多个国家。,数字,总部大楼 维罗纳，意大利,今天，法罗力集团拥有 全世界范围内最完整的热能产品线, 分布于全球13个生产基地， 分布于欧洲和亚洲的6大研发基地。,数字,劳动骑士 但丁.法罗力 2009年的照片,法罗力产品销往中国 法罗力在青岛建立生产基地 法罗力在广东鹤山收购比力奇 工厂: 2 研发中心: 2 分支机构: 18 投资: 7,200万美元 销售 : 4.8亿 人民币 雇员: 1200人,数字,全球拥有26个生产基地,法罗力热能产品（中国）有限公司（100%意大利独资）,雇员: 530 厂区面积: 48,500 平方米 建筑物: 26,800平方米,广东省鹤山市建设东路9号 主要生产民用和小型商用热能产品 如壁挂炉，热水器，水罐等,中国地区生产基地,青岛法罗力暖通温控技术设备制造有限公司 （100%意大利独资） 青岛法罗力锅炉热能产品设备有限公司（100%意大利独资）,雇员: 150 厂区面积: 97,000 平方米 建筑物: 12,000平方米,山东省青岛市城阳经济开发区 主要生产钢制锅炉和其他商用热能设备 同时从意大利进口热能设备,中国地区生产基地,国美的数据显示：电热水器,第四名,法罗力是国美战略合作品牌,法罗力是： 1、欧洲热水专家 2、国美战略合作品牌,NO.2,法罗力的中国市场攻略,三步走,法罗力的攻略,第二步 区域第一品牌，重点区域突破,第三步 行业前三，复制、推广全国,第一步 三四级市场第一外资品牌,第一步：三四级市场第一外资品牌,最重要的是第一步：,关键在于渠道的建设,销售渠道策略：区域独家代理制 以地级市为单位，设区域代理商； 区域代理商直接辐射到县、乡镇、村市场； 特点：灵活高效，厂商各自发挥各自的优势。,当前重点工作：一县两点，一镇一点,织网,代理商把各自区域的销售网络织好。,无“网”而不胜！,中国共有地级行政区划：332个 县级行政区划（不含区）：2030个 乡镇级区划（不含街道）：39306个,要让法罗力的旗帜插遍每一县城、乡镇,以福建莆田为例：,下辖四区一县：城厢区、涵江 区、荔城区、秀屿区和仙游县 共有：46个乡镇 人口：296万。,福建莆田：,现有销售网络：35个，覆盖80%以上的乡镇！ 2011年上半年实现：70.3万元，全年销售可超200万元以上。,NO.3,公司提供的资源与支持,1、好的产品胜过一切,“光触银杀菌，引领健康洗”必将成为 行业追捧的热点。,11款55个型号全新产品的上市。,先进设备是高品质的产品的保证,先进设备是高品质产品的保证,数控全自动剪切设备（纵剪）,全自动加工最薄0.03mm、最窄0.8mm的不锈钢、铜等各类金属卷料。生产加工速度最快可达150m/min，具有高效率、高品质特点。,数控全自动剪切设备（横剪）,可将各种热水器所需钢板经开卷、整平、定尺、分条，同时剪切成各种不同规格，剪切完成后板材自动分类堆放整齐。,德国ELMA 公司钢板磁盘切割机,采用SIEMENS公司程控，属于全球领先的钢板切割工艺和技术，自动化水平和加工精度高。,意大利原装进口LUCAS折叠合缝设备,是行业内唯一引进此先进设备的公司。操作简单，精度高，有效提高生产效率和产品精细化，确保产品质量。,意大利全自动数控冲床设备,采有先进的SIEMENS控制系统，一次电脑编程可完成桶身所有加工孔冲压成型。法罗力是目前行业内唯一引进此先进设备的公司。,意大利原装进口COSMEC 高压发泡机,设备一次性高压发泡形成的保温层，空隙均匀、致密，保温效果好。,先进设备是高品质产品的保证,意大利APES电器自动化公司等离子直缝焊,意大利Microplan 公司挂炉综合检测仪,意大利APES电器自动化公司等离子直缝焊,使用意大利COLOROBBIA公司的专用搪瓷粉末。内胆经过打砂、喷粉（搪瓷干粉靠静电吸附到内胆内表面上）和高温（约870）烧结等全自动生产流程，在内胆内表面形成蓝晶硅特护层。先进的生产设备和工艺确保了产品质量 的稳定可靠。,此设备为法罗力公司从意大利Microplan 公司独家定制，具有先进的数据分析和电脑控制系统，适用中国境内气、电、水等条件需要。 该设备具有全自动注水、排水、自动保压、点火等功能；所有测试数自动保存；操作简便，检测全面。,意大利APES电器自动化公司的焊接设备在国际上享有盛名。焊接质量可靠，自动化程度高。,2011新上市D系列7款35个型号,热水器 储水式热水器,D6,D7,D1,D2,D3,D5,法罗力D1系列,法罗力D2系列,法罗力D3系列,法罗力D5系列,法罗力D6系列,法罗力D7系列,电热即将上市新品-D9系列,主要功能： 1、三模合一：即热、速热、储热； 2、光触银杀菌；高达99.99%的杀菌率及有 效去除余氯； 3、功率5000W 4、一键速热增容；迅速提供多倍量的热水； 5、一指神键智能操作，智享人生； 6、HWM智能管家模式； 7、蓝晶硅加热体及商用蓝晶硅内胆； 8、剩余水量显示，一目了然； 9、ESS智能安全预警保护系统；,D9系列,2011年新家电下乡4款16个型号,热水器 储水式热水器,SH-3.0,HEE-II,SB,SI-3.0,燃气产品线,热水器 燃气快速式热水器,A,C,E,F,H,R,J,B,D,K,JSQ33/40-U16 /20 N,燃热即将上市新品-热循环U系列,一句话讲解话术： 热享魔力 畅享洗浴,差异化卖点： 1、开机零时间、冷水零距离； 2、有线遥控，畅享洗浴舒适； 3、搭载水量伺服器，超大水量畅 享洗浴新时代； 4、智能PBC完美搭配，恒温零温 差；,即热产品线,热水器 即热式热水器,SS5.5,KE,FKD301,FKD302,FDE,FAE,FBE,FAM,FAM-D,厨房专用产品线,热水器 小厨宝系列,HD/NOVO/SN/SG系列,差异化产品线,热水器 储水式热水器,速热SS5.5,KE,HE,1、机控线控两用，电脑控制 2、3000W/2000W率组合（半胆速热、 整胆速热） 3、零售价：1500元左右,专为三四级市场开发的产品一,线控系列,全新速热产品 1、20/30/40L 2、电脑遥控型 3、功率5000W 4、分人洗 5、单台毛利1800元以上。,专为三四级市场开发新产品二,其他资源支持,中央电视台：定于8月8日-10月9日在中央电视台2、3、7频道多个栏目 时间段进行投放；172次/月。具体排期见附件一 湖南卫视：定于8月1日-9月30日在湖南卫视偶像独播剧场三和 开心独播剧场三时间段内插播；46次/月。具体排期见附二 网络媒体：搜房网、艾肯网、慧聪网、我爱我家网、中国卫浴网、搜 狐家居、中国家电网 报纸媒体：报纸媒体：京华时报、新闻晨报、新闻晚报、辽沈晚报、 哈尔滨生活报、长沙晚报、江南都市报、今晚报、山西晚报、扬子晚 报、海峡都市报、东南快报、贵州都市报、西安商报、北方新报等 专业期刊杂志：现代家电、艾肯家电、慧聪商情、装修情报、家电科 技、家用电器,中山“黄圃家电展”第一黄金展位,户外广告牌,户外高墙广告,分销商会议,产品培训会,2011年健康洗热水器专家论坛,中国家电协会秘书长徐东生,中国家电研究院副院长、全国家电标准化技术委员会秘书长马德军,“法罗力光触银技术是行业创新！一流企业做标准！”,“从安全洗、节能洗到健康洗，是消费需求，也是热水器发展趋势！”,NO.4,法罗力热水器值得您做吗？,相比于行业大品牌：我们实行独家代理，利润有保障。 相比于行业杂牌，我们的品质，品牌影响力大，我们 提供的资源更多。,法罗力是热水器行业唯一值得做的品牌！,法罗力是热水器行业唯一值得做的品牌！,厂商联手，精诚合作 共同掘金三、四级市场,Thank you,